销售回款提成合同范本(附考核)
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销售回款提成合同范本（附考核）
文案名称 销售回款提成合同范本 受控状态
编 号
执行部门
监督部门
编修部门
甲方（公司）： 乙方（专员）：
为拓展甲方产品市场，甲方现聘乙方为甲方在 地区的产品销售专员，为互惠互利、促进销售，经 双方商议，签订如下销售回款提成合同，望双方共同遵守。
一、聘用期
聘用期： 年 月 日〜 年 月 日（共 年，含—个月试用期）
二、工资构成及标准
公司销售专员的工资构成及标准如下表所示。
销售专员工资构成及标准
工资构成 发放频率 发放标准
底薪 月度 回款额低于 万元时，底薪为1 200元
连续三个月回款额达到 万元时，底薪为1 500元
连续三个月回款额达到 万元时，底薪为1 800元
连续三个月回款额达到 万元时，底薪为2 000元
提成 月度 提成=月回款额X提成比例
补贴 月度 每月交通补贴100元，岀差补贴根据实际情况按规定发放
季度奖金 季度 季度奖金=季度个人超额完成回款额X 1% X（季度考核得分* 100）
年度奖金 年度 年度奖金=年度个人超额完成回款额X 1% X（年度考核得分* 100）
年度销售精英奖 年度 年度考核总分位于前三名者，第一名奖励 3 000元，第二名奖励2 000
元，第三名奖励1 000元
备注 1 •试用期底薪为1 200元，发放相应补贴
2•试用期销售专员及工作未满半年的销售专员不参加年度考核，不享有年度奖金
三、年度回款目标
年度回款目标如下表所示。
年度回款目标分解表 目\产 A产品 B产品 C产品
回款额 回款率 回款额 回款率 回款额 回款率
第一
季度 1月 万元 % 万元 % 万元 %
2月 万元 % 万元 % 万元 %
3月 万元 % 万元 % 万元 %
第二
季度 4月 万元 % 万元 % 万元 %
5月 万元 % 万元 % 万元 %
6月 万元 % 万元 % 万元 %
第三
季度 7月 万元 % 万元 % 万元 %
8月 万元 % 万元 % 万元 %
9月 万元 % 万元 % 万元 %
第四
季度 10月 万元 % 万元 % 万元 %
11月 万元 % 万元 % 万元 %
12月 万元 % 万元 % 万元 %
综合 回款总额 万元，平均回款率 %
四、销售提成设计
1 •实行销售提成大包干制，即由乙方自负劳务信息费、市内运费、差旅费、应酬费
2 •销售提成比例
销售提成比例设计表如下所示。
销售提成比例设计表
单位：万元
A产品 B产品 C产品
回款额（S） 提成比例 回款额 提成比例 回款额 提成比例
S> 150 5% S> 200 6% S> 300 3%
100 w Sv 150 3% 160w Sv 200 4% 200 w Sv 300 2.5%
50 w Sv 100 2% 60 w Sv 160 3% 100 w Sv 200 2%
Sv 50 1% Sv 60 2% Sv 100 1.5%
注：以实际销售货款到账为准。
五、考核机制
1. 考核频率 考核分为季度考核和年度考核两种。
2. 考核人
销售部经理负责考核销售专员的销售业绩，人力资源部负责考核其工作态度和能力
3. 考核内容
（1） 回款业绩考核占考核成绩的 70% （考核总分100分）。
（2） 工作态度和工作能力考核占考核成绩的 30% o
4•回款业绩考核
回款业绩考核指标（70%）如下表所示。
销售专员回款业绩考核表
考核指标 权重 目标值 考核标准 得分
回款额 20% 万元 1 .每减少 万元，扣 分
2.低于 万元时，该项得分为0
回款目标达成率 20% % 1.每减少 ％，扣 分
2 •低于 %时，该项得分为0
平均收账成功率 10% % 1.每减少 ％，扣 分
2 •低于 %时，该项得分为0
回款费用率 10% % 1.每增加 ％，扣 分
2•高于 %时，该项得分为0
应收账款逾期率 10% % 1.每增加 ％，扣 分
2•高于 %时，该项得分为0
考核说明 1.回款目标达成率=实际回款额*计划回款额X 100%
2 .平均收账成功率=实际回款额♦应收账款X 100%
3 •回款费用率=回款发生费用-实际回款额X 100%
4 .应收账款逾期率=逾期账款*合同应收账款X 100%
5.工作态度、工作能力考核
工作态度和工作能力考核指标（30%）如下表所示。
销售专员工作态度和工作能力考核表
考核项目 权重 考核说明 得分 工作责任心 5% 1 •能够按时保质完成工作任务
2•能够节约成本，有效控制费用开支
3 •严格遵守公司的相关规章制度
工作主动性 5% 1 •主动开展工作，并非一味地服从上级安排
2•敢于向传统模式提岀挑战，并进行创造性的尝试
3 •主动开展工作，力求超越预期目标
知识技能掌握情况 5% 1 •熟悉回款工作流程与规范
2 •掌握客户结账程序和结算周期
3.了解各产品特点与市场特点对回款的影响
客户管理能力 5% 1 •掌握客户的第一手资料，高度关注客户动向
2.工作以客户为中心，了解客户的状况并及时寻找对策
3 •及时解决客户的疑问与投诉，提岀修改意见
4•与客户建立良好的合作关系，赢得客户的信任和尊重
团队精神 5% 1 •能够与同事一起有效地开展工作，完成团队任务
2•能够与同事分享经验，乐于协助同事解决工作中岀现的
问题
3 •能够以行动表达对他人需要的理解以及对其成就的赞赏
沟通能力 5% 1 •能够倾听并表达自己对有关信息的认知
2 •能够征求意见并作出积极的回应
考核说明 1•上级主管、同事以及自我进行工作态度和能力的考核
2 •考核得分=直接上级主管考核得分X 60%+其他同事考核平均得分X 20%+自我
考核平均得分X 20%
3 •人力资源部对考核人的意见和结果高度保密
六、其他要求
1 •在设定目标销量时是指当期的回款目标而非送货量目标。
2•客户用费用抵消回款时，货款与费用单独计算，不按照最后实际回款额计算。
3•若应收账款余额转为消费券或实物时，要按实际情况计算回款。
4•终端的场所折扣款不视为回款，按照实际回款额计算。
5•严守甲方商业秘密，不得出卖、泄露甲方商业机密；否则，甲方有权解除协议并追究其责任。 6. 乙方不得利用甲方名义， 从事非甲方所供产品销售和非甲方工作范围的其他事情，否则造成损失乙 方自行承担，甲方有权追究其责任。
7. 所收货款（支票、汇票、现金）原则必须当天交予甲方财务主管和负责人，并办理交接手续； 否则， 如造成损失，由乙方自行承担。
8乙方连续三个月完不成甲方指标任务，甲方有权解除协议。
9•甲、乙双方任一方要求解除合同（不含试用期） ，需提前一个月通知对方，对方须积极配合， 5日
内交接好一切工作手续；否则，如造成损失的，损失方有权追究对方的经济责任。合同解除后，乙方业务 当属甲方所有，乙方不再计提。
10. 合同一式两份，甲、乙双方各持一份，具有同等法律效力，未尽事宜，协商解决，协商未果的， 提交仲裁机构解决，仲裁不成的，提交法院解决。
11. 本合同自签字之日起生效。
编制日期
审核日期
批准日期
修改标记
修改处数
修改日期
