LED照明企业的一些运营模式

种模 式可 以帮助产 品企业快速打开市场。”
加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展
产品企业推行合同能源管理的优势
记者 ： 比其它运作模 式 ， 相 产品企 业推 行合
同能源管理运作模式的优势是什么？
的意见》， 表明政府正在将合同能源管理作为一
项重要工作来抓， 随着我国对节能指标严格要求 和企业自身节约成本的压 力增加 ， 既有建筑物节 能改造会逐渐成为物业服务企业的刚性需求， 越 来越多的物业服务企业会加入 到节能改造的大 军中来， 节能产品的市场当然会迅速发展。 当前， 欧美发达 国家的 情况也大概如此 ，
拓彩照明总经理覃树 宫谈Ｌ Ｄ Ｅ 节能照明巧用合同能源
一 本刊记者 ｌ 高丹华
模式 是物 业服务 企业 与大业 主合 作推 行合 同 能源管理 ， 双方进行 节能利益分成 ， 这种模式 能够给物业服 务企业带来高 额利润， 多物业 很 服务 企业愿意 尝试 ， 深圳有些物业服务 企业有 计划 向节能服务供应商 的角色转变。
返还给产品企业一定的节能利润 。 深圳市拓彩照 明科技 有限公司 （ 简称拓彩 照明 ） 总经理覃 树宫 接受记者采访时说 ：“ 其实就是变相出售产 品， 这
记者 ： 谈到 市场 ， 您估算Ｌ Ｄ灯未来五 据 Ｅ
年的发展情况如何 ？
覃树宫： 日 国务院办公厅转发发展改革 近 ，
委、 财政部、 人民银行、 税务总局联合制定 《 关于
记 者： 贵公 司产品销售方式是否会 逐步向合 同能源管理模 式倾斜？
覃 树 宫 ： 司 目前 仍 旧以产 品直 接 公
销售为主， 合同能源的模 式还 处于 尝试 阶段 ， 果这条 路走 得顺 畅我们 会 向 如

led灯具分析报告LED 灯具分析报告在当今的照明市场中，LED 灯具以其高效、节能、环保、寿命长等显著优势，逐渐成为主流产品。

本文将对 LED 灯具进行全面的分析，包括其工作原理、特点、应用领域、市场现状以及未来发展趋势等方面。

一、LED 灯具的工作原理LED（Light Emitting Diode），即发光二极管，是一种能够将电能直接转化为光能的半导体器件。

当电流通过 LED 时，电子与空穴在半导体内部复合，释放出能量，以光子的形式发出光。

与传统的白炽灯泡和荧光灯管不同，LED 灯具的发光过程不涉及热辐射和气体放电，因此能量转化效率更高，能够大大减少能源的浪费。

二、LED 灯具的特点1、节能高效LED 灯具的能耗相比传统照明灯具大幅降低。

一般来说，LED 灯具的发光效率可以达到 100 流明/瓦以上，而传统白炽灯泡仅为 10-20流明/瓦，荧光灯管也只有 50-80 流明/瓦。

这意味着在提供相同亮度的情况下，LED 灯具所需的电能更少，能够有效降低能源消耗和电费支出。

2、寿命长LED 灯具的使用寿命通常可达 50000 小时以上，远远超过传统灯具。

例如，白炽灯泡的寿命一般在 1000 小时左右，荧光灯管则在 8000-10000 小时。

长寿命的特点减少了灯具的更换频率，降低了维护成本和环境污染。

3、环保LED 灯具不含汞、铅等有害物质，对环境无污染。

同时，其节能特性也有助于减少二氧化碳等温室气体的排放，符合可持续发展的要求。

4、色彩丰富LED 灯具可以通过调节电流和芯片组合，实现多种颜色的发光，包括单色光、白光以及各种彩色光。

这使得 LED 灯具在装饰照明和特殊场景照明中具有广泛的应用。

5、响应速度快LED 灯具的响应时间极短，能够瞬间点亮，不存在传统灯具的启动延迟问题，适用于需要快速响应的照明场景，如交通信号灯等。

6、体积小LED 芯片体积小，可以设计出各种形状和尺寸的灯具，满足不同空间和装饰需求。

第1篇一、综合能力测试1. 题目：请简要介绍LED行业的发展历程及现状。

解析：此题考察应聘者对LED行业的基本了解。

应聘者应能够从以下几个方面进行阐述：（1）LED行业的发展历程：从最初的照明、显示、背光等领域，到如今的智能家居、车用照明、医疗等领域。

（2）LED行业的现状：市场规模、技术发展、竞争格局、政策支持等。

2. 题目：请分析我国LED产业在国际市场的地位及面临的挑战。

解析：此题考察应聘者对我国LED产业在国际市场的了解。

应聘者应从以下几个方面进行阐述：（1）我国LED产业在国际市场的地位：市场份额、技术水平、品牌影响力等。

（2）我国LED产业面临的挑战：技术壁垒、市场竞争、政策限制等。

3. 题目：请列举3个LED行业的最新技术发展趋势。

解析：此题考察应聘者对LED行业最新技术的关注。

应聘者应从以下几个方面进行阐述：（1）新型LED材料的研究与应用。

（2）LED封装技术的创新。

（3）LED应用领域的拓展。

4. 题目：请简述LED行业在节能减排方面的作用。

解析：此题考察应聘者对LED行业在节能减排方面的认识。

应聘者应从以下几个方面进行阐述：（1）LED照明产品的能效优势。

（2）LED在工业、农业、医疗等领域的节能减排作用。

（3）LED在公共交通、商业照明等领域的节能减排作用。

二、专业知识测试1. 题目：请解释LED的工作原理。

解析：此题考察应聘者对LED基本原理的掌握。

应聘者应从以下几个方面进行阐述：（1）LED的结构：PN结、荧光粉等。

（2）LED的工作原理：电致发光、复合原理等。

2. 题目：请列举3种LED封装技术及其特点。

解析：此题考察应聘者对LED封装技术的了解。

应聘者应从以下几个方面进行阐述：（1）芯片级封装：优点、缺点、应用领域等。

（2）贴片式封装：优点、缺点、应用领域等。

（3）COB封装：优点、缺点、应用领域等。

3. 题目：请分析LED照明产品的质量检测方法。

解析：此题考察应聘者对LED照明产品质量检测方法的掌握。

LED灯具外贸好做吗，发展前景好吗？如何开发外贸新客户新市场？LED灯具是目前照明市场的热门产品之一，具有高效节能、环保等优点，因此其外贸发展前景广阔。

本文将从LED灯具外贸的市场现状、发展趋势以及客户开发等方面进行分析。

一、LED灯具外贸的市场现状随着全球经济的不断发展和人们对节能环保的关注度不断提高，LED灯具市场需求逐年增加。

据统计，2019年全球LED灯具市场规模超过1000亿美元，预计到2026年市场规模将达到2400亿美元，增长势头良好。

二、LED灯具外贸的发展趋势节能环保：LED灯具是绿色环保的代表产品之一，其高效节能、长寿命等特点得到了广泛认可。

随着全球环保意识的不断提高，LED灯具的市场需求将不断增加。

智能化：随着人工智能、互联网等新技术的发展，智能化已经成为LED灯具市场的一个重要趋势。

智能化LED灯具不仅可以通过手机APP实现远程控制，还可以实现智能化场景切换、智能感应等功能，提升了产品的附加值。

差异化：随着市场竞争的日益激烈，企业需要通过差异化产品来提高其市场竞争力。

因此，企业需要在产品的设计、外观等方面进行差异化创新，以满足消费者个性化需求。

三、客户开发策略参加国际展会：参加国际展会是向海外市场展示企业产品和开拓客户的最佳方式之一。

在展会上，企业可以与来自世界各地的买家进行面对面的接触，并获取到大量的市场信息和潜在客户资源。

利用网络平台：企业可以通过建立网站、发布产品信息和广告等方式在海外市场进行宣传和推广。

此外，通过利用社交媒体和电子商务平台，企业还可以直接面向消费者进行产品推广和销售。

寻找合作伙伴：企业可以通过寻找合适的代理商或经销商，来拓展海外市场。

这样不仅可以提高产品的知名度和销售量，还可以在当地市场建立起更加稳定的渠道和客户关系。

如何开发外贸客户，如何开发新客户新市场！开发外贸客户是企业拓展国际市场、提高出口业绩的必要手段。

以下是几个关键的方面，可以帮助企业快速开发外贸客户。

中山市思雅特照明电器有限公司SAT（思雅特）照明以科技、节能的理念，致力于照明技术的发展，专注LED新一代绿色照明产品的研发、生产、销售和服务，为室内照明应用提供科学设计、节能环保等全方位解决方案。

1关于SAT中山市思雅特照明电器有限公司，英文名称“SAT illumination CO.LTD”，简称“SAT照明”。

SAT照明源于美国西雅图，在全球注册、实现全球品牌战略，以广东省中山市为站点，于2009年设立亚洲总部，是一家以科技、节能的理念，致力于照明技术的发展，专注LED新一代绿色照明产品的研发、生产、销售和服务于一体的专业照明电器有限公司。

产品涵盖酒店照明、商场照明、店铺照明、办公照明4大门类，包括天花射灯、洗墙灯、筒灯、导轨灯、办公灯盘、支架灯、灯带等多个大类，1000多个产品。

定位在“用光传播幸福”的SAT照明，围绕客户、市场需求，以商业照明为切入点，给商业场所客户提供高品质的照明产品以及专业的照明设计服务，为他们提供“幸福的光”，最终奠定了SAT照明在商业照明领域中最具发展潜力品牌地位。

多年来，公司拥有专业的电子和结构开发工程师组成的研发团队，提供安全稳定的照明产品，公司产品通过3C、欧盟CE认证，多项产品达到70多个国家标准，并获多项国家专利；顺利通过ISO9001：2008质量管理体系认证。

公司同时拥有个性化的服务团队，顾问式的销售工程师团队，专业的照明设计团队，遍布各大中城市的销售网络和服务网络，保证能不断满足客户需求，创造需求，提升消费者生活质量和品位。

从照明产品的选型、到空间灯光设计进行全程跟踪和一站式服务，获得广大消费者的一致好评。

公司坚持“团队、诚信、拼搏、共赢”的企业精神，秉承“用光传播幸福”的经营理念，以完善的公司管理体系和流程，强大的研发能力以及客户为导向的组织架构，以产品为载体，稳健发展，诚信经营，真诚与广大国内外客商携手共进，互惠互利，共创美好未来。

2品牌历程2015SAT将持续专注LED商业照明领域，提高扩大产品的研发及生产能力，新建50000平米现代化工业园6月份投入使用，打造大产业链平台，充分满足顾客多方面需求。

LED照明渠道营销的策略无论是飞利浦、欧司朗，还是佛照、TCL照明，他们在节能灯领域已经成就了品牌地位。

如今，他们相继进入LED照明领域，不仅是对自身实力的一次挑战，更是对中国LED照明市场的一次冲击。

这些在节能灯领域创造了优秀业绩的品牌，将带给LED照明市场更加繁荣的景象呢，还是给LED照明市场造成更加混乱的格局?何谓渠道市场营销，就是在每个渠道中，根据消费者行为和客户需求实施售点市场营销策略，最大程度地达到销量有利润地增长。

简而言之，就是在销售点抓住消费者。

渠道市场营销的重要作用在于，它是连接品牌、客户和消费者之间的桥梁。

好的渠道市场营销应该至少包括以下五个重要方面：一是最大限度地将消费者为即时或以后消费而形成的计划中的和未计划的购买意向转变为实际的购买行为;二是在现有的和新的渠道中取得横向和纵向的增长;三是通过在每个互动售点增加消费者、购买者和客户对品牌的相关性和差异性的了解来建立和加强持续性竞争优势;四是通过建立独具一格的客户价值观念以增加品牌系统和客户的价值;五是将渠道市场营销策略转化为具体的行动计划，以增加营运效率。

国外巨头飞利浦、欧司朗、松下都早已切入LED行业，图谋在LED领域再树品牌大旗;国内优秀企业佛山照明、TCL照明、雷士照明、欧普照明也争先恐后进行LED产品研发并进行品牌延伸。

这些在渠道终端掌握优势、在设计师隐形渠道拥有独特资源、在传统经销商心目中享有高知名度的传统照明品牌纷纷进军LED照明行业时，人们对LED照明品牌逐渐熟悉，而这些大品牌的进入，更带动了众多中小型照明企业涉足LED照明领域。

而目前国内LED生产企业大多是默默在产品技术上不断突破、在国内外大型工程项目中有所斩获。

但是他们在中国照明行业传统经销商渠道中的知名度、影响力都称不上强大。

一位早期经营LED灯饰企业的经理坦言对LED照明可谓爱恨交加。

“LED厂家越来越多，一些小厂家为了赢得市场，价格非常便宜，误导消费者，对整个LED产品的发展产生严重的副作用。

ａ ｌ ｃ ｏｍｐ ｅ ｔ ｉ ｔ ｉ ｖ ｅ ｎｅ ｓ ｓ ．Ｔｈ ｅ ｓ ｔ ｕ ｄｙ ｓ ｏ ｒ ｔ ｓ ｏ ｕ ｔ ｔ ｈｅ ｃ ｕｒ ｒ ｅ ｎ ｔ ｂ ｕ ｓ ｉ ｎ ｅ ｓ ｓ ｍｏ ｄ ｅ ｌ ｉ ｎ ｎ ｏ ｖ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ｒ ｏ ｕ ｔ ｅ ．Ｉ ｎ ｖ ｉ ｅ ｗ ｏ ｆ ｔ ｈｅ ｅ ｘ ｉ ｓ ｔ ｉ ｎｇ ｐ ｒ ｏ ｂｌ ｅ ｍｓ ｉ ｎ ＬＥＤ ｅ ｎ ｔ ｅ ｒ ｐｒ ｉｓ ｅ ｓ ｉ ｎ Ｃｈ ｉ ｎ ａ ａ ｎ ｄ ｓ ｔ ａ ｒ ｔ ｉ ｎｇ ｗｉ ｔ ｈ ｔ ｈ ｅ ｖ ａ ｌ ｕｅ ｃ ｈ ａ ｉ ｎ ａ ｎｄ ｔ ｈ ｅ ｅ ｌ ｅ ｍｅ ｎ ｔ ｓ ｏ ｆ ｂ ｕｓ ｉ ｎ ｅ ｓ ｓ ｍｏ ｄｅ ｌ ，ｔ ｈ ｅ ｂ ｕｓ ｉ ｎｅ ｓ ｓ ｍｏ ｄ ｅ ｌ ｉ ｎｎ ｏ ｖ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ
目标 消 费者 需 求 、 产 品 和服 务 、 营销 策略 和 战 略 方 向五 个 方 面提 出 了 Ｌ Ｅ Ｄ 照 明 企 业 商 业模 式 创 新 路 径 。Ｌ Ｅ Ｄ 照 明企业可以根 据 自身情况 ，有选择 、阶段性地建立起 自己独特的商业模 式 ，实现持 续盈利 。
关 键 词 ：商 业 模 式 ；价值 链 ；创 新 路 径 ；Ｌ Ｅ Ｄ 照 明 产 业 ；盈 利
ｒ ｏ ｕ ｔ ｅ ｆ ｏ ｒ Ｌ Ｅ Ｄ ｅ ｎ ｔ ｅ ｒ ｐ ｒ ｉ ｓ ｅ ｓ ｉ ｓ ｐ ｒ ｏ ｐ ｏ ｓ ｅ ｄ ｆ ｒ ｏ ｍ ｔ ｈ ｅ ｐ ｅ ｒ ｓ ｐ ｅ ｃ ｔ ｉ ｖ ｅ ｏ ｆ ｖ ａ ｌ ｕ ｅ ｃ ｈ ａ ｉ ｎ，ｔ ａ ｒ ｇ ｅ ｔ ｃ ｏ ｎ ｓ ｕ ｍｅ ｒ ｄ ｅ ｍａ ｎ ｄ，ｐ ｒ ｏ ｄ ｕ ｃ ｔ ｓ ａ ｎ ｄ ｓ ｅ ｒ ｖ ｉ ｃ ｅ ｓ ， ｍａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｉ ｎ ｇ ｓ ｔ ｒ ａ ｔ ｅ ｇ ｙ ａ ｎ ｄ ｓ ｔ ｒ ａ ｔ ｅ ｇ ｉ ｃ ｄ ｉ ｒ ｅ ｃ ｔ ｉ ｏ ｎ ．Ｌ Ｅ Ｄ ｌ ｉ ｇ ｈ ｔ ｉ ｎ ｇ ｃ ｏ ｍｐ ａ ｎ ｉ ｅ ｓ ｍａ ｙ ，ｉ ｎ ｌ ｉ ｇ ｈ ｔ ｏ ｆ ｔ ｈ ｅ ｉ ｒ ａ ｃ ｔ ｕ ａ ｌ ｓ ｉ ｔ ｕ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ，ｓ ｅ ｔ ｕ ｐ ｔ ｈ ｅ ｉ ｒ ｏ ｗ ｎ

led erp标准LED ERP标准。

LED（Light Emitting Diode）是一种半导体光源，具有节能、环保、寿命长等优点，因此在照明行业得到了广泛应用。

而ERP（Enterprise Resource Planning）则是企业资源计划的缩写，是一种综合性的管理软件，用于企业内部各种资源的管理和协调。

在LED照明行业中，ERP系统的运用对企业的管理和生产起着至关重要的作用。

因此，LED照明企业需要遵循一定的ERP标准，以确保企业的运营和管理水平。

首先，LED照明企业在实施ERP系统时，需要根据企业的实际情况，量身定制适合自身的ERP标准。

ERP系统并非一成不变的标准，而是需要根据企业的规模、行业特点、管理模式等因素进行调整和优化。

因此，LED照明企业在选择和实施ERP系统时，需要充分考虑企业的特殊需求，定制适合自身的ERP标准，以确保系统的高效运作和管理。

其次，LED照明企业在实施ERP系统时，需要注重标准化管理。

ERP系统的实施需要对企业内部的各个流程进行重新规划和整合，以确保各个部门之间的信息共享和协同工作。

因此，LED照明企业需要建立一套完善的标准化管理体系，对企业内部的各项流程和操作进行规范化和标准化，以确保ERP系统的顺利实施和运行。

另外，LED照明企业在实施ERP系统时，需要注重数据的准确性和完整性。

ERP系统是基于数据的运作，因此数据的准确性和完整性直接影响着系统的运作效果。

LED照明企业需要建立健全的数据管理体系，对企业内部的各项数据进行规范化和统一管理，确保数据的准确性和完整性，以提高ERP系统的运作效率和管理水平。

最后，LED照明企业在实施ERP系统时，需要注重人员培训和管理。

ERP系统的实施需要全员参与和配合，因此LED照明企业需要对员工进行系统的培训和管理，以确保员工对ERP系统的理解和应用。

同时，LED照明企业需要建立一套完善的人员管理体系，对员工的工作进行规范化和标准化，以确保ERP系统的顺利实施和运行。

2014年LED智能照明行业分析报告
2014年6月
目录
一、智能照明趋势确立 (3)
1、厂商争相推出智能照明新品 (3)
2、市场处于萌芽阶段，未来1-2年有望进入快速发展期 (4)
3、智能照明功能丰富，附加价值巨大 (7)
（1）情景照明 (7)
（2）LED光通信 (7)
（3）健康照明 (8)
（4）其它衍生增值服务 (8)
二、行业生态及盈利模式 (10)
1、不同厂商扮演的角色 (10)
（1）照明厂商 (11)
（2）控制器厂商 (11)
（3）互联网厂商/平台运营商 (12)
2、照明厂商与互联网企业加大合作趋势 (12)
三、智能照明打开行业长期成长空间 (14)
四、重点企业简况 (16)
1、阳光照明 (16)
2、三安光电 (17)
3、德豪/雷士 (18)
五、风险因素 (18)
一、智能照明趋势确立
1、厂商争相推出智能照明新品
智能照明是指利用计算机、无线通讯数据传输、扩频电力载波通讯技术、计算机智能化信息处理及节能型电器控制等技术组成的分布式无线遥测、遥控、遥讯控制系统，来实现对照明设备的智能化控制。

具有灯光亮度的强弱调节、灯光软启动、定时控制、场景设置等功能；并达到安全、节能、舒适、高效的特点。

从近期市场动向来看，智能照明已成为飞利浦等厂商争相推广的新型产品。

在年初的法兰克福展以及刚结束不久的广州照明展上，智能照明也是各方热议的主题。

我们认为智能照明趋势已经确立。

41 2019.11 可持续发展经济导刊 | SUSTAINABLE BUSINESS PRACTICES | 可持续商业实践循环经济下的卖“光”商业模式SIGNIFY’S “PAY PER LUX ”UNDER CIRCULAR ECONOMY 通过灯具租赁和回收利用，昕诺飞与荷兰史基浦机场实现商业互惠双赢，同时有利于应对全球气候变化，推动循环经济发展。

灯泡不是买的，而是租的。

荷兰阿姆斯特丹史基浦机场航站楼，3700个LED 灯具和照明设备让这里一年四季明亮如昼。

正如去餐厅享受美食不必将餐具一同买下，昕诺飞在史基浦机场的这种商业模式不仅使客户节约成本，通过对灯具的回收利用实现了50%电力消耗的减免。

随着世界各国对照明需求的增加以及循环经济模式的普及，照明行业放弃消耗即增长的商业信条势在必行。

昕诺飞推广的光照设备租赁模式，允许顾客在搬家或者其他情况之下并不需要丢弃旧设备，而所有权的持有也便于企业对产品材料进行全面回收和设备的更新换代。

这种“一次性销售”向“照明即服务”的循环经济模式转变，将更好地平衡人与环境资源的关系。

“不卖灯泡，卖照明时数”史基浦机场，欧洲第四大机场。

虽然吞吐量不及伦敦、巴黎机场，但其高效便利的设施服务、简洁空旷的空间感，以及航空大厦良好的光线感却更胜一筹。

光，正是带来这些美好的源泉，而产生光的LED 灯具是与昕诺飞租赁而来。

2011年，昕诺飞推出“不卖灯泡、卖照明时数”的创新服务“Pay per Lux”。

与史基浦机场的合作就是一次成功的实践。

这份十五年的“照明服务解决方案”合约显示，昕诺飞保留照明设备所有权，合荷兰史基浦机场航站楼｜本刊记者 李思楚 杜娟｜昕诺飞——以荷兰史基浦机场光照设备租赁项目为例Copyright©博看网 . All Rights Reserved.42|可持续发展经济导刊2019.11约期间包办所有管理和保养维修，机场只需要每月支付固定服务费。

专 家治 述
Ｌ Ｄ 照 明灯具市场营销 策略新思维 Ｅ
颜 重 光
（ 上海市传感技术 学会 ，上海 ２ １０ ） ０ ３ １
摘 要 ： 技 术和 市 场 经 济 的角度 对 目前ＬＤＥ 从 Ｅ Ｇ 明灯 具 市 场 营销 策略提 出新 思 维 ，将 在 中国 办的工 厂 与在
美 国办的销 售 公 司 ＋ 组装厂 相结 合也 许是 最好 办法之一 。
０ 引言
迈 入 ２ １年 ，Ｌ Ｄ照 明产 业 更 是如 火 如 荼 地 ０ １ Ｅ
如 今 ，Ｌ Ｄ照 明灯 具 的节 能 、省 电、环 保 、 Ｅ
高效 已是路人 皆知。Ｌ Ｄ 明作为新一代的照明 Ｅ 照 灯具正在走 向全 世界 ，正在被全人类接受 。Ｌ Ｄ Ｅ 照明灯具必将成为一个海量 的产品。 快速发展 ，Ｌ Ｄ Ｅ 照明产业 如雨后春笋迅速成长 。
时 间要 不 了三五 年 。试 想 十年 前 ，荧 光 节 能 灯 的 零 售 价 是 每 个 ＲＭＢ１０ 元 ，当 时 它 是 新 一 代 照 ０ 多
明灯具 ，能有多少百姓能买得起 ？而今荧光节能
的 价格 已降 至每 个 ＲＭＢ ～５ ，几 乎 家 家户 户 都 ３ 元
灯具公司 ，它的市场部和销售部在纽约 ，但它的
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近 二 三 年 内 ，由于 Ｌ Ｄ照 明灯 具 的 价 格 、成 本 对 Ｅ 中 国 国 民而 言 “ 高 不 下 ” ，加 上 中国 国 民的 平 居 均 收 入 和生 活 指 数 还 远 低 于 欧 美 日等 发 达 国 家 ， 因 此 中 国 国 内市 场 对 Ｌ Ｄ灯 具 需 求 还 不 会 快 速 增 Ｅ 长 ，Ｌ Ｄ照 明灯 具 的主 要 市 场 还 是 欧 洲 、北 美 洲 Ｅ 和 日本 。 可 能还 要 三 五 年 的时 间 ，Ｌ Ｄ照 明 灯 具 Ｅ 的价 格 逐渐 下 降 至 中 国百 姓 能 接 受 的时 候 将 会 呈

led灯策划书（多篇）LED灯营销策划书系别：管理系专业：市场营销班级：二班a姓名：池增辉学号：***-*****65一、前言..1 二、营销策划的目的........1 三、产品特点与创新........1 四、营销环境分析..2 （一）机会分析.........2 （二）市场威胁.........2 （三）我们的优势.....2 （四）我们的劣势.....2 五、市场定位........3 （一）消费者分析.....3 （二）目标市场.........3 （三）市场定位.........3 a六、市场营销策略4 （一）竞争战略.........4 （二）产品策略.........4 （三）价格策略.........4 （四）渠道策略.........4 （五）推广策略 (4)一、前言能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困扰着人们，改变人们的能源获取方式以及提高能源利用率已经成为全球共识。

LED，即发光二极管，其与传统光源相比，具有大幅度节电、超长寿命、绿色安全的优势，对节能减排降低温室效应及减少汞污染的有着突出贡献，因此正越来越受到世界各国的青睐，我国是世界第二用电大国，节能减排任重道远。

可以预见，随着我国全社会节能减排意识的不断增强以及对LED照明产品认知度的提高，LED照明在我国全面推广应用、取代传统高能耗照明已势在必行，在a 我国具有广阔的市场前景。

二、营销策划的目的此次营销策划的目的是，以广州市场为切入点，提高目标消费者对品牌及产品的认知度，培养目标消费群体对产品的消费和使用习惯，扩大市场占有率，提升知名度，树立高端品牌形象，进而为全面进军其他城市做好准备三、产品特点与创新LED，即发光二极管，是一种可“电致发光”的电子器件，它的出现，为人类提供了真正高效、节能、绿色环保的新光源，相对于白炽灯和荧光灯等传统照明灯具，LED照明灯具有如下显著优势：（一）节能省电同样照度下，LED照明灯比普通荧光节能灯节电60%以上，比白炽灯节电更达90%以上，节省电费；（二）寿命超长，节省维护费LED照明灯使用寿命超长，普遍可达*****----*****小时，是普通日光灯的十倍以上，大大延长了照明产品的更换周期，为用户节省维护费；（三）健康护眼，生理舒适性高LED芯片是直流工作，无频闪，不会对人的眼睛造成伤害，对长时间处于LED光源下的人员不会产生眼睛疲劳、精神紧张等不适感，同时，LED光线质量高，基本无辐射，显色性高，物体颜色真实度高，不会对人的眼睛造成损害；（四）绿色环保与白炽灯和荧光灯不同，LED照明产品在生产过程中不需添加“汞”，不需要充气，也不需要玻璃外壳，抗冲击性好，便于运输，回收不会对环境造成污染，a非常环保，被称为“绿色能源”；（五）安装兼容性好LED照明灯具的安装接口设计可以与白炽灯、螺旋节能灯、普通荧光灯完全兼容，无需更换灯座，即可方便地替换原有灯具。

城市路灯照明节能方案及运行管理研究专题样本序言：随着城市化进程加速，城市照明需求持续增长，城市路灯作为关键的基础设施，对保障公共安全和提供便利起着至关重要的作用。

传统路灯照明系统存在的高能耗、管理困难等问题，已无法满足现代环保节能的标准。

因此，本文将对____年城市路灯照明的节能策略及运营管理展开深入探讨，旨在提出科学的解决方案，以促进城市路灯照明的节能效率和运营管理能力的提升。

一、LED技术在城市路灯照明的应用LED（发光二极管）技术的持续进步，促使众多城市选择LED路灯替换传统的卤素灯和荧光灯。

LED路灯因其节能、长寿命和可调亮度的特性，逐渐成为城市路灯照明的首选方案。

二、智能控制系统在城市路灯照明的应用智能控制系统通过智能调节路灯的亮度、时间与空间，实现对城市路灯照明的精细化管理。

通过应用智能控制，可根据实际需求合理配置路灯亮度，有效避免能源浪费。

三、光污染治理在城市路灯照明的应用城市路灯照明引发的光污染问题日益受到关注。

光污染不仅影响公众健康，还可能对生态环境产生影响。

因此，实施光污染治理措施显得尤为必要。

四、节能材料在城市路灯照明的应用采用节能材料可降低路灯系统的能耗，如选择高效电源、高反射率灯罩和高效节能电子元件等，能显著减少能源消耗。

五、路灯巡查管理系统建立与优化建立高效能的巡查管理系统能确保城市路灯的正常运行和安全，提升工作效率和效益。

通过采用先进的巡查管理技术和设备，实现快速检测和故障排除，增强路灯运行的可靠性和稳定性。

六、城市路灯照明的能源管理与优化能源管理与优化是城市路灯照明的核心环节。

通过构建科学的能源管理体系，结合城市实际，制定能源利用的优化策略，可最大化提高能源利用效率，减少能源消耗。

七、城市路灯照明的数据分析与应用收集和分析城市路灯照明数据，为路灯照明的节能和运营管理提供决策支持。

通过分析数据，可了解路灯系统的能耗状况、亮度分布等，为制定合理的节能方案和优化运营管理策略提供科学依据。

合同能源管理模式（EMC）在LED照明节能技术领域的可行性随着合同能源管理模式在企业中的进一步推广应用，其“零投资、零风险、零浪费、高效益”的特点越来越多的被企业关注和接受。

为达到不断提高企业能源利用率,以及促进合同能源管理模式这种新兴节能机制在更多范畴内应用，特别是在LED照明节能新兴技术方面，更应大力推进，以探索出节能措施新亮点。

一、合同能源管理模式合同能源管理模式（EMC—Energy Management Contract）是一种新型的市场化节能机制，其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能投资方式.这种节能投资方式允许客户使用未来的节能收益为工厂和设备升级，以降低目前的运行成本。

能源管理合同在实施节能项目的企业（用户）与专门的节能服务公司（EMC公司）之间签订，它有助于推动节能项目的实施。

节能服务公司又称能源管理公司，是一种基于合同能源管理机制动作、以盈利为目的的专业化公司。

EMC公司与愿意进行节能改造的客户签订节能服务合同，向客户提供能源设计、可行性研究、项目设计、项目融资、设备和材料采购、工程施工、人员培训、节能量检测、改造系统的运行、维护和管理等服务。

在合同期节能服务公司与客户企业分享节能效益，并由此得到应回收的投资和合理的利润.合同结束后,高效的设备和节能效益全部归客户企业所有。

“合同能源管理"作为一种面向市场的节能新机制，有其广阔的应用发展前景.EMC公司作为专业化的节能服务公司，通过带资为企业实施节能改造项目，向企业提供优质高效的节能服务，从而提高企业的能源利用效率，降低企业成本，客户企业在没有先期资金投入的情况下，可获得稳定的节能收益和经济效益。

因此,“合同能源管理”机制必将越来越多地被企业所关注和接受。

二、LED照明节能技术LED即半导体发光二极管,LED节能灯是用高亮度白色发光二极管发光源，光效高、耗电少，寿命长、易控制、免维护、安全环保；是新一代固体冷光源，光色柔和、艳丽、丰富多彩、低损耗、低能耗,绿色环保，适用家庭,商场,银行,医院，宾馆，饭店他各种公共场所长时间照明。

绿色办公运营方案在当前环保意识日益提高的背景下，绿色办公成为了企业可持续发展的重要趋势之一。

绿色办公不仅可以帮助企业降低能耗和资源消耗，还可以提高员工的工作效率和办公体验。

本文将介绍一些绿色办公运营方案，希望对您的企业有所帮助。

1. 文化建设绿色办公不仅仅是一种行为，更是一种文化。

企业应当通过内部宣传和教育，引导员工养成环保意识和绿色习惯，从而营造出绿色办公的文化氛围。

具体做法包括：•开展绿色办公培训•制定绿色办公制度和规范•鼓励员工使用环保办公用品2. 能耗管理能源是企业运营当中不可或缺的一部分。

有效的能耗管理可以帮助企业降低能耗和运营成本，实现可持续发展。

以下是一些能耗管理的方案。

2.1. LED照明LED照明可以节省能源和降低碳排放，同时还能提高照明质量。

企业可以考虑使用LED照明来提高办公室照明效果和节能效果。

2.2. 空调管理冷气是企业能耗的重要来源之一。

企业可以通过调整空调温度、提高楼宇保温性能等方式，来降低空调能耗和碳排放。

2.3. 设备管理企业可以通过对设备使用的管控，来降低设备的能耗。

具体做法包括定期清洁设备、使用高效能的设备等。

3. 资源管理资料管理和垃圾分类是绿色办公运营当中的重要方面。

当前，许多企业都存在着文档重复印制、不良文件管理和垃圾混放等问题，造成了资源浪费和环境污染。

以下是一些资料管理和垃圾分类的方案。

3.1. 文档管理企业可以通过建立文档管理系统，来有效地管理文件和资料。

借助云存储等技术手段，可以实现文档的共享、备份和分类。

3.2. 纸张管理节约用纸是绿色办公的一个重要方面。

企业可以通过将其财务、采购和营销等部门的业务数字化，来避免重复的纸质打印，减少用纸量。

3.3. 垃圾分类企业可以通过设置分类垃圾箱、厨余垃圾处理设施等手段进行垃圾分类和回收，减少废弃物的排放且提高资源再利用率。

4. 绿色供应链绿色供应链指的是企业采购和合作当中注重环保的理念，选择具有环保和社会责任意识的供应商。

LED室内照明市场营销企划草案（渠道建设）目录一、市场及渠道现状分析二、营销策略2.1策略分析2.2方案核心2.2.1资金2.2.2产品2.3.3人才三. 目标市场3.1民用LED照明市场3.2.商用用LED照明市场四. 产品战略五. 价格策略六．运营模式七．战略目标7.1渠道目标7.2销售业绩7.2.1民用照明销售额：7.2.2商用照明销售额：八．三年规划：8.1国内销售业绩目标:8.2国内各区域办事处规划：九．实施条件：9.1人员准备9.2完善细节9.3产品规划9.4信息采集9.5协调配合9.6量化指标9.7广告宣传9.8资金准备十．实施步骤10.1准备阶段：（1-2个月）10.2市场启动阶段：（1个月）10.3产品覆盖阶段：第一季度.10.4市场培育阶段：第二季度.10.5市场成熟阶段：第三季度.10.6品牌固化阶段：第四季度.十一．营销预算及费用排期11.1营销预算11.2费用排期十二．SWOT分析12.1优势、机会。

12.2劣势、威胁。

LED室内照明市场营销企划一．市场及渠道现状调查分析：目前，国内LED照明企业的产品销路大多以政府工程项目和OEM订单出口为主，民用室内照明市场份额以为商用室内照明为主。

今年，众多下游厂家引进新型自动化生产线，部分厂家月产量以数百万计。

LED照明产品价格以每年15~20%速度递减。

球泡类产品价格已接近节能灯。

随着国家相关政策临近，民用LED照明市场的价格瓶颈即将突破。

近年来，国内众多LED照明企业纷纷加大对室内照明市场的投入，加强其经销商渠道建设。

从今年光亚展情况来看，企业对渠道招商工作高度重视，开出了极具诱惑力的招商政策。

不断创新渠道招商的方式。

此外，很多具备成熟市场渠道的隔行企业也在陆续开始转行LED 照明行业，通过OEM或来料加工等模式参与市场抢夺。

包括电商渠道的市场竞争。

在LED照明巨大市场前景的诱惑下，部分资本实力较强的LED企业为了快速获得渠道通路，不惜巨资参股并购渠道优势企业，如德豪润达巨资收购雷士股份事件等。

基于4Ps理论的照明行业市场营销策略研究——以北京鑫源盛彭电光源有限公司为例摘要：4Ps理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。

现基于市场营销4Ps理论，结合北京鑫源盛彭电光源有限公司当前的经营现状对公司的产品、价格、渠道、促销等几个方面提出该公司在营销方面应该付出的努力和解决方案。

希望能进一步改善鑫源盛彭电光源公司的市场营销策略，增强其在市场上的竞争力。

关键词：4Ps理论，照明行业，研究一、市场营销4P s理论内涵4PS理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。

市场需求或多或少会受到营销变量或营销要素的影响，但是为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效组合，从而满足市场需求，获得最大的利润。

“4Ps”是产品（Production）、价格（Price）、渠道（Place）、促销手段（Promotion）为代表的以生产为中心的营销四要素组合的总称。

产品（Product）：要着重创新产品的功能，对于产品是否拥有独有的卖点有严厉的要求，同时也将产品的功能需求放在首位；价格（Price）：价格策略的制定主要取决于企业对于产品在市场的定位，而产品的最终价格取决于企业的品牌战略；促销（Promotion）：通过更改自身的销售行为来鼓励顾客进行购买是许多企业实行暂时性的方法，但是这样的方法却能带来产品销量的快速增加，并且能带动其他相关产业的顾客或者使得本身顾客进行提前购买，以此来帮助销售额的快速增加；渠道（Place）：大部分的企业会将注意力集中在构建自身的网络分销渠道和与产品分销商的关系，并不会选择自身直接去接待顾客，而顾客和企业真正的接触和关系是经过分销商来搭建的。

二、鑫源盛彭电光源有限公司基本情况（一）鑫源盛彭电光源有限公司简介北京鑫源盛彭电光源有限公司成立于2008年，是专业生产加工白炽灯、uv灯、金属卤素灯、镇流器、变压器、uv能量仪、uv眼镜、uv光固机等产品的有限责任公司，总部设在北京怀柔，地理位置优越，并且拥有完备、科学的管理体系。