网络直播营销对大学生消费的影响

淘宝直播平台对大学生消费行为影响研究内容摘要:本文主要当下最火热的淘宝直播购物对大学生消费行为影响进行研究。

首先针对现在的网络购物以及大学生消费行为进行综述，通过设计调查问卷进行调查，对大学生进行调查，得出淘宝直播对他们消费行为的影响。

我们发现淘宝直播在一定程度上会影响大学生的消费观念以及消费行为，尤其是当下网红直播对他们的吸引力要大于一般的直播，“冲动性购物”也是大学生购物的一大特点。

最后通过查阅文献，针对淘宝直播当下存在的问题进行总结，然后对大学生如何形成正确的消费观念提出建议，家长、学校、社会以及学生自身都应该站在大局的角度，对大学生的消费观进行正确的引导，使事情事半功倍，而不是本末倒置。

关键词:淘宝直播，购物，大学生，消费行为Abstract:This paper is mainly about the impact of the hottest Taobao live shopping on the consumption behavior of college students. Firstly, this paper reviews the current online shopping and college students' consumption behaviors, and conducts surveys by designing questionnaires to investigate college students. The impact of Taobao live broadcast on their consumption behavior is obtained. We found that Taobao live broadcast will affect the consumption concept and consumption behavior of college students to a certain extent, especially when the current live broadcast is more attractive to them than the general live broadcast. "Impulative shopping" is also a major feature of college students' shopping. Finally, through reviewing the literature, it summarizes the problems existing in Taobao live broadcast, and then puts forward suggestions on how to form correct consumption concepts for college students. Parents, schools, society and students themselves should be in the overall situation and correct the college students' consumption concept. The guidance makes things more efficient, rather than putting the cart before the horse.Keywords: Taobao live, shopping, college students, consumer behavior目录一淘宝直播平台的背景及发展 (1)（一）选题背景 (1)（二）研究目的和意义 (1)（三）文献综述 (2)（四）论文使用的主要研究方法 (3)二淘宝直播平台对大学生消费行为影响现状 (5)（一）调查问卷的设计与实施 (5)（二）问卷结果与分析 (6)三淘宝直播平台对大学生消费行为影响问题与建议 (15)（一）淘宝直播影响大学生消费行为的因素 (15)（一）淘宝直播平台存在的问题 (15)（二）对大学生合理消费的建议 (17)第四章结论 (18)附录 (19)参考文献 (21)一淘宝直播平台的背景及发展（一）选题背景《2016-2020 年中国网络直播行业深度调研及投资前景预测报告》对直播行业的一项报告显示，随着经济发展，移动互联网走进千家万户，网络技术是每个人都能应用的一项技术。

网红经济现象下正确引导大学生消费行为作者：田韵徐语淼石畅来源：《今日财富》2022年第25期近年来，网红经济作为“互联网+经济”发展中萌发的新型商业模式，正在蓬勃发展，展现出卓越的生命力。

其中，大学生为“网红经济”贡献了不小的力量。

一、网红经济发展概述随着“互联网+”技术的快速发展，微博、抖音、小红书、哔哩哔哩等自媒体平台在大学生中使用日益广泛。

基于此，网红们利用自身流量和粉丝群体，进行产品营销和品牌推广，从而影响人们的消费，这种现象被称为“网红经济”。

网红们通过各种流行的自媒体平台增加人气、积累粉丝，使自己拥有一定的知名度。

在资本的背后推动下，网红们与品牌商合作，以自己的影响力和自媒体平台良性结合推广产品，引导消费，提高商业价值。

目前，网红经济的运营模式主要有广告推广、网红电商、网络直播这三种。

广告推广是指品牌商与具有粉丝号召力的网络红人进行合作对接，网红通过账户对品牌产品进行宣传推广，直接对粉丝的消费行为产生影响，将流量转化为粉丝购买力。

网红电商是指在电商平台上，有强大粉丝群的品牌或店家通过直播营销自己的产品，这种模式可以根据商品特色布置直播背景，从而激发消费欲望。

并且在直播间可以随时与消费者互动，了解消费者的购买偏好，从而针对性地推广产品，促进销售。

网络直播是指网红通过直播平台以分享日常、唱歌、讲解题目或者游戏解说方式吸引粉丝，将粉丝在观看直播过程中的打赏和礼物变成收益。

这种模式随着直播的出现而衍生出来并且能不依托商品营销而获取利益，具有其自身特性。

自媒体的个性化、潮流、时尚等特点，使得大学生成了“网红经济”的主要消费群体，其消费行为也受到了极大的影响。

大部分大学生还没有形成完整的消费观，面对各式各样良莠不齐的网红产品，很容易被不正确的风气所影响甚至上当受骗，需要积极引导，使其树立正确的消费观。

二、大学生网红经济消费行为现状分析在网络媒体迅速发展的今天，随着微博、抖音、小红书等APP的广泛发展，网红经济迅速占领大学生的消费领域，除了李佳琦这样专门直播带货的电商外，还有一些颜值网红、内容网红等，他们通过一些所谓的真实体验或者有趣的故事情节来吸引大学生的目光，并在短视频中穿插一些隐性广告，大学生们通过观看他们的短视频、短推文以及直播等，在无意识的状况下接收一些品牌信息，种草一些喜欢的商品，从而进行消费。

网络直播营销对大学生消费影响的调查研究
周欣怡;高艳
【期刊名称】《经济研究导刊》
【年(卷),期】2023()3
【摘 要】随着网络直播营销的快速发展,大学生的消费也深受其影响。网络直播营
销发展所产生的影响有利有弊,其在促进网络经济发展的同时,也给平台和政府的管
制带来了诸多挑战,更是对大学生的消费心理和行为产生了诸多影响。为此,编制线
上调查问卷并发放给浙江省大学生进行接触网络直播营销现状以及存在的问题等方
面的实证研究,最终从引导大学生理性消费与便于政府平台管制的层面给出针对性
的对策。

【总页数】3页(P66-68)
【作 者】周欣怡;高艳
【作者单位】温州大学商学院
【正文语种】中 文
【中图分类】G206
【相关文献】
1.关于网络直播营销对大学生消费影响的调查2.关于网络直播营销对大学生消费影
响的调查3.浅析直播营销对高职院校大学生消费的影响4.网红经济下直播营销对
大学生群体的消费影响研究综述5.从李佳琦直播对大学生群体消费影响看企业营
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大学生网络直播使用和消费行为调查分析近年来，网络直播已经成为了大学生们日常娱乐生活中不可或缺的一部分。

网络直播平台上各种类型的直播内容应有尽有，满足了大学生们的多样化需求，因此大学生网络直播使用和消费行为也备受关注。

本文旨在通过对大学生网络直播使用和消费行为进行调查分析，探讨大学生对网络直播的偏好和消费习惯，以及对网络直播产业的发展提出建议和意见。

一、调查目的和方法本次调查旨在了解大学生在网络直播使用和消费方面的行为和态度。

我们通过问卷调查的形式，随机选取了1000名大学生进行了调查。

问卷涵盖了大学生的个人基本信息、网络直播使用习惯、网络直播消费行为、对网络直播平台的评价等多个方面的问题。

在收集数据的我们还进行了一些深度访谈，以更全面地了解大学生对网络直播的观点和态度。

二、大学生网络直播使用行为分析在问卷调查中，我们发现大学生在网络直播使用方面存在以下特点：1. 多样化的选择：大学生对网络直播的需求较为多样化，他们喜欢观看各种类型的直播内容，包括游戏直播、美食直播、音乐直播、情感直播等。

这反映了大学生对于多元化内容的追求。

2. 频繁的使用：绝大多数受访者表示，他们每周会花费相当数量的时间在网络直播平台上观看直播内容，有的甚至每天都会关注自己喜欢的主播或者节目。

这表明大学生对网络直播的依赖程度较高。

3. 社交交流的需求：大学生不仅仅是作为观众来使用网络直播平台，他们也愿意参与到直播内容中，进行互动和交流。

很多受访者表示，他们经常通过网络直播平台结识新朋友，参与各种直播活动，这也是他们使用网络直播的一个重要动机。

关于大学生对于网络直播的消费行为，我们也做了相关的调查分析，结果如下：1. 付费观看的比例较低：虽然大学生对网络直播有着高需求，但是他们对于付费观看直播的意愿相对较低。

调查显示，只有少部分受访者愿意花钱购买直播内容或送礼物给自己喜欢的主播。

这可能与大学生的经济压力和收入来源有关。

2. 虚拟礼物消费频繁：尽管付费观看的比例较低，但是大学生在网络直播平台上购买虚拟礼物的行为却非常频繁。

新媒体环境下网络直播对大学生价值观的影响研究摘要：随着网络信息技术的发展和新媒体商业化，网络直播购物作为广受欢迎的视频消费娱乐方式，也受到大学生的追捧，大学生容易陷于盲目消费、攀比消费、超前消费的误区。

本文对网络直播对大学生消费行为的影响因素进行分析，构建大学生直播购物消费模型，设计网络直播对大学生消费行为的影响因素指标，发现大学生消费不良价值倾向。

关键词：大学生，网络直播，网络消费行为，价值观一、网络直播消费的发展现状伴随着市场化进程的极速推进以及传媒产业化，消费文化与网络传播媒介相互联结，并产生利益互动，媒介也发生了商业化转化。

新媒体网络直播成为人们日常生活中的一种主要休闲方式之一，直播主播以低价格为带货亮点，弹幕引导实现情感层次双向互动，满足人们的情感需要且产生共鸣，进而使得商业资本逻辑悄然进入人们的生活而不被排斥[1]，直播购物吸引着年轻人的目光，网络直播购物受到大学生的追捧。

但是，大学生心理仍未完全成熟，不具有高消费能力，处于鱼龙混杂的直播网络环境中，容易陷于盲目消费、攀比消费、超前消费的误区。

因此，本文以研究网络直播对大学生价值观的影响为重点，运用问卷调查与数据分析法，设计出直播购物消费影响因素的分析指标。

二、文献回顾根据对近年相关文献的搜集与整理，主要从以下几个方面进行概括。

1.网络直播消费对大学生认知影响《中国青年报》（2018）对大学生消费问题进行调查，结果显示有77.8%的大学生认为超前消费是普遍现象。

在网络直播消费中大学生群体占较大比重，且在观看网络直播中存在不理性的消费行为（万红艳，2021），大学生的高端奢侈品的消费占比也在逐年上升。

2.大学生网络消费的特征总体上，大学生基本都参与到了云消费的热潮之中，大部分能够控制消费金额，而大学生网络消费仍具有非理性、风险性（陈似海，2020），更具个性化、潮流化等特征，具备高消费欲望、高素质、高市场潜力的特性，且消费节奏快（罗洪莉，2021）。

当代大学生直播冲动性消费影响因素研究——以成贤学院为例1 前言随着互联网技术和中国经济的不断发展，传统电商已经无法满足人们的消费需求，网络直播开始逐渐进入群众的视野。

网络直播是网络文化发展的新业态，逐渐形成直播电商的营销模式。

传统电商的无法让消费者身历其境的感受商品的短板，直播电商的新业态很好的解决了这一问题，然而，事物的一体两面性决定了这种可以某种程度上让消费者“身临其境”的新型电商形式，往往会激发用户的冲动性消费。

在众多用户中，大学生比较特殊的一类群体，大学时期也是他们的心理发展水平正处在迅速走向成熟的过渡阶段，一方面在心理上具有由于迅速走向成熟主导的积极面，另一方面又存在由于未真正完全成熟而产生的某些消极面，其受直播电商刺激做出冲动性消费的行为是值得研究的问题。

因此，本文将大学生作为主要对象，致力于研究大学生在直播电商情境下冲动性购买性影响因素。

通过对大量文献的阅读、研究，本综述分为直播电商、冲动性购买行为和直播冲动性消费影响因素几个方面进行探讨。

2 综述2.1相关定义综述2.1.1直播电商直播电商是从2016年开始兴起的一种营销模式，于2019年迅猛发展，正式进入大众视野。

相比较于传统的电商行业，直播电商不仅渗透到消费者的日常购物生活中，更为直播平台找到了一种良好的变现方式。

谭羽利（2017）[4]指出直播电商是以以传统电商为平台，通过网络直播的方式将消费者和销售商品联系在－起，以消费者需求为切入点，通过直播向消费者推广商品的“直播+电商”的新型营销模式。

谢莹等（2019）[5]则根据电商直播的流程认为，电商直播是采用直播营销的线上销售模式，主播在直播间分享商品使用经验并展示商品，最终促进消费的购买行为。

电商直播作为一种新兴的社交商务它不仅拥有社交商务属性还拥有独特的直播流媒体属性给电子商务带来了巨大流量贾晓锋（2019）[6]认为电商直播融合了直播和电子商务平台的本质，可以将直播电商分为两种：一种是将直播媒介整合到电商平台，如淘宝、京东的营销模式，一种是将电商属性加入到直播平台，如抖音等。

大学生网络直播使用和消费行为调查分析1. 引言1.1 背景介绍现代大学生是网络直播的主要用户群体之一。

随着互联网的普及和网络技术的发展，网络直播已成为大学生日常生活中不可或缺的一部分。

大学生通过网络直播平台可以观看各种各样的直播内容，包括游戏直播、生活日常、美食分享等。

而大学生也是网络直播的消费者之一，他们会花费一定的金钱购买虚拟礼物来支持自己喜欢的主播。

1.2 研究目的研究目的：通过对大学生网络直播使用和消费行为的调查分析，探讨大学生在网络直播平台上的行为特点和消费习惯，深入了解他们对网络直播的需求和偏好。

通过研究，我们旨在揭示大学生在网络直播平台上的行为规律，为相关行业提供市场情报和决策支持。

我们也希望从中发现存在的问题和挑战，为大学生网络直播的健康发展提供参考和建议。

通过深入了解大学生在网络直播平台上的使用和消费行为，我们可以为未来相关研究提供基础数据和理论支持，为各方面的政策制定和实践活动提供借鉴和启示。

通过本次研究，我们希望能够更全面地认识大学生在网络直播领域的表现和需求，为行业发展和用户体验提供新的视角和丰富的研究成果。

1.3 研究方法调研方法是本研究的关键步骤，通过科学、系统地收集和分析数据，可以为研究问题提供客观的、具体的信息。

本研究采用了问卷调查的方法，通过设计问卷并向大学生群体发放，了解他们的网络直播使用和消费行为。

问卷内容主要包括大学生使用网络直播的频率、用途、喜好的类型、消费金额等相关问题。

为了确保调查结果的可靠性和有效性，我们还将采用统计分析方法对数据进行处理，比如描述统计分析、相关分析等。

通过这些方法，我们能够更全面地了解大学生群体在网络直播使用和消费方面的情况，为后续的分析提供有力的支持。

在进行研究的过程中，我们将严格把握问卷调查的方法论原则，保证数据的准确性和真实性，确保研究结果的科学性和可信度。

2. 正文2.1 大学生网络直播使用情况分析随着互联网的普及和移动设备的普及，大学生对网络直播的使用呈现出日益增长的趋势。

大学生网络消费现状及风险防范对策研究随着互联网的普及和电子商务的快速发展，网络消费已经成为了人们日常生活的一部分。

而作为年轻人的主力军，大学生在网络消费中扮演着重要的角色。

随之而来的风险也日益增多，大学生网络消费面临的风险也日益复杂严峻。

需要对大学生网络消费现状进行深入研究，并提出相应的风险防范对策，以保障大学生网络消费权益和安全。

一、大学生网络消费现状1. 网络消费频率持续升高随着网络技术的不断发展和互联网的普及，大学生的网络消费频率持续升高。

无论是购物、订餐、购票等方面，大学生都倾向于在网上完成，使得网络消费已经成为他们日常生活的一部分。

2. 网络消费渠道多样化随着网络平台的不断涌现和发展，大学生的网络消费渠道也变得越来越多样化。

不仅有淘宝、京东等大型电商平台，还有各类社交电商、直播带货等新兴的网络消费渠道。

3. 网络消费理念趋于成熟与此大学生的网络消费理念也趋于成熟，越来越倾向于追求品质、服务和体验。

他们更加注重商品的质量和性价比，对于网络消费的品牌认知和口碑影响也愈发关注。

二、大学生网络消费面临的风险1. 信息泄露风险大学生在网络消费中需要填写个人信息和支付信息，一旦个人信息泄露，可能会导致财产损失和个人隐私泄露的风险。

2. 虚假宣传风险在网络消费中，有些商家会通过虚假宣传来吸引消费者，大学生很容易受到这种虚假宣传的影响，购买到不符合预期的商品或服务。

3. 售后服务风险由于线上购物的特性，大学生在网络消费中可能会遇到售后服务不到位、难以退换货等问题，导致消费者权益受损。

4. 支付安全风险大学生在网络消费中需要进行支付操作，一旦支付环节出现问题，可能会导致资金损失。

三、大学生网络消费现状的风险防范对策1. 提升网络安全意识加强对大学生的网络安全教育，提高他们对信息泄露、网络诈骗等风险的警惕性，增强信息安全意识。

2. 完善消费者权益保护机制建立健全的消费者投诉和维权机制，对网络消费中出现的纠纷和问题进行及时处理和解决，保障消费者权益。

目录引言 (2)一、理论概述 (2)(一)粉丝经济的概念 (2)(二)网红经济的概念 (3)(三)消费者行为的概念 (3)(四)口碑传播概念 (3)二、网红经济产生原因及发展现状 (3)(一)网红经济产生原因 (3)(二)从网红1.0时代到4.0时代 (4)(三)网红经济的优势 (5)三、网红经济对大学生消费行为影响的调查分析 (8)(一)调查目的 (8)(二)调查问卷的设计 (8)(三)样本数据的整理与分析 (8)四、网红经济对大学生消费行为的影响 (9)(一)网红店铺 (9)(二)消费观念 (9)(三)大学生创业 (10)五、针对大学生群体网红经济改进建议 (10)(一)打造良好的网红形象 (10)(二)增强产品信息的展示 (10)(三)提高个性化服务 (10)(四)加强降价促销服务 (11)(五)提升消费者的感知价值 (11)结语 (11)参考文献 (11)附件 (12)摘要因互联网的快速发展，网红经济越来越受到人们的重视。

年轻人消费行为和消费方式逐渐发生改变。

随着网红经济的发展, 人们逐步开始追求时尚潮流的个性化需求。

大学生群体, 一个极度关注网络的年轻群体, 他们追求新鲜感、追求潮流时尚, 追求个性化，追求与众不同，大学生的消费行为很容易受到网红经济的影响，因为大学生的购买行为年轻过于缺乏经验，极大可能因为对网红的喜欢而产生冲动消费和情感消费。

本篇论文从网红经济的发展现状出发，然后对网红经济下的大学生消费行为进行调查分析，深入研究网红经济对当代大学生消费行为的影响。

关键词：网红经济；大学生消费行为；网络消费AbstractDue to the rapid development of the Internet, web celebrity economy has been paid more and more attention. Young people's consumption behavior and consumption pattern are gradually changing. With the development of web celebrity economy, people gradually began to pursue the personalized needs of fashion trends. Students groups, a focus on the network for the young, their pursuit of novelty, the pursuit of fashion, the pursuit of personalized, the pursuit of extraordinary, the consumption behavior of college students is easily affected by web celebrity economy, because the buying behavior of college students is too inexperienced young, probably because of web celebrity like to generate impulse and emotional consumption. This paper starts from the development status of web celebrity economy, and then conducts an investigation and analysis on the consumption behavior of college students under the web celebrity economy, and conducts an in-depth study on the influence of web celebrity economy on the consumption behavior of contemporary college students.Key Words:Internet celebrity economy; consumption behavior of university students；Internet consumption“网红经济”对大学生消费行为的影响引言因为互联网突飞猛进的发展，自媒体时代的盛行，由网红的个人慢慢发展到了网红经济，网红经济具有平民化、低成本、精准营销的特点，网红经济越来越展示出巨大的商业价值。