茶文化活动策划
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茶文化活动策划
案首语：茶文化在我国有着源远流长的深厚涵义。宋朝著名
诗人林逋有诗云：
石碾轻飞瑟瑟尘，乳香烹出建溪春。世间绝品人难识，闲对茶经忆古人。
对于有着丰富生活阅历的人来说，品茗聊天是笑谈人生、抒发情怀的最佳休闲方式。秋凉时分，一壶清茶，沏出浓浓的感悟;一杯在握，芬芳绕指，便有了三日不绝的袅袅情思。自有采菊东篱下，悠然见南山”的冲和恬淡。而在四川，饮茶更是古老巴蜀文化的一个重要内容，人们除了对饮茶有着天
然的喜好之外，更倚赖茶文化所带来的舒逸、亲和、利于交流的良好氛围。
综上所述，本案将深刻挖掘茶文化与人们日常生活习惯的关系，结合边城水恋”客户群体特征，着力于紧密联系城市精英的第二居所”这一形象和水域特色，渲染边城水恋”所
营造的怀恋、亲和、宜心养性的文化氛围，以增强推广宣传
效果。
一、活动拟订目标：
u 全面展示楼盘形象，利用现有设施硬、软件进一步贴合、吸引目标客户群体
u 消除观望性客户在落单选择上的疑虑，并于行销推广中不断挖掘、增长目标客群，为二期销售冲刺储备富足的客源
u 加大力度丰富和提升边城水恋”的文化定位
u 实现^一月的营销热潮
二、活动执行标准：
u 实现推广的针对性、有效性、可执行性和可见收效性
u 吸引市场关注，扩大社会效应
u 达到市场宣传的口碑化效应，深化边城水恋”在消费者心中的文化影响力
u 最大合理性使用推广资金，最大利润化获取市场收益
三、活动应用推广语：
为你暖一壶茶，等你走遍天涯
四、活动执行核心点：
整合项目资源优势，以本次活动的主要载体茶文化”以及所营造的怀恋生活基调为磁场，针对性吸引目标客户群来到现场，集中展示一期已呈现景观，辅以利好性优惠政策，达到营销目标，并为二期开盘造势。
五、活动企划方案：
1、活动建议主题：茶中岁月，水样情怀——边城水恋中国茶文化现场展示会”
2、建议执行时间：11月16、17日
3、活动地点：边城水恋”项目现场
4、活动组织建议：
主办：天祥房产
协办：名茶、茶具经销商及茶艺表演社团
5、活动现场：边城水恋销售大厅、样板间、私家花园
6、活动邀请人士：
l四川省茶协领导
l民间知名茶文化研究人士
l知名茶艺表演社团
l边城水恋”业主、准业主、意向客户及茶文化爱好者
l《成都商报》、《成都晚报》、成都经济电视台、四川电视台等相关媒体人士
六、相关配合措施：
•措施实施目标：
u 以情感触动+利益激发带动销售热潮
•措施具体内容：
u 当日下定的客户均可享受一定程度优惠
前10位下定客户可额外获得由开发商赠送的装修礼包
由业主或准业主介绍所达成购房的双方均可享受免一
定时间物管费的优惠
u 二期已接受排号，当天排号客户在正式购房时享有一定
程度优惠
七、活动具体内容及实施流程：
♦11月16日
1、茶话”
♦四川省茶协领导发表讲话
――为本次活动烘托专业氛围，提供有力支撑，加强活动的
隆重色彩
♦边城水恋”领导发表讲话，邀请知名茶文化研究者、茶
艺表演社团逐一亮相，并简洁致辞感谢本次活动的支持商家
――调动观众的怀恋情绪，渲染现场活动的热烈气氛，为本次活动的可观赏性埋下伏笔，高度吸引观众关注
♦边城水恋”业主代表发表讲话，并宣布本次茶文化现场展示周末活动会正式开始
――以居住者的角度进行陈述，真实再现边城水恋”的居家环境，契合人们的居住理想对接项目本身，以达到推广目的
2、茶思”
由民间茶文化研究人士列举参与本次活动的名茶品种，细述其产品特点、历史渊源及相关知识点；同时安排观众进行选择性品鉴
极富民族气息的开场，为整个活动铺垫厚重的文化基
调，自然聚焦观众注意力
3、茶韵”
由茶艺社团进行别开生面的茶艺表演；并即兴邀请观众现场
参与、传授、品鉴；参与观众可获赠名茶礼品
进一步提升观众对茶文化的兴趣，并调动其参与性、积极性，自觉培养主人翁形象，形成对边城水恋”的亲切感4、茶景”
由边城水恋”置业顾问分发项目资料，进行详尽的产品说明，展示楼盘形象、环境
――着力渲染景观特色和私家花园带给居住者的生活氛围，与本次活动主题有机结合，将观众的注意力自然转移到项目本身上来，以形成对边城水恋”更直接和深刻的印象
5、茶具”
由边城水恋”置业顾问组织观众观赏茶具；随后参观项目内部景观及样板间，并在私家花园内进行现场抽奖，所产生的幸运观众将获赠茶具礼品
――以茶具观赏为牵引，全景展示项目细节，加深边城水恋”在受众心目中的美好印象
6、茶事”
宣布本次茶文化展示活动会圆满结束；组织观众在私家花园
内品茗、休闲；告知本次活动期间相关优惠政策；由置业顾问
料理详细讲解、接受下定、排号等事宜――活动终端回到营销事
项，延续茶文化活动留下的影响力，展开销售工作，促成更多落单，以达到本次活动的推广目的
• 11 月17日
凡当日到边城水恋”现场参观的客户均可免费品茗、参观茶
具，并继续享受茶文化活动期间优惠项目
八、企划操作：
•企划操作步骤：
n结合强大的项目硬件优势，提高市场知名度、关注度，大
力拉动成都及温江市场目标客户群的注意力
n全面展示已呈现的项目实景和配套设施，消除市场疑虑
n以强针对性的pr活动聚集人气，吸引目标客户群体亲临项目现
场，为二期销售造势蓄水，储备足够客源
n以适宜的销售利益点吸引更多意向客户，促使原意向客户尽快
落单
•企划操作周期：11月8 日—11月15日
•企划推广手段：
u 报媒平面
u 电视cf广告
u dm直邮（邀请卡）•企划推广节奏:
――报媒”
1、主题：整合边城水恋”项目优势+相关活动信息
2、形式：《成都商报》1/3彩版
3、执行时间：11月15日（星期五）
