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媒介经营及管理考试题一．名词解释1.“三次售卖”最早提出时，是指欧美发达国家期刊经营的几种商业模式。
第一次售卖是指“卖内容”，期刊以精彩的内容吸引读者，扩大发行量，由此获得丰厚的发行销售利润；第二次售卖是“卖读者群”，要求期刊拥有一定数量而且稳定的读者群，这个读者群同时也是企业广而告之的受众，这是期刊吸引企业广告的筹码；第三次售卖则是在期刊品牌育成后，出售期刊的品牌资源，利用品牌资源发展附加、延伸产品，这些产品都冠以品牌期刊商标。
2.院线制的定义：由一个发行主体以资本和供片为纽带，及若干影院组合，实行统一品牌、统一排片、统一经营、统一管理的发行放映机制。
是发行公司拥有影院的资产或及影院存在资产连接，二者有着共同的商业利益和目标的一种模式。
比如在美国，整个电影市场流程中最关键的环节是制片和放映。
至于发行环节，因为实行的是“院线制”，一个老板既是中间发行商又是放映商，可以直接从片商或发行代理商那里拿到片子，并根据影片的重要性马上安排放映，中间发行环节被最大程度地精简了。
3.院线：是指包含共同名称、共同产权或统一管理的发行放映联合体，也就是说，片商或制片商及若干影院通过一定的经济和契约的联合，在一定时期内形成经济互利的放映连锁组织。
4.电影资本运营，就是对电影集团公司所拥有的一切有形及无形的存量资产，通过流动、裂变、组合、优化配置等各种方式进行有效运营，以最大限度地实现增值。
5.产业链是产业经济学中的一个概念，是各个产业部门之间基于一定的技术经济关联，并依据特定的逻辑关系和时空布局关系客观形成的链条式关联关系形态。
产业链主要是基于各个地区客观存在的区域差异，着眼发挥区域比较优势，借助区域市场协调地区间专业化分工和多维性需求的矛盾，以产业合作作为实现形式和内容的区域合作载体。
6.电影的资本运作及盈利模式：资本运作又称资本经营、消费投资、连锁销售、亮点经济、离岸经济等，是中国大陆企业界创造的概念。
它指利用市场法则，通过资本本身的技巧性运作或资本的科学运动，实现价值增值、效益增长的一种经营方式。
数字化时代行业期刊经营策略探析摘要随着数字化时代的到来，传统媒体面临着严峻的考验，其读者市场和广告市场正不断受到网络、手机等新兴媒体的分化和蚕食。
传统媒体——尤其是小众传媒的行业期刊，应如何在市场竞争中生存和发展，寻找新的营销模式？本文从经营角度提出了几点办刊建议，特别是对传统纸媒与数字新媒体融合的赢利模式进行了探讨。
关键词数字化；新媒体；行业期刊；经营策略；赢利模式中图分类号g206.2 文献标识码a 文章编号1674-6708（2012）71-0007-02数字新媒体时代的来临使得包括期刊在内的传统媒体生存空间受到严重挤压。
利用数字技术、网络技术、移动技术，以电脑、手机、数字电视机等终端实现的数字新媒体，其凭借着及时、互动、成本低、信息量大的优势，吸引读者的眼球，分化着传统媒体的读者市场和广告市场，将对其生存和发展造成影响。
传统媒体需要探索和思考如何应对挑战，谋求新的发展之路。
中国传媒大学发布的2011年《全球传媒产业发展报告》显示，发达国家杂志销售总量持续走低，只有部分国家有所增长。
而且，全球杂志广告收入从2008年开始呈下降趋势，预计2011年全球杂志广告收入将比2008年减少88亿美元，比2006年减少96亿美元。
我国目前有9000多种期刊，属于科技期刊范畴的行业期刊有1000多种。
行业期刊，是泛指经济领域范畴内的产业、专业和技术类期刊，这些属于小众传媒的行业期刊，不少期刊社由于近年转企改制失去了过往的优势，更容易在与新媒体的竞争中失去市场。
如何适应形势变化，尽快找出适合期刊发展的途径显得尤为迫切。
本文从期刊内容、活动推广、网刊互动，以及融合新媒体四个方面探讨行业期刊营销策略：1 期刊内容，是做好行业期刊营销的关键期刊是办给读者看的，购买期刊的选择权在读者。
只有市场定位清晰，为目标受众提供精彩的、高水准的内容，才能赢得读者的认同，为纸质期刊的营销打好基础，为传统纸质期刊数字化、实现内容多次营销提供保障。
期刊的核心运作：定位、品牌党的十六大提出今后我国要全面建设小康社会，不仅推动了经济管理部门和企业管理方式的变革与竞争，而且拉动和加强了期刊业管理方式的变革与竞争。
如同在经济建设中企业重视实施名牌战略一样，作为新闻传媒的期刊，要与时俱进，定准自己的位子，求得更好的生存和发展，更要力求办出特色，强化自己的品牌意识。
随着出版业与市场的融合，期刊也将汇入市场潮流，树立品牌意识、开创品牌、经营和发展品牌，无疑成为我们每个期刊编辑义不容辞的责任和义务。
一、林林总总找“位子”——期刊的定位分析期刊业欲求大的发展，一定要有自己的理念追求与风格定位。
选准了自己的位置，就能发挥其作用，更好地体现自身的价值。
在市场经济条件下，期刊应该怎样定位呢？（一）社会定位从反映的内容看，期刊是精神产品，是意识形态的一部分，属于上层建筑范畴。
上层建筑是由经济基础决定，又为经济基础服务的。
期刊属于上层建筑的一个部分，这是期刊的社会定位。
按照这个定位，忠诚地为市场经济服务是期刊义不容辞的责任。
(1)期刊应当在社会主义市场经济体制的建立和市场经济的发展中发挥正确的舆论导向作用，促使市场经济沿着正确的方向发展。
(2)期刊应当以高水平、高质量、超前性的研究成果为市场经济体制的建立开辟道路、创造条件。
(3)期刊应当为直接和间接参与市场经济的人们提供精神食粮，满足其精神文化需要。
(4)期刊要肩负起普及有关市场经济的科学、法律知识的重任，给市场经济的发展以有力的智力支持。
（二）市场定位在社会主义市场经济条件下，与企业生产的产品不同，杂志社生产的期刊具有自己的特点，主要是它同市场经济的联系并非像一般商品那样是全方位的。
尽管如此，期刊作为一种精神产品，它的发行和销售毕竟是以商品的形式出现的，它虽然是一种特殊商品，但特殊商品也是商品。
既然是商品，它就要找自己的市场，并受市场经济规律的制约。
期刊的市场定位，一般来说，应当是读者，它拥有多少读者，就拥有多大市场。
学术期刊的品牌建设
学术期刊的品牌建设是指通过一系列市场营销和传播策略，提升学术期刊在学术界的知名度、声誉和影响力，从而增加其吸引力和竞争力。
以下是一些品牌建设的关键方面：
1. 确定独特的定位：学术期刊需要确定自身在特定领域的定位，明确其核心竞争力和独特价值，与其他类似期刊区分开来。
2. 提供高质量的内容：学术期刊的内容是其最重要的资产之一。
确保发布高质量的学术论文和研究成果，吸引优秀作者和读者。
3. 建立学术声誉：通过邀请知名学者担任编委会成员或主编，定期举办学术会议和研讨会等学术活动，提升期刊的学术声誉和权威性。
4. 加强品牌形象和视觉识别：学术期刊需要设计独特的品牌标识和视觉元素，以及一致的品牌语言和表达方式，提升期刊的可辨识度和整体形象。
5. 拓展市场渠道和推广活动：通过与其他学术机构、研究团体和出版商合作，扩大期刊的影响力和传播渠道。
同时，积极参与学术会议、论坛、社交媒体等平台，进行品牌推广和宣传。
6. 与读者互动和提供优质服务：积极回应读者反馈和需求，提供良好的客户服务和读者支持，建立长期稳定的读者群体。
7. 提升数字化能力：随着数字化技术的发展，学术期刊需要积极探索和应用新的数字化出版模式和技术，提供更便捷和高效的学术交流平台。
总之，学术期刊的品牌建设需要全面考虑品牌定位、内容质量、学术声誉、品牌形象、市场拓展、与读者互动和数字化能力等方面，通过持续的努力和不断的创新，逐步提
升期刊的品牌价值和竞争力。
关于《读者》子刊刊群营销模式的探究作者：韩雪来源：《卷宗》2018年第09期摘要：1981年创刊的《读者》，自创刊起一直畅销不衰。
随着受众要求的变化和各行业内专业性杂志的出现，文摘类杂志的生存面临着越来越多的挑战。
为了应对挑战，《读者》杂志发行了《读者》乡土人文版、《读者》原创版、《读者欣赏》、《老年博览》等，逐步形成了以主刊《读者》为主的子刊刊群营销模式。
关键词：《读者》、子刊刊群、营销《读者》自1981年创刊以来，始终追求较高质量，内容始终以追求真、善、美为核心，深受读者的喜爱，被誉为“中国人的心灵读本”。
据统计，《读者》杂志的发行量在中国期刊中居于首位，在世界综合性期刊中排名第四，是“中国期刊的第一品牌”。
《读者》已经形成了独特的品牌，其成功很大程度上依赖于独特的市场营销模式。
《读者》市场营销中的主要策略是增加子刊数量，形成独具特色的子刊刊群模式。
本文将对于《读者》的子刊刊群营销模式做详细的探究。
1 原因：受众群体的分化和各种类型杂志的骤增1.1 受众群体的分化《读者》创立时国内的杂志数量较少，社会环境也相对封闭，《读者》在创立初期主要介绍和传播国外文化，形成了平民化的办报风格。
随着改革开放的发展，读者的受教育水平也逐步提高，读者的阅读兴趣和需求发生了相应的改变，他们对于刊物越来越挑剔。
图书市场的受众群体从大众变为了小众，他们更加青睐于“私人订制”的信息。
因此，杂志市场和读者需求产生了矛盾，而“杂志营销手段的基本目的就是解决杂志出版和杂志消费之间的矛盾，更好地服务读者（消费者）。
”[1]1998年，《读者》编辑部认识到仅靠一本《读者》已无法在激烈的杂志竞争市场中立足。
为了更好地满足读者的不同需求，《读者》杂志针对不同的受众群体，增加了一系列子刊。
1.2 各种类型杂志的骤增我国期刊业在上世纪90年代得到长足发展，到2001年，我国期刊达到了8725种，期刊不仅在数量上急剧增长，种类也日渐齐全。
出版行业图书编辑与营销一体化解决方案第1章研究背景与行业现状 (3)1.1 出版行业发展概述 (3)1.2 图书编辑与营销的融合趋势 (3)第2章图书编辑环节 (4)2.1 编辑策划与选题 (4)2.1.1 市场调研与分析 (4)2.1.2 选题方向与定位 (4)2.1.3 策划方案制定 (4)2.2 作者沟通与稿件组织 (4)2.2.1 寻找合适的作者 (4)2.2.2 沟通与协作 (5)2.2.3 稿件组织与编排 (5)2.3 内容审校与质量控制 (5)2.3.1 审核内容准确性 (5)2.3.2 语言文字润色 (5)2.3.3 结构与逻辑审查 (5)2.3.4 规范统一与格式调整 (5)2.3.5 校对与排版 (5)第3章图书营销策略 (5)3.1 营销定位与目标市场 (5)3.1.1 营销定位 (5)3.1.2 目标市场 (6)3.2 营销策划与推广方案 (6)3.2.1 营销策划 (6)3.2.2 推广方案 (6)3.3 营销渠道与合作伙伴 (6)3.3.1 营销渠道 (7)3.3.2 合作伙伴 (7)第4章品牌建设与维护 (7)4.1 品牌定位与核心价值 (7)4.1.1 确定目标受众 (7)4.1.2 分析竞争对手 (7)4.1.3 确定品牌核心价值 (7)4.1.4 设计品牌形象 (7)4.2 品牌传播与推广 (7)4.2.1 媒体合作 (7)4.2.2 线上线下活动 (8)4.2.3 社交媒体营销 (8)4.2.4 影响者营销 (8)4.3 品牌维护与危机应对 (8)4.3.1 品牌监测 (8)4.3.3 品牌危机应对 (8)4.3.4 品牌法律保护 (8)第5章互联网出版 (8)5.1 数字出版与电子书 (8)5.1.1 电子书的发展现状与趋势 (8)5.1.2 数字出版技术的创新与应用 (9)5.1.3 电子书营销策略 (9)5.2 网络营销与社交媒体 (9)5.2.1 网络营销策略 (9)5.2.2 社交媒体营销 (9)5.2.3 网络红人与KOL营销 (9)5.3 大数据在出版行业的应用 (9)5.3.1 大数据在选题策划中的应用 (9)5.3.2 大数据在营销策略中的应用 (10)5.3.3 大数据在版权管理中的应用 (10)5.3.4 大数据在读者服务中的应用 (10)第6章用户体验与互动 (10)6.1 读者需求与满意度 (10)6.1.1 理解读者需求 (10)6.1.2 提高读者满意度 (10)6.2 互动营销与粉丝经济 (10)6.2.1 互动营销策略 (11)6.2.2 粉丝经济运营 (11)6.3 用户参与与内容共创 (11)6.3.1 用户参与策略 (11)6.3.2 内容共创模式 (11)第7章线下活动与推广 (12)7.1 举办图书发布会与签售会 (12)7.1.1 确定活动时间与地点 (12)7.1.2 邀请嘉宾与媒体 (12)7.1.3 活动策划与宣传 (12)7.1.4 签售会组织 (12)7.2 联合书店与图书馆活动 (12)7.2.1 书店活动合作 (12)7.2.2 图书馆活动合作 (12)7.2.3 活动策划与实施 (12)7.3 品牌合作与跨界营销 (13)7.3.1 选择合作伙伴 (13)7.3.2 创意策划与实施 (13)7.3.3 跨界营销策略 (13)第8章营销数据分析与优化 (13)8.1 营销数据收集与分析 (13)8.1.1 数据收集 (13)8.2 营销效果评估与调整 (14)8.2.1 营销效果评估 (14)8.2.2 营销策略调整 (14)8.3 数据驱动决策与优化 (14)8.3.1 数据驱动决策 (14)8.3.2 优化策略 (14)第9章团队建设与管理 (15)9.1 编辑与营销团队的协作 (15)9.1.1 团队协作的重要性 (15)9.1.2 协作模式 (15)9.1.3 协作策略 (15)9.2 人才培养与激励机制 (15)9.2.1 人才培养 (15)9.2.2 激励机制 (16)9.3 跨部门沟通与协作 (16)9.3.1 建立沟通机制 (16)9.3.2 加强跨部门协作 (16)9.3.3 营造良好氛围 (16)第10章未来发展趋势与展望 (16)10.1 行业发展趋势分析 (16)10.2 技术创新与产业变革 (17)10.3 出版行业的发展机遇与挑战 (17)第1章研究背景与行业现状1.1 出版行业发展概述出版行业作为文化产业的重要组成部分，承载着传承文化、传播知识、推动社会进步的重要使命。
分享几种期刊营销方式
好的期刊产品都有着科学、多样、新颖、独特的营销方式和营销渠道。
比如，《读者》曾把出刊过的内容刻录成光盘进行销售；《瑞丽》借助手机渠道发布内容；《读书生活》采用代读者赠刊的试读策略。
这些别具新裁的推销手法，都成功为期刊赢得了更广阔的市场。
当前，面对新媒体的冲击和市场的挤压，期刊社应紧跟时代步伐，创新推广手段，进一步细分不同读者对期刊的需求与购买心理，在更贴近读者消费的途径中寻求突破，对已有渠道进行横向开发、纵向延伸，不断扩大期刊的社会影响和市场占有率。
1、开发网络营销
随着科技的发展，信息网络技术被广泛应用于企业营销环节，形成网络营销。
这种营销方式有效地降低了生产者与消费者的互动成本，被越来越普遍地应用于现代市场，而这也同样适用于期刊行业。
期刊网络营销是指在网上进行读者市场调查与分析、选题与组稿以及发行、征订、送货等，它既要实现期刊的社会效益和经济效益，又要满足读者的需要。
目前，我国期刊还没有实现真正意义上的网络营销，上网发行的期刊寥寥可数。
一些期刊网虽然开设了征稿公告、征订公告、采编业务的栏目，但大部分仍停留在网络宣传层面，只是将刊社名称、简介以及地址、联系电话等上载到网上，真正通过网站征订、开展采编业务的少之又少。
在国外，网络营销早已被广泛运用。
据美国商务出版社的统计，在它所代表的1200种期刊中，1990年就有20%设立了自己的网站，这一数字到1998年增至90%，不少传统期刊分享到网络传播带来的好处；《英国医学杂志》网络版1995年上网发行，至1998年3月，网上浏览人数已达1070万人，远远超过阅读印刷版的人数，且70%是英国以外的读者；美国《时代》周刊于1993年开始发行网络版，仅一年半订户就达到18万。
当前，我国开展网络营销的经济文化环境已经具备。
截至去年12月底，我国网民规模达到4.57亿，最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。
随着互联网应用的推陈出新，网络营销形式呈现多样化，最受关注的是微博营销，它为期刊营销带来新的空间。
以新浪微博为例，截至2010年8月，共有466家主流新闻机构开通了新浪微博，其中期刊243家。
运营比较成功的《新周刊》等官方微博，其阅读率的上升有效带动了发行量、广告量的增加。
随着网络技术、网上支付和信用体制的发展，网络营销会更加快捷、方便，刊社要抓住机遇，积极开发和挖掘网络资源在营销活动中的巨大优势与深厚潜力。
2、借助活动营销
在竞争激烈的市场中，常规经营手段有时候不能满足媒体经营目标的实现与增长，此时，通过活动营销开发市场，必然成为期刊经营的新思路。
在活动营销中，销售是一种诉求，但更多的是一种形象宣传、个性卖点的推广。
活动营销往往能够在较短时间内汇聚“眼球”，容易形成轰动效应，从而快速扩大期刊的知名度和影响范围。
开展活动营销时，刊社应结合自身的定位及风格特点选择活动营销的形式。
比如，时尚类期刊可举办服装、美容大赛；科普类期刊可推出科普问卷有奖征答、创新发明竞赛；财经类期刊可与银行联手推出以其品牌名称命名的金融卡，或推出系列大众化财经知识讲座。
近年来，不少观念领先的刊社已从活动营销中获益。
期刊还可以举办各种公益活动，以此树立自己的品牌形象。
期刊公益活动是一种具有强大社会效益的营销手段，带来的经济效益是潜在的。
公益活动一定要找到好的由头，要与政府的公益倡导相一致。
成功的期刊活动营销，需要媒体发动、政府支持、业界跟进、专家把脉、读者参与，需要有呼有应、有头有尾。
媒体宣传应注意全方位、立体化，使报纸、电视、广播、网站、杂志、户外等多种媒体形成互动式宣传；活动频率既不能太密，也不能太疏，既不能让竞争对手会有机可乘，又不能透支资源，损伤市场元气。
3、打响品牌营销
品牌营销是营销的高级状态，不仅要将产品或服务卖给消费者，还要将一种观念植入消费者心中，让消费者认同品牌所体现的文化内涵，从而培养消费者对品牌的忠诚度。
期刊在品牌传播和维护过程中要付出长期努力，才能使其成长为一本具有广泛影响力的名牌期刊。
准确的品牌定位是品牌营销的前提。
期刊品牌需要体现的是办刊理念、经营理念、服务理念、视觉理念、个性理念、市场认同，并使它们形成自己的品牌识别标记。
名牌期刊都有自己的品牌口号，这些口号展示的都是一种办刊理念，也是一种品牌识别标志，它是在市场竞争中积累而成的，是期刊的金字招牌。
期刊品牌是在营销中诞生的，同时，品牌期刊所表现出的价值对营销又起着强大的推动作用，这主要表现在品牌的延伸和输出上。
品牌延伸是指一个期刊品牌从原有的期刊业务或产品延伸到新业务或产品上，多项业务或产品共享同一品牌。
通过品牌延伸，期刊能够延伸其品牌寿命，还能够规避单一经营带来的风险，取得新的利润增长点。
但品牌延伸的方向要考虑自身性质、社会影响、市场需求等因素。
大多数时政类期刊并没有通过创办子刊或副刊的方式来实现品牌的延伸，而采用了创办网站和在电子平台发行电子版杂志等方式。
比如，《三联生活周刊》是三联书店的社办期刊，其品牌实际上是三联书店品牌的延伸。
《三联生活周刊》与ZUBU网合作，提供本刊电子杂志订阅服务，同时还将自身品牌向图书、图片库、网站等方面推广，充分扩大品牌的影响力。
近年来，《三联生活周刊》又推出三联生活周刊文丛，包括数十种图书，都取得不俗的销量。
品牌输出是指通过把期刊品牌应用于同行业其他产品或其他行业中来实现企业扩张。
比如，一些品牌大刊涉足教育、酒店、地产等。
《知音》、《销售与市场》、《读者》等品牌大刊是这方面的领跑者，它们不仅在其本源地进行品牌输出，有的甚至跻身其他的一线城市。
这些几十人的期刊每年所创造的效益超过了国有大型企业，这是品牌的威力，更是营销的成果。
4、做实服务营销
在企业界，“服务第一，销售第二”的经营理念流传已久。
面对互联网等新媒体愈演愈烈的攻城略地，如今，期刊业也不得不改变经营策略，通过做好、做实服务营销应对媒体大战。
质量是期刊的生命。
从广义上来说，为读者提供高质量的新闻文化产品，本身就是一种服务，是一种高水平的服务营销。
新闻零距离、服务零距离，是时政类期刊努力的方向。
对综合类期刊来说，做好内容的服务营销，还须注重服务性新闻、服务性栏目、服务性专刊的培育，要对市场进行有针对性细分，根据不同的读者需求，提供不同的新闻产品。
期刊要做好服务营销，其所提供的内容服务仅仅是一个最基本的要素，它应该涵盖期刊选题策划、广告发行、读者调查、信息反馈以及品牌宣传等方方面面，在这个链条中，所有
营销活动都应当围绕“为读者服务”这一核心展开。
服务营销的形式、方法不拘一格，建立读者服务中心、开展增值服务活动、搭建读者与商家的桥梁、举办系列讲座、进行读者满意度问卷调查等做法，都能有效提升期刊的竞争力。
与国际知名期刊相比，我国期刊服务营销的渠道、方法、人性化程度以及其成果运用还有待提高。
风行欧洲的《精彩》杂志，创刊40多年来，始终紧扣11岁～14岁少年儿童的需求和口味，在全欧洲拥有巨大而固定的市场。
它是全球较早建立读者数据库的几家期刊之一，在其庞大的读者网络中，不仅有每位读者详细的个人资料，还有为长期读者设立的个人专页。
编辑部有什么想法，读者有什么需求，都可以在网上直接沟通；读者过生日，编辑部会发电子邮件以示祝贺。
这些独到的人文关怀，自然令小读者倍感亲切。
读者数据库是一笔不可忽视的无形资产，刊社可以将其转化为有形价值。
比如，刊社可以向相关广告主、广告代理公司和市场调查机构提供或出租客户名单，“出售”读者的“注意力”资源，从而有效地提升自身的广告价值。
期刊的服务营销是应对愈演愈烈的同质化竞争的必然选择，是一项需要整合期刊资源、多方位全面协调的系统工程。
毋庸置疑，面对报纸、电视、广播，特别是新媒体的不断发力，传统期刊必须利用优异的服务营销应对变化万千的传媒生态环境。
总之，期刊营销是现代期刊的生存发展之本。
通过创新市场营销手段，刊社能够更好地把握和培育市场，叫响期刊品牌，实现经济效益与社会效益双丰收。
（文章来自：闫喜君博客）。
