商务谈判模拟题

作业1．第1题价格条款的谈判应由____承提。

( )A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.02．第2题以下哪一项为哪一项讨价技巧？〔〕A.积少成多B.最大预算C.以理服人D.善于提问您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.03．第3题谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )A.礼物价值B.礼物包装C.礼物类型D.感情价值您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.04．第4题在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为〔〕。

A.接见B.拜会C.会见D.拜访您的答案：A题目分数：1.0此题得分：1.05．第5题有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于( )A.社会环境信息B.竞争对手信息C.产品信息D.本企业信息您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.06．第6题在进展商务条款的谈判时，( )是主谈人。

A.商务人员B.技术人员C.法律人员D.翻译您的答案：A题目分数：1.0此题得分：1.07．第7题"你看给我方的折扣定为3%是否妥当""这句话属于( )发问。

A.诱导式B.开放式C.借助式D.探索式您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.08．第8题商务谈判中所谓合理价格，是指能〔〕的价格。

A.价廉物美B.货真价实C.市场通行D.表达双方共同利益题目分数：1.0此题得分：1.09．第9题日本人的谈判风格一般表现为( )A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.集团意识强您的答案：D题目分数：1.0此题得分：1.010．第10题在商务谈判中，双方地位平等是指双方在〔〕上的平等。

A.实力B.经济利益C.法律D.级别您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.011．第20题下面哪一项表述是正确的？〔〕A.产品构造、性能越复杂，其价格越低。

B.通常，"二手货〞比新产品的价格高。

C.产品附带的条件和效劳对其价格没有影响。

全国自考（国际商务谈判）模拟试卷14(题后含答案及解析)题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 名词解释题 4. 简答题 5. 论述题6. 案例分析题单项选择题1．坚定的让步方式的特点是( )A．让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉B．比较机智、灵活、富有变化C．自然、坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律D．合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚正确答案：A解析：B选项是先高后低又拔高的让步方式的特点；C选项是小幅度递减的让步方式的特点；D选项是从高到低再到微高的让步方式。

2．下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是( )A．反问劝导法B．场外沟通C．站在对方立场上说服对方D．先重复对方的意见，然后再削弱对方正确答案：D解析：A、B、C三项都是潜在僵局的直接处理方法。

3．下列符合谈判让步原则的是( )A．让步要果断B．让步节奏要快C．让步幅度要大D．让步要让在关键环节上正确答案：D解析：根据让步原则，让步时要三思而行，不要掉以轻心，因此A选项错误；一次让步的幅度不要过大，节奏不宜太快，应做到步步为营，因此B、C选项错误。

4．谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是( )A．先高后低，然后又拔高的让步方式B．坚定的让步方式C．等额让步方式D．一次性让步方式正确答案：D解析：A选项适用于竞争性较强的谈判；B选项适用于投资少、己方占有优势的谈判；C项适用于没有经验的谈判项目。

只有D选项符合要求。

5．若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言( )A．卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱B．买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱C．买卖双方的谈判实力均较强D．买卖双方的谈判实力均较弱正确答案：A解析：一般说来，交易对某一方越是重要，也就是说该方越希望成交，那么该方在谈判中的实力就越弱，反之越强。

根据题目，卖方的产品较为紧俏，并且买方急于购买此产品，因此卖方的谈判实力较强，买方的谈判实力较弱。

全国自考国际商务谈判（国际商务谈判前的准备）模拟试卷6(题后含答案及解析)题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 名词解释题 4. 简答题 5. 论述题单项选择题1．以下有关谈判队伍人员构成的说法中，不正确的是( )A．厂长或经理可出席B．会计人员可参与C．政府官员应带队D．一人可身兼数职正确答案：C解析：一支谈判队伍应包括技术人员、商务人员、法律人员、财务人员、翻译人员、谈判领导人员、记录人员。

以上参加谈判人员，按谈判复杂程度可多可少，少可一人身兼数职，多可将十几人至几十人分成几个小组。

知识模块：国际商务谈判前的准备2．懂行的专家和专业人员属于谈判队伍的( )A．第一层次B．第二层次C．第三层次D．第四层次正确答案：B解析：第一层次的人员是指谈判小组的领导人或首席代表；第二层次的人员是懂行的专家和专业人员；第三层次的人员是指谈判必需的工作人员。

知识模块：国际商务谈判前的准备3．“学而不思则罔”。

这充分说明谈判人员应重视( )A．总结B．博览C．实践D．勤思正确答案：D解析：要想在有限的时间将有限的知识真正运用于谈判实践，就必须有一个自我消化的过程。

认真记载各种有益的素材及瞬间的感受和体会，有助于提高自己对问题的理解能力。

知识模块：国际商务谈判前的准备4．按谈判信息的活动范围来划分，可将谈判信息分为( )A．语言信息和文字信息等B．竞争对手信息和消费心理信息等C．社会性信息和科技性信息等D．自然环境信息和社会环境信息正确答案：C解析：按谈判信息的活动范围划分，可将信息划、分为经济性信息、政治性信息、社会性信息和科技性信息。

知识模块：国际商务谈判前的准备5．按谈判信息的载体来划分，可把信息分为( )A．语言信息B．市场信息C．科技信息D．金融信息正确答案：A解析：按信息栽体划分信息，可以把信息分为语言信息、文字信息、声像信息和实物信息。

知识模块：国际商务谈判前的准备6．针对强硬的谈判者，可采取的谈判策略是( )A．以柔克刚B．以刚克柔C．以弱制强D．以强制弱正确答案：A解析：对付强硬的谈判者，可以采取“以强制强”或“以柔克刚”的策略；针对软弱型的谈判者，可以适当采用“以强制弱”的谈判原则。

商务谈判试题一及答案一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）1．谈判成为必要是由于交易中存在（）A．合作B．辩论C．攻击D．冲突2．相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（）A．让步型谈判B．软式谈判C．立场型谈判D．原则型谈判3．从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（）A．询盘B．发盘C．还盘D．接受4．根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（）A．4人左右B．8人左右C．12人左右D．16人左右5．谈判小组中商务人员主要负责组织（）A．技术条款谈判B．价格条款谈判C．法律条款谈判D．金融条款谈判6．谈判目标是谈判者行动的（）A．具体内容B．具体步骤C．指针和方向D．谈判策略7．从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（）A．发盘和还盘B．发盘与接受C．发盘与询盘D．询盘与接受8．沙龙式模拟谈判的特点是（）A．具体明确B．充分讨论C．形象生动D．角色扮演9．制定国际商务谈判策略的起点是（）A．寻找关键问题B．确定目标C．了解影响谈判的因素D．形成假设性方法10．按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）A．买方或卖方B．买方或发起人C．卖方或发起人D．买方、或卖方、或发起人11．最后让步中主要应把握的问题是（）A．让步的时间和方式B．让步的方式和幅度C．让步的时间和幅度D．让步的幅度和频率12．倾听技巧中最基本、最重要的是（）A．集中精力地倾听B．有鉴别地倾听C．克服先入为主的倾听D．通过记笔记来倾听13．用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）A．单项谈判和纵向谈判B．单项谈判和横向谈判C．多项谈判和纵向谈判D．多项谈判和横向谈判14．谈判中最容易产生僵局的议题是（）A．验收标准B．违约责任C．合同价格D．履约地点15．货物运输途中沉船货毁的风险属于（）A．纯风险B．投机风险C．市场风险D．技术风险16．保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（）A．市场风险B．技术风险C．纯风险D．素质风险17．国际谈判中座次安排基本要求是（）A．以左为尊，右高左低B．以左为尊，左高右低C．以右为尊，左高右低D．以右为尊，右高左低18．处于迟疑中的谈判者的心理特征是（）A．极端讨厌被人说服B．具有强烈的自我意识C．容易激动D．不自信19．谈判中日本人如果不断点头并说“哈依！”，这往往表示（）A．同意B．在听C．你好D．谢谢20．由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能．．提及的字是（）A．针B．打C．枪D．刀二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）21．构成有效发盘的条件有（）A．有特定的受盘人B．发盘内容确定C．规定了有效期D．以书面的方式E．确定了谈判的程序22．技术人员在谈判中主要负责谈判的内容有（）A．产品性能B．技术质量标准C．产品验收D．支付E．签约23．报价阶段的策略主要体现在（）A．报价的先后B．报价的表达C．如何报价D．报价的材料E．怎样对待对方的报价24．在谈判中要想说服对方，要赢得对方的信任，可以寻找双方共同点来进行交流。