化妆品行业促销策略研究报告

百度文库 - 让每个人平等地提升自我

- 0 - 四川师范大学商学院市场营销系

化妆品行业促销策略

研

究

报

告

团队成员：

廖 伟 19

刘 萍 20

毛 兵 22

母之荣 23

倪 佳 24

倪 佳 25 百度文库 - 让每个人平等地提升自我

0 目录

一、 化妆品行业商品的消费者购买特点 ..................................................................................... 0

（一）按性别来分 ................................................................................................................... 0

（二）按年龄分 ....................................................................................................................... 1

二、化妆品行业的促销特点 ........................................................................................................... 2

（一）化妆品种类较多，天然化妆品市场逐渐扩大 ........................................................... 2

（二）针对男性的专有化妆品面世，男性化妆品市场发展前景广阔 ............................... 2

（三）儿童护肤品市场潜力巨大 ........................................................................................... 2

（四）中老年化妆品市场需求巨大 ....................................................................................... 2

（五）药妆市场逐渐升温，新产品促销的创新与尝试 ....................................................... 3

（六）国外品牌具有明显优势，本土品牌面临很大挑战，促销面临更为严峻的难度 ... 3

（七）促销力度愈来愈大，促销手段方式呈现多样化 ....................................................... 3

(八）化妆品行业不断爆出问题，促销的难度也更为加大 ................................................. 3

三、 常用促销方式 ......................................................................................................................... 3

（一） 常规促销

1.折扣促销：折扣是常见的促销方法，有百分之三十五点八的消费者接受过次类方式。........................................................................................................................................... 3

（二） 广告促销 ..................................................................................................................... 4

（三）通路促销

1.派单促销：-印制好精美的或厂家陪送的宣传册，促销单，在商圈内定点派发或派到商住区信箱内。

促销：--通过购买，收集意向客户名单，以邮寄方式寄发，并注明可凭DM 领试用装，其特优惠，免费护理等。

3.学生促销：--对于大学生一类的促销，欢迎大学生实习

4.广场大型活动促销：--需要与其特单位合作，如代理商，厂家，全程推介活动，通过次次活动讲解专业与日化的区别，做形象广告。 ....................................................... 4

（四）活动促销 ....................................................................................................................... 4

（五）联动促销 ....................................................................................................................... 5

1.展示促销：主要是吸引消费者的角度出发，如橱窗的变换，室内空间的调整，颜色随季节的更新，小饰物的精心布置，经常给人耳目一心之感。还有如商家赠送的POP ，吊旗，展示架等。站台内部可设计艺术，美感强，有新颖。

2.仪器促销：利用目前最先进的仪器和设备，如皮肤测试仪为顾客检测皮肤情况，以一种直观的图形或文字卡给予特们，检测的皮肤情况及护理建议。

四、媒介传播方式 ................................................................................................................. 5

（一）媒介整合式传播 ........................................................................................................... 5

（二）体验营销传播 ............................................................................................................... 5

（三）隐形植入电影、电视剧等大众媒体 ........................................................................... 5

（四）冠名赞助赛事、营造销售攻势 ................................................................................... 5

（五）大众媒介促销 ............................................................................................................... 5

（六）媒体广告促销 ............................................................................................................... 6

（七）公共关系促销 ............................................................................................................... 6

（八）营业推广促销 ............................................................................................................... 6

（九）人员推销 ....................................................................................................................... 6 百度文库 - 让每个人平等地提升自我

1 （十）通路促销 ....................................................................................................................... 6

五、效果评估参考 ........................................................................................................................... 6

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0 化妆品行业促销策略研究

中国化妆品市场是一个充满活力的新市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，是这个行业更加变化多姿：产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新，营销也各有高招。这更促进了国内化妆品行业的发展，有加剧了行业品牌之争。竞争的升级，迫使营销策略的升级，特别是在促销策略中，更具特色，更具新引力。下面就从五个方面研究化妆品行业的促销策略：

一、化妆品行业商品的消费者购买特点

化妆品行业购买量大，涉及范围广，消费者数目众多，因此可以从性别、年龄、地域特征、产品生命周期等进行消费者购买特点分析，这里主要从性别和年龄两方面进行分析。

（一）按性别来分

在《2006年中国女性消费调查数据报告》中显示，我国城镇成年女性年人均购买化妆品的比例已由1998年的％上升到2004年的％，人均年购买额由1998年的121元上升到2004年的386元。而2006年后我国发展已经进入新的快速增长期，今后几年，化妆品市场的销售额将以年平均17％左右的速度增长；调查显示，预计到2008年，我国化妆品市场销售总额可达到4200亿元左右。

1. 女性消费者购买特点

（1）非理性消费

（2）女性易受促销、广告等市场氛围的影响。一项关于青年女性消费心理的调查显示：受打折影响而购买了不需要或不打算买的东西的女性比例达到56％；为形式多样的店内POP及现场展销而心动并实施购买的女性也有％；另外，受广告影响买了没用的东西或有不当消费行为的女性也不在少数，达到了％。调查还显示：在女性群体中，“传达打折信息比较多，一般知道哪家店打折多，就有赶快去的冲动。”