《促销活动策划》PPT课件

打折促销
赠品促销
通过不同程度的价格优惠吸引消费者购买。
通过赠品吸引消费者购买指定商品或提高客 单价。
满减促销
积分促销
通过满足一定消费金额后减免部分金额吸引 消费者购买。
通过积分奖励刺激消费者持续购买和增加单 次购买量。
制定详细的促销活动计划
确定促销活动的具体时间、地点、参与商品和优惠力 度等信息。
详细描述
设定满减条件：设定 满减活动的起始金额 和折扣金额，如满 100减20、满200减 50等。
优化商品组合：根据 满减条件，合理搭配 商品，引导消费者增 加购买以满足条件。
宣传推广：同样需要 广泛宣传满减活动， 让更多消费者了解和 参与。
赠品活动
详细描述
设定赠品条件：根据成本和目标 效果，设定赠品的数量、获取条 件和方式，如购买满300可获得精 美杯子一个。
总结词
创新、科技感、限时抢购
要点二
详细描述
华为MateBook新品发布促销活动以创新和科技感为主 题，通过推出全新的MateBook笔记本电脑和相关配件 ，提供限时抢购和优惠折扣等活动形式，吸引消费者购 买。同时，该活动还注重宣传华为品牌形象和技术实力 ，让消费者感受到华为作为一家领先的科技公司的实力 和创新能力。
案例二：星巴克圣诞节促销活动方案
总结词
创意、体验式、社交互动
详细描述
星巴克圣诞节促销活动以创意和体验为核心，通过推出圣诞主题的咖啡和甜点，提供免费的圣诞老人 帽子和围巾等体验活动，以及开展社交互动游戏，吸引消费者在店内度过愉快的时光。同时，该活动 还注重店面装饰和氛围的营造，让消费者感受到浓厚的节日氛围。
执行与监控：按照联合营销方案执行并进行过程监控， 确保达到预期效果并及时调整方案。

激励




个人貔貅卡或麒麟卡合计销售3张，奖励带薪年假 3天； 个人太阳膜销售超过3.5万，奖励公司安排“情侣 温馨组合” 一套（带薪假1天+电影票2张+绿茵 阁情侣晚餐1套）； 个人太阳膜销售超过6万，奖励公司安排“情侣浪 漫组合” 一套（带薪假2天+电影票2张+绿茵阁 情侣晚餐1套+双人标准间1宿）； 个人优贝镀膜产品（2980或3980）销售超过8套 （含8套），奖励带薪年假2天或“情侣温馨组合” 一套； 个人销售DVD专用机5台，奖励三星手机一部。
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1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。 2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。 3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。 4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。 5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。 6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。 7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。 8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。 9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。 10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。 11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。 12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。 13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。 14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。 15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。 16、成功的秘诀在于永不改变既定的目标。若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。幸福不会遗漏任何人，迟早有一天它会找到你。 17、一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。你在希望中享受到的乐趣，比将来实际享受的乐趣要大得多。 18、无论是对事还是对人，我们只需要做好自己的本分，不与过多人建立亲密的关系，也不要因为关系亲密便掏心掏肺，切莫交浅言深，应适可而止。 19、大家常说一句话，认真你就输了，可是不认真的话，这辈子你就废了，自己的人生都不认真面对的话，那谁要认真对待你。 20、没有收拾残局的能力，就别放纵善变的情绪。 1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。 2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。 3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力! 4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃! 5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。 6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站��

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8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
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9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
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10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
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11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
“渴能”饮料就可以作为“80、90后一代 ”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与 消费者的距离，这也是就近两年流行起来 的“体验式营销”。
“渴能”饮料的促 销
促销目的
打响品牌 提高销售量 增加销售业绩
促“销渴对能象”饮料的促 主要消销费人群：
17—27岁之间的消费群体 潜在消费人群： 儿童、成年人
“渴能”饮料 的产品定位
“渴能”饮料的具 体促销策略
“渴能”饮料的 活动期限
“渴能”饮料促销的活动期限
2012年7月至 10月，为期三 个月。
“渴能”饮料的具 体产品定位
“渴能”饮料的产品定位
针对饮料行业和饮料市场的现状，为 了打响我们的品牌、提高我们的销售 量、增加我们的销售业绩，我们对我 们所要促销的果汁饮料的产品定位。 经过分析和研究，最终将果汁定位为 一款“80、90后一代的功能型饮料” 。
“渴能”饮料暑期大酬宾
3．舞台费用：2700元 • 舞台搭建：800 元 • 音响租用：500元 • 工作人员的服装（印有主要产品图片的T恤）：
600元 • 演职人员的工作花费：800元 4．其它费用： • 试尝饮料：2000元（视活动现场需求而定） • 赠品：1500元
“再来一瓶”有奖赠饮
• 由于活动的特殊性，奖品数量、金额 同销售额有很大联系，故预算不能做 到尽善尽美。根据预计销售量，我们 把获奖数量设定为20万瓶。而加上销 售渠道的产品的总平均成本为2元，即 活动总预算为40万元。

零配件 供应时间
在开业前两个月招聘形象 气质佳的人员，送往其他 店进行标准化学习，再进 行考核筛选。
在开业前一个月将人员招 聘到位。管理人员和技术 人员来自高端品牌店技术 人员。
一部分从成都大经销商处 购买，另一部分则根据以 前积累的供应商，从全国 范围采购，然后以空运的 方式托运。
在前期做口碑期间，物流 无法当天送达的公司自行 到成都取货。
1 单一销售已经难已生存。
1 以往规划中，售后服务于销售，规划档次满足后续发展。
1 应当颠倒以往模式，以售后为主带动销售。
1
将售后修理定位为高端豪华，依靠售后的口碑进行汽车 营销，拉动销售。
售后为主
销售为辅
03
问题和解决方案
面临的问题和解决方案
✓ 可以节省一笔加盟费；
✓ 经营更灵活，不受加盟 政策的拘束；
本市距省城最近的服务店也需要 120公里，本地建一个将享有较好 的地理位置条件。
项目背景分析
商家过多
本市目前有本行业商家近百家， 绝大部分是小规模的街边小商 铺，规模较小。
模式落后
90%以上模式都很传统，盈利 方式单一，运作模式很落后。
生存困难
小商铺过多，预计未来几年将会 有50%以上的小商铺退出，行业 整合无可避免。
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"我心中的陶渊明作文600字
;;先生不知何许人也，亦不详其姓字;;;先生率真直爽，又 不愿抛头露面。就算是自传也以第三人称来写自己，不 愿让后世评头论足。先生前期在官场打拼，对官场的黑
02
暗，社会的腐败，憎恨不已
项目背景分析 项目运营计划
03 问题和解决方案
04 项目发展规划
05 财务分析及融资计划
本市目前有本行业商家近百家，

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对于消费者而言， “中奖宝”是一款简单、方 便、适用的购物抽奖系统。消费者在购买该商品 后，只需用智能手机扫描该二维码就可直接抽取 商家奖励的现金或礼品，还可以顺便查询该商品 真伪。
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微信扫描现金效果图
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结论
“ 中奖宝”系统有利于企业做系统性的实现精准 营销。一方面大大减少促销管理成本又便于操作； 另一方面提升消费者对企业品牌形象的信任。
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增长6.08%和5.57%，从以上数据可以可以看到 经营不善的企业困难将进一步加大。
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怎样防止这样的情况发生在自己的公司 呢？
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“四”步骤政策
1、减少不必要的成本 2、扩大销售额 3、挖掘潜在客户、开辟全新客户源 4、实现精准营销
7Hale Waihona Puke 精准营销之促销活动过去的传统促销活动常见的分类不外乎3种：
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精准营销之中奖宝
“中奖宝”又名“中奖宝二维码溯源促销系统”。 首次将抽奖码技术和防伪码技术相结合，其原理 是将其转换为二维码，方便用户用微信扫描查询 真伪。抽奖人次即防伪查询人次，大大提升消费 者购物的信心。 对于企业而言，中奖宝系统帮助企业挖掘消费者 数据，实现二次营销、精准营销的同时还帮助企 业实现串货监控和预警的效果。 可谓是鱼与熊掌 兼得。
促销营销策划方案
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一、概述
目录
二、市场分析
三、“四”步骤政策
四、精准营销之促销活动
五、精准营销之促销形式
六、精准营销之中奖宝
七、结论
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概述
什么是促销？促销就是向消费者传递有关本企业 及产品的各种信息，从而激发或吸引消费者对该 产品的购买欲望，最终达到扩大销售量的目的。 促销实质上就是一种沟通活动。即营销者发出作 为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更 多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、 消费者或用户等），以影响其态度和行为。