统计全国会展场馆表

产能经济313运用波特五力模型分析会展场馆运营模式的选择高 鹏 厦门会展集团股份有限公司摘要：近几年来，会展经济快速发展，所谓会展经济，即通过举办大型展会活动，带来的商流、物流、人流、资金流，推动旅游商贸业的发展，不断创造商机，吸引投资，进而拉动其它产业的发展。

关键词：波特五力模型；会展场馆；运营模式中图分类号：F270 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2018)031-0313-01正因为会展经济这样的特性，几乎国内所有省会城市都建设了会展场馆，有的城市甚至同城拥有2个以上的会场场馆。

商务部发布《中国展览业发展统计分析报告〔2017〕》显示，2017年在专业展览场馆举办的各类展览会共5604场，展览总面积10642万平方米，分别较2016年增长1%和12.3%。

平均单体展会规模持续扩大，展览面积达10万平方米以上的展会数量占3%，较2016年提升0.3个百分点。

到2018年上半年，全国室内可供展览面积在5000平方米以上且正在运营使用的展馆共计211家。

可是由于运营模式选择不当，其中大部分会展场馆使用率很低，处于亏损状态，如何选择合适的场馆运营模式，提升场馆的盈利能力和管理水平，进而支持所在城市的会展业发展已成为会展业面临的一大难题。

本文将运用迈克尔·波特提出的五力模型，以厦门国际会展中心为例分析如何选择合适的场馆运营模式。

模型的运用首先要从研究对象所处环境和背景出发，要具备可以适用的逻辑性。

场馆在市场环境中运营必然面临各种要素竞争，各种要素的竞争力量都将或大或小影响到场馆的运营效率，经过分析和归类，这里总结出五种主要影响会展场馆运营模式选择的力量。

一、潜在进入者指同一地理区域交通条件，基础设施，产业基础相似，即将投入使用的其他会展场馆。

以厦门国际会展中心为例，其潜在进入者是厦门同城的佰翔会展中心，福州海峡国际会展中心，以及即将建成的泉州东海国际会展中心，三个城市地理位置相邻，城市交通，资源环境类似，因此具有很强潜在竞争力。

最新资料,Word版,可自由编辑1. 会展行业概述会展业相关介绍会展业的定义会展业或会展经济是指通过举办各种形式的会议和展览,展销,能够带来巨大的经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为.会展业产业链长,产业关联度大,它不仅可以拉动和促进相关产业的发展,而且对整个国民经济乃至社会发展也会产生深远的影响.当前,浙江经济社会发展正处于加速转型的重要时期,加快发展会展业,对于促进我省现代服务业发展,推动产业结构优化升级和经济增长方式转变, 提高经济的综合实力和国际竞争力, 具有十分重要的意义. 世界会展业蓬勃发展,国际会展中心正向亚洲乃至中国大陆转移,为我国会展业的发展提供了难得的机遇.现代会展业的特征电子资讯和网络技术的发达,加上互联网,视频音频信息及跨媒体的传播和制作越来越迈进专业逼真的水平, 日新月异的科技已经使大部分的工商业产品和服务信息可以在第一时间通过电子,网络,印刷品,移动媒体传达到商家的目标客户手里,无须等待各种形式的大型展览会,包括四年一度的Drupa 和China Print.尤其是当今人类生活变得日益繁忙和紧张,大家的时间观念已经改变——非迫不得已也不愿意纯粹为了参观展览会而劳师动众花费自己或员工的时间在展馆徘徊,更不用说对于那些需要舟车劳顿涉及外地差旅的印企决策人.会展业的品牌价值会展场馆经营的先决条件,首先是必须依托自身品牌卓着,资源丰厚,资产优良等方面的优势,确定长远的战略发展目标,找准市场切入点,实施正确经营定位,果断把握市场机遇,乘势而上,才能尽快打开经营局面,迅速抢占市场制高点,使自己立于不败之地. 会展业的品牌价值主要体现在四大优势.一区位优势.在选择建馆地段的时候,需注意两点因素.仅依靠大型的新建场馆,就只能满足大型展会的要求,而制约了展会多样化的特性,容易产生展览数量少,效果不佳,难以吸聚人气,对经济发展拉动力不强的弊端;但如果只限于城市中心区的展馆,又会因展馆面积不够,而无法承接和举办大型全国性巡展,国际性名展,从而制约了当地会展功能的充分发挥和对外沟通交流及招商引资的力度,制约了城市品牌与知名度的快速提升.因此要看清地段的优势,采取相应的宣传策略,吸引目标客户.二品牌优势.在中国,各地区的都拥有一两个知名的展馆.打响展馆知名度的其中之一的方法是举办全国性大型展览,以及它之前的发展历史.例如,广州的琶洲会馆,其实的继承了锦汉会馆的衣钵.以琶洲会馆为主题的发展战略, 实施"多办展,办大展,办名展,创品牌"的经营策略.先后举办了多届的广交会, 汽车展, 工业展, 中小型企业展等多个大型展览. 以此, 打响了琶洲会馆的名号, 创造了具有价值的品牌优势,也吸引了更多的企业参展.三多样化运作优势.从国内展馆经营的模式上来看,主要有国建国营广州琶洲展馆,国建民营宁波会展中心曾经,民建民营成都会展中心, 合资建管上海新博览中心,国建外管郑州会展中心等几种形式.从合作管理模式上来看主要有聘用顾问公司,提供经管意见;聘用专业管理公司经管; 与外来管理公司合资合作经管等几种. 四地域竞争的优势. 展馆数量的增多,必定形成展馆见相互竞争格局.新展馆的启用,必定会与原有展馆形成竞争,包括价格,服务等方面.好的地域取决于是否该地域交通便利,城市中心区的黄金地段,商业繁华,人流聚集,周边配套设施齐备,功能完善等.当展馆拥有此地域优势时,就使得展馆的得天独厚,可以说是具有了无可比拟,无可替代的商业价值和发展空间. 上述四种优势得以集中在一个展馆体现,国内尚不多见.每个展馆都具备各自的优势资源,展馆自身的品牌价值和品牌效应巨大,资产丰厚,就看如何去充分发挥,挖掘它应有的潜在价值和效益潜力.市场永远是正确的.只要找准了自身经营发展的方向,把握住主业和重点,充分发挥自身的优势,就可以把企业做大做强.我国会展行业发展前景的利好因素一我国社会主义市场经济体制的完善和市场经济发展水平的提高. 会展业赖以生存和发展的体制基础是市场经济,世界上会展业发达的国家, 无一例外的都是市场经济高度发达的国家, 未来我国社会主义市场经济体制的完善和统一开放竞争有序的市场体系的形成, 将为我国会展业持续快速发展提供更加有利的体制环境和体制保障.二经济全球化日趋发展,中国进入全方位对外开放和全面建设小康社会的新的历史阶段. 世界展览业发达国家或地区一般都是经济高度对外开放的国家和地区. 经济开放性和国际化是影响会展业发展的又一关键因素,多形式,多层次,多领域开展中外经济技术合作与交流,将带动会展业务大幅增加.三中国经济持续快速增长,产业结构高速和第三产业全面发展. 会展业的发展离不开产业和市场两大因素.我国的机床展,电信展,纺织机械展,印刷展,冶金展,汽车展等一批专业性会展在短时间内迅速发展起来,并且跻身于世界同行业发展的先进行列, 依靠的都是我国相关制造业整体提高这一产业背景优势.中国经济持续十多年快速发展,经济实力大大增强,科技和生产水平大幅度提高,为我国会展业发展提供了经济基础和强有力的产业背景支持. 我国现代制造业迅猛发展和作为全球生产制造中心地位的形成将使更多行业, 更多领域的专业会展迅速成长起来. 四国企业经营方式的转变和开拓国内外市场的巨大需求. 市场营销是企业生产经营活动的核心,会展活动在帮助企业开拓国内,国外市场和实施"引进来,走出去"发展战略中所发挥的至关重要的作用,使企业更加重视参加会展,需求将大幅度增加. 五各级政府对发展会展业的重视和支持. 近年来,我国会展业蓬勃发展,会展活动在带动相关行业发展,扩大城市就业,提高城市知名度,推动内外贸发展等方面所发挥的巨大作用,已经引起了政府的高度重视.全国许多城市已将会展业作为地方"以展促贸,以展引资,以展会友,以展兴市,以展扬名"的支柱性产业来发展.2. 2008-2009 年会展业运行状况分析.2008-2009 年世界会展业运行状况探析国际会展业发展的主要特点一场所固定化.各地都有大小不等的会展中心,会展活动都集中在会展中心举办.二人员职业化.伴随着会展业的发展,欧洲涌现出大量的以会展组织与服务为职业的专业机构及会展活动家.三主体企业化.组织和参与单位的主体是企业,行政部门与行业协会逐步淡出. 四内容专业化.欧洲举办的综合性博览会不少,但为数更多的是以一种技术,一种商品为主题的专业性会展活动.专业化成为会展活动的基础,有利于提高展会的针对性和操作性,增强吸引力,以较少的投入取得较大的效果,从而为广大会展商和参展商所欢迎. 五运行市场化.会展活动在相当大的程度上已成为市场行为.欧洲各博览, 展览会,甚至一些专业会议,都按照市场经济规律,面向市场,利用市场,服务市场,开拓市场,运用市场机制,实行公司运作,从而使会展业充满活力,长盛不衰,生机勃勃. 六发展产业化.会展以当地产业为依托,推出既富于当地特色又为世界所接受的会展活动.会展业成为促进当地特色产业发展的龙头和对外交流的窗口. 会展业沿着产业化的道路发展,逐步形成了各具特色的会展经济. 七范围国际化.国际化是会展业成熟与完善的显着标志.国际化也是会展辐射区域的最大化,意味着影响力已超越一地,一国.欧洲各地的许多会展中心和会展活动都着眼于国际化,起点高,影响范围大.世界展览会的发展趋势一展览项目在全世界的流动取决与宏观方面的新的市场基本条件和微观方面的展览公司内部实力.新的市场如果具备了经济,科技,政治,税收,法律, 人口,文化,资源等方面的良好条件,就可以吸引新的展览会项目到此落户.对于展览公司而言,应对自己的人力资源,分销渠道,推广手段,竞争对手,顾客群体,合作伙伴等多方面进行分析. 二展览会项目的发展将继续沿着"水平"和"垂直"的两个方向发展.所谓"水平"方向,就是有些展览会呈现"专业综合"的方式,譬如汉诺威工业展览会.所谓"垂直"方向,就是有些展览会开始细化分类,譬如某种专业软件的展览会.但"专业综合"的方式的发展趋势更强烈一些. 从两者比较来看, 似乎"水平"方向的, 三作为世界展览业的"繁荣"地区,有欧洲,美国,中国,印度的发展趋势. 各地区的都处在蓬勃发展的阶段,可说是势头强劲,商机多,且各地政府的大力支持,形成了各地区百花争鸣的局势. 四挑战增加,竞争加剧.挑战来自"安全"恐怖威胁,"健康""非典", "禽流感","经济"金融危机,地区保护等方面.而且,举办展览会的费用升高,销价压低,利润下降也是普遍存在的. 五网络的影响日渐扩大.尽管比尔盖茨说过:"面对面的交流总是优与电脑".可是, 传统的文化还是注重于人与人面对面的交流.世界会展业发展的经验和启示一管理机构归一化作为国家经济和国际贸易发展战略中的一个重要环节, 会展经济受到了各国政府的高度重视, 几乎所有发达国家都设有单一的国家级的展览管理机构或展览专业协会.展览管理机构或展览专业协会的职责可能会有差异,但都有一个共同的特点,即唯一性,全国性和权威性. 二人才培训正规化会展业是一个有着广阔发展前景的行业. 目前国际会展业的招待和接待服务工作越来越专业化,专业化的分工需要高素质的专业人才,高素质的专业人才需要良好的培养训练机制.欧洲国家在普通高等教育体系中开设了会展专业课程. 随着会展业的发展, 欧洲已出现诸如英国伯利兹大学旅游接待业管理学院等以培养会展业人才为目标的名牌学院. 三举办机构专业化五六十年代,许多专业的展览和会议都是由行业协会主办的.随着展会之间竞争日趋激烈, 越来越多的行业协会把隶属自己的展会全部或部分交给专业展览公司去运作与经营.如闻名法国的法国男装展SBHM原属于法国男装行业协会拥有,由于经营不善出现巨额赤字,最近已将其全部股份卖给了一家专业展览公司. 四会展公司集团化会展业的激烈竞争体现为会展公司在资金,人力资源,国际网络等方面全方位竞争.大型会展公司凭借自身优势,通过兼并收购中小企业整合会展业,会展公司呈规模化,集团化趋势.例如,庞大的法国会展市场主要由爱博,博闻,巴黎展览委员会,励展四大集团控制. 五会展经营品牌化一个着名品牌能救活一个企业,一个品牌化的展览会则是一个会展公司赖以生存和发展的根本, 几乎所有的会展公司都已认识到创造品牌化展览会的重要性和迫切性.一个展会必须创出品牌,一届一届办下去才可能盈利.因此,成功的展会需要有鲜明的特点和长远的规划. 六会展运作国际化随着全球化和欧洲一体化的发展,会展业的国际化水平也越来越高.各举办机构已不再满足吸引本地区, 本国的参与者, 而是力争提高会展的国际参与程度, 提高会展的全球影响力.例如,德国举办的各种展览会中,参展的外国厂商及参观的外国观众数量众多,所占比例高得惊人.2008-2009 年中国会展行业整体运行状况探析2008-2009 年中国会展业运行概括年中国会展业运行概括我国会展业从区域上,可以划分为北京,华东,中部,西部,华南,东北六大中心. 首先,北京是目前全国最大的会展中心城市之一,具有一定规模的会展场馆有12座,会展设施总量居全国第四位.会展场馆以新中国国际展览中心,中国国际展览中心,国际贸易中心,全国农业展览馆,北京展览馆等为代表. 而华东地区以上海,杭州,青岛为中心向外发展.上海是我国每年举办会展数量最多的城市. 自2000年1月以来, 在上海举行的大型国际会展数量以每年20% 以上的速度递增. 华南地区是以广东为中心.广东是我国另一个重要的会展中心.中国出口商品交易会琶州展馆是高科技,智能化,生态化完美结合的现代化建筑. 广交会是行业内较为着名的展览.广交会又称中国出口商品交易会,创办于1957年春季,每年春秋两季在广州举办,迄今已举办了105届,具有四十余年历史,是中国目前历史最长,层次最高,规模最大,商品种类最全,到会客商最多, 成交效果最好的综合性国际贸易盛会. 接着是以长春,大连为中心进行向外发展的东北地区.长春市将会展业作为新的经济增长点来培育扶植, 会展经济不断发展壮大, 汽博会, 农博会, 电影节, 教育展,雕塑展,冰雪旅游节等大型会展活动已形成一定规模和特色;带动了相关产业的发展. 西部地区的会展应以成都,重庆为中心.重庆展览中心展场已经成功地举办了历届中国重庆高新技术成果交易会,中国重庆投资贸易洽谈会,重庆房地产展示交易会等全国性,区域性和行业性的会展200余个.成都国际会展中心拥有中国西南地区最大的展览中心,会议中心,购物中心,娱乐中心,美食中心,知名度很高的成都现代艺术馆和金色歌剧院. 最后是中部地区,主要地区有武汉和合肥.武汉会展中心可设置2800个标准展位,居全国会展场馆之首.安徽国际会展中心占总建筑面积10万平方米,能够满足大型国际性会议,展览会,展销会的基本要求.中国会展业管理模式我国会展业的管理模式大致可分为两类. 一个行业设置协会进行管理. 以上海为例.以上海为代表的会展城市,上海市会展行业协会于2002年4月成立,由本市从事会议,展览及相关业务的企事业单位自愿组成的跨部门,跨所有制,非营利性的行业性社会团体法人,是具有广泛代表性的新型行业协会. 二会展管理机构实行独立运行机制. 会展管理机构的主要职责有,贯彻执行上级有关会展业的方针政策,研究会展业发展的行业规划,政策并组织实施;负责全市会展业的行业管理工作和指导,协调各市区,开发区,工业新区的会展工作.此外,南京,长春,长沙,成都,厦门等城市也都设立了不同类型的会展管理机构. 国内会展业发展的特点一展馆的建设规模迅速扩大.据有关部门统计,全国现有大中型会展场馆150多个,会展面积300万平方米以上,已经超过了号称"世界会展之国"德国的展馆面积,拥有一批具有国际水平的现代化会展场馆. 二会展活动频繁,种类多.中国会展业的发展,简直可以用飞速来形容, 1997年,中国内地全年举办的各类展览会数量第一次达到1000个,短短10年,这一数字在2006年跃升至3800个.中国的展览馆的数量和规模都堪称名列世界前茅. 三会展形式多种多样.经过多年发展,有些展馆随着市场化,专业化,国际化水平的提高而成为着名会展,且已培育出一批具有特色的,高水平的,较大影响力的会展知名品牌,诸如广交会,高交会,上交会等综合展.专业化会展比重增加,如北京的机床展,纺机展,冶金铸造展和印刷展等已跻身国际同行展的前四名,珠海国际航空展成为亚洲第二大航展,而号称"中国第一展"的"广交会" 早已享誉全球. 四组织举办展会的机构具有元化. 目前主要有五大主体, 分别是政府机构, 行业协会,国有企业,民营企业和外资企业五展览地点集中性强.现在的开展地点主要分布在北京和上海,广州,大连,深圳,厦门等经济发达地区.有关调查数据显示:全国举办会展最多的省市首推北京,上海紧跟其后,广东最为活跃.从会展收入看,广东,北京和上海占据了垄断地位,占全国会展收入的近90%.同时,逐步形成新兴的会展业市场和一些具有一定实力的会展集团公司. 六加大对知识产权的保护力度.当前一些展会上涉嫌侵犯知识产权的纠纷与投诉不断出现,严重破坏了展览会的正常交易秩序和健康发展.2006年3月1 日商务部,工商总局,国家版权局,国家知识产权局联合发布了展会知识产权保护办法.第八届中国国际高新技术成果交易会将知识产权保护作为大会主题之一, 并且对于具有自主知识产权, 能提供产品专利证书及相关权利证明的产品, 向其颁发"自主知识产权产品"标志证书,并授予牌匾.这表明知识产权保护成为我国会展业发展的趋势和必然要求.3. 2008-2009 年中国珠三角地区会展业运行局势分析泛珠三角区域会展业发展分析泛珠三角区域会展业合作趋势增强泛珠三角区域会展业合作趋势增强泛珠三角会展业的发展,可以说是"五彩纷呈,亮点突出".随着2004年泛珠三角区域合作的加速,区域内会展合作的趋势明显增强. 一是各类经贸洽谈会如雨后春笋般涌现出来.代表是每年一届的"泛珠三角经贸合作洽谈会".同样以泛珠三角为题材的专业展会也成为一大热门.去年1 2月在广州举办的泛珠三角房地产业交流促进博览会, 以及一年多来的各种泛珠题材的展会凸现了区域合作的特色. 二是在一些大型的经贸活动中相互支持. 例如在广西举办的中国—东盟博览会,我省积极配合,广东的参展企业在全国各省区中是最多的. 三是泛珠三角展览界内部的合作已成为热门话题.2004年8月6日,在广州举办了"泛珠三角会展产业发展论坛". 由9+2贸促机构组成的合作机制也已经将区域内会展业合作纳入议事日程.泛珠三角区域会展业发展建议在当前红红火火的泛珠三角会展业背后也存在诸多问题.因此对出现的问题,提出一些发展建议.首先是内地9省区会展业市场化,专业化程度不高,政府主导的色彩太浓,一次需发展多元化的主导体制.然后是展览业内的合作与交流缺乏制度管道, 我们应该参考其他地区的管理方式, 建立完善的展馆管理机制, 根除管理渠道不畅通的局面.最后,各地会展业的发展不平衡.根据一些省区会展业的发展处于刚刚起步阶段,会展规模小的问题,应该设立切实可行的发展计划,城市间协调发展,完善布局. 泛珠三角区域会展业发展前景分析会展业是城市经济的重要组成部分,依赖于城市的发展水平.目前在泛珠三角区域已经形成了以香港和广州为中心,包括成都,深圳,厦门,南宁,东莞, 昆明等一批国内重要的会展城市. 使得泛珠三角的展览业已经初步具备了立足本地区,带动泛珠三角,辐射东南亚,影响全世界的发展潜力.在可见的将来,随着泛珠三角区域内经济整合的势头加快,制造业以及服务业水平的提升,国际影响的增强,中心城市辐射作用的凸现,会展产业还将有更广阔的空间.广州会展业广州会展展馆概况目前,就广州目前的展馆形势,锦汉,东宝,广东国贸的展馆面积都在2万平方米左右,而广交会展馆和琶洲新展馆又都是十多万平方米的大面积.广州发展会展业的优势广州市现在处在稳速发展时期,各个行业都在百家争鸣,其中会展业更是大放异彩.由于广州展馆长期以来都举行具有一定影响力及规模的展览,所以其长期积累的名气是最有利的优势.其次就是地域优势.由于处于沿海地区,且靠近香港,多数外商乐于选择来广州参展.而且协同香港的展馆的影响力,更是能形成两翼齐飞的优势.2009 年广州会展业竞争加剧去年底,广州国际会展中心落成.虽然到目前为止,该展馆的经营权尚未确定,但今年仍有一些大型会展活动在此举行.7月份,由广州市政府主办的一年一度的广州博览会将移师于此;11月,能与北京,上海抗衡的大型国际车展广州国际汽车展也落户于此. 国际会展中心的建成,打破了广州一馆独大的局面,的确给广交会展馆带来了压力.原来在展馆宣传方面一直很低调的广交会展馆,现在也开始重视起宣传.不过,凭借多年举办号称"中国第一展"的广交会的经验与实力,目前,她依然是华南地区举办展览数量最多,展览规模最大,展览层次最高的展览馆.今年,广州地区绝大部分的展览,特别是2万平方米以上的大型展览,仍然大多选择在广交会展馆举办.其次,"大型品牌展"成为广交会展馆的主打,紧邻它的锦汉展览中心,东宝展览中心以及广东国际贸易大厦展馆则将"中小型展"作为自己的定位, 与广交会展馆错开定位,互为补充,相得益彰.年中国会展业发展前景趋势分析. 2008-2009 年中国会展业存在问题分析年中国会展业存在问题分析金融危机环境下我国会展业发展的机遇与挑战一海外投资.一方面,危机发生后,海外资本市场出现暴跌,对我国较多海外投资都产生了很大的负面影响.同时也影响到了会展的投资,而且其影响力不可忽视.由于国际金融危机使得股市价格大幅降低,这为我国展馆也创造一系列海外世界投资和间接投资的潜在机会. 二进出口贸易量的减少.这次国际金融危机主要发生在发达国家和地区, 而我国一般贸易进出口的目标地也主要在发达国家和地区, 因此发达。

浙江会展业发展现状、问题与对策自20世纪末期开始,在政府和民间的共同努力下,浙江会展业正在日益成为一个重要的产业;会展数量增加,品类增多,规模扩大,覆盖面提高,直接收入大幅增长;据有关部门统计,我省150个国际标准摊位以上的会展,由1998年不到100场次增加到2001年的180多场次,会展直接收入由1998年的2500多万元增加到2001年的近亿元;国内会展业自1997年以来以20%的速度增长,1999年全国性协会参与的会展超过1300次,其中国际展和国内展各占一半；2001年突破2000次,会展收入约40亿元;另据国际展览联盟统计,2000年全球大型国际会展4000多次,会展收入2800亿美元;会展业在区域经济中的功能恰如做菜用的“味精”,产业带动效应较强,间接收益大大超过直接收益;通过会展所达成的招商引资协议额、贸易成交额,由会展带来的旅游收入等相当可观;从目前来看,会展业对于浙江区域经济发展,特别是中心城市加快调整产业结构、优化区位条件、提升城市品位,促进中小企业和个人工作室发展等,逐渐开始发挥重要的作用;一、历史沿革和基本现状浙江会展业的兴起和发展,经历了若干阶段,并与经济社会发展、制度变迁紧密相关;一会展活动出现较早浙江地处东南沿海,向有“鱼米之乡、丝绸之府、文化之邦”的美誉;明清以来,杭嘉湖地区手工业和商业日益发达,对于推动形成中国早期资本主义萌芽阶段,起了重要的作用;进入十九世纪后半叶以后,以丝绸、纺织业为代表的近代工业有了长足的发展,以茶叶、丝绸和工艺品为大宗的出口贸易也相当可观;宁波、温州、杭州相继成为对外开放口岸,外国机构和商人陆续进驻,城市建设和功能得到新的扩展,以城市为中心的人口集聚、信息汇聚、商品交易和商业服务等成为不可逆转的发展趋势;在上述因素的交互作用下,零星的会展活动开始在中心城市出现;而严格意义上的会展活动,当属1929年举办的“西湖博览会”;这个由当时国民党省政府主办的西湖博览会,自6月6日至10月10日,历时128天,共设8馆2所,授奖3000余个,参观人数突破2000万;西湖博览会属国内首创,与巴拿马和巴黎博览会一起,成为当时国际上的三大博览会;西湖博览会以“振兴国货”为宗旨,在提高国货特别是浙、杭产品声誉的同时,也极大地提高了西湖与浙江的知名度;于1934年在杭州建立的绸业市场,则具有展示丝绸精品、便利绸商交易的功能,日成交丝绸1000—1500匹;杭州是建国前国内会展业出现最早的几个城市之一,在全国有重要影响;但从30年代末期至解放前夕,由于战乱、国民党政府腐败统治等原因,浙江会展业几乎陷于沉寂的境地;二会展成为计划经济的有益补充自1949年建国至20世纪70年代末,浙江集中在杭州、宁波、嘉兴等地兴建了一批工业项目,市区人口不断增加,市区范围逐渐扩大,杭州成为浙江会展活动的中心;为了满足一些大型活动的要求,省和杭州市兴建了大型活动场所和旅游设施,如省人民大会堂、杭州饭店、省体育馆、浙江展览馆等;但除了一些政治性集会、政府工作会议及小规模工业成就展览外,杭州缺少象广交会那样的国际性和全国性商品展览活动;而严格的计划经济,阻碍了商品市场的发育和大规模商品交易活动的产生,会展活动缺少必要的社会条件和市场基础;少数的会展活动,则成了计划经济的补充,发挥着活跃经济的有限作用;改革开放以后,在杭宁温等地,会展作为计划经济的补充,在两个层次上得到复兴;一个层次是,利用传统场馆和新建场馆举办产品与技术展览、展销会;如在浙江展览馆连续举办5届春节副食品展销会,每届展会设300多个摊位,入场人数平均3万人次;在当时大多数商品还需要票证的情况下,各种展销会既是对计划经济的有益补充,也具有冲破计划指令性计划约束的作用;随着省科技馆、省图书馆、世贸中心、黄龙体育中心、和平展览中心、杭州汽车城等相继建成投入使用,全国性和国际性产品、技术展览交易活动开始出现;另一个层次是,由在杭国家级科研机构和高校举办的全国性、国际性会议,一部分利用高校会议场馆,一部分分散在高档旅游饭店会议场所举行;据1996年1月——1997年10月对在杭高校举办的40次国际学术会议调查统计,来杭与会者达2451人次;会议旅游和奖励旅游开始出现;20世纪80年代以后,专业市场的兴起,也起到了推动会展业发展的作用;到1998年,浙江有各类产品交易市场4000个,年成交额亿元以上的市场有200家,市场建筑面积约120万平方米,摊位23000个;专业市场集产品展示、批发和零售于一体,极大地活跃了城乡市场;与此同时,由市场、商场、百货商店等举办的大型产品展览展销会逐年增多,起到了汇聚人气、繁荣市场的作用;三会展业逐渐成为一个重要的产业随着会展活动与相关产业的经济关联度日益提高,会展的社会文化功能日益凸现;到21世纪初,会展成为市场经济活动的一种综合性的交易方式,政府和民间开始将会展业作为一项重要的产业来对待,浙江也初步形成了具有自己特色的会展业快速发展格局;1、依托块状经济和专业市场举办大型专业性会展在浙江,一部分大型专业性商品展览、交易会依托块状经济和专业市场举行;如余姚和台州路桥举办的塑料制品交易会,金华举办的花卉苗木交易博览会,永康、海宁、嵊州等地举办的五金科技博览会、皮革交易会和家纺博览会、领带节等,被喻为“永不落幕的博览会”;灵活多样的各种专业性中小型会展,在特色块状经济的支持下日趋活跃;2、中心城市积极举办综合性大型会展中心城市利用区位优势,积极举办综合性大型会展,成为活跃当地经济的重要抓手;2000年秋季,杭州市政府在时隔71年后,成功举办了“西湖博览会”;博览会共设各类专业会展23个,各种节庆活动如丝绸节、美食节等9个;参展者、参会者及海内外旅游者达574万人次,贸易成交额亿元,旅游收入亿元,招商引资项目投资协议额亿元,拉动国内生产总值个百分点;次年秋季,杭州市再次举办“西博会”,会展项目、参与人数及贸易成交额约增加一成;市政府还决定以后每年举办“西博会”,2002年“西博会”设正式项目50个;在宁波连续举办的四届“浙洽会”,平均每届有30多个国家和地区的6000余名客商参会;签订投资协议额,则由第一届的20多亿美元扩大到第四届的51亿多美元,2002年开始举办的首届日用消费品博览会成交额达亿美元;在义乌举办的一年一度中国小商品博览会已有7届,2002年起由国务院批准升格为国际性博览会;前七届博览会平均每届有20个国家和地区的3000名客商参会;第七届博览会仅外贸出口订单即达亿美元;3、会展场馆建设方兴未艾会展经济的持续兴旺,促进了会展收入的增长和会展场馆的建设;2000年以来,浙江举办的100个展位以上的会展平均每年约160场次;仅就会展场馆出租、门票、广告、装修装饰、展品运输与保险、会议礼品等直接收入计算,估计年收入超过亿元;专业会展场馆建设在各地展开;据不完全统计,截止2001年底,全省专业性会展场馆约25所,有国际标准展位约8500个;其中1万平方米以上的场馆有6所见表1;正在兴建或列入规划建设的会展场馆约60万平方米,项目建成后可新增国际标准展位6600余个;表1 浙江省1万平方米以上展馆一览二、浙江会展业经营方式的历史性变迁总体而言,浙江会展业以“西博会”、“浙江投资贸易洽谈会”、“中国小商品博览会”等大型会展为主体,以专业性会展为基础,中小会展日趋活跃,进入了一个全面发展的新阶段;同时,参与会展的机构和公众日益增加,对会展场馆的建设、投资也渐次展开11;从会展活动的组织、策划和经营看,大致有以下特点;——由公益行为转向商业行为;早期的会展活动,多数带有公益性质,地方政府在其中起到重要的作用;20世纪90年代前后,政府除了对一些非商业会展发挥计划体制作用外,还对一些大型工业品展览、商品贸易交易会等进行统一谋划、集中安排;据专业人士分析,1995年前,对200个展位以上的展览、展销、交易会,平均每场由政府直接投入50万元——100万元;这还不包括摊位费折让及宣传、广告费用;市、县市政府对于会展的投入,主要是对参展厂商给予摊位费补贴,高的占摊位费一半,有的还出资在媒体上公布参展厂商名单;前两届“西博会”,除少数专项展览活动按市场规则操作外,主要会展项目直接费用由政府投入,总计投入达1500多万元22;随着会展业日益成为一项独立发展的产业,市场规则发挥作用,政府观念开始转变;杭州市政府在作出“以西湖博览会为载体,大力发展会展业”决策之后,提出商业性会展按市场规则操作;2002年“西博会”各单项会展,基本上均由专业展览公司和机构通过竞拍自主操作;会展活动向商业行为转变,是促进会展业独立发展的一个良好开端;——由消费性展览为主转向消费性与专业性展览并重;由于受商品短缺的影响,早期的会展活动多属于消费性展览、展销、交易会,比较典型的如年货展、副食品展销、秋冬季物资交流会等;在当时,会展组织者和参展商更多地注重市民现场零售、团体采购,扩大销售额;由于有一定的优惠,因此市民、团体现场采购相当活跃;随着商品短缺时代的结束,以业内参展商广泛参与、新产品新技术交流、行业信息交流、市场分析与展望、获得订单等为主要目标的专业性会展风起云涌;1999年以来,专业性会展已占一半以上;消费性会展也由大众商品展转向功能性、改善生活质量的产品展,如住房展、绿色食品展、外贸产品展、工艺品展等,这类会展次数减少,但参展商和参观者大幅增加,成交额放大,影响广泛,刺激了即期消费和潜在消费;消费性展览与专业性展览并重,大大提高了浙江会展业的社会参与度;——由地区性会展迈向全国性、国际性会展;早期的会展活动,主要在杭州市举行,除杭州地区性会展外,比较有影响的是全省性会展;省政府主办的浙江投资洽谈会、中国小商品博览会移址宁波、义乌后,活跃了宁波、义乌等城市的会展活动,同时也促使杭州在举办重大商业性会展方面拓展新路;由于在杭国家级科研机构和高校举办全国性、国际性会议和展览,影响不断扩大,加之会展场馆的增加以及接待、服务能力的增强,在杭州举办的重大商业性会展日趋增多;1999年后,由国家级行业协会参与主办、承办的全国性、国际性会展约占一半,会展规格上升、规模扩大,重要的专业厂商越来越多地参展、参会;杭州市提出塑造“杭州女装”品牌,打造“天堂硅谷”、“休闲之都”、“爱情浪漫之都”等城市名片之后,各种专业性会展、会议旅游、奖励旅游等吸引了国内外重要的会展商,来杭州考察、组织会展;从而丰富了杭州会展活动的内容,扩大了一些重要商业性会展的影响和知名度;宁波除倾力办好“浙洽会”外,有意将服装博览会、日用消费品博览会办成有国际影响的会展;义乌的小商品博览会升格为国际性博览会后,其国际影响将日益扩大;温州举办的轻工博览会也开始吸引国内外重要专业厂商到会;三、当前浙江会展业的经营特点浙江省目前还没有成立会展协会;早期的会展活动,一般由政府及政府有关部门决定,成立组委会,专门下文,分配展位,统计汇总;随着会展的专业性日益增强,会展业开始成为独立发展的行业,原有做法得以改变;一专业展览公司开始发挥主导作用会展业具有较高利润,促进了专业展览公司发展;据业内人士分析,自20世纪90年代以来,会展业利润率在20%以上,部分资金和人才加入专业展览公司;除了较早建立的浙江经贸国际展览公司、浙江国际广告公司、杭州国际公共关系公司外,一批新的专业展览公司相继注册成立;据工商管理部门统计,2001年底,注册在杭的会议及展览服务公司、办事处共150家;多数实力较强的广告、策划、咨询公司也将部分人力和资金投向会展活动;上述机构是浙江会展活动的主要策划者和组织者;从调查情况看,专业展览公司对会展活动一般采用以下做法;一是调查、收集工商企业名录,通过筛选,建立分行业的客户资料库;加强与行业协会的联系、沟通和合作,取得行业协会的支持;除少数争取政府有关部门作为主办方外,一般由行业协会作为主办方;二是根据气候、市场季节性特点,策划展览名称,拟定整体作业方案;签订场馆租用协议,有的展览公司预先订立春秋两季的场馆;三是以商业信函、电话、传真、登门拜访等形式招展;重要展览辅以新闻发布会,借助媒体宣传或商业性广告,扩大影响,吸引参展商;预售会刊、场地、门票等广告资源;四是布展、开展和撤展;发放展览服务手册及其他资料;对参展商、参会人数、现场成交额及订单、协议额等统计汇总,展览结束后进行展览总结;二会展场馆实行双层经营在浙江会展活动向会展业演进过程中,一些新建的大型会展中心场馆实行双层经营为主要形式的多元化经营;一个层次是场馆硬件经营,即场馆出租等业务；另一个层次是办展、招展、布展以及相关的一系列业务;不同经营层面,设置单独的运营实体,专人负责,独立核算;一些会展场馆在积极扩展会展服务功能,承接会展的同时,也参与协办专业性会展,形成了一种以双层经营为主体的多元化经营格局;这种经营格局有利于专业化分工,合理配置资源,有分散风险的积极作用;集会展场馆、写字楼、饭店和会展服务于一身的浙江世贸中心,在活跃浙江省和杭州市会展活动,提升杭州会展业水平等,具有“龙头老大”的作用,其经营方式有一定的典型性;浙江世贸中心系中外合资企业,总投资7800万美元;世贸中心共分写字楼、饭店、会展场馆三个功能区块,室外场地宽阔,交通便捷,建筑物定位于中高档,属杭州市标志性建筑;自建成投入使用以来,饭店、写字楼和会展场馆人气较旺;2001年,写字楼出租率为93%,饭店出租率80%,会展场馆出租210天;世贸中心以12000多平方米、750个国际标准展位的室内会展场馆,吸引了国内一些展览公司租馆举办会展,开始形成杭州重要会展活动中心的态势;世贸中心在会展方面主要有以下做法：一是以功能的多样性和综合性吸引会展的组织者和参展商;由于会展关联性极强,展览公司和参展商在组织和参与专业性会展时,一般需要多功能会展场所和设施,世贸中心的功能设计较好地满足了这一条件;在1998年以来举行的会展中,属于消费性展览不到1/3,其他多属于产品、设备和技术等专业性展览;二是搞活会展先造势;由于较早拥有高档写字楼和饭店,世贸中心在宣传写字楼和饭店促销中做了不少文章,如强调外资机构、重要企业、集团公司入驻,委托境外饭店管理机构管理饭店等等;继而联系省市有关部门举办大型公益性展览,给予场租优惠,如举办改革开放成就展等;媒体和社会公众的关注和参与,营造了声势,扩大了影响,为搞活会展奠定了基础;三是场馆出租与自办会展并举;世贸中心坚持两条腿走路,在加强同各展览公司联系,订立场馆出租协议,排定展览计划的同时,自行组建专业展览公司西湖博览会有限公司、西博广告有限公司,按照展览公司的经营规则,联系、承接国内国际会展;既提高了场馆出租率,也参与和获取会展业经营收益;四是实行专业化分工,参与经营各类会展的配套服务;世贸中心目前下设11个机构,其中9个与会展活动密切相关;市场化经营机制使这些机构在各自专业领域内不断做强,在为客户提供配套服务的竞争中取得优势;三商业和非商业机构办展在浙江会展活动中,一部分小型会展并非由专业展览公司和会展中心策划和组织,而由其他商业机构参与举办;比较典型的有公司、工厂、贸易代表处自行举办的看样订货会、品牌推广会、新产品发布会,保险、连锁机构举办的年度总结表彰会等等;除租用场地外,涉及会场设计布置、住宿、餐饮、交通、旅游、礼品等服务;这些会展具有较强的商业性;另一部分会展属于非商业性会展,主要由非商业机构举办;如政府机构和社会团体举办的各类会议、文艺汇演、体育竞赛、书画摄影展览、各种公益性专题展览,大专院校举办的毕业设计展,科研部门举办的科技成就展等等;这些会展虽然不具有商业性,但客观上对会展场馆、展览设备与用具、礼品以及其他配套商业服务形成了较大的需求;值得一提的是湖州举办的一年一度全国极限运动会,其影响已大大超过国内同类运动会,除形成竞赛活动直接经济效应外,还带动了当地的旅游业;显然,非商业性会展在组织得当的情况下,也具有较大,甚至是很大的商业收益;一些非商业性会展由于赞助商的介入,以及成功的商业策划,其商业性收益甚至超过同规模的商业性会展;四形成了一些初步的经营理念商品交易市场的主办者,主要是加大硬件设施投入,注意营造交易环境,宣传市场形象,提出举办“永不落幕的展览会”的经营理念;会展场馆的投资者和经营者主张,场馆出租经营与会展承办经营并举;专业展览公司的经营理念则比较分散,有的主张只经营国家级、国际性会展；有的提出大小会展一体经营,强化服务,降低费用；有的则提出追求会展及其衍生产品开发提供的全盘赢利经营战略,等等;对这些经营理念作出先进或落后的评价,显然为时过早;但确立科学、准确的经营理念,对于促进会展业的发展,提高经营水平,具有重要的作用;四、浙江会展业存在的主要问题在会展业快速发展的背景下,浙江的会展活动近年来通过各方的经营,日趋活跃,并取得了一定成效;但在发展过程中存在以下矛盾和问题：——社会和行业需求增长与展览场馆短缺的矛盾;杭州作为七大古都之一和国际旅游城市,对举办大型会议有较强吸引力;杭州撤消萧山、余杭两市,城区面积扩大一倍多,人口增加到375万人,实施大规模老城改造,改善城区交通和机场、车站,经济上跻身于国内GDP超千亿十大城市,金融、保险、证券业发达,进一步刺激了投资、贸易和消费需求;宁波、温州、义乌等地在城市基础设施建设上加大投入,也使这些城市的功能和形象大为改观;浙江相对发达的制造业和出口贸易,促进了对产品、设备、技术和信息的需求；城乡居民消费惯性增长也增进了对重要消费品的需求;这些因素客观上构成了对浙江消费性会展和专业性会展的内在需求和极大动力;而目前杭州场馆短缺,专业会展场馆仅有浙江展览馆和世贸中心两家,可设1000个以上国际标准展位的场馆还没有;这导致一些大型展览如旅游交易会、医疗器械展等弃杭州而去;全省还没有一座10万平方米以上的展馆;现有场馆设计上大多不能满足客户需要,装修简陋,设备落后;一些优质场馆超负荷运转;——会展数量的增加与有影响的大型会展少的矛盾;近年来,浙江的会展项目逐年增多,但除“西博会”、“浙洽会”、“小商品博览会”外,大多属于地方性、区域性展会,有的尽管标以“国际”、“亚洲”、“全国”名义,但因缺乏特色,号召力不强,有全国、国际知名度的会展很少;——提高会展质量要求与会展服务能力的矛盾;现代会展关联性极强业内公认为1︰9,浙江除会展硬件不足外,在会展的策划、设计、装饰布置、规范服务以及其他衍生产品开发供应等方面,都还存在准备不足的现象;旅游、交通、商业等相关服务产业,还普遍存在着与会展业发展不协调、服务水平不高的现象;原因主要是缺少掌握外语、精通会展设计、了解国际惯例、懂得组织策划的专业人才,与国际性展览公司有效合作偏少;——会展业研究尚属空白;虽然出现了一些经营准则或理念,但由于缺少有影响的实力派展商,缺少资本积累,缺少实践经验积累,专业人才准备不足,知识准备不足,会展业的经营理念、经营方式等的研究尚属空白;五、促进会展业发展的若干对策发展会展业,有利于浙江特别是杭州、宁波、温州等中心城市结构调整,增强城市功能,提升第三产业水平,建设城市文明;因此,要积极制定政策,促进会展业的发展;——调整和完善会展业管理体制;目前,展商举办大小会展活动,仍然实行审批制,且涉及工商管理、经济贸易、外经贸等多个政府部门;应结合行政审批制度改革,创造条件,对一般商业性会展改为备案制,对重大商业性会展实行审核制;会展的备案和审核等工作,集中于政府一个部门;政府责任部门的职责逐步转向对会展从业人员和企业的资格认定与评估,依法监督展商的市场行为,维护和改善会展业发展的环境;要依靠骨干展商,尽快建立民间性、自律性的会展业行业协会,在价格、服务标准、信用管理、行业统计与信息等方面逐步形成行规,共同提高会展业发展水平;——规划和建设一批大型会展设施;据有关部门统计,2001年全国专业性展馆有147座,其中5万平方米以上展馆仅有10座,10万平方米以上的可谓屈指可数;浙江除充分利用义乌中国小商品城17000个摊位、绍兴中国轻。

展览馆发展新构想随着经济发展的不断加快，人民的物质水平不断提高，于此同时人们受教育程度大大提升，并随着新时代的步伐，数据化，信息化对我们生活的影响越来越显著，人们对新鲜事物的需求越来越强烈。

并且由于我们的生活水平的不断提高，身边的科技元素不断增多，直接就诱发了人们对生活情趣更高层次的追求，对时尚、品质、个性等方面要求极高，大部分的个人生活中都离不开一个主题，这就是在展厅展馆中特别重要的一点，主题展馆展厅都变得特别重要，国内展厅展馆的需求在不断的扩大，目前绝大多数中、小城市展厅设计行业中完全空白，因此这将是未来的一个突破口。

一、我国会展行业发展现状（一）会展行业概述会展行业发展至今，已经形成了多种多样的模式。

会展能够分成狭义会展和广义会展两类。

狭义上的会展是指会议和展览，这两者有时会联合举办，有时会单独举办。

广义上的会展在包含会议和展览的同时，还具有功能的多样性。

随着会展行业的不断发展，人们开始将一些节日活动也融入会展，进一步凸显了会展功能的多样性，并且具有更好的发展前景。

总的来讲，现代社会中的会展行业是因经济活动而发展起来的企业之间的活动和相互之间的关系的总和。

一般来讲，会展的构成包含会议、展览、团体组织活动和奖励旅游等，会议是会展中最为重要的一个项目，具有很强的目的性，能够起到商业沟通的作用。

在我国，会展中的会议一般都有主办单位，并通过一些专门的机构进行统筹举办。

随着国际影响力的增大，我国已经能够成功举办一些较为大型的、具备国际先进水准、能够满足客户需求、会议质量较高的国际会展[1]。

效益一部分归于政府，同时政府也会对会展的管理进行一定程度的干预，这对于会展（二）、现如今我国会展规模与现状近年来，我国会展业保持了持续健康发展的良好势头，会展业规模不断扩大，场馆及配套设施建设加速。

《国务院关于进一步促进展览业改革发展的若干意见》（国发〔2015〕15号）提出，推动建设一批具有世界影响力的国际展览城市和展览场馆。