网络营销与策划试题及答案

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网络营销与策划试题及答案

一、单项选择题(本大题共10小题,每小题1分,共10分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号。错选、多选或未选均无分。

1.根据顾客对网络服务的不同需要,进而确定企业在网上市场中所处的不同位置的过程是指( )

A.网上市场细分 B.网上市场选择

C.网上市场定位 D.网上市场调查

2.网络营销的平台一般架构在( )

A.POP3上 B.HTTP上

C.WEB上 D.TOMCAT上

3.在产品刚进入市场时,采用高价位策略,以便在短期尽快收回投资,这种定价方法称为( )

A.渗透定价 B.品牌定价

C.撇脂定价 D.竞争定价

4.将网上产品或服务提供给消费者时,在某一特定目标市场的某一层次上,只选择一个中间商的营销渠道是( )

A.网上长渠道 B.网上短渠道

C.网上宽渠道 D.网上窄渠道

5.通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问,树立企业网上品牌形象,以实现企业营销目标的活动是( )

A.站点推广 B.站点服务

C.网络广告 D.网络促销

6.某些电子商务“发行”“虚拟货币”的行为是( )

A.网上折价促销 B.网上抽奖促销

C.网上积分促销 D.网上变相折价促销

7.由创作者所创建,通过一定的发送平台发送到自愿订阅用户的中的称为 ( )

A.群发 B.垃圾

C.电子 D.列表

8.开展网络营销活动的载体是( )

A.网络营销平台 B.网络营销方式

C.网络营销手段 D.网络营销环境

9.在互联网上的地址是( )

A.商标 B.域名

C.品牌 D.标识

10.在一定统计周期所有访问者浏览的页面数量被称为( )

A.页面点击率 B.用户访问量

C.用户点击率 D.页面浏览数

二、多项选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号。错选、多选、少选或未选均无分。

11.网络营销的特点包括( )

A.交互式 B.整合性

C.成长性 D.拟人化

E.跨时空性

12.按照调查者调研的思路不同,网上直接调查法可分为( ) A.主动网上调研法 B.被动网上调研法

C.站点法 D.网上问卷调研法

E.网上论坛调研法

13.搜索引擎的工作原理包括( )

A.爬行 B.抓取存储

C.预处理 D.检验

E.排名

14.人们在虚拟社会中进行联系所希望满足的基本需求包括( ) A.兴趣 B.聚集

C.交流 D.温饱

E.财务安全

15.网络消费者购买行为的心理动机包括( )

A.理智动机 B.感情动机

C.投机动机 D.惠顾动机

E.安全动机

16.网络营销的定价方式分为( )

A.成本导向定价法 B.需求导向定价法

C.标准定价法 D.公式定价法

E.跟随定价法

17.网络广告的发布方式包括( )

A.通过商务企业的发布 B.通过搜索引擎发布

C.通过大型门户发布 D.通过虚拟社区和网络论坛发布E.通过电子发布

18.网络营销管理的具体职能包括( )

A.寻找顾客 B.研发产品

C.推广产品 D.开发市场

E.网络顾客

19.企业风格设计时应注意哪些方面( )

A.首页设计技巧 B.网页形式与容相统一C.色彩搭配 D.版面布局

E.三维空间的构成和虚拟现实的运用

20.网上促销的特点包括( )

A.全球性的活动 B.全天候的活动

C.以网络技术为基础 D.在虚拟市场上进行

E.利用传统媒体宣传

三、名词解释题(本大题共5小题,每小题4分,共20分)

21.电子支付

22.网络营销价格

23.定价目标

24.网络病毒式营销

25.网络广告策划

四、简答题(本大题共3小题,每小题5分,共15分)26.简述网络市场的基本特征。

27.简述网络消费者的类型?

28.简述网络营销中新产品的分类。

五、论述题(本大题共2小题,每小题10分,共20分)

29.试述网络销售渠道冲突的表现形式、产生原因及解决方法

30.试述微博营销的技巧。

六、案例分析题(本题15分)

31.某大学期间认真学习网络营销方面的知识技能,毕业后应聘到一家信息技术公司的营销部工作。由于某工作努力,被晋升为营销部经理。该信息技术公司已经成立了3年,建立了自己的,一直从事本公司开发的杀毒软件产品的销售业务,但经营业绩并不理想。该公司经营的杀毒软件产品属于成长型产品,有较大的市场潜力。公司要求某尽快拿出促销计划,进一步扩大销售,扭转目前销售的被动局面。某认为,杀毒软件是适合网上销售的产品,应当通过网上促销措施来扭转销售的被动局面。

要求:假如你是某,请联系本企业的实际情况,提出该企业的网上促销计划。

答案

一、单项选择题

1——5、CCCDA 6——10、CDABD

二、多项选择题

11、ABCDE 12、DE 13、ABCE 14、ABC 15、ABD

16、CDE 17、ABCDE 18、ACDE 19、ABCDE 20、ABCD

三、名词解释题

21、电子支付是指电子交易的当事人,包括消费者、厂商和金融机构,使用安全电子支付手段,通过网络进行的货币支付或资金流转。

22、网络营销价格是指在网络营销过程中买卖成交的价格。

23、定价目标是指企业通过制定产品价格所要达到的目标。

24、网络病毒式营销是网络口碑营销的新型模式,即通过利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向广大的受众。

25、网络广告策划是根据互联网和网民的特征,从全局角度所展开的一种运筹和规划。。

【评分参考】每个名词回答完整准确给满分;不完整、不准确酌情给分;答非所问0分。

四、简答题

26、(1)经营成本低廉;

(2)网络市场无时空限制;

(3)营销环节更加精简化;

【评分参考】答对1各要点给1分,满分5分。

27、(1)简单型;

(2)冲浪型;

(3)接入型;

(4)议价型;

(5)定期型和运动型;

【评分参考】答对1个要点给1分,满分5分。

28、(1)新发明产品;(1分)

(2)改进产品;(1分)

(3)仿制产品;(1分)

(4)换代产品

(5)重新定位的产品。(1分)

五、论述题

29、渠道冲突的表现形式:

(1)网络中间商与传统分销商之间的冲突;

(2)核心企业与传统分销商之间的冲突;

(3)核心企业与网络中间商之间的冲突;

冲突产生的原因:

(1)利润的重新分配;

(2)共同的客户资源;

(3)搭便车;

(4)价格因素。

解决冲突的方法:

(1)沟通;

(2)实行产品渠道隔离;