保险公司早会技巧培训.pptx
- 格式：pptx
- 大小：153.22 KB
- 文档页数：16
下载文档原格式
合集下载
保险公司晨会21.pptx
谢谢聆听！ 祝大家工作顺利，业绩辉煌！
泛华寿险集团培训部
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 9.2220.9.22Tuesday, September 22, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。16:52:0716:52:0716:529/22/2020 4:52:07 PM
早会经营
2010年5月17日
泛华寿险集团培训部
早会流程
考勤通报 晨操 天气预报 喜报
泛华寿险集团培训部
SHAKE
S：技巧 H：习惯 A：态度 K：知识 E：情商
泛华寿险集团培训部
SHAKE——技巧篇
营销艺术
泛华寿险集团培训部
营销艺术
客户情绪心理过程的特点 以负面情绪者居多； 影响情绪的因素；
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
拒绝处理话术
泛华寿险集团培训部
拒绝处理话术
王先生，我想您这个原因不错。但 假如你不介意的话，我想请教您，万一 贷款还清前你发生了什么意外，这些贷 款会发生什么变化吗？当然不会，除了 您的收入中断外，贷款仍然要付。只不 过付款的人不是您，它必须要由您的家 人来负担，因为您不曾给他们任何保障， 您留给他们的只是一些借款。
保险公司专题早会ppt课件
技巧五：坚持攻占不乐意型客户的心
• 对于这类客户，独一的方法就是坚持不懈 的索取，只需一接触客户就要自动要求， 五次、六次甚至九次、十次，直到客户资 金觉得不好意思了，能够就九会给他名单 了。当然，这个过程也要懂得察言观色， 一定要适可而止，千万不可强求。
技巧六：愿不情愿都要衷心赞赏
• 对于情愿转引见的客户：
• 2、信任感大于实力。销售的97%都在建立信任感， 3%在成交。
• 3、当他学会了销售和收钱，他不想胜利都难。 • 4、回绝是成交的开场。销售就是零存整取的游戏，顾
客每一次的回绝都是在为他存钱。
• 5、要从信任、观念、故事、利益、损 失、利他六个 方面，发明让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
• 6、销售是自信心的传送，心情的转移，膂力的压服； 谈判是决心的竞赛；成交是意志力的表达。
技巧二：三个问题 索取转引见
• 陈玉婷总是在第一次进展需求分析时就开场向客户要 求转引见，第二次给客户送建议书时，不论成交不成交， 她也都会继续要求转引见。普通她会问三个问题：
• 1、您对我的效力称心吗？ • 2、对我的公司、我设计的建议书和我的专业度是不是
称心？ • 3、是不是赞同好东西跟好朋友分享，能不能把我引见
• 客户：“我妹妹.〞 • 客户普通会选择其中的一个来回答。当然，假设客户说“两个
都很好〞，那就更好了，可以一同开发为转引见名单。
• 业务员：“为什么？〞 • 客户： “由于小时候经常在一同啊。〞假设客户这样回答。
• 不论客户怎样回答这个问题都没有关系，由于这只是 一个过渡性的问题，关键在于引出下面的问题。
• 18、随时随地都在销售，把销售变成一种 习惯。生长永远比胜利重要，他可以不在 销售中成交，但他不可以在销售中不生长。
人寿保险公司的早会经营PPT课件(15张)
2、士气鼓舞的功能——变电 精神教育，人性激励，荣誉必争、表扬颁奖
3、业务推动的功能——发电 业绩进度，目标管理，业务推动，政令宣导
4、给报告人总结、收尾、会炒作——叫她冒烟
＜三＞精致早会应具备的效果
1. 作为工作出发点的效果——为一天的工作发动引擎功能 2. 作为专业再教导的效果——为同仁的推销增强马力的功用 3. 作为培养好人才的效果——为人才的素质提高、提拔的功
6、轻松时间：笑话比赛、演讲比赛、辩论、歌 唱比赛、服装、演技、庆生会
7、业务推动：业务联系、紧靠主题
8、经理指示：
•早会出勤公约（六要四不)
一、要专业出勤 三、要注意礼节 五、要鼓励新人 七、不迟到早退 九、不交头接耳
二、要精神振作 四、要尊重别人 六、要重点笔记 八、不随便走动 十、不扮演特权
注：平时应注重整体教育，散会后做分类教育；
先规划好一个月或一个周的计划；
日期、时间、内容、讲师
户外早会：一月一次，不要占用正常上班 时间，尽量不要占用公休时间；
《平安报》、《平安行销》中有许多好文章， 每天读一篇，然后找同事发表感想。
5、感性时间： 家事百科 工商快讯 清晨钟声
智慧花絮 行销语录 每日一词
4、看 板 5、海 报 6、配合需要道具 五、参与：1、人人参与共同演出
2、宣导贯彻，充分配合
•精致早会的内容
内容安排设计兼有教育训练、 业务推动、教育宣导、士气鼓舞、 沟通、共识、共行、共成。 1、晨操：方式、地点、注意事项
2、每日一曲：选曲、唱法、注意事项
3、早读：资料的选择、心得报告
4、专题：方式、取材、讲师、教案
早会经营
•精致早会的要素：
早会的满堂 早会的时间 早会的程序 早会的主持 早会的内容
3、业务推动的功能——发电 业绩进度，目标管理，业务推动，政令宣导
4、给报告人总结、收尾、会炒作——叫她冒烟
＜三＞精致早会应具备的效果
1. 作为工作出发点的效果——为一天的工作发动引擎功能 2. 作为专业再教导的效果——为同仁的推销增强马力的功用 3. 作为培养好人才的效果——为人才的素质提高、提拔的功
6、轻松时间：笑话比赛、演讲比赛、辩论、歌 唱比赛、服装、演技、庆生会
7、业务推动：业务联系、紧靠主题
8、经理指示：
•早会出勤公约（六要四不)
一、要专业出勤 三、要注意礼节 五、要鼓励新人 七、不迟到早退 九、不交头接耳
二、要精神振作 四、要尊重别人 六、要重点笔记 八、不随便走动 十、不扮演特权
注：平时应注重整体教育，散会后做分类教育；
先规划好一个月或一个周的计划；
日期、时间、内容、讲师
户外早会：一月一次，不要占用正常上班 时间，尽量不要占用公休时间；
《平安报》、《平安行销》中有许多好文章， 每天读一篇，然后找同事发表感想。
5、感性时间： 家事百科 工商快讯 清晨钟声
智慧花絮 行销语录 每日一词
4、看 板 5、海 报 6、配合需要道具 五、参与：1、人人参与共同演出
2、宣导贯彻，充分配合
•精致早会的内容
内容安排设计兼有教育训练、 业务推动、教育宣导、士气鼓舞、 沟通、共识、共行、共成。 1、晨操：方式、地点、注意事项
2、每日一曲：选曲、唱法、注意事项
3、早读：资料的选择、心得报告
4、专题：方式、取材、讲师、教案
早会经营
•精致早会的要素：
早会的满堂 早会的时间 早会的程序 早会的主持 早会的内容
《保险公司晨会》课件
介绍竞争对手的情况，讨论应对 策略和市场定位。
风险管理与合规
保险业务风险提示
提醒团队成员保持高度警惕， 关注保险业务中的风险并采 取相应的控制措施。
重要合规政策解读
解读重要合规政策，确保团 队的工作符合监管要求。
内部监管意见反馈
收集团队成员对内部监管的 意见和建议，持续改进内部 监管机制。
晨会总结
问反馈及改进建议
鼓励团队成员提出问题、反馈 和改进建议，以促进团队的学 习和成长。
下一次晨会时间安排
确认下一次晨会的时间和地点， 提醒团队成员提前准备。
公司重大决策通知
宣布关于公司重大决策的最新 消息，并解答团队成员的疑问。
《保险公司晨会》PPT课 件
# 保险公司晨会
晨会开幕
为了增强团队合作和共同追求目标的意识，晨会旨在介绍晨会目的，并向团队成员说明晨会规则。
上周工作回顾
销售业绩汇报
详细报告上周的销售业绩，分享成功案例，并讨 论改进策略。
客户服务满意度反馈
分享客户的馈和对服务的满意度评估，讨论改 善客户体验的措施。
各部门协作安排
协调各部门的工作安 排，确保顺畅的工作 流程和有效的信息共 享。
激励机制推进计划
讨论激励机制的改进 计划，以提高团队的 工作动力和业绩。
市场动态分析
行业新闻分享
分享最新的行业新闻和趋势，帮 助团队了解市场变化。
产品趋势分析
深入分析产品的市场趋势，探讨 如何在竞争中保持竞争优势。
竞争对手情况汇报
理赔业务情况
回顾上周的理赔业务，强调快速反应和高质量服 务的重要性。
团队合作情况总结
总结上周团队合作的情况，表彰杰出的协作和互 助精神。
本周工作安排
风险管理与合规
保险业务风险提示
提醒团队成员保持高度警惕， 关注保险业务中的风险并采 取相应的控制措施。
重要合规政策解读
解读重要合规政策，确保团 队的工作符合监管要求。
内部监管意见反馈
收集团队成员对内部监管的 意见和建议，持续改进内部 监管机制。
晨会总结
问反馈及改进建议
鼓励团队成员提出问题、反馈 和改进建议，以促进团队的学 习和成长。
下一次晨会时间安排
确认下一次晨会的时间和地点， 提醒团队成员提前准备。
公司重大决策通知
宣布关于公司重大决策的最新 消息，并解答团队成员的疑问。
《保险公司晨会》PPT课 件
# 保险公司晨会
晨会开幕
为了增强团队合作和共同追求目标的意识，晨会旨在介绍晨会目的，并向团队成员说明晨会规则。
上周工作回顾
销售业绩汇报
详细报告上周的销售业绩，分享成功案例，并讨 论改进策略。
客户服务满意度反馈
分享客户的馈和对服务的满意度评估，讨论改 善客户体验的措施。
各部门协作安排
协调各部门的工作安 排，确保顺畅的工作 流程和有效的信息共 享。
激励机制推进计划
讨论激励机制的改进 计划，以提高团队的 工作动力和业绩。
市场动态分析
行业新闻分享
分享最新的行业新闻和趋势，帮 助团队了解市场变化。
产品趋势分析
深入分析产品的市场趋势，探讨 如何在竞争中保持竞争优势。
竞争对手情况汇报
理赔业务情况
回顾上周的理赔业务，强调快速反应和高质量服 务的重要性。
团队合作情况总结
总结上周团队合作的情况，表彰杰出的协作和互 助精神。
本周工作安排
《保险公司励志早会》课件
讲解
在这个阶段，我们将详细讲解保险产品的定义和种类，了解保险市场的现状和趋势，以及分析保险公司的战略 规划和业务发展。
互动交流
通过成员互动听取心得，并与成员进行交流和站立问答，我们将共同探讨保险业的发展和解决方案。
结语
在这个部分，我们将简要总结本次会议的内容，鼓励成员共同推进工作，并 分享下一步工作计划。
附录
在这个部分，我们将展示一些图片素材，摘要行业报告的关键内容，以及资 源分享，帮助成员进一步了解保险业的信息。
《保险公司励志早会》PPT课 件
通过这个PPT课件，我们将一起探讨保险公司励志早会的内容和流程，了解保 险业的前景和策略规划，分享成功经验和困难，并鼓励成员共同推进工作。
言
在这个部分，我们将介绍保险公司励志早会的目的，并简述今天的内容。
分享
通过案例分享，我们将深入了解保险业，分享成功经验和面临的困难，帮助成员更好地理解保险行业的前景。
保险公司早会流程与运作要领培训课件.pptx
流程运作要领——感性时间（分享）
分享三问——
1. 客户的来源 2. 遇到什么问题？怎么解决的？ 3. 这次销售给你的启示是什么？
注：如果分享的伙伴并未按要求回答，也要掌声感谢！待其回到座位后，主持 人进行总结。例如：刚才XX伙伴的分享给我们带来的启示… …
16
早会流程与运作要领
早会的一般流程
群体激励 政令宣达
晨操 帮助，促进公司业务发展，更能提升我们的收入！
运作要领：语言亲切自然、言简意赅
10
早会流程与运作要领
早会的一般流程
群体激励 政令宣达 业务推动
时间：（ 3—4分钟）
专题论坛 互动空间
目的：破冰、振奋情绪、信提息窗高口参与度、增加早会的吸引力
感性时间
运作要领：人喜讯人报参道 与、经常更新、形式多样、切合主题、注意与
运国作歌或要领：扩大参与度；内容健康、积极向上、切合主题；不
主持人
晨操
司歌司训
要太难；不可开重要领导玩笑；时间要掌控好；注意成本
开场
暖场
18
早会流程与运作要领
早会的一般流程
群体激励 政令宣达
时间： （15—20分钟）
专题论坛 业务推动
互动空间
目的：强化知识和技能；信强息化窗口阶段性经营重点；教育训练；加
早会的一般流程
群体激励 政令宣达 信）息窗口 目的：提前营造喜讯主报道题感氛性时围间、调动情绪。
主持人
暖场 开场
内容：励敬志业时歌间曲、公司宣传片、舒缓音乐、广场舞视频等 国歌或
运作司歌要司领训 ：切合主题、提前准备
晨操
9
早会流程与运作要领
早会的一般流程
产生动力
敬业时间
分享三问——
1. 客户的来源 2. 遇到什么问题？怎么解决的？ 3. 这次销售给你的启示是什么？
注：如果分享的伙伴并未按要求回答，也要掌声感谢！待其回到座位后，主持 人进行总结。例如：刚才XX伙伴的分享给我们带来的启示… …
16
早会流程与运作要领
早会的一般流程
群体激励 政令宣达
晨操 帮助，促进公司业务发展，更能提升我们的收入！
运作要领：语言亲切自然、言简意赅
10
早会流程与运作要领
早会的一般流程
群体激励 政令宣达 业务推动
时间：（ 3—4分钟）
专题论坛 互动空间
目的：破冰、振奋情绪、信提息窗高口参与度、增加早会的吸引力
感性时间
运作要领：人喜讯人报参道 与、经常更新、形式多样、切合主题、注意与
运国作歌或要领：扩大参与度；内容健康、积极向上、切合主题；不
主持人
晨操
司歌司训
要太难；不可开重要领导玩笑；时间要掌控好；注意成本
开场
暖场
18
早会流程与运作要领
早会的一般流程
群体激励 政令宣达
时间： （15—20分钟）
专题论坛 业务推动
互动空间
目的：强化知识和技能；信强息化窗口阶段性经营重点；教育训练；加
早会的一般流程
群体激励 政令宣达 信）息窗口 目的：提前营造喜讯主报道题感氛性时围间、调动情绪。
主持人
暖场 开场
内容：励敬志业时歌间曲、公司宣传片、舒缓音乐、广场舞视频等 国歌或
运作司歌要司领训 ：切合主题、提前准备
晨操
9
早会流程与运作要领
早会的一般流程
产生动力
敬业时间
保险知识培训保险晨会作品PPT教学讲授课件
基本风险、特定风险
风险管理的对象是：风险
风险管理的主体是：任何组织和个人 风险管理过程包括：风险识别、风险估策、风险评价、选择风 险管理技术和评估风险管理效果
在工作人 员的帮 助下， 我和妈 妈系好 安全绳 ，穿戴 好安全 衣和头 盔，走 上了二 层楼的 高度， 我走在 前面， 妈妈走 在后面 ，因为 人多的 原因， 工作人 员让我 们走上 三层楼 的高度 玩，瞬 间我俩 的表情 有点不 淡定了 ，这样 的高度 对我们 来说有 点超高 了。
静态风险、动态风险 纯粹风险、投机风险
在工作人 员的帮 助下， 我和妈 妈系好 安全绳 ，穿戴 好安全 衣和头 盔，走 上了二 层楼的 高度， 我走在 前面， 妈妈走 在后面 ，因为 人多的 原因， 工作人 员让我 们走上 三层楼 的高度 玩，瞬 间我俩 的表情 有点不 淡定了 ，这样 的高度 对我们 来说有 点超高 了。
险
知 在工作人 员的帮 助下， 我和妈 妈系好 安全绳 ，穿戴 好安全 衣和头 盔，走 上了二 层楼的 高度， 我走在 前面， 妈妈走 在后面 ，因为 人多的 原因， 工作人 员让我 们走上 三层楼 的高度 玩，瞬 间我俩 的表情 有点不 淡定了 ，这样 的高度 对我们 来说有 点超高 了。
识
培训
在工作人 员的帮 助下， 我和妈 妈系好 安全绳 ，穿戴 好安全 衣和头 盔，走 上了二 层楼的 高度， 我走在 前面， 妈妈走 在后面 ，因为 人多的 原因， 工作人 员让我 们走上 三层楼 的高度 玩，瞬 间我俩 的表情 有点不 淡定了 ，这样 的高度 对我们 来说有 点超高 了。
风险是否发生不确定、何时发生不确定、产生结果不确定
可测定性
利用概率论和数理统计方法，反映风险的发生规律和损失的程度
风险管理的对象是：风险
风险管理的主体是：任何组织和个人 风险管理过程包括：风险识别、风险估策、风险评价、选择风 险管理技术和评估风险管理效果
在工作人 员的帮 助下， 我和妈 妈系好 安全绳 ，穿戴 好安全 衣和头 盔，走 上了二 层楼的 高度， 我走在 前面， 妈妈走 在后面 ，因为 人多的 原因， 工作人 员让我 们走上 三层楼 的高度 玩，瞬 间我俩 的表情 有点不 淡定了 ，这样 的高度 对我们 来说有 点超高 了。
静态风险、动态风险 纯粹风险、投机风险
在工作人 员的帮 助下， 我和妈 妈系好 安全绳 ，穿戴 好安全 衣和头 盔，走 上了二 层楼的 高度， 我走在 前面， 妈妈走 在后面 ，因为 人多的 原因， 工作人 员让我 们走上 三层楼 的高度 玩，瞬 间我俩 的表情 有点不 淡定了 ，这样 的高度 对我们 来说有 点超高 了。
险
知 在工作人 员的帮 助下， 我和妈 妈系好 安全绳 ，穿戴 好安全 衣和头 盔，走 上了二 层楼的 高度， 我走在 前面， 妈妈走 在后面 ，因为 人多的 原因， 工作人 员让我 们走上 三层楼 的高度 玩，瞬 间我俩 的表情 有点不 淡定了 ，这样 的高度 对我们 来说有 点超高 了。
识
培训
在工作人 员的帮 助下， 我和妈 妈系好 安全绳 ，穿戴 好安全 衣和头 盔，走 上了二 层楼的 高度， 我走在 前面， 妈妈走 在后面 ，因为 人多的 原因， 工作人 员让我 们走上 三层楼 的高度 玩，瞬 间我俩 的表情 有点不 淡定了 ，这样 的高度 对我们 来说有 点超高 了。
风险是否发生不确定、何时发生不确定、产生结果不确定
可测定性
利用概率论和数理统计方法，反映风险的发生规律和损失的程度
《保险公司早会》课件
《保险公司早会》PPT课 件
欢迎参加本次保险公司早会！本课件将带您了解早会的目的和意义，并给您 带来行业动态、公司业绩、产品介绍、客户案例分享、团队建设和员工管理 等内容。让我们一起探索保险行业的精彩世界吧！
简介
早会概述、目的和意义
行业动态
1 保险市场最新情况
了解当前保险市场的最新动态，洞悉市场变 化。
2 保险行业发展趋势分析
探讨保险行业的发展趋势，为公司制定战略 提供参考。
公司业绩
上月业绩报告
总体业绩情况和各业务线情况分析。
本月计划
设定业务目标，并分解为具体的业务计划。
产品介绍
产品线全面介绍
详细介绍公司的产品线，包含各类保险产品。
产品特点和优势
突出产品的特点和优势，提升客户购买意愿。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
客户案例分享
优质保单案例分享
分享一份突出的优质保单案例，展示公司的保险服务能力。
客户服务经验分享
分享客户服务中的得失，为团队增长经验。
团队建设和员工管理
1
员工绩效考核和管理
2
探讨员工绩效考核和管理的最佳实践。
团队建设和文化建设
强调团队的重要性，并分享有效的文化 建设方法。
其他事项
1 其他重要事项的安排和说明
针对重要事项进行安排和说明，确保顺利推进。
2 问题和建议收集和解决
汇集问题和建议，及时解决潜在的困难和挑战。
结论和展望
通过总结和评估过去的工作，展望未来的发展，为公司的前进方向提供指引。
欢迎参加本次保险公司早会！本课件将带您了解早会的目的和意义，并给您 带来行业动态、公司业绩、产品介绍、客户案例分享、团队建设和员工管理 等内容。让我们一起探索保险行业的精彩世界吧！
简介
早会概述、目的和意义
行业动态
1 保险市场最新情况
了解当前保险市场的最新动态，洞悉市场变 化。
2 保险行业发展趋势分析
探讨保险行业的发展趋势，为公司制定战略 提供参考。
公司业绩
上月业绩报告
总体业绩情况和各业务线情况分析。
本月计划
设定业务目标，并分解为具体的业务计划。
产品介绍
产品线全面介绍
详细介绍公司的产品线，包含各类保险产品。
产品特点和优势
突出产品的特点和优势，提升客户购买意愿。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
客户案例分享
优质保单案例分享
分享一份突出的优质保单案例，展示公司的保险服务能力。
客户服务经验分享
分享客户服务中的得失，为团队增长经验。
团队建设和员工管理
1
员工绩效考核和管理
2
探讨员工绩效考核和管理的最佳实践。
团队建设和文化建设
强调团队的重要性，并分享有效的文化 建设方法。
其他事项
1 其他重要事项的安排和说明
针对重要事项进行安排和说明，确保顺利推进。
2 问题和建议收集和解决
汇集问题和建议，及时解决潜在的困难和挑战。
结论和展望
通过总结和评估过去的工作，展望未来的发展，为公司的前进方向提供指引。
走进保险行业—保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
保费收入（亿元）
4.60 7.80 10.30 13.20 20.00 33.10 45.80 71.10 109.5 142.4 177.9 235.6 367.9 499.6 600.0 683.0 777.1 1087. 1261. 1444. 1599. 2112. 3053. 3880.
保费收入增长速度（% ）
2008年《财富》世界500强
收入 排行
行业
公司 行业营业收入 数量 (百万美元)
1
银行业
67
2
炼油业
39
3
汽车业
33
4
保险业
34
5
食品、药品店
22
6
电信业
22
7 电子、电气设备 17
8
公用设施
19
9
综合商业
8
10
金属加工业
13
前10行业合计
274
500强合计
500
3,793,719.00 3,293,846.00 2,075,405.00 1,695,750.00 1,052,658.00 1,051,318.00 915,270.00 736,695.00 621,397.00 459,016.00 15,695,074.00 23,618,482.00
• 但是，由于保险业起步晚、基础薄弱、覆盖面不宽， 功能和作用发挥不充分，目前仍处于发展的初级阶段， 与发达国家相比，与经济社会发展的要求相比，都存 在较大差距。从保险收入占居民储蓄的比重看，国际 平均水平为36%，而我国仅为3.4%，保险的巨大作用 还没有完全释放出来。现在中国保险业的发展正站在 一个新的历史起点上，发展的潜力和空间非常巨大。
《保险营销早会》课件
行业成功案例
总结词：行业借鉴
详细描述：分享行业内其他保险公司的成功营销案例，分析其策略和做法，为团队成员提供有益的借鉴和启示。
05
激励与行动计划
每日激励
每日激励
通过分享成功案例、名人名言、 行业新闻等方式，激发团队成员 的积极性和工作热情。
晨间活动
组织晨间活动，如团队拓展、健 身操等，提高团队凝聚力和活力 。
高客户转化率。
设定学习成长目标
鼓励团队成员在早会上分 享学习心得和成长计划， 设定个人能力提升的目标
，提高团队整体素质。
激励团队
表扬优秀业绩
对前一天表现优秀的团队成员进 行表扬和奖励，激发其他成员的
竞争意识和积极性。
分享成功案例
鼓励团队成员分享成功签单或服务 客户的案例，让其他成员学习借鉴 ，提高团队整体销售和服务水平。
要调整保额和保费。
投资连结险
投资连结险是一种将保 费投资于股票、债券等 投资品种的寿险产品， 投资回报与市场表现挂 钩。被保险人需要承担
一定的投资风险。
分红险
分红险是一种传统的寿 险产品，除了提供身故 保障外，保险公司会将 一部分保费用于投资， 并根据投资收益向被保
险人分配红利。
03
营销技巧
客户沟通技巧
互动游戏
在早会中穿插互动游戏，增强团队成 员之间的沟通和协作能力，缓解工作 压力，提高工作氛围的愉悦度。
02
保险产品知识
人寿保险
人寿保险
人寿保险是最常见的保险类型之一， 旨在为被保险人的生命风险提供保障 。常见的人寿保险产品包括定期寿险 、终身寿险和两全保险等。
终身寿险
终身寿险为被保险人提供终身保障， 通常与投资组合销售，具有现金价值 和身故保障双重功能。
保险知识培训保险晨会分享会授课课件ppt
风险管理的基本目标是：以最小的成本获得最大的安全保障
风险管理成为一次独立的管理系统，并成为一门新兴的学科
阅读能力 ，对一 个学生 来说， 是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学
阅读能力 ，对一 个学生 来说， 是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
1 0阅读能力 ，对一 个学生 来说， 是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
阅读能力 ，对一 个学生 来说， 是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
按风险产生的社会环境分类 阅读能力 ，对一 个学生 来说， 是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。 静态风险、动态风险 纯粹风险、投机风险 基本风险、特定风险
保险概述
保险合同
阅读能力 ，对一 个学生 来说， 是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
《保险公司早会主持》课件
产品宣传
推广最新产品，并介绍产品特色和优势。
工作计划&A环节
答复大家提出的问题，引导大家思考和讨论。
总结
重点概括本次早会内容，并表达对大家的感谢和期望。
《保险公司早会主持》 PPT课件
在这份PPT课件中，你将学会如何主持保险公司的早会。从开场白到总结， 让你的早会更加生动和有趣。
开场白
简单介绍自己并欢迎大家参加早会。
今天的议程
介绍今天的议程，并提醒大家关注重点。
一周工作总结
由不同部门员工汇报上周工作，重点突出各部门的亮点和成绩。
应急演练
介绍本月应急演练计划，提醒大家注意安全和责任。
保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料有效的促成
成功销售的十五个关键
A、你一定要许下追求卓越的承诺； B、你一定要决定生命中追求些什么； C、培养不屈不挠的意志，决不轻易放弃； D、明智、愉快地使用时间； E、告诉自己生活是学习和体验； F、追随你行业的领导者和佼佼者； G、保持正直、100%诚实； H、发挥潜能和创造力；
成功销售的十五个关键
已成交客户转介绍话术
• xx先生，我很高兴有您这样有见识的 • 朋友，能不能再帮我一个忙，在您周 • 围的朋友中，有谁也有您这样的观念 • 的？请帮我写三个名单，我可以也去 • 为他们做个介绍？
未成交客户转介绍话术：
• xx先生，再考虑考虑也是应该的，反 正您也认识我了，到想办理的时候 找我给您办也不晚，我一样会尽心尽力为您 服务的。对了，您能不能帮我一个忙， 帮我介绍几个客户？在您认识的人中， 层次比较高一点，想投资又比较忙的 人有几个？
最后真诚地看着对方说：
“这份理财保险真的会对 您很有利。相信我，我不会让 您吃亏的！”
不断地尝试，一定大功告成！
课程大纲
一、导言 二、促成的时机 三、促成的要点 四、促成的方法研讨 五、促成话术 六、发出促成信号后的注意事项
促成的注意点：
㈠避免与客户争吵抬杠 ㈡不要谈论自己的看法、意见、观点 ㈢不可贬低同行竞争者 ㈣不要伪装拥有更高的权力，不要乱许愿 ㈤注意避免使要回扣的方法
5.客户：我下个月再保，我现在没有钱！
理财经理：人的一生，旦夕祸福，谁也不能预知明天的风雨， 我们不能把握天气，却可以出门带把雨伞，买理财保险就像 买一把雨伞，不能等到雨来了再买，饱带干粮晴带伞，有备 无患，有保无险，买保险这是越早越好！至于没钱我刚才也 给您算过了，就是第一笔你可能会有点为难，但是续期的时 候只要养成个存钱的的习惯，就相当于另存整一样，这笔钱 划到每月就不是很大的压力了，您说对吗？你现在就考虑是 办多少就行了！
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
＜一＞精致早会应具备的特性 1. 刮尽心肠的“准备” 2. 计划的、细心的、周到的、创新的 3. 2、用尽智慧的“资料” 4. 知识的、咨讯的、激励的、专业的 5. 3、用尽方法的“举办” 6. 活泼的，系统的，变化的，共同的
＜二＞精致早会的功能
1、教育训练的功能——充电 一般知识，专业知识，经验交流，新秀报告
用 4. 作为人事与管理的效果——为一天的活动自我管理的功用 5. 作为鼓舞士气的效果——为战斗的意愿自动自发的功用 6. 作为精神总堡垒的效果——为努力的成果肯定荣誉的功用
注意事项：
1. 遵守秩序，勿进进出出。 2. 进行紧凑，非特殊情况，勿延长时间。 3. 四性：知识性、趣味性、教育性、霸性 4. 六声：歌声、笑声、掌声、读书声、组
国泰人寿成功的
三大法宝：
1、采取正确的扩张型销售通路策略。 2、制度的完整与指挥权的高度统一。 3、扎根工作（早会经营与教育训练的投注）
一个支柱：
高技能的组训队伍 ，高密度的组训配置。
中国目前阶段与台湾70、 80年代非常相象，国泰也就是 在这样的发展过程中，以“三大 法宝”和“一个支柱”实现雄居 台湾保险市场的理想。
6、轻松时间：笑话比赛、演讲比赛、辩论、歌 唱比赛、服装、演技、庆生会
7、业务推动：业务联系、紧靠主题
8、经理指示：
•早会出勤公约（六要四不)
一、要专业出勤 三、要注意礼节 五、要鼓励新人 七、不迟到早退 九、不交头接耳
二、要精神振作 四、要尊重别人 六、要重点笔记 八、不随便走动 十、不扮演特权
。保险理念 分享 －自信心 －爱心事业 －双羸策略 。绩优人员
经验谈 －成功经验 －失败原因 －技能传授
与会人员：部全体成员
会议时间：30分钟
会议频度：每天
。保险 需求
。商品 组合训 练
。推销 技术演 练
。角色 扮演
。个案 研讨
。团队 游戏
－健康
－积极
－参与
。总结 前期工 作
。布置 当前工 作要点
。部门 内部的 通知
早会经营
•精致早会的要素：
早会的满堂 早会的时间 早会的程序 早会的主持 早会的内容
பைடு நூலகம்
早会的士气 早会的规律 早会的效果 早会的协调 早会的资料
•精致早会的资源
一、人员：1、有想做好的主管 2、有想做好的同事 3、大家一起来做好
二、设备：1、会场布置 2、白板利用 3、荣誉标榜 三、管理：1、早会增员 2、投影片 3、录影带
早会经营流程：
音乐
晨会 仪式
时间： 10分 5分
信息 报导
考勤 记录
心得 分享
5分 1分
交流 研讨
游戏
20－50分
部门 总结
5分
•播放司歌等 －相亲相爱 －家 人 －真心英雄 －永远是朋友
1、齐唱平安 司歌 2、诵读公司 训导
会议主持：营业部经理
•要事播放 －公司通知 －国内外大事 －营业区通知
•主任统计 考勤并上报 部经理
2、士气鼓舞的功能——变电 精神教育，人性激励，荣誉必争、表扬颁奖
3、业务推动的功能——发电 业绩进度，目标管理，业务推动，政令宣导
4、给报告人总结、收尾、会炒作——叫她冒烟
＜三＞精致早会应具备的效果
1. 作为工作出发点的效果——为一天的工作发动引擎功能 2. 作为专业再教导的效果——为同仁的推销增强马力的功用 3. 作为培养好人才的效果——为人才的素质提高、提拔的功
注：平时应注重整体教育，散会后做分类教育；
先规划好一个月或一个周的计划；
日期、时间、内容、讲师
户外早会：一月一次，不要占用正常上班 时间，尽量不要占用公休时间；
《平安报》、《平安行销》中有许多好文章， 每天读一篇，然后找同事发表感想。
5、感性时间： 家事百科 工商快讯 清晨钟声
智慧花絮 行销语录 每日一词
4、看 板 5、海 报 6、配合需要道具 五、参与：1、人人参与共同演出
2、宣导贯彻，充分配合
•精致早会的内容
内容安排设计兼有教育训练、 业务推动、教育宣导、士气鼓舞、 沟通、共识、共行、共成。 1、晨操：方式、地点、注意事项
2、每日一曲：选曲、唱法、注意事项
3、早读：资料的选择、心得报告
4、专题：方式、取材、讲师、教案
织声、业绩声
顺序
部早会规划
项目 开场 喜讯指导
暖场
专题 业务联系 业务推动 经理指示 结束动作 歌曲口号
内容
公司训导、 敬业时间
昨日签单分享
新闻、歌唱 智慧花絮 趣味问答 才艺表演 每日一词 工商快讯
主讲人
时间
Thank You...
You made my day!
9、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。21.3. 321.3.3 Wedne sday , March 03, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。10:10:4710 :10:471 0:103/3 /2021 10:10:47 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡 。21.3.3 10:10:4 710:10 Mar-21 3-Mar- 21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人 的错儿 。10:10:4710:1 0:4710:10Wed nesday , March 03, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有 力，自 胜者强 。21.3.3 21.3.31 0:10:47 10:10:4 7Marc h 3, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中 像泥块 一样任 意揉捏 。2021 年3月3 日星期 三上午1 0时10 分47秒1 0:10:47 21.3.3 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自 我。。2 021年3 月上午 10时10 分21.3. 310:10 March 3, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2 021年3 月3日 星期三1 0时10 分47秒1 0:10:47 3 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要 自强不 息。上 午10时1 0分47 秒上午1 0时10 分10:10:4721.3. 3
一、精致早会的诠释
精致早会＝早会［新旧满堂］＋早会［精心运作］ 精致早会是活动管理的“一切” 精致早会是单位活动成长的“基础” 精致早会是全体表演的“舞台” 精致早会是鼓舞士气的“广场” 精致早会是人生激励的“会堂” 精致早会是旧强新秀的“乐园” 精致早会是单位归属的“礼堂”
二、精致早会的目的：
＜二＞精致早会的功能
1、教育训练的功能——充电 一般知识，专业知识，经验交流，新秀报告
用 4. 作为人事与管理的效果——为一天的活动自我管理的功用 5. 作为鼓舞士气的效果——为战斗的意愿自动自发的功用 6. 作为精神总堡垒的效果——为努力的成果肯定荣誉的功用
注意事项：
1. 遵守秩序，勿进进出出。 2. 进行紧凑，非特殊情况，勿延长时间。 3. 四性：知识性、趣味性、教育性、霸性 4. 六声：歌声、笑声、掌声、读书声、组
国泰人寿成功的
三大法宝：
1、采取正确的扩张型销售通路策略。 2、制度的完整与指挥权的高度统一。 3、扎根工作（早会经营与教育训练的投注）
一个支柱：
高技能的组训队伍 ，高密度的组训配置。
中国目前阶段与台湾70、 80年代非常相象，国泰也就是 在这样的发展过程中，以“三大 法宝”和“一个支柱”实现雄居 台湾保险市场的理想。
6、轻松时间：笑话比赛、演讲比赛、辩论、歌 唱比赛、服装、演技、庆生会
7、业务推动：业务联系、紧靠主题
8、经理指示：
•早会出勤公约（六要四不)
一、要专业出勤 三、要注意礼节 五、要鼓励新人 七、不迟到早退 九、不交头接耳
二、要精神振作 四、要尊重别人 六、要重点笔记 八、不随便走动 十、不扮演特权
。保险理念 分享 －自信心 －爱心事业 －双羸策略 。绩优人员
经验谈 －成功经验 －失败原因 －技能传授
与会人员：部全体成员
会议时间：30分钟
会议频度：每天
。保险 需求
。商品 组合训 练
。推销 技术演 练
。角色 扮演
。个案 研讨
。团队 游戏
－健康
－积极
－参与
。总结 前期工 作
。布置 当前工 作要点
。部门 内部的 通知
早会经营
•精致早会的要素：
早会的满堂 早会的时间 早会的程序 早会的主持 早会的内容
பைடு நூலகம்
早会的士气 早会的规律 早会的效果 早会的协调 早会的资料
•精致早会的资源
一、人员：1、有想做好的主管 2、有想做好的同事 3、大家一起来做好
二、设备：1、会场布置 2、白板利用 3、荣誉标榜 三、管理：1、早会增员 2、投影片 3、录影带
早会经营流程：
音乐
晨会 仪式
时间： 10分 5分
信息 报导
考勤 记录
心得 分享
5分 1分
交流 研讨
游戏
20－50分
部门 总结
5分
•播放司歌等 －相亲相爱 －家 人 －真心英雄 －永远是朋友
1、齐唱平安 司歌 2、诵读公司 训导
会议主持：营业部经理
•要事播放 －公司通知 －国内外大事 －营业区通知
•主任统计 考勤并上报 部经理
2、士气鼓舞的功能——变电 精神教育，人性激励，荣誉必争、表扬颁奖
3、业务推动的功能——发电 业绩进度，目标管理，业务推动，政令宣导
4、给报告人总结、收尾、会炒作——叫她冒烟
＜三＞精致早会应具备的效果
1. 作为工作出发点的效果——为一天的工作发动引擎功能 2. 作为专业再教导的效果——为同仁的推销增强马力的功用 3. 作为培养好人才的效果——为人才的素质提高、提拔的功
注：平时应注重整体教育，散会后做分类教育；
先规划好一个月或一个周的计划；
日期、时间、内容、讲师
户外早会：一月一次，不要占用正常上班 时间，尽量不要占用公休时间；
《平安报》、《平安行销》中有许多好文章， 每天读一篇，然后找同事发表感想。
5、感性时间： 家事百科 工商快讯 清晨钟声
智慧花絮 行销语录 每日一词
4、看 板 5、海 报 6、配合需要道具 五、参与：1、人人参与共同演出
2、宣导贯彻，充分配合
•精致早会的内容
内容安排设计兼有教育训练、 业务推动、教育宣导、士气鼓舞、 沟通、共识、共行、共成。 1、晨操：方式、地点、注意事项
2、每日一曲：选曲、唱法、注意事项
3、早读：资料的选择、心得报告
4、专题：方式、取材、讲师、教案
织声、业绩声
顺序
部早会规划
项目 开场 喜讯指导
暖场
专题 业务联系 业务推动 经理指示 结束动作 歌曲口号
内容
公司训导、 敬业时间
昨日签单分享
新闻、歌唱 智慧花絮 趣味问答 才艺表演 每日一词 工商快讯
主讲人
时间
Thank You...
You made my day!
9、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。21.3. 321.3.3 Wedne sday , March 03, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。10:10:4710 :10:471 0:103/3 /2021 10:10:47 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡 。21.3.3 10:10:4 710:10 Mar-21 3-Mar- 21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人 的错儿 。10:10:4710:1 0:4710:10Wed nesday , March 03, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有 力，自 胜者强 。21.3.3 21.3.31 0:10:47 10:10:4 7Marc h 3, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中 像泥块 一样任 意揉捏 。2021 年3月3 日星期 三上午1 0时10 分47秒1 0:10:47 21.3.3 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自 我。。2 021年3 月上午 10时10 分21.3. 310:10 March 3, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2 021年3 月3日 星期三1 0时10 分47秒1 0:10:47 3 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要 自强不 息。上 午10时1 0分47 秒上午1 0时10 分10:10:4721.3. 3
一、精致早会的诠释
精致早会＝早会［新旧满堂］＋早会［精心运作］ 精致早会是活动管理的“一切” 精致早会是单位活动成长的“基础” 精致早会是全体表演的“舞台” 精致早会是鼓舞士气的“广场” 精致早会是人生激励的“会堂” 精致早会是旧强新秀的“乐园” 精致早会是单位归属的“礼堂”
二、精致早会的目的：