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广州xxx进出口有限公司
销售部绩效考核方案（2017年）
—、总则
1. 为激励销售人员的主动性，积极地争创效益，确保公司产
品、服务满足客户的需求。
2. 本方案适用于公司销售部、电子商务部门。
二、总体目标
1. 激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准，形成一支有战斗
力的业务队伍。
2. 以岗位考核为依据，以绩效工资考核其工作量及工作业绩。
3. 加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度。每周三定时召开业
务汇报交流会，每月进行工作总结报告，每季度进行季度比赛。
三、考核原则
1. 以现金作为考核依据。
2. 绩效考核的基准金为工资的10%
四、评分原则
务必实事求是、客观、公平、严肃。
工作基础考核内容（量化指标）
1. 业务员新开发客户数，每少3个扣1分，扣完本项分为止
2. 业务员每向客户针对性开发信，每少5封开发信扣一分，扣完本项分为止
3. 每月寄样品数量：资深业务员少
寄出一个样品扣5分。扣完本项分为止
新业务员没有寄出样板为5分（考虑到新业务未熟悉产品和市场情况）。
4. 反馈样板功能质量出现问题；样板外观问题；错寄样板，出现前两问题扣3
精品整理 分，后一个扣4分
5. 每出表中所列的一个问题扣 3分
6. 完成业绩任务的90%计算分数为：90%x20=1盼，以此类推完成10%以下
的为2分。
7. 未按时提交扣3分，内容有雷同重复扣2分，未能反映本月工作情况，扣 3
分，未能反映下月工作计划扣2分
月度工作表现考核表（细化指标）
为避免个人过于主观评分，特别设了综合评分= 自我评分+相关同事评分+上级评分
3
备注：相关同事本月工作与之有关联的同事，如相关同事有 3人，则取3人
的平均分数。
五、考核指标
考核指标实行层级考评，分为 A,B,C,D,E,F 个层次的考评
评分等级定义表
六、薪酬标准
1.业务人员采用“基本工资+绩效考核基准金x （当月考核系数）+业务提成”
没有相关同事（打V 7
）的评分项，综合评分=
自我评分+上级评分
的薪酬体系。
七、工作基础考核内容（量化指标）
八、月度工作表现考核表（细化指标）
总分数及考核系数
日期:
日期: 人事: 总经理:
