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金融产品营销方案一、引言金融产品营销是金融机构获取客户和提升市场竞争力的重要手段。
本文旨在探讨一个有效的金融产品营销方案，以满足客户需求、提高销售业绩，并提供一致的品牌体验。
二、市场调研与分析在制定金融产品营销方案之前，首先需要进行市场调研与分析，以了解目标市场的需求和竞争状况。
可以通过以下几个步骤进行：1. 客户细分和画像：将目标市场划分为不同的客户细分群体，如个人客户、中小型企业等，并确定每个细分群体的特征和需求，制定相应的画像。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、定价策略、营销手段等，并了解他们的优势和不足之处，以便在制定方案时能够更好地定位自身产品。
3. 市场趋势研究：关注行业最新动态、政策变化等因素，对市场趋势进行分析，以便及时调整方案，应对市场变化。
三、产品定位与差异化竞争在市场调研的基础上，确定金融产品的定位，并进行差异化竞争。
可采取以下策略：1. 品牌定位：确定金融产品的品牌定位，例如是否追求高端形象、专注于服务质量等。
根据不同的定位，制定相应的营销策略。
2. 产品创新：通过研发创新型金融产品，满足市场的新需求，并与竞争对手形成差异化竞争。
3. 服务差异化：提供个性化、专业化的金融服务，使客户感受到与其他机构不同的体验。
四、营销渠道选择与整合选择合适的营销渠道，并进行渠道整合，以提高金融产品的曝光度和销售效果。
1. 线下渠道：包括银行网点、营业部等传统渠道，提供面对面咨询和销售。
2. 线上渠道：通过互联网和移动终端等渠道进行推广和销售，包括网站、手机App、社交媒体等。
3. 第三方渠道合作：与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同推广金融产品。
五、营销活动策划与执行制定具体的营销活动策划，并严格按照计划执行，确保活动的顺利进行。
1. 宣传推广活动：通过传统媒体、互联网媒体等进行广告宣传，提高金融产品的知名度和影响力。
2. 促销活动：开展促销活动，如利率优惠、返现活动等，吸引客户购买金融产品。
金融产品营销活动策划方案_金融产品营销策略一、活动主题“锦龙舞春章，x行送吉祥”二、活动时间活动开展期：20_年12月1日—20_年3月31日活动考核期：20_年1月1日-20_年3月31日三、活动目的旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业之战”，为全年个人业务发展奠定基础。
四、活动目标——20_年一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元;平均余额新增4亿元。
——个人中间业务收入新增900万元。
——客户新增4000户(统一折算成AUM5万元(含)-20万元客户)。
——收费借记卡发卡新增2万张。
——信用卡新增客户3900户，分期交易额1000万元，有效商户新增30户。
——电子银行交易量比提升7个百分点，达到46%以上;自助设备交易量比达到50%以上。
——个人电子银行客户新增40000户;——个人产品覆盖度提升0.02。
五、考核评比为评价各网点20_年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。
(一)“综合贡献奖”1、指标设置内容及权重2、有关指标说明。
(1)个人存款新增考核指标个人存款平均余额新增：20_年一季度末存款日均余额减20_年初存款考核余额，其中20_年初存款考核余额=Σ20_年年末后5天存款时点余额/5。
(2)个人客户新增考核指标：考核内容为一季度AUM5-20万为1个标准客户，20-50万、50-300万、300-1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。
(3)电子银行业务考核指标：3、奖项设置：活动结束后，市行采用综合系数占比法进行考评，计算各网点综合得分，分别评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名，共12名授予“旺季营销综合贡献奖”并进行表彰奖励。
证券金融产品营销策划方案一、项目背景随着金融市场的不断发展和改革开放的进一步推进，证券金融产品在投资和融资方面的作用愈发凸显。
然而，由于证券金融产品的特殊性和复杂性，需要通过科学有效的营销策略来推广和宣传，提高产品的知名度和市场份额。
二、市场分析1.1 市场现状当前，我国证券市场规模庞大，投资者需求呈现多样化趋势，各类证券金融产品不断涌现。
同时，市场竞争激烈，各家券商和金融机构纷纷推出新产品以吸引客户，并与竞争对手展开激烈的营销竞争。
1.2 潜在机会尽管市场竞争激烈，但随着金融市场的不断创新和开放，还存在着很大的潜在机会。
例如，生活水平不断提高，人们对资产管理和投资增值的需求日益旺盛；中产阶级崛起，追求理财增值的意识和能力逐渐增强；科技进步和信息技术的广泛应用，为金融产品的推广提供了更多的渠道和手段。
三、目标群体分析2.1 客户细分根据客户的投资偏好和风险承受能力，可将目标客户划分为以下几类：- 高风险投资者：这类客户对投资风险承受能力较强，愿意承担较高的风险来获得更大的回报。
他们更倾向于投资股票、期货等高风险金融产品。
- 稳健型投资者：这类客户更注重投资的稳定性和可持续性，对风险容忍度较低。
他们更倾向于投资债券、基金等稳健型金融产品。
- 中间型投资者：这类客户在风险承受能力和回报预期上相对平衡，愿意选择一些中风险中回报的金融产品，如股票型基金、指数型基金等。
2.2 客户需求分析- 高风险投资者：他们追求高回报，对可能获利的投资机会更感兴趣。
他们希望能够获取专业的投资建议和策略，以提高投资收益。
- 稳健型投资者：他们更关注资产的保值和增值，对风险的容忍度较低。
他们希望能够找到相对稳定的投资产品，保障资金的安全性。
- 中间型投资者：他们希望能够获取相对平衡的投资回报，对专业的投资管理和风险控制有较高的要求。
四、产品定位和策略3.1 产品定位根据目标客户的不同投资偏好和需求，将产品定位为以下几类：- 高风险高回报产品：面向高风险投资者，通过合理配置，追求较高的投资回报。
金融产品营销策划活动方案5篇金融产品营销策划活动方案1一、以客户为中心，做好结算服务工作。
客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。
2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bsp航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。
3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。
虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。
4、以银行为课堂，明年我们将举办更多的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。
5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。
二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。
随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。
2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理和上门服务。
3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。
4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。
5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。
6、切实履行对分理处的业务指导与检查。
7、做好会计核算质量的定期考核工作。
金融产品数字化营销策划方案1. 背景随着互联网的发展和普及，越来越多的金融产品开始通过数字化的方式进行销售和推广。
数字化营销成为金融行业中重要的一环。
本方案针对金融产品的数字化营销进行策划，通过精准的定位和全面的推广，提高金融产品销售业绩。
2. 目标2.1 提高金融产品销售业绩。
通过数字化营销，吸引更多潜在客户，并将其转化为实际购买者，提高金融产品的销售量和销售额。
2.2 增强客户粘性。
通过数字化营销，建立与客户的良好沟通和互动，增强客户对金融产品的信任和忠诚度，提高客户的粘性，促进客户的复购和推荐。
3. 战略定位3.1 网络渠道拓展。
加大对网络渠道的投入和支持，提升客户通过网络购买金融产品的体验和满意度，增加金融产品的曝光率和销售量。
3.2 客户画像精准推送。
通过大数据分析和人工智能技术，对现有客户和潜在客户进行精准画像，根据不同客户的需求和偏好进行个性化推送，提高推送效果和客户转化率。
3.3 跨渠道整合。
通过整合不同的数字化渠道，如APP、微信公众号和网站等，将用户从一个渠道引流到另一个渠道，提高用户的覆盖率和参与度，增加销售机会。
4. 方案实施4.1 建设数字化营销平台。
搭建一个集用户管理、营销推广、业绩分析等功能于一体的数字化营销平台，方便对用户进行管理和数据分析，提高运营效率和数据可视化。
4.2 引入新技术。
结合人工智能技术，对用户进行个性化推荐和推送，提高用户的参与度和购买意愿；利用区块链技术，确保用户数据的安全性和透明度，增加用户的信任度。
4.3 设计优质内容。
通过编写高质量的金融知识文章、制作有趣的视频和推送实用的金融工具等方式，吸引用户的关注和参与，提升用户对金融产品的了解和认可度。
4.4 打造线上社群。
通过建立金融产品的线上社群，提供在线咨询和客服服务，为用户解答疑问和提供帮助，增强用户对金融产品的信赖感和满意度。
4.5 线上线下活动结合。
结合线上和线下的渠道和方式，组织线上和线下的推广活动，如线上抽奖、线下讲座等，提高用户对金融产品的兴趣和参与度，促进线上线下的互动和转化。
金融产品推广活动营销方案推广活动营销方案涉及多个方面的考虑，包括目标市场、推广渠道、营销内容、活动形式等。
以下是一个金融产品推广活动的营销方案的示例：1. 确定目标市场：根据产品的特点和目标客户群体的需求，确定推广活动的目标市场。
可以考虑年龄、收入、职业等因素来定位目标客户。
2. 选择推广渠道：根据目标市场的特点选择合适的推广渠道。
可以考虑在线平台、社交媒体、金融论坛等传统和新兴渠道。
还可以考虑与合作伙伴合作，通过他们的渠道推广产品。
3. 定制营销内容：根据目标客户的需求和产品特点，定制营销内容。
内容可以包括产品的特点、优势、使用方法、用户案例等。
还可以通过创意的方式呈现，如视频、图片、文章等。
4. 设计活动形式：根据产品特点和目标客户的喜好，设计吸引人的活动形式。
例如，可以开展线上或线下的抽奖活动、优惠活动、用户体验活动等，吸引目标客户的参与和关注。
5. 营销推广：通过选择的推广渠道和活动形式，进行营销推广。
可以通过发布广告、社交媒体推广、组织线下活动等方式，让目标客户了解和关注产品。
6. 跟进和转化：在营销活动后，及时跟进潜在客户，提供更详细的产品信息，并给予个性化的服务。
通过电话、邮件、即时通讯工具等渠道，与潜在客户保持沟通，并争取转化为实际客户。
7. 数据分析和优化：在推广活动进行期间，收集相关数据，如点击率、转化率、活动参与人数等。
根据数据分析结果，对活动进行评估和优化，不断改进和提升推广效果。
以上是一个金融产品推广活动营销方案的示例，具体实施时需要根据具体情况进行调整和优化。
银行产品产品营销策划方案一、项目背景分析随着金融业的快速发展，银行的竞争日益激烈。
为了在市场中占据一席之地，银行需要采取积极的市场营销策略来推广自己的产品。
本文将提出一套针对银行产品的营销策划方案，旨在帮助银行加强自身品牌形象，提高产品销量和市场份额。
二、目标市场分析1.目标客户群体：本策划方案的目标客户群体主要以中高收入人群为主，他们具有较高的金融意识和较强的购买力。
2.客户需求分析：通过调研我们发现，目标客户对银行产品的需求主要集中在以下几个方面：a.安全性：客户对银行产品的第一要求是安全性，他们希望将自己的资金放在可靠的银行。
b.收益性：客户希望通过银行产品获取一定的收益，并且希望收益能够稳定可靠。
c.便捷性：客户希望银行产品的购买和管理过程简单便捷，能够方便地查询和操作。
d.个性化：客户希望银行能够提供多样化的产品选择，满足不同客户的个性化需求。
三、产品定位根据目标客户群体的需求和市场情况，我们将产品定位为“安全稳健，灵活多样”的银行产品。
产品特点：1.安全性：产品采用严格的风险控制措施，确保资金安全。
2.收益性：产品提供稳定可靠的收益，同时根据市场情况灵活调整收益率。
3.便捷性：产品购买和管理过程简单便捷，客户可以随时随地查询和操作。
4.个性化：产品提供多样化的选择，满足不同客户的个性化需求。
四、产品策略1.产品开发策略：银行将根据目标客户的需求，开发各类安全性强、收益稳定的金融产品，包括储蓄产品、理财产品、保险产品等。
同时，针对个体客户的个性化需求，开发定制化服务产品。
2.产品定价策略：银行将通过市场调研和竞品分析，制定合理的产品定价策略，以满足客户的需求并与竞争对手进行竞争。
3.产品推广策略：为了提高产品的知名度和市场份额，银行将采取以下推广策略：a.线上推广：通过银行官方网站、社交媒体平台、搜索引擎广告等方式，向目标客户推广银行产品。
b.线下推广：银行将通过广播、电视、报纸等传统媒体进行广告宣传，并组织各类促销活动，提高产品的曝光度。
金融产品营销方案一、市场调研在制定金融产品营销方案之前，我们需要先了解市场现状和目标用户的需求。
通过市场调研，我们得出以下结论：1.目前市场上的金融产品种类繁多，用户选择面广。
2.大众对于金融产品的安全性和收益性有较高的要求。
3.目标用户主要分布在大城市中的中高收入群体，他们更注重金融产品的专业性和服务质量。
二、目标定位基于市场调研的结果，我们把目标用户定位为中高收入群体。
针对这一群体的需求和偏好，我们可以定出以下目标：1.以专业性和服务质量为核心卖点，树立品牌形象。
2.提供高安全性和适量风险的金融产品，满足用户需求。
3.通过多样化和透明度的产品设计，吸引用户投资。
三、品牌宣传品牌宣传是金融产品营销的重要方式。
在宣传过程中，我们可以采用以下策略：1.打造一组精美的品牌形象，包括品牌标识、品牌色彩等，以提高品牌识别度和忠诚度。
2.设计一套优秀的宣传文案，既能突出产品的卖点，又能展现金融专业性。
3.基于目标用户的口碑传播能力，设计一些社交媒体策略，包括对于用户评论的回复和对于用户反馈的采纳。
四、金融产品设计金融产品的设计需要考虑到用户的需求和风险偏好，同时要与市场中既有的产品相区别。
以下是一些应考虑的设计要素：1.收益率：提供合理的收益率，比如与同期银行储蓄利率相当或略高。
2.风险评估：评估每个金融产品的风险等级，告知用户风险以及收益预期。
3.期限：根据产品类型和竞争状况，设定合理的期限，方便用户选择。
4.投入门槛：调研市场上现有的金融产品，为用户设定合理的投入门槛，避免用户投入金额过大而带来的风险。
五、渠道推广金融产品的渠道推广可以采取多种方式，包括线上渠道和线下渠道：1.线上渠道：利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）等方式提高公司在搜索结果中的排名，以吸引用户访问网站。
2.线下渠道：利用传统媒体宣传，比如电视广告、户外广告，以及举办客户讲座和咨询会等方式，将产品推向更广泛的用户。
六、客户服务金融产品的客户服务也是产品营销中不可忽视的一环。
金融二级市场产品营销方案一、产品概述金融二级市场产品是一种金融工具，通过在市场上交易金融资产，为投资者提供获取收益的机会。
本产品的目标客户为有一定投资能力和风险承受能力的个人和机构投资者。
二、产品特点1. 灵活性：二级市场产品具有交易灵活、资金流动性强的特点，投资者可以随时买入或卖出。
2. 多样性：二级市场产品种类繁多，包括股票、债券、衍生品等，满足不同投资者的需求。
3. 高收益：由于市场价格的波动，二级市场产品具有较高的收益潜力，但也伴随着相应的风险。
三、目标市场1. 个人投资者：例如有一定闲置资金的工薪阶层、退休人员等，希望通过投资获得收益。
2. 机构投资者：例如银行、保险公司、基金公司等，具有较大规模的投资资金，寻求稳定的长期投资回报。
四、营销策略1. 定位策略该产品定位于提供个人和机构投资者丰富、灵活的投资渠道，能够为客户提供多样化的金融二级市场产品选择，并提供专业的投资服务。
2. 市场推广策略1. 宣传推广：通过各类媒体广告、线上线下宣传等方式，展示产品的特点和优势，吸引客户的关注。
2. 教育培训：定期举办投资教育培训，向客户传授相关金融知识和投资技巧，提高客户的投资水平和信心。
3. 专业团队支持：建立专业的投资团队，为客户提供个性化的投资建议和策略，根据客户的风险承受能力和投资目标，制定个性化的投资方案。
3. 客户服务策略1. 客户关系管理：建立完善的客户数据库和关系管理系统，及时更新客户动态，定期进行客户回访和关怀，提高客户满意度和忠诚度。
2. 投资顾问服务：为客户分配专属的投资顾问，提供个性化的投资建议和咨询服务，帮助客户制定和调整投资策略。
3. 产品创新：根据市场需求，不断推出新的金融二级市场产品，丰富产品线，满足客户不同的投资需求。
五、风险管理策略1. 风险评估：在客户入市前进行风险评估，了解客户的风险承受能力，避免客户超出自身承受能力的投资。
2. 信息披露：及时向客户披露市场风险和投资风险，提升客户的风险意识和对产品的理解。
金融产品营销策划方案目录纲要提示···················03·）························先进思想···················03·）························一、策划目的 03·）·······················二、营销环境剖析·················03·）······················（一）、宏观环境剖析················03·）·····················（二）、基金产品 SWOT 剖析··············04·）··················1、优势··················04·）·······················2、劣势··················06·）·······················3、威迫··················07·）·······················4、时机··················07·）·······················（四）、公司形象剖析················09·）····················三、市场面对的问题剖析···············（1·0 ）·····················四、市场时机剖析················（·11·）······················五、营销策划达到的目标··············（·11·）·····················六、营销策略··················1·1 ）·······················（一）、产品策略·················1·1）······················（二）、渠道策略·················14·）······················（三）、价钱策略·················1·5）······················（四）、促销策略·················1·6）······················七、详细推动方案················（·17·）······················(一)、针对不一样投资者···············1·7）·····················（二）、针对公司自己················18·）·····················八、花费估算·················（·1·9 ）·······················结束语··················· 1·9·）························附录一··················· 2·0·）························附录二···································································（ 21）金融产品营销策划方案纲要提示：汲取更多的客户，把潜伏客户转为主要客户。
金融产品推广营销策划方案
金融产品推广营销策划方案可以包括以下几个步骤：
1. 了解目标市场：首先要了解目标市场的特点和需求，包括目标消费群体的人口结构、消费习惯、经济状况等，以便进行有针对性的推广策略。
2. 设定推广目标：根据对目标市场的了解，设定明确的推广目标，比如增加产品销量、拓展新客户群体、提升品牌知名度等。
3. 制定推广策略：根据推广目标，制定相应的推广策略。
可以考虑利用传统媒体如电视、广播、报纸等进行广告宣传，也可以借助互联网和社交媒体平台进行在线推广。
4. 确定推广渠道：选择适合目标市场的推广渠道，包括线上和线下渠道。
线上渠道可
以包括搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社交媒体广告等；线下渠道可以包
括宣传册、展览会、活动赞助等。
5. 制定推广活动：根据推广目标和渠道的选择，制定推广活动的具体内容和形式。
可
以组织线上线下活动、举办讲座和研讨会等，吸引潜在客户的参与。
6. 测评推广效果：定期进行推广效果的测评，包括销售数据、客户反馈、品牌知名度
等方面的评估。
根据测评结果，及时调整推广策略和活动。
总之，金融产品推广营销策划方案需要深入了解目标市场和消费者需求，根据推广目
标制定相应的策略和活动，并不断测评和调整推广效果。
网络金融的产品营销策划方案第一部分：市场分析与目标定位1.市场分析网络金融行业是近年来快速发展的行业之一，受益于技术的迅猛发展和人们对便捷金融服务的需求增加。
然而，由于行业竞争激烈，市场上已经存在许多同类型的产品，因此需要有差异化的营销策略来吸引客户，提高市场份额。
2.目标定位本次营销活动的目标定位是以年轻人为主要客户群体，他们更加习惯使用移动端进行金融操作，更加注重便捷和效率，且具有较高的风险承受能力。
我们希望通过本次营销活动，提高品牌知名度，吸引目标客户群体，增加注册用户和活跃用户数量，实现市场份额的增长。
第二部分：产品定位与竞争优势1.产品定位我们的网络金融产品主要包括在线支付、理财、借贷、互联网保险等服务。
我们的产品定位是提供便捷、高效、安全的金融服务，满足客户的多样化需求，通过科技手段来提高金融服务的效率和体验度。
2.竞争优势- 技术优势：我们拥有先进的技术平台和专业的技术团队，能够提供稳定、安全的金融服务。
- 用户体验：我们注重用户体验，通过用户调研和反馈收集，不断优化产品的功能和界面，提升用户的满意度。
- 品牌优势：我们已经在市场上建立了较好的品牌形象，积累了一定的用户基础。
第三部分：市场推广渠道和方式1.市场推广渠道- 广告宣传：通过投放网络广告、电视广告、平面媒体广告等渠道，提高品牌曝光度。
- 社交媒体营销：通过微信、微博、抖音等社交平台，开展有趣、有价值的活动，吸引用户关注，增加品牌传播效果。
- 合作渠道：与线上线下机构合作，提供互惠互利的金融服务，扩大用户群体。
2.市场推广方式- 举办线上线下活动：通过线上线下的活动，推广产品特色和优势，增加用户参与度，提高用户黏性。
- 用户口碑营销：通过提供优质的服务和产品，引导用户分享他们的使用体验，推荐给他人，增加产品知名度。
- 精准定向广告投放：通过大数据分析和用户行为识别，精准定向投放广告，提高广告的曝光率和点击率。
第四部分：市场营销活动方案1.品牌宣传活动- 公益活动：与公益组织合作，举办公益活动，提高品牌知名度和社会影响力。
金融产品营销策划方案 文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08] 金融产品营销策划方案 目 录 概要提示·························································（03） 先进思想························································（03） 一、策划目的·····················································（03） 二、营销环境分析·················································（03） （一）、宏观环境分析·············································（03） （二）、基金产品SWOT分析········································（04） 1、优势·····················································（04） 2、劣势·····················································（06） 3、威胁·····················································（07） 4、机会·····················································（07） （四）、企业形象分析·············································（09） 三、市场面临的问题分析············································（10） 四、市场机会分析·················································（11） 五、营销策划达到的目标···········································（11） 六、营销策略·····················································（11） （一）、产品策略··················································（11） （二）、渠道策略·················································（14） （三）、价格策略··················································（15） （四）、促销策略·················································（16） 七、具体推进方案·················································（17） (一)、针对不同投资者···········································（17） （二）、针对企业自身·············································（18） 八、费用预算······················································（19） 结束语···························································（19） 附录一···························································（20） 附录二···································································（21） 金融产品营销策划方案 概要提示：吸收更多的客户，把潜在客户转为主要客户。扩大临汾邮政银行在临汾市场的影响力，提升市场地位。摆脱邮政银行的旧形象，树立可信，时尚的商业银行新形象。树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。发展临汾邮政银行的客户，争取每个客户都知道网上银行，和小额贷款。在客户有需要时，临汾邮政银行作为客户的第一选择。 先进思想：除针对网上银行，小额贷款卡这几种产品的营销策划，还有一种新型的低碳信用卡。此卡集材质环保，设计优美，多功能等多种优势于一体。为新一代的年轻人，热爱环保的人，提供了更好的选择。 一、策划目的： 本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。 二、营销环境分析： （一）、宏观环境分析： 1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。 2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。 3.经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民消费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对我国经济的发展起了很大的推动作用。 4.竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行集团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的压力。我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信用卡的发展之路。 5.人口环境：2012年1月16日，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿，达到亿，全年新增网民5580万报告显示，中国手机网民规模达到亿，同比增长%。随着网络的普及和广泛应用,网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优势性。 （二）金融产品SWORT分析 1.优势 （1）信息优势。邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。 （2）政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。银行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到政府的支持。 （3）环境优势。临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进。 （4）自身优势。改革开放以来,我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体系中,中小型银行是发展最为迅速、最具活力的一个群体,它们以特有的生机与活力,活跃于经济领域,其作用不容小觑。中小型银行业务规模发展的快，经济效益良好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。 2.劣势 （1） 知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，广大市民、中小企业对邮政银行了解甚少；规模不大，便捷性差，也会导致邮政银行不能成为首选。（2） 认知度。临汾邮政银行于08年3月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。很多市民对临汾邮政银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平，对于从“邮政储蓄”到“商业银行”的转型并不了解。 （3） 形式。业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。 （4） 员工水平。经过与其他银行对比，临汾邮政银行员工整体综合素质不高，专业化水平相对较弱。 （5）服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。 3.机遇. (1).在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额。如可在学校，娱乐及公共场所进行现场的互动宣传，使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。(2).政策壁垒的破冰,使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。 (3)世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低碳经济背景下，中国商业银行应积极应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，积极参与中国碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接未来世界低碳经济新格局的挑战。 (4).近些年，中国银行业取得了飞速的发展，在经济全球化形势下，中国银行业面临着巨大的机遇：宏观调控给商业银行经营带来的机遇；经济发展模式的变化对商业银行带来的机遇；另外，很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向，商业银行要在企业发展模式变化的过程中，不断寻找新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。 4.威胁 （1）.世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。 （2）.外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈 （3）.受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到限制。 (三）、市场竞争分析 （1）.我国商业银行是国家经济发展的重要支柱，金融宏观调控的市场基础，在国家经济中起着举足轻重的作用。在经济全球化和金融一体化加速发展的今天，我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经济危机的多层冲击。
金融产品营销推广方案金融产品营销推广方案先进思想：除针对网上银行，小额贷款卡这几种产品的营销策划，还有一种新型的低碳信用卡。
此卡集材质环保，设计优美，多功能等多种优势于一体。
为新一代的年轻人，热爱环保的人，提供了更好的选择。
一、策划目的：本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。
其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。
二、营销环境分析：（一）、宏观环境分析：1.政治环境。
我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。
国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡-通也有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。
2.自然环境。
人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。
二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。
为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。
3.经济环境。
目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。
但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民消费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依然强劲。
网上交易、鼓励创业，这些都对我国经济的发展起了很大的推动作用。
4.竞争环境。
我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行集团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的压力。
我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信用卡的发展之路。
5.人口环境：2012年1月16日，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。
