网络广告类型分析

2．被动性 网络媒体与传统电波媒体不同。它需要消费者主动进入互联网，主动点击广
告，广告主的广告信息才会展现在受众面前。因而它不具有很强的效果，主动权 掌握在消费者手中。广告主孤傲广告投放到网站上面还需要访问者把它“拖”出 来才行。访问者完全可以选择看或是不看。因此，设立了网站也不应定会有访问 者访问，访问者也不一定会看广告。网络媒体的这种被动性，这也影响到广告的 收视率、达标率，从而限制了广告主对网络媒体的选择。 3．效果测评标准尚未确立
优缺点
优点：
1．强烈的交互性与感官性 网络广告与传统最大的不同就在于它给消费者提供了与广告直接互动的机
会。对商家而言，广告的目的不仅仅是发布信息，更重要的是建立良好的客户关 系、提高公司和品牌的知名度，网络广告的互动性能帮商家做到这一点。因为互 动性可以带来趣味性，可提高品牌信息的亲和力，并可产生移情作用，增强受众 对产品的好感。 2．传播范围的广泛性
富媒体广告一般指综合运用了 FLASH、视频和 Javascript 等脚本语言技术制作的，具 有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。富媒体广告的特点在于：富媒体广告通常尺寸比较 大，通过视频或者交互的内容播放可以容纳更多的广告信息，甚至可以让受众不需要点击到 广告主网站上即可了解广告主的企业及产品的详细内容；富媒体广告自身通过程序语言设计 就可以实现游戏、调查、竞赛等相对复杂的用户交互功能，可以为广告主与受众之间搭建一 个沟通交流平台。
优惠卡是很多企业采取的一种方式，消费者可以根据优惠卡，享有不同价格优惠政策， 从而提高消费者的购买心理，进而增加销量，也就是薄利多销。 4、促销定价
促销定价是有奖销售和附带赠品销售等定价方法，如果企业是为开拓网上市场，但产品 价格又不具有竞争优势时，则可以采用网上促销定价策略。
哈根达斯的 4p 理论
理需求，哈根达斯自然也会将其一直延续下去直到它认为有必要调整为止。
广告设计投放
哈根达斯的中国策略完全沿袭了欧洲的传统，是极品的冰激凌。产品定位是人群，通过邮件等等方式 让他们知道并了解哈根达斯。
促销：1、创造口碑，塑造品牌形象 广告词:“爱她，就带她去吃哈根达斯” “汽车有劳斯莱斯，冰淇淋有哈根达斯。 “总是在不经意的时候，给你带来一份最细致体贴 的关怀。 2、店铺传播，店铺设计独特，店内高贵优雅的氛 围。 3、活动事件传播，如展览，歌舞剧， 沙龙
定价原理
根据声望定价的原理，哈根达斯实行高价格策略本身就具有其合理性，再加之哈根达斯在亚 洲市场的宏观市场定位，与其进入中国的特殊时期，哈根达斯在中国市场施行高价格政策也 是非常合理的。而在交通和网络信息发达的今天，很多国人在知道国内哈根达斯价格与美国 本土的巨大差异后大呼上当，并奔走告诫周围人不要再购买哈根达斯的产品。这个举动其实 没有必要的，因为每个品牌都有在不同市场合理选择实施不同营销策略的权力，正如消费者 也拥有自由选择商品的权力一样。哈根达斯只是在一个合适的时间，根据中国冰淇凌市场特 殊的属性，制定了高价政策，并且创造了口碑和知名度一直沿袭下来。如果消费者感到不合 适的话，也可以自由选择其他商品，但是由于这种定价策略仍然还可以满足一些消费者的心
网络广告的传播范围极为广泛，可以通过国际互联网把广告信息 24 小时不 间断的转播到世界各地，不像传统的广告往往聚下思念与一个地区、一个时间段。 尤其是未来的社会，随着经济的全球化，人口的流动性越来越大，网络广告传播 范围广的特性可使品牌信息持续不断的达到目标受众，让品牌突破地域限制，与 现有的消费者维持稳定而长久的关系，使品牌流失罪消化，同时不算开多新市场，
目前，我国个人上网大多以拨号宽带方式，虽然 Internet 网上大部分信息 资源是免费的，但是一拨号宽带方式访问 Internet 的用户还是要支付一定的费 用。特别是拨号用户上网时不仅需要交付电话费，还要交付上网费。即使是矿带 用户每月的月租费也相对昂贵。尽管上网费以大幅度下调，或采用包月、包年计 算以吸引更多的中低收入者上网的收费方式相继推出，但与传统媒体相比，浏览 网络广告还是要付出相当的费用。 5．网络管理法规尚未完善
缺点：
1．受硬件环境的限制 首先，性能优越的计算机是使用网络媒体必须具备的硬件条件。其次，网络
自身的基础建设目前还存在稳定性、安全性、线路宽窄和畅通与否、数据传输过 度等问题，这在一定程度上制约了网络广告媒体的发展。最后电脑操作人员的文 化水平相对要求较高，他要求电脑使用人员具备一定的文化水平、外语水平和基 本的网络常识，这在一定程度上也制约了网络广告媒体的发展。
网络广告的类型
网幅广告
网幅广告(banner)是以 GIF，JPG 等格式建立的图像文件，定位在网页中，大多用来表现 广告内容，同时还可使用 Javascript 等语言使其产生交互性，用 Shockwave 等插件工具增 强表现力。我们可以把网幅广告分为三类：静态、动态、和交互式。
1.静态： 静态的网幅广告就是在网页上显示一幅固定的图片，它也是早年网络广告常用的一种
特殊广告
1. 视频广告 直接将广告客户提供的电视广告转成网络格式，并在指定页面实现在线播放。
2.直邮 EDM 又称许可邮件营销，是商业信函的网络延伸版，指通过电子邮件的方式，将企业产品、
活动信息等各种推广信息向目标用户群发布 3. 定向广告
可按照人口统计特征，针对指定年龄、性别、浏览习惯等的受众，投放广告，为客户找 到精确的受众群。 4.富媒体
由于网络本身有无限制的发展空间，使得目前对网络媒体的管理不想对传统 广告的管理那样有严密的法规可遵循。不如由于目前尚无网络广告管理法规对网 络广告进行监督和限制，使得在传统媒体上手严格控制的广告在网络中的以自由 发展。
网络产品的定价策略
1、直接低价定价 直接低价定价就是将产品价格定制低于同类产品的一种定价方法，它一般适应制造企业
价格：高!非常的高!据说一样的大桶家庭装 2.99 美圆/桶的在中国要买 100 多 元。一般的冰 激凌球都是 30 元左右，一些特色的产品如“抹茶”等的 48-68 元，“冰火情缘"之类的套餐 一般在 120 元-160 元。外带的消费一般平均在 40-60 元/人，餐厅消费平均在 60-80 元/人。
网络广告效果测评一般是通过点击率来体现的，但一般网页上的各种图标、 链接都产生点击，一个网页常常会因有几个图表和很多的链接而产生多次点击， 服务器接到的每一次请求都生成点击次数，但点击次数与网站的访问人数之间的 差别是巨大的。其次，对于广告主来说，真正能够揭示广告是够有效的既不是点 击率，也不是点透率，而应该是访问者点击广告之后对目的页面所表现出来的兴 趣和受到的影响。 4．上网费用高
在网上进行直销时采用的定价方式，因为它省去中间很多环节的成本，比如中间商，制造成 本等，所以可以在价格上直接采取低价。 2、折扣定价
折扣定价是在原价基础上进行折扣来定价的一种策略，比如批量购买、提前付款、淡季 购买等，可以将其产品基本价格调低，给购买者一定比例的优惠，从而增加购买力。 3、优惠卡定价
邮件广告
电子邮件广告具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。 特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所 不及。
漂浮广告
漂浮广告是指漂浮在网站首页或各版块、帖子等页面的漂移形式的广告。可以是图片，可以
是 flash。首页和各版块帖子页面都可以是独立的广告位。可以自动适应屏幕分辨率，不被 任何网页元素遮挡，同时可以支持多个图片漂浮。
方式。它的优点就是制作简单，并且被所有的网站所接受。它的缺点也显而易见，在众多采 用新技术制作的网幅广告面前，它就显得有些呆板和枯燥。事实也证明，静态网幅广告的点 击率比动态的和交互式的网幅广告低。 2.动态：
动态网幅广告拥有会运动的元素，或移动或闪烁。它们通常采用 GIF89 的格式，他的 原理就是把一连串图像连贯起来形成动画。大多数动态网幅广告由 2 到 20 帧画面组成，通 过不同的画面，可以传递给浏览者更多的信息，也可以通过动画的运用加深浏览者的印象， 它们的点击率普遍要比静态的高。而且，这种广告在制作上相对来说并不复杂，尺寸也比较 小，通常在 15k 以下。正因为动态网幅广告拥有如此多的优点，所以它是 21 世纪最主要的 网络广告形式。 3.交互式：
产品：自称以纯天然的原材料制造，刚进入中国的时候，号称所有产品都是从美国空运过来 的，以全球统一的新鲜、天然的口感来款待中国消费者，让中国的消费者无法抗拒。
渠道：精装修的形象店，大型休闲娱乐中心里的小型零售店哈根达斯的店面一般都不大，包 括形象店都是追求精致、小巧、雅观的设计，以暗红色为基调，保留了欧洲的装修风格，甚 至招聘的店员看上去都有点象德国的年轻人，放着一些听不懂的音乐。
当动态网幅广告不能满足要求时，一种更能吸引浏览者的交互式广告产生了。交互式 广告的形式多种多样，比如游戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等，这类广告需 要更加直接的交互，比单纯的点击包含更多的内容。交互式广告分为 html 和 rich media 两种。
链接广告
文本链接广告是一种对浏览者干扰最少，但却最有效果的网络广告形式。整个网络广告界 都在寻找新的宽带广告形式，而有时候，需要最小带宽、最简单的广告形式效果却最好。
而网络广告则属于按需广告，具有报纸分类的性质却不需要你彻底浏览，它 可以自由查询，将要找的资讯集中呈现，这样就节省了时间，避免了无效的被动 的注意力集中。 6．效果的可测性
利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到了广告信息。方便广 告主即时监测特定品牌进行传播活动的效果，并对品牌传播策略加以调整，以保 证品牌发展的每一步都沿着正确的方向前进，少走弯路，使品牌投资收益最大化。
通过 IP 地址及 Cookie 技术，网络广告商可以根据个人不同的差别将受众分 类，以细分化的有差别的市场策略，确立品牌位置，将广告信息准确发送给目标 用户，以求得最佳效果，同时避免广告费的浪费。 5．非强迫性传送咨询