校园市场营销策划书
校园策划书（一）
一、大赛简介
（一）大赛主题：激昂青春，营销创业
（二）大赛目的：通过本次比赛，让全院学生在自发组队和自主经营的前提下锻炼团队写作能力，市场营销能力。更一步加强院内学生的沟通，挖掘市场空白和创新市场运作方式，为大学生就业提供一种新途径，最终达到使参赛团队的同学整体综合素质得到提高的目的。
（三）大赛组织形式
1、承办单位：司法警官职业学院创业协会。
2、中主办单位：院团委、管理系。
3、赞助单位：中国移动、二食堂、乡里乡味。
（四）大赛时间：20**年4月9日~20**年4月27日
（五）参赛对象：司法警官职业学院全体学生
（六）大赛地点（暂定）：复赛：老篮球坪
决赛：多功能报告厅
二、大赛的准备工作
1、筹备人员：申志量胡丽丹王林玲邝江丽林婷匡胜权宁萍萍张朵平
3、宣传工作：张贴海报，通过院团委将宣传单发放到各区队
和各社团，拉横幅进行宣传。
4、经费：拉赞助
5、决赛邀请老师参加，老师进行评选。
6、决赛邀请嘉宾：23各社团和5个学生会
三、大赛时间安排
1、报名时间：5月2日~6月8日
地点：一栋和二栋之间
要求：每个团队3~5人参赛，单人或超出人数均不予认可，
团队成员不允许变动
2、初赛时间：5月2日~5月18日
根据大赛要求提交各团队的营销策划书，策划书包括环境分析，营销目标，营销策略，预算等。策划书用A4纸打印，不得侵
犯他人知识全，不得剽窃、抄袭他人作品，一旦发现，将取消参
赛资格，将策划书在5月16日11:点30前交到创业协会，经老师评选，排名前10位的优秀团队成员进入复赛。
3、复赛时间：5月28日至6月1日
各复赛团队在校内进行销售。由创业协会提供商品，抵押参
赛者的学生证，不需要资金抵押，进入复赛的队伍都需要有一个
销售情况的记录，包括销售方式，销售额，盈利等，各复赛团队
需在**年6月1日20:00前将销售记录和财务情况上报给创业协会。协会根据各团队的销售额进行评选。
复赛规则：
①诚信参赛，不允许其他人帮忙销售，不允许做假账。
②不限制销售地点，只要在规定时期内提交详细的销售情况即可。
③进入复赛的团队，销售的产品必须要达到XX%，才可以获得奖励。
4、决赛时间：20**年6月8日14:30
各参赛团队做出PPT进行演讲，演讲团队的销售情况，销售经验，此次活动中自己获得了什么经历，对自己有什么影响等。根据演讲效果老师进行评比，评出前三名和一个优胜团队进行奖励。
5、决赛流程
①主持人（王林玲吴姣）介绍评委老师、嘉宾和参赛选手。
②领导致辞（创协指导老师）
③参赛团队进行演讲，介绍销售情况、销售业绩，分享等，展示团队精神。
④进行评比，宣布获奖名单。
⑤颁奖。
⑥领导致辞（黄主任）
⑦选手和领导合影。
四、奖项设置
第一名：荣誉证书+奖金XXX元
第二名：荣誉证书+奖金XXX元
第三名：荣誉证书+奖金XXX元
优胜团队：荣誉证书
四、经费预算
1、荣誉证书：XXX元2奖金：XXX元
3、宣传单：XXX元
4、报名表：XXX元
5、横幅：XXX元
6、喷绘：XXX元
7、场地装潢：XXX元8、其他费用：XXX元
合计：1XXX元
五各种日常写作指导,教您怎样写、评分标准：满分100分，其中初赛占XX%，复赛占XX%，决赛战XX%
附件：
校园市场营销大赛评分标准
1、销售业绩（20分）
根据实战营销销售产品的数量评分，分数根据大赛参赛选手销售产品数
量的排行，分阶层依次给分。
2、销售策划（10分）
营销阶段，销售策略具有创新性，对顾客具有吸引力，成本及定价合理，营销渠道顺畅。
3、团队能力（15分）
分工明确，要有团队成员的执行力度，能突出自身特有的优势团队成员能够互补。
4、销售分析（15分）
简明、扼要，能有效概括整个计划，具有鲜明的个性，有明确的思路和目标。
5、语言表达（10分）
语音规范，吐子清晰，演讲表达语言准确、流畅、自然吧，语言技巧处理得当，符合思想感情起伏，在规定10分钟时间内能完整熟练表达时候演讲的内容。
6、形象表现（10分）
演讲者精神饱满，能更好地运用表情表达对的理解。
7、销售心得（20分）
参赛团队在销售过程中的体会和收获。
校园市场营销大赛评分标表
团队名称
销售业绩
销售策划
团队能力
销售分析
语言表达
形象表现
销售心得
总分
策划人：胡丽丹王林玲
校园市场营销策划书（二）
一、概述
厦门大学市场营销协会拟在**年3月举办厦门大学第二届营
销策划大赛。赞助商将用不多的资金进行长达一个月的全校性活动，具有极高的性价比，我们期待您的加入。
厦门大学市场营销协会成立于**年10月，以厦门大学系市场
营销专业为依托，是一个全校性的学生社团，现有会员近XXX人，遍布全校各系。协会荣幸地请到了国内着名营销专家，营销传播
学术带头人——新闻传播系系主任陈陪爱老师，国际贸易系系主
任黄维梁老师，厦大广告公关事务所刘安成老师作为我们的顾问，并得到了计统系，新闻传播系以及管理学院相关专业老师的支持
与帮助。
三、活动筹划方案
营销策划大赛要求参赛者针对赞助企业的经营、销售活动进
行调研后提出有针对性的、切实可行的意见和建议，根据市场营
销学的基本知识，形成营销策划书。
本活动由厦门大学市场营销协会策划并主办，整个活动为期
约一个月，分四个阶段进行。
第一阶段，宣传和报名。我们计划用十天左右的时间，通过
在厦门大学内悬挂横幅、张贴海报、散发传单进行大规模的宣传
