xxC100
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客户名称：
xxC100品牌：
农夫山泉
1.市场状况和品牌历
史回顾水溶C100是由农夫山泉出品的饮料。可以补充适量的维生素C，增强免疫力，因此，水溶C100开创了独特的品类，成为了年轻人和都市女性的青睐。农夫山泉股份有限公司成立于1996年，是中国饮料工业“十强”中唯一的民族企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。
2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品，公司的核心品牌“农夫山泉”为中国驰名商标，被国际专业市场调研机构公布为最受消费者欢迎的产品。全球最大市场研究机构——AC尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一，农夫山泉是其中唯一的本土品牌。
配方新颖——12%的柠檬汁饮料，是国内第一个柠檬汁产品；不添加色素，产品色泽为去皮鲜榨柠檬汁的颜色；酸冽爽口，酸度均来自于12%柠檬汁。
功能显著——一个普通的新鲜柠檬所含维生素约为17g，水溶C100中所含的100mg维生素C相当于五个半新鲜柠檬，满足人体每日所需维生素C。
包装时尚——瓶型独特，玻璃质感；透明标签，时尚感。
xxC100规格：
水溶C100柠檬汁445ml、水溶C100西柚汁445ml水溶C100这一产品突破了饮料市场固有的模式，做到了有突破有创新。它延续了农夫山泉以前的产品，延续其他固有产品的优势，发展的越来越好。农夫山泉将水溶C100打造成
了一个延续资产，引领此类产品的主流市场，带动其发展，依靠自身力量在市场上呈现。
水溶C100饮料味酸，脱离了一般产品的甜，这是很多偏爱甜味的消费者一时之间还未能适应。水溶C100上市前3个月没有投入任何广告，这也是他的问题点之一。
现在市场上果汁饮品主流品类集中于橙汁，苹果汁和葡萄汁上。而柠檬汁品类在国内尚属于空白地带。水溶C100定位于柠檬汁就跳出了和主流品类的竞争。找到了属于自己的蓝海，这就是水溶C100的优势，也就是机会点所在。
水溶C100的目标消费者主要是城市白领，学生等人群，首先是由于这部分人群接受西方的文化和习惯影响较大，比较容易接受柠檬汁的概念，其次，这部分消费者追求美容，健康等生活理念，因此维生素C的功能对他们的影响较大。因此，主要他的受众是都市白领，学生等时尚人群
2.产品特色
3.延续的资产
4.问题点
5.机会点
6.目标受众
7.受众目前的看法，做目前，消费者大体上还是比较接受此产品的。更是受到了一部分消费者的钟法爱，水溶C100从独特的补C身份进入市场，兼具营养健康，迎合市场发展的潮流，很多消费者都会选择水溶
C100.
8.广告后受众看法，做广告是向大众传播的一种方式，广告的表面意义就是广而告之，因此，当水法溶C100以它独特的广告语展现在受众面前的时候，能吸引众多人群的目光。
是更多的人了解，接受xx
C100.xx，做xx
9.广告提供的利益点水溶C100的成功方式是：
“产品设计+品牌影响力+企业实力=水溶C100”的产品成功。农夫山泉的水溶C100上市后5个月，既已实现了1个亿以上的销售额，这些都奠定了水溶C100的赢利基础。
10.广告的支持点一个好的产品能够卖好，需要一个支持点。农夫山泉选择了维生素C的概念，广告语中直接说明水溶C100能满足每日所需的维生素C，两则广告简单的而又有效的趣味性的传播促进了这一产品的特卖。
11.广告必须履行的要广告履行的要素就是广告的真实性，对于水溶C100而言，它的功能就是补充素维生素C，因此，广告的产品水溶C100就必须具有这个功能，这不仅是对饮料功能的保证，也是品牌信誉度的保证。
12.必要的调查任何产品的问世，都有必要进行必要的调查。不仅要对水溶C100产品本身的质量，功能，广告效果，市场前景和现在市场上的状况进行必要的了解。还要对同期上市的同类产品，例如，HELLO-C，统一鲜橙多的品牌产品，与之进行比较，调查。这样才能实现水溶C100本身的市场价值。
农夫山泉在水溶C100上市的过程中，为水溶C100量身定做的两则广告，是想通过广告所要表达出来的水溶C100自身的特点，争取到更多的客户群体，力求得到更多受众的满意，在同类产品中突出其特征，突出与其他产品的不同，这样才能吸引时尚人群的目光，是之接受。以绝对优势占领此产品的市场，发扬农夫山泉的品牌优势。
13.广告想达到的效果水溶C100分析：
广告创意概念：
五个半柠檬C，满足每日所需xxC。
广告创意主题：
“一个，两个，三个，四个，五个，五个半柠檬C ，满足每日所需维生素C，水溶C100。”
