二手书创业策划书

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专业资料整理分享 摘要

二手书对于学生来说是非常好的再利用资源，尤其在重庆工商大

学，学校不再统一要求订书，所以很多同学都会选择二手书。同样的，

很多同学在完成课程的时候不知道怎么处理书籍，如果能够以一定的

价格卖出，创造资源，很多同学是非常愿意的，所以我们决定在重庆

工商大学里开一家“记忆二手书店”。

“记忆二手书店”专门针对学生提供二手书籍，比如教材，资料

书等。二手书店的存在不仅是满足了同学们对书的需求，更是符合当

代大学生节约资源的表现，避免了浪费资源的现象。

“记忆二手书店”由学生自主经营，以节约资源为理念，为同学

们提供优质的服务。

第一章项目概要

1.1项目背景

在大学里，同学们对旧版书有很大的需求。比如教材，还有应付

一些证书考试的资料。还有一个重要的原因，工商大学规定可由学生

自主购买教材，于是二手书对于很多同学来说一种不错的选择。在大

学里，很多同学对已经完成课程的书本不知道怎么处理，如果以低价

方式卖出，也是同学们比较乐意做的事情，毕竟把书闲着，还不如创

造新的价值。由此我们不难发现其中蕴藏的巨大商机。所以开一家收

购二手书籍再租借或出售给学生为主要业务的综合性服务书店是一

个不错的创业计划。

1.2书店简介

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专业资料整理分享 “记忆二手书店”主要通过收购二手教辅书籍及各类杂志期刊出

售给学生而盈利。书店主要经营书籍为教科书、辅导书、英语四六级

考试用书、各种资格证考试用书、考研用书以及其他各类书籍及相关

产品。

1.3经营与服务

在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续

拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。

我们的书籍主要来自大学生用过的教材、辅导书、工具书等。以

合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量或低折扣、

按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向

社会及市内其他高校购买可读性强、可循环利用率高的书籍。二手书

店同时提供网上图书交易平台，通过微博、微信、百度贴吧、QQ空

间等进行宣传与销售。

后期发展可以同时在淘宝、拍拍等网购平台开店，为同学们在线

提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台，达到更加优质的服务。

1.4市场分析

新书的价格一般都比较高，而学校以及校外基本上又没有比较规

范的旧书店。学校真正最广阔的旧书来源市场——大四毕业生以及大

二大三的学生。并且校内学生对旧书的需求也是很大的，如自考、辅

修、英语四六级、司法考试、公务员、考研、各类证书的考试书籍及

其资料、杂志等。因此在校内成立一家旧书店是非常有必要的，一旦

有了总够的资金也可以扩大规模，在其他的大学或周边也开一系列的

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专业资料整理分享 旧书店。基于以上情况，本书店运营后将很有竞争力，尚待挖掘的市

场巨大。

1.5营销策略

二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模，需

要我们积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优

势、充分利用对本校的特点和优势的了解，通过制定有效的激励和评

价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业

务来吸引更多的用户。

第二章产品与服务

2.1产品内容

二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节省开资，我店

特推出二手书“收购—销售”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，

通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店。其中书籍

来源主要集中在学生闲置书籍。书籍主要包括：教材、辅导书、工具

书等。

2.2服务实现

（1）以我店网络平台为主，开展意见、建议采集，集思广益地

把大家的想法，或对我书店的一些建设性建议收集起来，整理、分析

以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。

（2）便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，按照

他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。

3WORD格式可以任意编辑

专业资料整理分享 （3）还可以进行电话订购，如有需要，也可以送货上门！

（4）如果产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一开始做，

没什么知名度，许多人不知道，市场会难以打开，这样，会很容易导

致亏本的。为了能使盈亏平衡，所以要增加一些同学们很需要的，

很容易卖的东西，如文化用品等，这些都是很畅销，很有盈利能力的。

（5）实体会员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期

顾客。

第三章人员及组织管理

3.1团队成员介绍

目前我团队有3名成员，在后期成长过程中，我们会招纳人才加

入我们，一起完成我们的创业梦想。我们分工大致如下：

尹山花：商务策划系国际商务专业学生，擅长人际交往，人脉广

泛，是该项目的创始人。

林澜：管理团队成员，制定长期发展目标，确定项目的可实施性，

前期主要负责项目的宣传工作。

黄丽：擅长财务管理、人脉广泛，是该项目的合伙人。

3.2组织理念

书屋的发展追求平稳，稳扎稳打一步一个脚印，立足重庆工商大

学校园，步步为营循序渐进；逐步展开校园扩张，打造自主创新创业

品牌。从顾客和员工出发，坚持以人为本，以顾客为导向，以人才为

制高点；进行产品研发设计与完善。

（1）立足校园，从构建校园文化出发。

4WORD格式可以任意编辑

专业资料整理分享 （2）把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍传阅速度更

快。

（3）新的经营理念，突出节约成本特色。

3.3组织管理

在人才管理方面，坚持以人为本，赛马不相马的用人理念；招募

认同公司文化的志同道合的优秀员工，对新进员工进行系统的培训，

同时根据业绩成果进行考评和奖惩；充分与员工沟通，建立完善的激

励机制。

第四章市场分析

4.1市场现状分析

很多同学都愿意都愿意购买二手书，也比较赞同利用二手书资

源。但是重庆工商大学还没有二手书书店。所以市场对我们还是非常

有利可图的。

4.2竞争对手分析

图书馆目前是我们最大的竞争对手，图书馆，图书馆的种类非常

多，又是可以供同学们免费借阅。但是我们书屋比图书馆的服务性更

高。另外新书也是我们的一大竞争对手，针对比较发达的经济环境条

件下，人们对生活的要求越来越高，也有很多同学愿意购买新书。但

是新书的价格比较高，价格是二手书的3-8倍，所以我们这方面的竞

争会在一定程度上的减少。但是假如有一门课的课本要大改版，就只

能去买新书了，那也会增大我们的竞争压力。在面对市场竞争对手的

时候，我们必须做到知己知彼，百战不殆的商业精神。

5WORD格式可以任意编辑

专业资料整理分享 4.3SWOT分析

（1）优势：旧书来源广泛，开店成本低，利润比较大。无污染，

没有保质期，易于保管和收藏，管理成本比较低，在每学期开学和期

末时旺季。

（2）劣势：二手书不够卫生，部分同学会嫌弃。要注意书本防

潮，防火等增加了管理难度。对书籍的来源控制力度小，不能由市场

决定，主要取决于卖者，另外存在淡季。

（3）机会：工商大学不再统一订购教材，校园内没有专门的二

手书店，二手书的价格比较低，有重点标记，比较受同学们喜欢。

（4）威胁：目标市场定位单一，主要是大学生，学校有复印店，

也有同学选择复印。还有网购比较便宜，很多同学也会选择网购新书。

综合ST析来看，二手书市场需求大，市场容量大，有良好 的内外环境以及学校支持，客户群大量且稳定，有极大的价格优势。

二手书经营有很大的特色性，竞争力强；另外我们要抓住机会，就可

以降低我们的威胁。总的来说，我们书屋的市场是比较可观的。

第五章营销战略

5.1产品策略

我们的书屋产品种类比较多，包括了教材、工具书、考研书、

各种证书考试的教材和工具书、四六级资料等。利用产品种类及价格

优势来吸引学生。

5.2渠道策略

（1）我们可以和每个班的负责人沟通好，和他们商量约定好，

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专业资料整理分享 来我们书屋购买，给定相应的折扣。

（2）在网上、QQ上、等等发布我们书屋的相关信息，以及相关

的优惠活动，来收购二手书，和销售我们的书屋的书籍。

（3）同时在淘宝、拍拍等网购平台开店，为同学们在线提供更

加快捷、准确、高效、时尚的交易平台，达到更加优质的服务。

5.3价格策略

(1)采用市场渗透定价方式，鉴于原价的百分之十到十五进行定

价，迅速打开市场。

(2)由于教材书籍使用周期长，而临时复习资料使用周期短的特

点，采用分别定价和阶梯定价等方式。

（3）成本加成定价，由于不同二手书籍成本不一，针对个别书

籍的成本相差，进行利润加成定价。

5.4促销策略

在前期进行宣传单张的发放，增加浪漫书屋的知名度；被顾客知

道后，靠顾客的人际关系拉动新顾客的到来；根据市场反应调整宣传

手法和促销策略。

具体如下：

（1）申请固定浪漫书屋QQ群，让大家交流读书心得；

（2）根据顾客不同的需求，在书屋增加各种不同种类的书。

（3）增加服务，提供送书上门的服务。

（4）增加记忆书屋的文化品质感。让学生更加信赖我们。

（5）在书屋门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、

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