市场营销培训之差异化营销PPT课件( 18页)

文化营销策略

第一篇：文化营销策略

2、文化营销策略的内容

(1)产品文化营销策略

产品的文化营销策略是把文化内涵融合于产品的设计、款式、品牌形象包装和服务等方面，用文化提升商品的内在价值。首先，产品在设计上要有文化创新，)即 不仅要满足消费者的物质需求，还要力求满足他们的 精神文化需求。其次，产品的品牌应更适应市场的文化要求。最后，应增加各项服务的文化附加值，建立消费者反馈意见数据库，借助感情沟通使营销文化成为沟通企业与客户的桥梁。

(2)价格文化营销策略

商品价格的制定要受到成本、需求、竞争、法律等多方面的影响。从价格文化促销策略来看，企业在营销时必须进行深入的市场调研，根据各行业不同的文化背景和消费者的文化需求采取适当的定价策略。

(3)渠道文化营销策略

企业在设计分销系统时必须考虑到已经存在的渠道结构，即分销文化。

(4)促销文化营销策略

促销是指企业将本企业及产品的信息通过各种方式传递给消费者，促使其了解、信赖并购买本企业的产品。这些方式包括广告、人员推销、营业推销和公共关系。促进文化营销策略有两条实现途径：一是利用传统文化进行促销。二是利用文化潮流的信息

第二篇：浅谈上海文化营销策略

浅谈上海文化下的营销策略

——以闸北地区的礼仪为例

摘要：民俗使我们生活中不可缺少的一部分，她时时刻刻与我们的生活密切相关，影响着我们的生活。上海是一个繁华的大都市，经济的发达程度不言而喻，她有着吩咐的文化背景，值得我们去细细品味她独特的恩华韵味，从中发现我们所需要的。在这样的经济与文化背景下，我们可以发现些什么呢？当然是其中所蕴含的商机与财富，这是我们营销人员所必须敏感的话题。关键词：闸北，风俗习惯，社会和文化环境，营销

当今的上海已然成为了中国乃至世界的伤的经济大都市，之所以称之为经济大都市而不是文化大都市，因为上海的经济发展的的确确是用突飞猛进来形容也不为过的。上海的不是不发达，而是有很多可以研究思考的。再过硬的文化背景下，是存在着许多商机和财富的，我们可以采用适当的营销手段来挖掘这些潜在市场或者是再发现这些已被开发的市场。

业务合作模式：

接下来，我大致的给大家梳理一下图上的这四条体系。

目前在福大，产品的流通主要通过两条体系，一条为推广体系，另一条物流体系。

第三条体系是我们的反馈体系。第四条可以看做是我们推广体系的升级版，他的服务范围更为广，力度更强。专业性更好。

接下来我逐条逐条的介绍。

从图上，第一条物流体系可以看出，货物从供应商出来分两条，一条是经过渠道开发，（渠道多）另一条是经过品牌开发（品牌多）。然后到达销售。满足各类客户的产品需求。

物流体系就是我们最原始的下单，送货，收单。属于传统物流模式交易。

这个体系下的产品有什么优势呢？

（1）产品齐全（2）价格低（3）质量保证（4）售后（零配件的调换）（5）产品技术成熟（6）货期保证（商务备货）（7）物流快（27个仓库）

推广体系是经过我们的总经销，品牌管理，品牌采购，品牌支持，

和设备师和客服经理。

对比两条体系，可以简单的罗列出他们之间的不一样，推广体系多了品牌管理，

品牌支持，和设备师以及客服经理，还有产品工程师和机械/电气工程师。

多了这么多的岗位是用来干嘛的？

主要是有这么几点：

（1）保证售后服务，（2）保证产品质量，（3）价格优势，（4）解决方案

总结就是：

假设贵公司的需求只是一些简单的零配件，并且自己有技术人员可以进行

日常的维保，不需要较为复杂的项目改造。

那么就可以从福大的物流体系中购买产品。

可以买到不一样品牌但是功能一样的产品。并且价格也相对有较大的优势。

第二是：如果贵公司的需求不单单是一些简单的零配件，比如需要一些项目建设或

者改造，以及厂房的规划建设，那福大也能为你们提供行业的解决方案。

这就是我们推广体系和设计体系以及工程体系的价值所在！

1 差异化营销

一、差异化营销的内涵及理论基础

(一)差异化营销的内涵

在激烈竞争的行业中，一个企业必须努力寻找能使它产生差异化的特定方法，集中资源打造自己的专业优势，通过差异化营销手法形成领先的、独特的优势，保持与众不同、杰出的特征，独一无二的个性和品牌精神，从而得到顾客的亲睐，并在狭窄的细分市场上寻求一席之位。从表面看，企业向不同的顾客提供的是同一种商品，但实际上，顾客所买的可能是根本不同的东西，同样是买汽车，有的购买的是纯粹的交通工具，有的则更多的附加了地位、声望这些车外之物。富有者，把高价和时髦作为身份、地位的象征，贫贱者把食饱腹、衣遮体当成衡量商品优劣的尺度。有贪虚荣的，有图实惠的，如此等等。

差异化营销正是迎合了这种需要。所谓差异化营销，是指企业凭借自身的技术优势和治理优势，生产出在性能质量上优于市场上现有水平的产品，或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起不同一般的良好形象。简单的说，差异化营销是企业能够向顾客提供一种区别于竞争对手的、独特的产品或服务。

(二)差异化营销的理论基础

传统营销理论强调4P—产品、价格、渠道和促销四要素。这种4P理论认为，企业只要围绕4P制定灵活的营销组合，产1 品销售就有了保证。但是，随着经济的进展，21世纪市场营销环境发生了很大的变化，以顾客为中心，面向竞争，寻求合作，制造需求成了市场营销进展的新趋势，传统的4P理论已不能很好地适应新的情况，而4C—顾客、成本、便利、沟通和4R—反应、关联、关系、回报，这两种营销理论及其组合就是在这种背景下产生的一种新的营销理论，它们提出是新世纪营销理论的创新与进展，给出了企业开展差异化营销的最好解释，并指出了差异化营销可能的方向和途径，对企业在市场上开展差异化营销实践产生了积极而重要的影响。

二、差异化营销的几种策略及应用

差异化营销

差异化营销（differentiated marketing）差异性市场战略（differentiated marketing tactics）

目录

[隐藏]

 1 什么是差异化营销

 2 差异化营销的核心思想

 3

差异化营销的形式

 4 差异化营销的策略

o

4.1 策略一：产品差异化

o 4.2 策略二：服务差异化

o 4.3 策略三：形象差异化

 5 差异化营销的优点和缺点

 6 相关条目

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什么是差异化营销

所谓差异化营销（differentiated marketing）差异性市场战略（differentiated marketing

tactics）差异性市场策略，又叫差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

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差异化营销的核心思想

差异化营销，核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象”。是在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。差异化营销的关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。差异化营销的依据，是市场消费需求的多样化特性。不同的消费者具有不同的爱好、不同的个性、不同的价值取向、不同是收入水平和不同的消费理念，等，从而决定了他们对产品品牌有不同的需求侧重，这就是为什么需要进行差异化营销的原因。 差异化营销不是某个营销层面、某种营销手段的创新，而是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新，并在创新的基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦，取得战略性的领先优势。