当前位置：文档之家 › 团队二手市场创业策划书(41页)

团队二手市场创业策划书(41页)

  • 格式：doc
  • 大小：126.50 KB
  • 文档页数：42

个人收集整理，勿做商业用途 - 0 - “再利用”二手商品服务有限公司 心之所想、物之所及 指导教师： 组 员：张誉潇 黎梦 邓丽军 王颖 梁伟 刘艳菊 陈思铭

(英语09.2) 个人收集整理，勿做商业用途 - 1 - 目录 第一部分 执行总结 1.1创业背景…………………………………………………………3 1.2公司概论…………………………………………………………3 1.3项目介绍…………………………………………………………4 1.4市场分析…………………………………………………………4 1.5营销策略…………………………………………………………5 1.6财务管理…………………………………………………………5 1.7风险分析…………………………………………………………5 第二部分 公司 2.1公司名称…………………………………………………………6 2.2公司宗旨…………………………………………………………6 2.3公司战略…………………………………………………………6 第三部分 产品与服务 3.1产品与服务的设计初衷…………………………………………8 3.2产品分类…………………………………………………………9 3.3产品与服务的具体描述…………………………………………10 第四部分 市场分析 4.1市场描述…………………………………………………………14 4.2市场可行性分析…………………………………………………15 4.3竞争分析…………………………………………………………21 个人收集整理，勿做商业用途 - 2 - 4.4内外环境综合分析——分析………………………………23 第五部分 市场营销策略 5.1目标市场战略……………………………………………………25 5.2产品策略…………………………………………………………26 5.3定价策略…………………………………………………………27 5.4促销战略…………………………………………………………29 5.5网络营销策略……………………………………………………30 第六部分 组织与人才资源管理 6.1组织结构…………………………………………………………33 6.2机构人员…………………………………………………………34 第七部分 财务分析 7.1融资方案…………………………………………………………35 7.2成本预算…………………………………………………………36 7.3销售预测…………………………………………………………36 7.4资金运用与投资…………………………………………………36 7.5投资收益…………………………………………………………37 第八部分 风险预测与防范 8.1内部风险…………………………………………………………38 8.2外部风险…………………………………………………………39 个人收集整理，勿做商业用途

- 3 - 第一部分 执行总结 1.1创业背景 随着我国不断快速健康的发展,人们消费观念的不断转变,国民收入,个人可支配收入的增加,更多的财富用于人们的日常生活消费成为可能,同时,产品更新周期的加快和人们对时髦,新潮产品的追求使很多商品变为二手商品,伴随而来的是人们对于手头上二手商品处理的困惑和一些二手商品店的兴起所谓的二手商品就是那些商品的性能仍然能满足人们的需要,只是经过人们使用了一段时间而已,在日常生活中,人们会消费很多商品而其中一些商品在人们得到满足之后仍能继续诶使用,但其所有者不太愿意继续使用,因此这部分商品就沦为二手商品。在处理二手商品时人们普遍感到很棘手,因为人们往往 对这些商品感到弃之可惜,留之无用。同时,人们对于别人的一些二手商品充满浓厚兴趣,所以,生活中迫切需要这样一个交易平台,为人们出手或交易二手商品的机会。二手商品也就在这种局势下应运而生。 1.2公司概论 1.2.1公司简介 “再利用”二手商品服务有限公司是由一群激情和富于开拓精神的在校大学生所创立的，经营各类二手物品，如自行车,书籍、音像、电脑、体育用品等。运营方式有：代销、收购买断卖出、网上二手商品销售等等。在高校大学生中树立起良好的公司形象，并取得一定的市场份额运营来保证公司未来的稳定发展。 个人收集整理，勿做商业用途 - 4 - 1.2.2管理团队 公司目前为有限责任公司,由总负责人、信息部、财务部、市场部、人事部、营销部组成公司的管理机构，主要人员由一批在管理、营销等方面有一定销部组成公司的管理机构水平的人员担当，充分保证公司在初创时期决策上的准确性、对市场反应的灵敏性，并能带领公司稳固主营业务，同时不断拓展潜在市场，引领公司不断发展。 1.3项目介绍 二手商品是指那些被人们使用过一段时间，但其性能依然能满足人的需要的商品。我们的公司主要经营项目有： 1、收购买断出售 我们将有选择的收购二手商品，然后因类型、新旧程度标准等分类，并根据情况对一些商品进行合理的修理和包装，，改善其质量，定好价格陈列于店中出售； 2、为客户代销二手商品，收取代销费 对于一些市场不是很大，或者所有者更愿意委托销售的商品，我们可以与之协商卖出价格，代其售卖，只收取一定的服务费； 3、二手商品网店 即在网上售卖二手商品或为卖主代销二手商品并从中收取中介费。 1.4市场分析 二手市场起源于欧洲16世纪，现已风靡世界。在中国也越来越发达，然而其广度和深度还远不够，我国的大学校园里是跳蚤市场最为活跃的市场，其供需双方都是一个庞大的群体。根据相关调查，有个人收集整理，勿做商业用途 - 5 - 76%的被调查者表示渴望购买一些有使用价值的二手商品。 大学生是家庭的主要消费者，追求时尚而且很多消费都是一时兴起，这样就导致了许多待处理物品。同时，大四毕业也会导致大量二手商品产生。而且大学生的消费心理、共同的生活环境、生活方式有相似性，大多数交易物品都是学生自身需要的，这使得学生之间交易的更为频繁。 1.5营销策略 （1）以诚信为本； （2）优质的商品和服务是最根本最基础的保证； （3）价格低廉是我们的王牌； （4）立足本校，注重宣传。 1.6财务管理 前期由策划者自筹资金十万元，后期发展资金方面由公司的收益来支持。 财务预计表 2012年——2014年 单位：元 项目 2012年 2013年 2014年 成本 64000 80000 154000 收入 125000 183000 370000 利润 61000 103000 216000

1.7风险分析 可分为内部风险和外部风险，内部风险主要是我们在创业这个人收集整理，勿做商业用途 - 6 - 方面的经验不足和创业本身的难度引起，外部风险主要是此行业的复杂性和市场的变动性引起。需要我们团队的团结和善于学习以及对相关人才地吸纳。 第二部分 公司

2.1公司名称 “再利用”二手商品服务有限公司 2.2公司宗旨 诚信——信为业本，诚意待人； 精心——用精心保证优质，用优质保证满意； 科学——科学的管理，现代的经营； 环保——追求发展，推动环保 2.3公司战略 公司在发展战略上采取的是“先小后大”的基本方针，至于具体的计划，我们决定分阶段来一步步发展和壮大公司的实力。具体分为以下几个阶段： 1.发展初期（成长期） 在这一时期，公司刚成立不久，没有很系统的组织结和很完善的管理制度，更重要的是我们没有足够的资金来扩大公司的规模，因此，此时的公司只能算是一个小规模的企业结构，也没有很大的市场占有率。所以，在这一阶段我们不仅要好好经营公司还要加大力度的宣传我们公司的服务与产品，加大我们公司在学校的影响力。 我们将以“先收购再出售”的方式为主，以“代销”的方式为辅。首先，我们将会在学校内部租一个较大的门面作为我们固定的经营点并个人收集整理，勿做商业用途 - 7 - 在网上开通网上店铺，门面的位置选择在离学生公寓较近的地方。寝室是学生呆得最多的地方，这里不仅人流量大，利于我们产品的出售，还方便了我们去收购物品。在午饭和晚饭时，我们派部分销售人员前往食堂附近人流量很大的地方以摆地摊的形式来售出我们的产品，并且也趁着机会去宣传我们的公司和产品以及公司的网站。还有一点，为了保证公司有一个相对稳定的收入，我们初期的产品通过调查得出的几种最受欢迎的二手产品为主。以此来达到我们预期的销售额，通过第一时期的基础资金，我们才能更好的实施下一阶段的计划。 2.发展中期（扩张期） 这一时期的发展对公司的今后的大型规模的扩张起着至关重要的作用。第二时期公司本目标是要在校内的二手市场中90%以上的市场占有率。我们在初期所获得的大部分利润都用来扩大公司的规模完善我们的管理制度以及招聘一些员工。首先，我们学校共有24栋学生公寓以及教职工宿舍。我们打算聘请一些同学作为我们的员工，我们把每四栋安排一位同学来作为代理人，让他们来负责寝室的物品收购，宣传我们的公司以及联系更多的客户。 与此同时，我们还将要扩大公司的的店面以及网店的规模，我们也将收购更多的物品作为我们的商品，使我们的产品更齐全，顾客们能有更多的选择，我们也会有更多的市场。我们还将与一些慈善机构合作，使我们公司的品牌与公益相联系，这样，公司就会以一个很好的形象存在与同学们的心目当中去。并且我们适当地去赞助一些文体比赛或表演，这样扩大了司的影响力。 3.后期（稳定期）

合集下载

二手交易市场策划书

二手交易市场策划书

二手交易市场策划书二手交易市场策划书时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，立即行动起来写一份策划书吧。

一起来参考策划书是怎么写的吧，下面是小编精心整理的二手交易市场策划书，欢迎阅读与收藏。

二手交易市场策划书1一：活动简介二手交易是消费者将购买于企业或代理商、零售商后使用一段时间，或者未使用过的商品，作为一种新的商品进行交易流通的行为。

二手交易可以是收集、收购以及寄卖等多种形式。

将通过日常同学们的收集废弃书纸、矿泉水瓶，收购对同学们无价值的书籍进行交易，或者通过寄卖资料书等可以进行二手交易的物品获得微薄的利润，将所获得的钱捐到特教中心。

此次二手交易平台不仅帮助同学们对自己生活垃圾的处理，也为社会上需要被帮助的人出了一份力，也在一定条件下获得一些属于自己物品的价值资金。

我们志愿者为建立一个方便老师及同学们爱护环境，有效利用校园资源的平台，并且在未来的时间里，同学们乃至老师将通过这个平台得到自己想要的，或捐、或卖那些废旧的，不要的物品，既节省了同学们的时间，也为同学们在最短的时间内获得自己想要的书籍或资料，甚至于生活物品等。

二手交易行将被学校的更多老师及同学们需要，我们将加大二手交易行的宣传活动，并且将下发到各个院系，让大家都行动起来，加入我们，即贡献了自己的爱心，也让自己的废旧物品变得有所价值，更减少了对校园环境的污染。

二：活动背景本次活动是根据市场二手交易的模式来模拟二手寄卖交易，以矿业学院青年志愿者协会成员进行二手交易的收集，收购，寄卖的全过程，各部门均配有相关的负责人，执勤人，同时根据市场二手交易的特定模式建立具有学院性特色的二手交易寄卖行。

本着诚信，热情，礼貌谦虚的工作态度来构建一个循环利用，尽量不浪费，减少校园污染的一个绿色平台。

二手交易行的建立使同学们的交流更加密切，在没有建立之前，有很多即将毕业的同学摆摊来出售自己的宝贵资料，即使摆一天也有时卖不出一两本，不仅浪费了自己的时间，也让自己的宝贵资料变得无人问津；而二手交易行的建立，无论天气好坏，都可以通过我们的平台将自己想卖的东西卖出一个合理的价格，即节省了时间，也让自己的东西变得富有价值，无需担忧是否会卖出去。

创业项目计划书二手交易

创业项目计划书二手交易

创业项目计划书二手交易创业项目计划书二手交易一、项目背景二手交易指的是对已经使用过一段时间，不再需要的物品进行买卖的行为。

随着消费升级和资源回收的意识逐渐增强，二手交易市场逐渐兴起。

目前，国内二手交易市场日益庞大，但在二手交易的过程中，也面临着一些问题，比如信息不对称、信任缺失以及物流等问题。

因此，通过构建一个专注于提供可靠、高效的二手交易平台，满足用户需求，有着广阔的发展前景。

二、项目概述本项目计划通过建设一个全新的二手交易平台，旨在提供高效、可靠的二手交易体验。

该平台将依托互联网技术，利用大数据、物流以及信用体系等手段，打破信息不对称和信任缺失的障碍，提供一站式的二手交易服务。

三、市场分析1. 市场需求：消费升级使人们对于二手商品的需求逐渐增长，同时，对物品的拥有不再是人们满足需求的唯一方式，更注重使用价值和环保价值。

人们对于二手交易平台的要求也越来越高。

2. 竞争分析：目前国内二手交易市场竞争激烈，主要有闲鱼、转转、拍拍二手等平台。

但大多数平台存在着信息不对称、用户体验不佳以及信任问题，存在一定的市场空白。

3. 发展趋势：未来二手交易市场将继续增长，行业将进一步规范化，信息透明度将提高，用户对于服务品质和安全性的要求也将增加。

四、商业模式本项目将采用C2C模式，即消费者对消费者的交易模式。

通过提供一个开放的交易平台，用户可以在平台上发布自己不需要的物品并出售，也可以搜索并购买自己需要的二手商品。

平台将提供物品信息发布、在线交流、支付和物流配送等功能。

五、运营策略1. 用户流量：通过线上线下联动的推广方式，吸引用户加入平台并使用服务。

同时，通过用户邀请、推广等方式，提升用户粘性和用户活跃度。

2. 用户体验：注重用户体验，提供简洁、直观的界面设计，提供智能搜索、个性化推荐等功能，提高用户满意度。

3. 积分系统：建立积分体系，用户通过使用平台服务可以获得积分，积分可以用于购买、兑换礼品等，增加用户使用的黏性。

二手代理创业计划书

二手代理创业计划书

二手代理创业计划书一、创业项目概述二手代理是一种以代理二手商品交易为主要业务的商业模式，通过网上平台或线下店铺将闲置物品收购、整理、宣传推广再转卖，以实现盈利的商业活动。

近年来，随着二手市场的兴起和消费观念的变化，二手代理成为了一种受欢迎的商业模式，尤其受到年轻人的追捧。

本创业项目打算在二手代理领域开展运营，主要面向年轻人，提供二手服饰、家居用品、电子产品等多种类别的商品代理服务。

以满足年轻人对品质生活的追求，同时也为环保事业做出积极贡献。

二、市场分析1. 二手代理市场潜力大随着生活水平的提高和消费观念的转变，越来越多的人开始注重品质生活，追求个性化和环保意识。

因此，二手代理市场潜力巨大。

尤其在大城市，人们的消费水平高、消费观念新、对品质要求高，适合开展二手代理业务。

2. 年轻人是主要客户群体年轻人热爱潮流、注重品质，但又有限的消费能力，因此更愿意购买二手商品。

而且，年轻人对环保意识比较强，愿意通过购买二手商品来减少资源浪费，符合二手代理的商业模式。

3. 二手代理市场竞争激烈随着二手市场的兴起，二手代理行业也越来越受到关注，市场竞争激烈。

在这样的背景下，创业者需要深入分析市场，找到自己的定位与竞争优势，才能在激烈的市场竞争中立足。

三、创业项目策略1. 定位明确，目标客户群本项目主要针对年轻人，提供时尚、个性化的二手商品代理服务。

在选择商品时，要注重产品的品质、时尚性和个性化，符合年轻人的消费习惯和审美观。

通过精准的定位和产品选择，吸引目标客户群。

2. 供应链建设，确保商品质量供应链是二手代理业务的核心，直接影响商品的质量和品牌形象。

创业者需要建立信誉良好的供应链，与信誉好的供应商合作，确保商品的质量和真实性。

只有商品质量好，才能赢得客户信任，提高客户忠诚度。

3. 营销推广，提升品牌知名度在竞争激烈的市场中，营销推广是至关重要的。

创业者需要选择合适的营销方式，如社交媒体营销、线下宣传等，提升品牌知名度和影响力。

二手书创业项目策划书

二手书创业项目策划书

摘要二手书对于学生来说是非常好的再利用资源，尤其在某某工商大学，学校不再统一要求订书，所以很多同学都会选择二手书。

同样的，很多同学在完成课程的时候不知道怎么处理书籍，如果能够以一定的价格卖出，创造资源，很多同学是非常愿意的，所以我们决定在某某工商大学里开一家“记忆二手书店〞。

“记忆二手书店〞专门针对学生提供二手书籍，比如教材，资料书等。

二手书店的存在不仅是满足了同学们对书的需求，更是符合当代大学生节约资源的表现，防止了浪费资源的现象。

“记忆二手书店〞由学生自主经营，以节约资源为理念，为同学们提供优质的服务。

第一章项目概要1.1 项目背景在大学里，同学们对旧版书有很大的需求。

比如教材，还有应付一些证书考试的资料。

还有一个重要的原因，工商大学规定可由学生自主购置教材，于是二手书对于很多同学来说一种不错的选择。

在大学里，很多同学对已经完成课程的书本不知道怎么处理，如果以低价方式卖出，也是同学们比拟乐意做的事情，毕竟把书闲着，还不如创造新的价值。

由此我们不难发现其中蕴藏的巨大商机。

所以开一家收购二手书籍再租借或出售给学生为主要业务的综合性服务书店是一个不错的创业计划。

1.2 书店简介“记忆二手书店〞主要通过收购二手教辅书籍与各类杂志期刊出售给学生而盈利。

书店主要经营书籍为教科书、辅导书、英语四六级考试用书、各种考试用书、考研用书以与其他各类书籍与相关产品。

1.3 经营与服务在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营X围、服务群体从而开展成为连锁经营模式、。

我们的书籍主要来自大学生用过的教材、辅导书、工具书等。

以合理的价格分门别类进展收购。

例如，教科书可以按重量或低折扣、按学科进展收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。

同时面向社会与市内其他高校购置可读性强、可循环利用率高的书籍。

二手书店同时提供网上图书交易平台，通过微博、微信、百度贴吧、QQ空间等进展宣传与销售。

后期开展可以同时在淘宝、拍拍等网购平台开店，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台，达到更加优质的服务。