《执行力》读书笔记
最近阅读了《执行力》一书，作者通过大量生动的事例讲述这样一个道理，执行力是决定企业成败的重要因素，是21世纪构成企业竞争力的重要一环。在激烈竞争的市场，一个企业的执行力如何，将决定企业的兴衰，决定团队的成败。
一，全书共分三大部分。第一部分讲述执行力的重要性；第二部分讲述达成执行力的三个基本条件；第三部分讲述执行力组织的核心流程设计。在这三部分中重点阐述了执行力组织的核心流程设计，它是执行力的精髓所在。通过对那些业绩突出、经营稳健、被称之为行业巨头的许多大型企业的分析研究中，作者得出这样一些结论：他们之所以得以成功，是因为他们具有较强的执行力，而且他们都有一些共同点：1、组织内部都建立一种执行力文化。2、组织的薪酬设计更多与业绩联系起来。3、在执行力组织中，人员、战略、运营三个核心流程是紧密连接在一起的。4、组织的领导者都有一些共同点。5、组织很注意评估。在深入的分析研究中作者进行了高度概括。一个执行力较强的组织必须同时具备三个条件，同时指出：战略、运营、人员三个流程结合起来，正是执行力的精髓所在。虽然作者没有给执行力做一个具体的解释，但我们不难得出：执行力就是一个企业、一个组织的竞争优势，具体说就是一个企业或一个组织如何配置自身现有的人力资源、财力资源、物力资源，通过制定周密、详细的计划去实现该组织的战略目标。在这个过程中突出强调要具有求实、实干、协作的精神。
二，本书的这一部分还强调了企业的能力来自于组织流程。通过组织流程，企业将各种资源，比如人力资源、财务资源等转换成企业的能力。因此，组织流程就成了企业竞争力的决定因素。对于组织流程这个概念大多数人可能还都不太
了解，组织流程其实是指企业内正式或非正式约定俗成的做事方法。企业通过一系列活动创造价值，组织流程就是进行这些活动的方式。例如组织流程必须要做售后服务的活动，以赚取客户的终身价值，如何做售后服务是一个过程，服务人员如何回答客户抱怨、如何对客户进行技术指导等，都是一套套的过程．这些过程可以是明文规定的标准作业流程，也可以是固定习惯的做法．做法不同，结果也不同，当这些过程形成一套制度后，组织的能力和绩效也就产生了．组织流程在我们的企业中同样是至关重要，而怎样将我们的组织流程设计的合理有效就是需要大家共同探讨的问题了，作为管理人员也应该在工作中不断的完善组织流程，强调组织流程．
我们知道，一个组织的流程有许多个，如采购流程、销售流程、新产品开发流程、售后服务流程、财务流程等，但执行力组织的核心流程有三个，即：人员流程、战略流程、运营流程，其中又以人员流程最为重要.因为，人员是一切的基础，战略的制定及实施都必须依赖于人员。没有人员流程为基础，战略流程与运营流程都将成为虚设，而不能发挥作用。这本书中提到传统的人员流程更注重人们当前和以往的表现，以此来决定对此人的任用。执行力组织的人员流程要求注重人的潜力，使之与下一个阶段的目标相结合。因为，评价一个人的能力如何，更重要的是看他能否做好明天的工作。我觉得在我们的俱乐部就是用这样的方式在用人的，林总在任用中层干部的时候不拘一格，总是能够挖掘出他们内在的潜力，在适当的时候将他们放在适当的位置，并在后面的工作中发挥了很大的作用。
三，在本书中还提到人员流程的基本任务之一，就是建立完善的领导人才输送管道，以配合公司的中、长期目标。我们在工作中要对员工进行正确的评估，并发现高潜力的人才。然后对高潜力的人才进行针对性地培养，以适应下一阶段
目标的需要。这一项工作将为公司培养出大批素质高的优秀管理人才。这样的人员流程将对你的公司构成很大的竞争优势。我们俱乐部在现阶段正已非常快的速度发展着，人才的培养是至关重要的，从外界招聘的人才与公司需要有一个较长的磨合过程，而这样的一个时间对我们来说都是奢侈的。所以，在后面的工作中我们应该注意提高公司培养人才的能力。
四．在书中有一部分叫做适当处理绩效差的人，也就是说当有些人表现得不与预期的好，不能胜任他当前的工作时我们该如何应对。有一部分人需要调到低一些的职位上，有的人则需要离开公司，而人员流程的任务就是要将这两种情况区分开来。执行力组织的人员流程应该识别出那些低级销人员应该调换工作，那些低级销人员应该离开公司。
五.组织执行力不高的原因及其表现分析。
1.各级员工工作作风飘浮，工作不踏实。具体表现有“好人主义”，不敢得罪人、不敢硬碰硬，没有扎实抓工作；得过且过的思想严重，工作推脱、拖延、扯皮，不敢担当责任。
2.对政策的执行不能始终如一地坚持，常常虎头蛇尾。具体体现有：人情面子重，工作走过场、随风搞运动；工作有布置没检查，或检查工作时前紧后松，跟进不力。
3.执行过程中缺少良好的方法。表现之一是沟通协调不好；二是员工创造性解决问题的能力还有待提高；三是培训的有效性、针对性不够。
4.缺少科学的监督考核机制，监督是执行的灵魂，监督的走样变形直接导致人心涣散。
5.企业的执行文化基本处于宣传阶段，执行文化氛围不够。
六．众所周知，执行力是一个企业单位成败兴衰的重要因素，衡量一个单位运行的优劣不仅要看他们有没有制胜的战略、具有市场法则，也要看他们做了什么、怎么做的、效果怎样，结果则是执行力的具体体现。因此，对于如何提高企业员工执行力应该按以下几个方面着手：
1.使员工在实际工作中真正热爱自己的工作，每天尽自己所能把工作做的力求完美，尽量让周围的人从自己这里感染到这种热情。
2.让员工明白应当以扎扎实实的工作，多看到其他人身上的优点，并通过各种手段使他们发扬这种优点改正身上的缺点。死盯着别人缺点不放对工作不会有任何帮助，和谐一致的工作氛围是提高工作效率的很好手段。
3.实行奖励机制也是提高执行力的武器，更重要的是日常工作中的激励。让每个人每天上班前都接受新的挑战，唤起他们的积极工作欲，激励他们迎接挑战战胜挑战。同时适时的奖励我觉得亦能起到事半功倍的效果。对同事们身上的缺点与其耿耿于怀不如通过自己的言行使他们自己意识到并改正这些缺点。
4.让员工工作时和同事们坦诚交流与沟通也是提高执行力的法宝，山姆认为“尽可能的同你的合伙人进行交流，他们知道的越多，理解就越深，对事情也就越关心。一旦他们开始关心，什么困难也不能阻挡他们”。因此信任自己的同事，最大限度的发挥集体的力量，是做好企业各项工作的基础。
七．达成执行力所具备的三个条件
一、是对领导者有一个较高的要求，要求领导者做到七件事。
