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纸巾品牌的营销策划方案摘要：本文旨在提供一份全面的纸巾品牌营销策划方案，包括市场分析、目标市场、竞争分析、营销目标、营销策略、推广渠道、品牌形象建立和营销活动等方面。
通过这些营销策略和推广活动，纸巾品牌可以提高市场份额，加强品牌形象，增加销售，并与竞争对手建立差异化。
第1部分：市场分析在市场分析部分，将对纸巾市场进行研究，包括市场规模、增长趋势、消费者需求和竞争对手分析等。
1.1 市场规模和趋势根据市场研究数据，纸巾市场在过去几年取得了稳定的增长。
消费者对方便、卫生和高性能纸巾的需求越来越高，这推动了市场的增长。
根据预测，未来几年纸巾市场将继续增长。
1.2 消费者需求消费者对纸巾品牌的需求主要包括方便、柔软、吸湿性好、卫生和环保等。
他们希望纸巾能够满足不同场景下的需求，例如家庭使用、旅行、办公室以及饭店和商场等公共场所。
1.3 竞争对手分析纸巾市场上有许多竞争品牌，如维达、洁柔、花王等。
这些品牌在市场上享有较高的知名度和市场份额。
他们提供各种类型和规格的纸巾产品，以满足不同消费者的需求。
第2部分：目标市场在目标市场部分，将确定纸巾品牌的目标市场，并分析该目标市场的特点和潜力。
2.1 主要目标市场经过市场分析，我们确定了以下主要目标市场：- 家庭用户：具有一定购买力和消费需求的家庭用户。
- 商业用户：如饭店、商场、办公室等公共场所的商业用户。
- 旅行者：需要便携纸巾的旅行者。
2.2 目标市场特点和潜力家庭用户是纸巾市场的主要消费群体，他们对纸巾的需求量大，市场潜力较大。
商业用户和旅行者也是重要的目标市场，他们对便携性和卫生性的纸巾有较高的需求。
第3部分：竞争分析在竞争分析部分，将分析竞争对手的优势和弱点，以及如何在市场中与竞争对手区分开来。
3.1 竞争对手优势和弱点竞争对手的优势主要来自其品牌知名度、产品质量和广告宣传等方面。
然而，纸巾市场的竞争激烈，品牌间的区别并不明显，消费者对不同品牌的认知较为模糊。
艺术纸巾营销文案策划第一部分：引子在日常生活中，纸巾是我们最常用到的生活用品之一。
通常，我们只关注它的实用性，却很少关注它的设计与美感。
然而，作为一种随处可见的生活用品，纸巾也有可能成为一种艺术品，带来别样的体验。
让我们一起探索，颠覆传统，用艺术纸巾带来不一样的生活体验。
第二部分：产品介绍艺术纸巾是一种新颖的生活用品，它在实用性的基础上，融入了设计与美感的元素。
相比传统的白色纸巾，艺术纸巾在纸质品质的基础上，加入了丰富多彩的图案和色彩，使其成为一种可以展示个性和品味的艺术品。
无论是用于日常擦拭，还是作为装饰物摆放在家中，艺术纸巾都能带来独特的感受和体验。
第三部分：设计理念艺术纸巾的设计理念源自对生活的热爱和对美的追求。
每一款艺术纸巾都是设计师精心设计的作品，反映了不同的情感和风格。
从简约的线条到丰富的图案，从经典的黑白色调到缤纷的色彩搭配，艺术纸巾的设计风格多种多样，能够满足不同人群的需求和品味。
无论您是喜欢简约风格，还是热爱浪漫的花卉图案，都可以在艺术纸巾中找到适合自己的款式。
第四部分：产品特点1. 品质保证：艺术纸巾选用优质原材料制作，纸质柔软，易于使用。
2. 多样选择：艺术纸巾拥有多种款式和颜色可供选择，满足不同人群的需求。
3. 环保健康：艺术纸巾使用环保的染料和印刷技术，安全无毒，可放心使用。
4. 易于携带：艺术纸巾轻便易携带，适合随身携带，方便随时使用。
第五部分：市场推广1. 线上推广：通过社交平台、电商平台等渠道进行产品宣传和推广，展示艺术纸巾的设计风格和特点，吸引消费者关注。
2. 线下推广：在商场、超市等实体店铺进行产品展示和促销活动，让消费者亲自体验艺术纸巾的品质和设计。
3. 合作推广：与其他品牌或艺术家合作，推出联名款艺术纸巾，吸引不同人群的关注和购买。
4. 赛事活动：举办艺术纸巾设计大赛，鼓励设计师和艺术家参与，提升品牌知名度和影响力。
第六部分：结语艺术纸巾是一种新颖的生活用品，它不仅具有实用性，更融入了设计与美感的元素，带来别样的生活体验。
超市纸巾营销活动策划方案1. 背景介绍随着人们生活水平的提高，对生活用品品质和品牌的需求也逐渐增加。
超市作为人们购买生活用品的主要场所，如何通过合理的营销活动吸引顾客的注意，提高销量，成为了超市经营者需要思考的问题之一。
2. 目标•提高超市纸巾的销售量•塑造超市纸巾品牌形象•增加顾客对超市纸巾的认知度3. 策略3.1 产品定位根据市场调研结果，确定超市纸巾的定位为高品质、环保、实惠的日常生活必需品。
3.2 促销活动1.打折促销：每周某一天或每月某一周对超市纸巾进行打折促销，吸引顾客购买。
2.赠品活动：购买指定数量的超市纸巾赠送小礼品或优惠券，增加购买动力。
3.限时特惠：设定购买时间段内享有超市纸巾的特惠价格，制造购买热情。
4.会员专享：会员购买超市纸巾享有更多折扣和优惠，促进会员忠诚度。
3.3 品牌宣传1.门店宣传：通过超市内部广告牌、收银台广告、购物袋等形式进行品牌宣传。
2.社交媒体宣传：在超市官方社交媒体平台上发布纸巾的产品信息、用户评价等内容，吸引更多关注。
3.4 活动策划1.举办纸巾品鉴会：邀请顾客参与纸巾品鉴活动，增进顾客对产品的了解并提高购买意愿。
2.主题促销活动：根据不同节日或主题制定促销活动方案，与纸巾的功能特点相结合，吸引更多顾客参与。
3.联合品牌活动：与其他生活用品品牌合作举办联合促销活动，扩大品牌影响力。
4. 实施计划根据策略制定具体实施计划，包括促销活动时间表、宣传渠道、人员配备等，确保活动顺利实施。
5. 风险控制对可能出现的风险进行分析并提前制定对策，如产品质量问题、竞争对手活动等，保证活动顺利进行。
6. 效果评估通过销售数据、顾客反馈等方式对超市纸巾营销活动的效果进行评估，并根据评估结果调整策略，持续改进。
通过以上活动策划方案的执行，相信能够有效提升超市纸巾的销售量，树立品牌形象，吸引更多顾客购买和关注超市纸巾产品。
纸巾策划方案一、背景介绍现代生活中，纸巾已成为人们生活必不可少的日常用品之一。
纸巾的广泛应用，已经不仅仅局限于擦拭和清洁的功能，还逐渐演变为一种时尚、个性和文化的象征。
因此，纸巾的策划方案变得愈发重要。
本文将以纸巾策划方案为主题，介绍纸巾策划的重要性和具体的策划方案。
二、纸巾策划的重要性纸巾作为广告载体和推广渠道，具有一定的独特优势和市场潜力。
首先，纸巾具有日常必备性，几乎每个人都会使用纸巾，因此纸巾的传播面广。
其次，纸巾具有较强的可塑性，可以根据需求进行不同形式的设计和印刷，能够满足不同品牌和企业的宣传需求。
此外，纸巾具有低成本的特点，相对于其他媒体形式，纸巾的制作和投放成本较低。
基于以上优势，纸巾策划成为企业广告宣传的一种创新方式，能够促进品牌知名度和销售额的提升。
三、纸巾策划方案的具体内容1. 活动策划针对特定的促销活动或节日，可以策划相应的纸巾活动。
例如，在临近情人节之前，可以设计并打印纸巾礼盒，包含多款具有浪漫元素的纸巾，以及附赠的卡片和小礼品，让消费者在购买产品的同时，享受到额外的礼品和关怀。
此外，还可以与特定场合进行合作，如婚礼、生日派对等，提供个性定制的纸巾，增加活动的个性化和纪念性。
2. 品牌宣传利用纸巾作为品牌的宣传载体，可以通过设计和印刷纸巾的外包装、纸巾本身或纸巾盒，来展现品牌形象和核心价值。
例如，高端品牌可以采用精致、简约的设计风格，突出品牌的高品质和奢华感；环保品牌可以使用可降解材料制作纸巾，宣传品牌的环保理念。
此外，还可以在纸巾上印刷品牌口号、标志和联系方式，提高品牌的曝光度。
3. 社交推广通过纸巾的设计和应用，结合社交媒体和线下推广，增加消费者的参与度和传播力。
例如，设计一款具有趣味性和表情包元素的纸巾，鼓励用户在使用纸巾时拍照并分享到社交媒体上，同时配以相关的话题标签和品牌宣传语，引发用户讨论和分享，扩大品牌的影响力。
此外，还可以通过线下活动或抽奖活动的方式，发放带有二维码的纸巾，引导用户扫码关注品牌公众号或参与线上互动，提升品牌粉丝数量和用户粘性。
纸巾销售活动策划书3篇篇一《纸巾销售活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，纸巾作为日常生活中不可或缺的用品，市场需求持续增长。
为了提升纸巾品牌的知名度和销售量，特制定本次纸巾销售活动策划。
二、活动目标1. 提高纸巾品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2. 增加纸巾产品的销售量，达到一定的销售额增长目标。
三、活动主题“柔软呵护，品质生活”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 线下活动地点：[详细地址 1]、[详细地址 2]等多个超市、商场门口。
2. 线上活动平台：品牌官方网站、电商平台。
六、活动内容（一）线下活动1. 促销活动购买指定纸巾产品满[X]元立减[X]元。
购买一组（多包）纸巾享受优惠套餐价。
消费满一定金额赠送精美小礼品（如纸巾盒、手帕等）。
2. 产品展示与试用在活动现场设置展示区，展示不同系列的纸巾产品，让消费者直观了解产品特点。
提供试用装，让消费者亲身体验纸巾的柔软度和吸水性。
3. 互动游戏举办纸巾包装比赛，邀请消费者参与，获胜者可获得奖品。
设置知识问答环节，关于纸巾的使用常识和品牌知识等，答对者可获得小礼品。
（二）线上活动1. 社交媒体推广在品牌官方社交媒体账号上发布活动信息、产品介绍和优惠活动，吸引粉丝关注和参与。
开展线上互动活动，如抽奖、分享有礼等，增加用户参与度和品牌曝光度。
2. 电商平台促销在电商平台上设置活动专区，推出限时折扣、满减等优惠活动。
优化产品页面，提高产品描述的吸引力和购买转化率。
3. 客户关系维护对购买过纸巾产品的客户进行邮件或短信回访，了解客户使用体验，提供售后服务和建议。
建立客户群，定期发布优惠信息、生活小贴士等，增强客户粘性。
七、活动宣传1. 线下宣传在活动地点周边张贴海报、发放传单。
与周边商家合作，进行联合宣传。
利用超市、商场的电子显示屏播放活动广告。
2. 线上宣传在各大社交媒体平台投放广告，包括图片、视频等形式。
与知名博主、网红合作进行推广。
纸业广告策划书2400字随着科技的发展，数字化媒体愈发火热，人们对于纸质媒体的看法逐渐产生了偏差。
然而，纸质媒体仍然是一种很有用的营销工具，尤其对于一些有特殊用途的场合，如展会、活动、商业交流等等，仍然非常有价值。
本篇文章将会围绕纸质媒体广告策划书展开，从以下五个方面进行探讨。
一、何为纸质媒体广告策划书广告策划书一般是广告主准备的为实现某一广告目标而作的记录广告策划过程的文稿。
而纸质媒体广告策划书就是在纸质媒体上进行广告的策划与执行的记录。
一个广告策划书从开始的策划、目标制定，到广告主题的确定，再到媒介选择、方案设计、平面设计以及审核，全过程都要有详细的记录和说明。
二、广告策划书的重要性广告策划书对广告的成功非常关键。
它不仅是广告制作的蓝本和指引，而且是广告主和广告制作者之间的沟通和交流工具。
在广告策划书中广告制作者应该尽量详细说明广告主的需求与要求，包括品牌定位、目标受众群体、广告主题等等。
从而更好地激发广告的创造力，提高广告效果。
三、制作广告策划书的注意事项制作广告策划书时需要关注以下几个方面。
1、目标设置。
在制作广告策划书时，需要先设定广告主的目标。
包括品牌定位、目标受众群体、预期效果等等。
2、广告主题。
广告主题是整个广告制作的核心，需要把重心放在广告主题设计上。
一个吸引人的广告主题，可以让广告在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3、媒介选择。
根据广告目标和目标受众群体的特点，选择适合的媒介进行广告宣传。
媒介的选择直接影响广告的传达效果。
4、方案设计。
目标、主题选定后，需要进行方案设计。
广告的方案设计需要考虑多种因素，如剧情、音乐、画面等等。
5、平面设计。
平面设计也是广告制作的重要环节，需要注重细节，在颜色、排版、字体、形象选择等方面巧妙搭配。
四、纸质媒体广告在营销中的作用1、纸质宣传单、海报等纸质媒介形成宣传氛围。
在一些场合，如活动、会议、展会等媒介宣传受限，宣传单和海报等纸质媒介能够有效地在短时间内传达公司信息，让观众加深对于公司品牌的认识和印象。
纸巾促销活动策划方案【篇三】纸巾促销活动策划方案一、活动目标随着冬季的到来，本公司为了感谢和回馈一直以来支持洁柔纸巾系列产品的广大高校师生，特此开展一系列的高校促销活动，实行低价让利，以优质的产品来赢取新顾客的信任，扩大洁柔品牌纸巾产品知名度，树立良好的企业形象，扩大顾客的活动参与度，拉动销售，增加公司效益。
二、活动主题冬季促销——洁柔纸巾温情相伴三、目标市场分析纸巾是人们的日常生活用品，在生活中的使用量较大，无论男女对于纸巾同样具有需求，随着生活水平的提高，生活用纸正迅速成为与消费者最为密切的消费品之一；同时，它的便利携带、使用方便更增加了不少消费者的亲睐；且冬春季节是流感爆发的高峰期，人们的纸巾需求量更大。
四、消费者选取根据在广州市内各高校的具体调查，针对广东白云学院校内学生和教职工群体较多（学生：校本部西校区有学生一万多人；教职工：一千多人），特此选取在该院校内进行洁柔纸巾的促销活动。
五、竞争者分析洁柔纸巾市场上的竞争产品主要有维达、Tempo、心相印、清风、好家风。
维达、tempo（德宝）属于高档次纸巾，价格比较昂贵的。
心相印、清风、好家风则属于中下档次纸巾，价格低廉，质量相对于洁柔来说是不够柔软的。
洁柔纸巾，如名字一样洁净而柔软的纸巾，价位于维达、tempo（德宝）和心相印、清风、好家风之间，所以说洁柔纸巾是属于物美价廉的优质纸巾，价格对于广大师生来说，是可以接受的。
六、总促销目标特别推销产品：洁柔蓝精品卷纸800条组合产品：可湿水迷你纸巾+不可湿水迷你纸巾，列表如下：七、促销方式八、促销活动方式1、时间：12月5、6日（周末两天）两天，具体从早上9：30——下午1：30。
2、地点：设两个促销点：一个是在学院男生宿舍楼（11、12栋）楼下；另一个是在学生生活服务部旁边。
3、组织机构：洁柔公司市场推广部人员安排：洁柔公司员工8名。
4、物资准备：台、椅子、汽球、画报、彩带、扩音器、宣传单活动组织实施：（1）由公司组织部提前一个星期派人员到学院视察场地并向学院申请活动场地，联系宣传机构白云广播站在活动当天进行宣传。
纸巾营销策划文案一、市场分析纸巾作为现代生活中必不可少的日用品，已经成为人们生活中的必需品之一。
随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，对纸巾的要求也越来越高。
目前市场上的纸巾种类繁多，品牌众多，竞争激烈。
因此，要想在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，就必须有一个合理的营销策划。
二、营销目标我们的营销目标是在市场上树立品牌形象，提高品牌知名度，增加产品销量，拓展市场份额。
通过有效的策划和推广，使消费者更加了解我们的产品，增加忠诚度，促进销售增长。
三、产品定位我们的产品是一款高品质的纸巾，采用优质原料，环保无污染。
产品以品质为核心竞争力，价格合理，适合大众消费。
我们的产品主要面向城市中的中高端消费人群，以满足他们对品质生活的追求。
四、营销策略1. 品牌宣传我们将通过多种渠道进行品牌宣传，包括线上线下广告宣传、社交媒体推广、传统媒体宣传等，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广我们将通过举办促销活动、参加展会、合作商家促销等方式推广产品，吸引消费者的眼球，增加产品销量。
3. 渠道拓展我们将通过开发线上线下渠道，加大产品销售网点，提高产品的销售覆盖面，使更多的消费者能够购买到我们的产品。
4. 售后服务我们将建立健全的售后服务体系，严格执行售后服务标准，为消费者提供优质的售后服务，增加消费者的信任度和忠诚度。
五、市场推广活动1. 举办品牌推广活动我们将在一些大型商场、超市等地点举办品牌推广活动，通过派发宣传册、赠送样品等方式宣传我们的产品，吸引消费者的注意，增加产品的曝光度。
2. 参加行业展会我们将参加一些与纸巾相关的行业展会，展示我们的产品和品牌形象，与同行业的企业进行交流合作，了解行业最新动态，拓展合作伙伴。
3. 社交媒体推广我们将加大社交媒体推广力度，通过发布活动信息、产品介绍等方式吸引消费者关注，提高品牌知名度和美誉度。
4. 合作商家促销活动我们将与一些合作商家开展促销活动，通过赠送礼品、打折促销等方式吸引消费者购买，增加产品销量。
纸巾的市场营销策划方案1. 引言纸巾是人们日常生活中不可或缺的必需品，广泛应用于家庭、工作场所、公共场所等各个领域。
随着人们对生活质量的要求不断提高，对纸巾的需求也在不断增加。
本文将对纸巾的市场营销策划方案进行详细分析，以帮助企业更好地推广和销售纸巾产品。
2. 目标市场2.1 主要目标本策划方案的主要目标市场是城市居民，包括家庭用户和公司办公室用户。
2.2 二级目标•餐饮行业：餐厅、快餐店等场所需要纸巾来提供给顾客使用。
•医疗行业：医院、诊所等场所需要纸巾来提供给医生和患者使用。
•旅游行业：酒店、旅馆等场所需要纸巾来提供给客人使用。
3. 竞争分析3.1 主要竞争对手目前市场上的主要竞争对手包括A公司、B公司和C公司。
它们都是领先的纸巾生产企业，拥有一定的市场份额和品牌影响力。
3.2 竞争对手优势和劣势•A公司：产品质量稳定，价格适中，但品牌认知度相较于其他两家较低。
•B公司：品牌知名度高，产品质量一般，价格较高。
•C公司：专注于高端市场，产品质量优秀，价格较高。
4. 市场营销策略4.1 产品定位在市场上通过产品创新、质量和价格的结合，将产品定位为高质量、实用性强的纸巾产品。
4.2 品牌建设•设计独特的企业LOGO和产品包装，提升品牌识别度。
•在知名媒体上投放广告，提升品牌知名度。
•参与行业展会和展览，展示企业形象和产品特点。
4.3 价格策略•提供不同规格和品类的纸巾产品，以满足不同消费者的需求，并提供不同价格的选择。
•通过批发和零售渠道可以享受不同的价格优惠，增加客户忠诚度。
4.4 渠道拓展•扩大线下销售网络，与超市、便利店等建立合作关系，增加产品销售渠道。
•同时开发线上销售平台，提供方便快捷的购买途径。
4.5 市场推广•制作宣传册和产品手册，发放给潜在客户，介绍产品特点和优势。
•制作宣传视频，在社交媒体平台进行推广，吸引用户关注和购买。
5. 售后服务为了提升客户满意度和忠诚度，我们将提供以下售后服务： - 定期回访客户，了解产品使用情况和意见建议。
创意纸巾营销策划方案一、引言纸巾是人们生活中必备的日用品之一，市场需求量大且稳定。
然而，由于市场竞争激烈，品牌同质化严重，如何在众多品牌中脱颖而出，吸引消费者的眼球，成为制定一个成功的纸巾营销策划方案的关键。
本文将围绕这一问题，提出一系列创意营销策略，以打造独特的品牌形象和增强市场竞争力。
二、市场调研与分析1.纸巾市场概述纸巾市场呈现出快速增长的趋势，据统计，全球纸巾市场规模在近年来呈现出逐年上升的趋势。
主要原因是人们生活水平提高，对生活品质要求增加，纸巾已不仅仅是一种功能小物件，而是一种生活态度的体现。
2.主要竞争对手分析当前纸巾市场竞争激烈，主要竞争对手包括某某品牌、某某品牌和某某品牌等。
他们都在不断推出新产品，加强品牌宣传和营销活动。
3.消费者需求分析消费者对纸巾的需求主要体现在以下几个方面：舒适性、可靠性、环保性、实惠性和个性化。
他们追求产品的质量和服务，同时希望纸巾能满足多种用途，比如擦汗、擦手、擦鼻涕等。
三、创意营销策划1.品牌定位在市场竞争激烈的情况下，通过品牌定位来打造独特的品牌形象是非常重要的。
我们的品牌将定位为高端、时尚、环保的品牌。
2.产品创新通过不断创新产品，满足消费者多样化的需求，打造独特的产品特点。
例如，推出有香味的纸巾，增加用户体验，同时满足个性化的需求。
3.宣传推广通过多种渠道的宣传推广来提高品牌的知名度和美誉度。
比如，利用社交媒体平台开展线上活动，与消费者建立互动，提高品牌的关注度。
同时，可以利用电视、广告牌和报纸等传统媒体，展示产品的特点和优势。
4.合作营销与其他行业进行合作营销，通过共同的品牌形象和宣传，增加品牌的曝光量。
比如，与某某餐厅合作，提供纸巾配套服务，同时在餐厅中宣传我们的品牌。
5.社会公益活动通过参与社会公益活动来提高品牌的正面形象和影响力。
可以组织与环保相关的活动，比如植树造林活动，宣传我们的环保纸巾。
6.线下体验店开设线下体验店，让消费者可以亲自体验产品的优势。
PINO广告策划书 1、品诺品牌简介 PINO--潮流“纸”向标，引领纸巾潮流风尚！品诺是恒安集团旗下的高端生活用纸品牌。品牌以其简约、个性、时尚、高品质感等品牌调性，自20XX年上市以来，深受年轻人及潮流人士的欢迎。品诺重视消费者的需求，努力研究开发并不断推出新的产品系列，自08年创牌以来，先后推出黑白系列与icolor系列，产品种类包括：手帕纸、皮夹纸、面巾纸（含盒抽纸与软抽纸）、卷筒纸等。
2、市场分析
2、1营销环境分析 2、1、1市场营销环境中宏观的制约因素 华东交大地处昌北经济开发区，远离南昌市的商业中心，受市区消费影响较小，没有很强的潮流感。品诺是一款高端纸品牌，是潮流的“纸”向标，在这样的环境下，不能得到很多学生的青睐。由于女生比男生对纸巾的需求量大，在校生虽有2万人左右，但7:3的男女比例使得交大不能像财大、南大等高校一样对纸巾有着巨大的需求， 因此纸巾行业在校内的发展不能与其市场成正比。 交大的校风是“团结、严谨、勤奋、求实”，与周边高校的对比来看，交大学生整体上比较朴素，没有很高的消费追求和强烈的消费欲望，注重商品的实用性。学生自身也不大愿意在这方面有很高的消费需求。
2、1、2市场环境中的微观制约因素 品诺纸巾在交大乃至是整个昌北高校地区的产品销售渠道、铺货率、终端市场存在问题，校内超市、小卖铺、对产品的供货很少，消费者认知率低，甚至有61.74%的同学没使用过“品诺”纸巾，品牌文化宣传不到位，广告投放量较少；学生在购买纸巾时很大的一个影响因素是价格，但品诺作为一款高端潮流纸巾，自然比一般的纸巾价格要高出一点，再加上消费者本来就没有较高的消费需求，使得“品诺”很难打开交大市场。 2、1、3市场概况 （1）市场的规模 交大共有在校生2万人左右，从市场调查报告来看，62.42%的消费者经常使用纸巾，需求量很大，而以平均价每包0.5元计，整个市场的销售额约：0.5*0.5*2万=0.5万元/天。 （2）市场的构成 百货市场上，交大周围主要的商家有动感超市、强宇百货、全家百货、南区宿舍楼下的小超市、经管食堂小卖部；餐饮市场上有学校食堂、汉之堡、山外山赣味王、灰太狼快餐。居于主要地位的是强宇百货和全家百货，全家百货占据了40%的市场份额，居于主要地位。“品诺”进军交大市场有着很宽广的枢纽，而且十分方便。但是商家盈利第一的目的使得“品诺”在价格上和其他品牌的纸巾没有竞争。 （3）市场构成的特性 我们的市场主要由在校大学生构成，学生纸巾的消费需求很大，购买周期比较短，追求实惠、便捷，对价格较敏感。消费市场没有季节性，市场需求是连续不断的。
2、1、4营销环境分析总结 优势(S)： ① “品诺”纸巾具有自身的独特性，新颖性，“品诺”在对纸巾的包装上具有十分独特的一面，让消费者第一眼见到后就会产生很好的印象； ② 其生产商恒安集团具有雄厚的资金，市场份额非常大； ③ 另外，质量的好坏也是消费者选取哪种品牌纸巾的一大重要因素，“品诺”以其“一张三层”的纸巾向消费者展示了质量上的绝对优势。 劣势(W)： ① 渠道、铺货率、终端市场都存在很大的问题，附近的超市，小卖铺少有供货； ② 品种规格不够齐全，“品诺”纸巾的款式有限，不能满足消费者多样化的需求； ③ 品牌文化没有宣传到位，广告投放量较少，消费者认知率低，很多学生都没听说过“品诺”纸巾，在自己的脑海中对“品诺”纸巾没有印象，品牌影响力和认知度不够。 机会（O）： ① 交大人口多，约2万人左右，对纸巾需求量大，市场规模较大； ② 校园内商业圈不成熟，市场竞争不是很激烈； ③ 大学生消费群体乐于尝试新事物，追求时尚，“品诺”作为一款高端、潮流的“纸”向标，会引起广大年轻学子的注意； ④ 大学生都有着较好的卫生意识，纸巾使用普及到饭后、厕所后、运动后、感冒时等种种地方，纸巾用量增加。 威胁(T)： ①心相印、清风、洁柔等成熟的高端纸巾品牌已经上市多年，拥有良好的消费群体以及渠道； ②其他纸业公司也在不断改革力度，引进国外先进设备、技术； ③环保意识的日益增强导致造纸业这种非环保企业的发展空间逐渐缩小。
2、2消费者分析——消费者的总体消费态势 如今，随着生活水平的提高，人们的卫生意识也逐渐加强，纸巾的需求量也日益增大，而对于在校大学生这个素质较高的群体而言，纸巾已成为必不可少的装备之一，无论是在就餐后，清洁卫生，运动过后，感冒流涕，擦拭眼镜和电脑平模，还是包扎伤口，都需要用到纸巾，而大学追求时尚潮流，品诺正是以潮流时尚、质感生活为营销战略，符合大学生的这种心理。 现有消费者分析： （1）现有消费群体的构成 从市场调查数据来看，听说过或使用过品诺的学生占人口总数的38.26%，都是在校大学生，年龄在18~25岁之间，其中女生占现有消费群体的大部分，男生也占了一部分，这主要是因为男生经常使用纸巾的比例小于女生，在南北区都有分布。他们张扬个性，追求潮流时尚。 （2）现有消费者的消费行为 据调查，在现有消费人群中，他们获取信息的途径非常多元，主要是通过电视广告、商场广告、同学介绍和网络信息，分别占了总体的23.9%、、22.93%、20.49%、12.2%。纸巾这类产品在电视栏目里宣传会比较容易接受，当然网络宣传也能提高对产品的认知，提高产品的知名度，但是大学生上网冲浪时大抵是看电影、玩游戏、查资料等，这个时候心情大多比较浮躁，对突然冒出来的广告会比较反感，这也是为什么电视广告效益会比网络信息高。还有，在大学集聚现象明显，这在一定程度上使得口口相传在获取信息途径中占了很大部分。并且大学生在消费时容易受参照群体的影响，他们乐于接受朋友和同学的推荐。 购买动机： 从调查数据中显示，25.47%的大学生对品诺的第一印象是质量很好，26.62%的学生第一感觉是很潮流时尚，这说明大学生消费人群在追求个性的同时也很注重质量。 购买的时间：由于产品的特性，整条的大抵是在周末或假期，而小包购买主要是在饭后或运动后。 购买的数量：男生比较偏好于一次买一小包，随买随用，女生比较偏好于一次买一条或一提。 （3）现有消费者的态度 认知程度：调查数据显示，有51.68%的大学生没有使用过，甚至有些都没有听说过品诺，这说明大学生对品诺纸巾的认知较低，也意味着市场潜力巨大，有待进一步宣传和拓展。 对价格的态度：在调查数据中，在购买过品诺的38.26%的大学生中有14.92%的大学生对品诺的第一印象是价格昂贵。这主要是因为大学生主要还是消费者，经济不独立，而品诺定位于高档纸巾，一般大学生还不足以长期消费。 潜在消费者分析： （1）潜在消费者的特性 调查显示：有51.68%的大学生虽然没有使用过，但都表示愿意尝试，他们也成为品诺的潜在消费者。这部分人有愿意尝试的心理，说明他们也是时尚潮流的追随者，这部分人也就很有可能成为品诺的忠诚消费者。 （2）潜在消费者现在的购买行为 这部分人现在主要消费集中在心相印、清风、洁柔这几个老品牌上，但其中有过半的人表示愿意尝试品诺，这表明这类产品的忠诚度不高，有可能改变购买的品牌。 （3）潜在消费潜者被本品牌吸引的可能性 时尚、潮流、质量好、纯色很炫酷、包装很有范儿
2、3产品分析 2、3、1产品特性分析 产品的价格： 品诺定位于中、高档纸巾，比一般纸巾贵些，在价格上没有竞争优势，但这也才足以显出使用者的个性和品位。属于中高档消费。
2、3、2产品生命周期分析 品诺纸巾仍处于成长和发展阶段，即品诺刚打入市场，市场上竞争者颇多，它也在不断探索和壮大中。此阶段广告主要目标是宣传，使大众广泛认知品诺这个品牌，广告策略性人物是提高公众的认知度，提高品诺的品牌知名度。 2、3、3产品形象分析 潮流、时尚、个性、纯色美丽、炫酷、高端、典雅、有品位 2、3、4产品定位 品诺纸巾定位于中高档产品。 2、4企业和竞争对手的竞争状况分析 2、4、1企业在竞争中的地位 品诺在交大校园市场上处于发展期，“质感生活，纸爱品诺”的高雅潮流时
尚形象逐渐深入大学生脑海里，这也将拓开大学校园这块有着不可估量的潜力市场。
2、4、2企业的竞争对手 品诺在交大市场的主要竞争品牌有：心相印、清风、洁柔、纯点等。其中心相印占了整个市场的43.09%，清风占据了26.97%，洁柔占了7.24%。
2、4、3企业与竞争对手的比较 与其他品牌纸巾相比，品诺在价格上并不占有优势。在市场份额上也不占优势，它的优势在于定位的不同，它定位于中高档纸巾消费，强调潮流、炫感、时 尚、个性，这很好的迎合了大学生的心理。包装以黑白和彩色为主，纯色很具魅力，不花哨，不俗套。
3、广告策略
3、1广告目标 通过本次平面广告和视频广告的结合，让更多人了解品诺，喜欢品诺，信赖品诺。首先通过别致的广告吸引更多消费者的目光，传播一些具有品诺特色的有效信息，提高品诺纸巾在市场的占有率和销售业绩，同时在消费者心目中建立信誉度高的品牌形象。 3、2目标市场策略 3、2、1市场细分 根据消费者的偏好心里以及求美、求便、求实心里，可以把消费者分为几种类型。其中有追求时尚潮流、喜欢各种精美包装的消费群体；追求方便快捷、便宜实惠的消费群体；追求货真价实，纸巾的质感手感等各种细节的消费群体；还有些消费者有自己特殊的喜好。按照购买次数来分有长期购买、持久信赖的消费群体；也有一些未使用过品诺纸巾愿意尝试的；还有一些潜在的消费群体。
追求时尚潮流、喜欢各类精美包装的消费群体： 一些青年人热情奔放、思想活跃、敢于尝试新事物，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活，追求时尚潮流，特别是一些新奇的电视或者网络广告和漂亮的包装譬如华丽型、浪漫型以及其他富有创意的新奇包装能够吸引这一类群体。同时他们可能不是特别在乎一包纸巾的价格，最高能接受两元或者视情况而定的价格。这类消费者大多关注有关宣传以及纸巾的香味等。
追求方便快捷、便宜实惠的消费群体： 这些消费者大都为男性消费者以及一些中年消费群体。这类消费者行为迅速、思维理智、比较客观，通常追求方便实惠。通常他们喜欢简约型、温馨型的包装设计，比较注重纸巾的价格、安全性，淡香型，一小包纸巾价格不高于一元的价位，并且通过超市促销广告获取到的相关信息较多。 追求货真价实，纸巾的质感手感等各种细节的消费群体： 这类消费者在购买中表现为求实、求安全的心理。通常对纸巾的要求比较高，譬如吸水性能高、不掉毛，质感很好有比较柔软等。这类消费者一般不太注重价格，反而喜欢购买较昂贵的纸巾，并且他们追求温馨型、古典型、可爱型、无香型纸巾，注重手感和气味，比较信赖品牌。
有自己特殊的喜好的消费群体： 某些消费者有自己独特的爱好，譬如喜欢以星座为主题设计的独特的包装或者有自己喜欢的独特香味的纸巾，他们习惯追求别致的品位和为自己独家打造的一些品牌。 持久信赖的消费群体： 一些消费群体喜欢自己管用的老牌子，销售商的长期顾客，这类消费者对该
