淘宝创业计划书

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创业计划书

《 山西畅聊卡 》

项目创业计划书

二○一三年二月编制

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目 录

一、项目概述 ....................................................... 1

一、立项背景

二、项目简介

三、项目意义

二、 产品服务介绍 ................................................. 2

（一）整体服务简介 ................................................ 2

（二）详细服务介绍 ................................................ 2

三、 公司.......................................................... 3

公司成立与目标

管理团队介绍

公司的基本架构、职能

公司未来几年的发展规划

四、市场分析 ....................................................... 4

（一）宏观环境分析 （PEST 模型） .................................. 4

（二）行业环境分析— 波特模型 (竞争的五力) ....................... 5

（三）竞争者分析和可行性分析

（四）SWOT 综合分析

五、 风险及对策.................................................... 10

（一）风险 ....................................................... 10

（二）对策 ....................................................... 11 ................................................................. 13

六、 营销策略..................................................... 14

（一）目标市场 ................................................... 14

（二）产品策略 ................................................... 14

（三）销售渠道 ................................................... 15

（四）吸引顾客 （前期促销） ...................................... 15

（五）留住顾客并发展业务 （后期促销）

(六）宣传

七、 财务分析与融资计划............................................ 17

（一）财务预测说明 .............................................. 17

（二）财务数据详细分析 ........................................... 18

（三）融资计划和退出方式 ........................................ 24

八、风险分析....................................................... 25

（一）有形风险 ................................................... 25

（二）无形风险 ................................................... 25 最新整理

（三）时间性风险 ................................................. 25

（四）空间性风险 ................................................. 26

附录............................................................... 25

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山西畅聊卡 创业计划书

团队负责人：高桂江 参赛队员： 蔡成（文播系） 赵银利(会计学院)

执行摘要

本创业计划书是以寻求合作为目的，向未来的合作伙伴介绍本公司新产品项目的策略、目标、意义、市场、资金与投资分析等。

第一部分 项目概述

立项背景

（1）中国移动和中国联通激烈地抢占各个阶层和各种人群的手机用户，却忽略了一种特殊的人群（主要在当地打工，大学生）———流入到各个省 的外地人群以及一些低收入人群，同时也忽略了一个用户最关注的问题———通信费用的高低问题 。虽然中国电信、中国网通等，关注到了类似的问题，开发了200，201等电话卡。但却因为缺乏灵活性，使得他们很难打开市场。

（2）经我们初步调查了解到，在山西的用户所进入的网大多是中国移动的 ‘动感地带’、‘神州行’，使用其他的都很少。但是 ‘神州行’话费很贵，特别是长途电话，基本上都很贵。虽然 ‘动感地带’的 IP电话费比“神州行’便宜了许多，但它的短信套餐对于那些劳苦大众来说又少有用处，因为他们不像大学生、年轻办公室一族，他们没有时间和精力去玩短信。

（3）出门在外，这些用户难免会和亲人及朋友进行长途通话，特别是节假日期间 ，这样昂贵的通话费使这些打工仔等伤透脑筋，结果怨声四起。

四、项目简介

本项目计划组建一家有淘宝C店，店铺名为小高通讯，主要从事通讯业，手机靓号的经营。公司成立地点暂定在太原市，注册资本为人民币100万元，全部投资者为自然人或私营企业法人。

五、项目意义

以本地通讯为主，外地靓号为辅，本地外地通讯结合，满足顾客的多重需求

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二、目标市场

在以上的背景描述中，我们瞄准了省内的务工人员以及一些低收入者，作为我们服务的对象。

（1）据 《太原日报》1 月8 日报道，山西省太原市流动人口的日流量据估算已超过 400 万。近

年来，流入太原的外来人口的出生呈不断上升趋势。

（2）据《太原日报》1 月 14 日报道，山西省太原市现有居住半年以上的流动人口达23万多人，

加上居住半年以下的流动人口，就有28万。过去 10 年，在太原居住半年以上的流动

人口，以每年10多万的速度增长，而去年则创下新纪录，达到 32 多万，这么庞大的人流量给我们提供了一个

推销产品，扩大市场的良机。

（3）目前省内各大高校在校生有上百万人次。

从以上报道数据可以看到我们的顾客群体是很庞大的，而且发展的潜力也很大。另外，

这些人群又主要集中在省内和各大中城市，便于我们的促销推广。

第二部分 产品服务介绍

我们创业小组针对这样的顾客群体，通过考察他们的迫切需求，决定与中国移动

通讯有限公司及中国联通通讯有限公司合作，租用他们的网络，组建集团网 ，成立通信服务机构。制

作我们顾客群专用的 STK 卡 （移动通话卡及联通通话卡）。

一、整体服务简介

体现我们特色的服务主要有以下几点：

1．低廉的长途话费 最新整理

2．低廉的手机套餐

二、详细服务介绍

(一)基本话音业务

1.本地网外市话、

中国联通 0.18元/分钟、

中国移动 主套餐资费 0.15元/分钟

2.省内网内通话

中国联通 网内通话全部免费，接听免费

中国移动 网内通话5元1000分钟，10元2000分钟，接听免费，超出后市话0.1元/分钟，长途0.3元/分钟

3.省内用户出省使用（山西对全国）

中国联通 开通当地漫游包，接听免费

中国移动 开通两城一家，接听免费

4.手机靓号

中国联通，中国移动，中国电信手机靓号批发零售，套餐为3G套餐

5.太原移动行业卡

20元月租，送500分钟市话，200条短信，送来电显示，超出后市话0.1元/分钟，长途0.3元/分钟.

5元月租，送300分钟全国通话，超出后按主套餐资费收费。

6.太原无线固话

0月租，来电3元，市话6分，长途1毛，可在手机上使用

第三部分 淘宝店

一、 淘宝店成立与目标

在这竞争激烈的电信行业中, 电信运营商每方面都要自己来做,就会承担很大的资金和竞 最新整理

争风险.因此,中国移动推出组建集群网的业务(例如已建立的高校大学生集群

网),通过招揽代理人员来减轻自己的风险及负担. 【集群网的相关资料见附录】

我们结合中国移动这项业务,创建一种新的电信运营模式,与中国移动通讯有限公司合

作，租用他们的移动网络，组建集群网 ，成立通信服务机构。

面对打工一族移动消费领域的广阔的市场潜力，我们的目标是：用三年的时间，以我们

的主导服务为核心，通过淘宝店这种方式将我们的产品及服务覆盖全省。

二、淘宝店人员组成

店长： 高桂江 山西大学商务学院信息学院学生

主要职责：对淘宝店的总体规划负责，制定战略，平衡、协调各方面的管理工作，发展淘宝店的业务，

扩大淘宝店的经营规模。在淘宝店与它的业务战略伙伴之间建立稳定而良好的合作关系

店员：赵银利 山西大学商务学院会计系学生

蔡辰 山西大学商务学院文博系学生

店员主要职责： 负责淘宝店的各项产品服务的日常运营管理以及销售活动、售后

服务等工作，负责淘宝店总体形象的设计、宣传和市场推广工作。

三、淘宝店未来几年的发展规划

淘宝店发展的总体策略是： “由点做起、辐而为面.”所谓由点做起，是指立足一个地区

的消费群;以后再由根据地的发展，辐射所在根据地的整个省经营；进而拓展到 全国。