渠道总监的工作职责概述

渠道经理的基本职责概述（精选15篇）

渠道经理的基本职责概述 篇1

职责：

1. 甄选信息，通过各种渠道获取足够数量、优质的合作对象;

2. 电话预约或直接拜访，提前了解商户意向和需求，根据提前收集的周边市场竞争情况，给予商户OYO完整的解决方案;

3. 把握商户核心决策人，通过多次拜访，解决重点疑问;

4. 配合酒店改造和商业管理团队做好提前评估，保证酒店基本质量符合OYO标准;

5. 跟进签约到后续改造直到正式上线的全流程，并在未来两个月配合商业管理职能组做好酒店上线初期的运营工作;

6. 持续维护签约和未达成合作商户的关系，通过B端扩大OYO在业界的影响力，并在过程中获取更多潜在商户。

【职位要求】

1、3年以上连锁品牌或快消品BD工作经验;

2、优秀的理解及沟通能力;

3、较强的说服能力;擅长破冰，建立及维护客户关系;

4、优秀的临场反应能力;

5、有战斗力，具备创业精神及激情。

渠道经理的基本职责概述 篇2

职责：

1、负责开发、维护公司目标地区渠道业务，执行并完成公司产品年度销售计划。

2、根据公司市场营销战略，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。

3、定期巡视渠道所辖经销商，维护销售渠道关系，提高渠道合作效果，实时把握合作经销商需求，解释各种疑问。

4 、组织对经销商的培训工作，确保店方销售行为符合公司规范，防范销售风险。提升店方人员认可度和参与度。 5 、监督、指导、考核渠道所辖业务经理销售工作。

6 、处理经销商突发情况，解决客户争议。

7 、严格按照公司销售有关规定，管理产品销售。

8、监督监管所负责区域人员日常工作，包含但不限于地区人事行政、认证查勘、销售经理等。

9、 制定地区年度、季度、月度指标，并带领团队完成10关心员工生活，定期组织月度会议、团队活动等。

10、配合地区总经理，根据公司发展需求，制定未来发展方向并努力开发和维护好渠道业务，落实到位。

渠道部职责、职位职责和工作内容

一、渠道部工作职责：

1、负责国内市场代理商的招募、营运。

2、负责国内市场合作政策、合作协议、合作制度的草拟、履行及监察。

3、负责代理商的客情保护、服务支撑。

4、辅助解决代理商在市场推行及操作过程中的疑难问题的办理。

5、负责代理商市场推行的支持，辅助代理商建立业务团队并按期培训和指导。

6、下达上传代理商及企业总部双向信息、市场动向。

二、渠道部职位构造图

总经理

渠道总监

大区经理 大区经理 大区经理 大区经理 大区经理

渠道经理 渠道主管 渠道专员 渠道代表

代理商 代理商 代理商 代理商 代理商

三、渠道部工作内容：

1、运用 1+3+2 进行国内空白地区代理商开发。 2、辅助代理商开户、续费、人员培训、团队建设。

3、协调总部与代理商关系。

4、经过上门培训、电话培训等多种指导方式，辅助代理商市场开辟。

5、经过邮件、电话传达企业信息，采集整理代理商信息。

四、渠道各职位职责及工作内容

1、渠道总监

1、工作职责：

1 、负责对整体招商销售计划和目标的拟订、分解、部署及监察实行并对本部门的任务负责 2、监察及指导部门内职工，将工作合理分派至详细职工

3、负责组织采市集场信息，拟订渠道招商开发策略，推进招商渠道横向和纵向的拓展、 4、负责对渠道部整体计划和目标实行的总结，整理及剖析 5、负责渠道部门和招商地区的调整，对渠道部内部的争议进行协调解解决

6、帮助渠道人员开辟、交流和管理各地区的重要客户，并负责协调保护企业重要客户和对外公共关系 7、负责企业各项规章制度在所辖部门的贯彻履行 8、负渠道部工作过程中的成本估算和花费控制 9、监察本部人员对客户回款进行把控

10、达成总经理交办的其余工作

2 、工作内容：

1 、每天监察、检查渠道人员 1+3+2 履行状况，并报送总经理。 2 、提交渠道部当月总结、统计有关数据，有针对性发现、解决问题，明确工作目标，保证工作绩效。

地产渠道总监岗位职责

1.制定销售渠道战略计划。地产渠道总监需要负责制定和实施销售渠道发展战略，确保销售渠道与公司整体业务目标相一致。他/她需要研究市场趋势和竞争环境，设计合适的渠道策略，以促进销售增长和市场份额的提升。

2.建立和管理销售团队。地产渠道总监需要负责建立和管理专业销售团队，包括团队的组织架构、招聘、培训和绩效考核等。他/她需要设定销售目标和指标，制定相应的销售策略和计划，并确保销售团队能够按时完成任务。

3.开发和拓展销售渠道。地产渠道总监需要负责开发和拓展公司的销售渠道网络，包括直销渠道和间接销售渠道。他/她需要与房地产经纪公司、代理商以及其他渠道伙伴建立合作关系，确保销售网络的广度和深度，以实现销售目标。

4.维护和管理现有销售渠道。地产渠道总监需要与现有的销售渠道伙伴保持良好的合作关系，发挥引导和协调作用，帮助其提升销售业绩。他/她需要定期与销售渠道伙伴沟通，了解市场需求和动态，并及时提供支持和解决方案，以保持渠道的稳定和发展。

5.分析销售数据和市场信息。地产渠道总监需要对销售数据和市场信息进行分析和研究，以了解消费者需求和市场趋势，为公司的销售策略和渠道决策提供依据。他/她需要监测销售渠道的销售额、市场份额和客户满意度，发现问题并及时解决，以保障销售目标的实现。 6.协调跨部门合作。地产渠道总监需要与其他部门如市场营销、产品开发等进行密切合作，共同制定和实施销售渠道策略和计划。他/她需要协调各部门的资源和力量，确保销售渠道的畅通和有效。

7.监测竞争对手和市场趋势。地产渠道总监需要密切关注竞争对手的动态和市场趋势，及时调整销售策略和渠道布局。他/她需要与竞争对手进行对比分析，寻找竞争优势和差异化，为公司的销售渠道提供战略建议和市场预测。

8.参与市场营销活动。地产渠道总监需要参与公司的市场营销活动，包括产品发布会、推广活动等。他/她需要与销售团队一起协作，提供销售渠道方面的支持和指导，确保活动的顺利进行和销售目标的实现。

第1页共7页 渠道销售总监的主要职责

职责：

1、负责指定区域行业大客户渠道开发和市场拓展;

2、根据公司市场营销战略，制定行业大客户销售计划，完成年度销售目标;

3、建立及维护大客户关系，构建行业渠道销售网络;

4、总结提炼大客户/行业销售方法、销售案例，传播和带动销售团队能力提升。

5、负责拜访目标客户，了解客户问题、需求与期望，介绍公司服务产品，获取客户合作意向。

6、组织对意向客户进行行业研究和标杆研究，为客户服务提供基础输入。

7、收集新渠道重点客户信息，制定生意策略和客户拓展计划，良好地与客户进行生意沟通，促成合作;

8、协助部门了解行业、渠道、竞争对手等信息。

任职要求：

1、在知名企业任职销售管理____年以上，有____年以上市场拓展经验，有咨询、培训类企业销售管理任职经验及卓越业绩者优先。年龄____岁优先。

2、具备较强的抗压能力和执行力，目标导向极强，拥有良好的职业操守和价值观

3、思路敏捷，善于捕捉客户需求，具有较强的语言表达能力和交际能力; 第2页共7页 4、性格乐观、积极进取，能够承受较大的工作压力，能适应出差;

5、熟悉异业合作，展会、培训行业、互联网及协会资深销售优先考虑。

渠道销售总监的主要职责（2）

包括以下几个方面：

1. 制定销售策略和目标：负责制定渠道销售策略，并根据市场需求和竞争情况制定销售目标，并确保销售团队实施和达成销售目标。

2. 渠道拓展和管理：负责寻找新的渠道合作伙伴，进行市场分析并推动销售渠道的不断拓展和优化。同时，负责对现有渠道的管理和维护，确保渠道合作伙伴的忠诚度和销售绩效。

3. 销售团队管理：负责建立和管理销售团队，包括招聘、培训、激励和绩效评估，并提供指导和支持，确保销售团队的有效执行和高绩效。

4. 销售策略执行和监控：负责执行销售策略，确保销售活动的有效执行和销售目标的实现。同时，监控销售活动和绩效，进行销售分析和预测，及时调整销售策略和措施。