大学生街舞工作室创
业计划书
执行摘要
1.1公司简介
宗旨：以顾客价值为向导
名称：“热动的心”街舞俱乐部
“THE RMAL HEART” hip-hop club
地址：浙江商业职业技术学院创业园
业务模式：专业化街舞培训，多元化发展模式
1.2主要产品与服务
主要产品：hip-hop，popping，breaking等热门课程及成品舞的编排
服务理念：从技术出发，给顾客打造专业的街舞学习平台；从“心”出发，为学生营造家一般的温馨感受
1.3行业分析
并未饱和的一个市场，新兴的文化传媒，极大发展空间，长期收益远大于短期利润
1.4竞争分析
竞争者：新兴的嘻哈文化传媒公司，以及传统的瑜伽拉丁培训机构
分析：主办者具有专业的街舞功底，以及相关的创业经验，进入未饱和市场，极有可能获得成功
1.5市场营销
目标市场：热爱运动，崇尚美感，充满活力的当代大学生。
市场定位：追求学习跳舞两不误，“追求生活的两面性”
1.6俱乐部管理
俱乐部管理团队由学生街舞精英，人力资源以及投资者等人员组成，涵盖面广，且具有很强的团队精神
1.7融资计划
初期投资：团队内部筹资
后期投资：吸引加盟商
1.8风险与回避
初步建立了较为有效的风险降解机制
在日后不断完善，抵御风险
目录
一、项目概况............................................................. 错误!未定义书签。
二、市场评估............................................................. 错误!未定义书签。
三、市场营销计划 .................................................... 错误!未定义书签。
四、创业团队情况介绍 ............................................ 错误!未定义书签。
五、企业组织结构 .................................................... 错误!未定义书签。
六、固定资产............................................................. 错误!未定义书签。
七、流动资金（月） ................................................ 错误!未定义书签。
八、销售收入预测（6个月） ................................. 错误!未定义书签。
九、销售和成本计划 ................................................ 错误!未定义书签。
十、现金流量计划 .................................................... 错误!未定义书签。
一、项目概况
介绍产品或服务给顾客带来的好处或满足顾客的哪些需求。
跳街舞使人注意力集中，能培养一个人的意志力，也可使大脑想念力，创造力发挥到极致。街舞的动作优美随意，最吸引人之处是以全身的活力带来热情澎湃的感觉，经常练习还可增强全身协调性。街舞属一种中低强度的有氧运动，有一定的瘦身功效，一个小时运动后消耗全身脂肪的作用。韩国人能把街舞当成国家三大经典舞蹈之一，是因为能让孩子们从小做一个德、智、体全面发展的人，做一个对社会有贡献的人。
企业类型：
□生产制造业□零售□批发□服务□农业
□新型产业□传统产业□其他
二、市场评估
目标顾客描述：
热爱运动，崇尚美感，充满活力的当代大学生
市场容量或本企业预计市场占有率：
属于新兴培训机构，市场处于一种未饱和状态
市场容量的变化趋势：
随着全民健身活动的兴起，街舞作为健身运动的一种也进入了各大城市的健身中心。许多舞蹈、戏曲、杂技的专业从业者也开始练习街舞，街舞在各个艺术院校中广为传播。在大学校园中，许多舞蹈社团也组织起来练习街舞；中学生利用课余时间从事街舞活动则更为普遍，他们在各大城市的居民社区中形成了
青少年所特有的社区文化。
竞争对手的主要优势：
1.创办时间早，有更好的名气与吸引力
2.资金融入优于我们
3.设备条件齐全
4.拥有许多专业的师资
竞争对手的主要劣势：
1.思想老化
2.缺少我们年轻人敢用闯的精神
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.师资力量均为在校大学生，更有亲和力
2.能马上了解顾客需求，消息灵敏
3.价格低于老牌的培训机构
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.融资能力并没有竞争对手强
2.师资力量不多，能开设的课程少
3.设备条件相对来讲较为简陋
三、市场营销计划（4P计划）
2.价格（Price）
3.渠道（Place）:指产品或服务到达消费者的途径（1）选址细节：
（2）选择该地址的主要原因：
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□中间商
（4）选择该销售方式的原因：
4．促销（Promotion）
四、创业团队情况介绍
以往的相关经验（包括时间）：
2012年-2014年，创办者在中学时期便创办了同名街舞社，并在其中学拥有相当高的人气，曾代表学校参加市街舞大赛，并荣获三等奖。创办者本身还是其所在市一家俱乐部的队员，同其队友参加过各大比赛、商演，并担任过长时间街舞教练，教学经验丰富
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
2011年，创办者加入SDP街舞俱乐部，接受专业的街舞指导
2013年，创办者赴上海，参加国内顶尖街舞团队进修
