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2016年04月TCL的终端营销策划在中国市场，我们研究发现，消费者的心理定律中有这样的一个公式：产品的形象等同于产品的质量，产品的质量等同于产品的价值，产品的价值等同于产品的价格。
也就是说顾客与品牌或产品的接触质量的提高，等同于品牌或产品的销售质量的提高。
终端是顾客与品牌信息接触最直接最全面的有效途径，我们要提高销售质量(如维持价格的坚挺，销量的增加)，就必须在终端改善品牌与顾客的接触质量。
为达到这一目的，TCL空调在终端实施了如下策略：第一步：视觉终端的建设改善品牌与顾客的视觉接触质量——让品牌看得见一、控制住在顾客的购买过程中与品牌的视觉接触步骤——我们该让顾客在哪里看到品牌是有效的TCL空调针对顾客导购过程指引的视觉系统包括三个部分：1．店铺入口处或专柜入口处的视觉处理系统，如地贴、门贴、导引牌、吊旗、条幅、海报、导购员、表演舞台等指示系统。
目的是扩大品牌与顾客的接触范围，使顾客在最早的时间内能够接触到TCL空调的品牌，并且能够吸引住顾客的眼球，然后又能够以最短的时间找到TCL空调专柜的所在地。
2．顾客进入专柜后导购产品的视觉处理系统，包括展台、样机、吊旗、台牌。
价格贴、功能贴、条幅，海报、促销品等指示系统。
目的是增加品牌与顾客的接触时间，提高接触质量，在林林总总的品牌丛林中脱颖而出，使TCL的产品成为视觉中心，将产品的特色形成差异化生动化，像明星一样展示出来。
能够吸引顾客留驻的时间，达到聚集人气的效果。
3．顾客从专柜到收款台前的视觉处理系统，包括导引牌、地贴、墙贴、空飘等指引系统。
目的是让顾客尽快找到收款台，避免受其他品牌的信息干扰，提高TCL空调的成交率，另外对其他品牌形成干扰，强化与其他品牌未交款的顾客的接触率。
4．在实施过程中，我们认为，与商家的沟通达成共识非常重要，厂商共赢是双方的利益点，如指示系统可以以商家名义“xx商家欢迎你”然后是“TCL空调”二、控制住顾客在购买过程中与品牌视觉接触的内容——我们该让顾客看见品牌的哪些内容其中包括产品主题和促销主题两部分：1．TCL空调的产品主题部分的视觉系统，包括产品功能演示类、价格指引类、导购指示类等指引系统。
TCL中央空调新品发布会策划案例策划背景：对于TCL这个品牌大家早已不再陌生，然而作为TCL新成员——中央空调，很多人就不是很熟悉。
自从03年TCL正式进军中央空调行业，凭借TCL多产业发展优势，综合利用了集团空调、国际电工、智能楼宇、综合布线、照明等一系列优势，大规模资金投入。
04年11月在中央空调行业后来居上，成功中标西部公司壳牌石油南海培训中心项目，印证了其迅猛的发展势头。
针对目前房地产升温，精品住宅需求加大，TCL中央空调适时推出了专为房地产配套的户式中央空调精品。
在这样的形势下，TCL准备召开年度工商恳谈会，一是适时推出新品，对潜在消费者造成一定的影响，二是与经销商沟通，表明公司的发展方向，取得经销商的支持。
接到这个任务，深知责任重大，一是会议的规格高，与会人员都是见多识广，参加过各种级别的会议，各方面都要高质量完成，不能有任何差错；二是要通过这个会议达到营销目的，对房地产界人士产生影响，通过事件行销实现营销价值。
时间紧、任务重，要达到这两个目的还真不是一件容易的事情，锦魁?尚形的全体人员都被调动起来。
成功的主题是会议成功的一半主题的重要性于一个会议就如人的心脏，既要有气势又能突出会议主旨，还要让人产生一定的记忆度。
这次行销的目标受众是房地产商，主题要与房地产密切相连，突出中央空调与房地产的配套，打动潜在消费者。
俗话说“擒贼先擒王”，先把主题解决了，其他的事情就迎刃而解。
公司的一群人们开始坐在会议室里脑力激荡了，充分发挥人多力量大的优势。
先天马行空的发散思维，各种类型的想了一大堆，然后充分吸取各类精华，各个击破。
再回顾会议要求，需要突出两点：一是突出“房地产配套专家”的概念；二是突出与经销商的合作关系，达到双方共赢。
卜珊洪一句“虎距龙盘今胜昔”的诗句给了大家很多启发，经过再三斟酌，就是它了——“王者之盟，虎踞龙盘”。
既够气势又富含深意：王者之盟，体现合作关系，与TCL的合作是高规格的，成功的合作；虎踞龙盘，虎暗喻TCL，中央空调也正是TCL “龙虎计划”中虎计划的重要组成部分，将楼盘比成“龙盘”，TCL进驻房地产事业就如“虎踞龙盘”。
tcl市场营销策划书【P3/MP4，游戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特别的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。
缺点:知名度底，担心售后问题的处理。
机会:手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。
手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。
__人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。
人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。
但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。
竞争企业把手机品牌（包括国外知名品牌、国内手机品牌）低价、功能多，待机时间长，集中于一身。
却没有了解客户真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样浪费客户大量的价值，就是说在功能不能灵活的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。
威胁:就目前市场情况而言，大品牌的手机连锁企业（如苏宁，国美等）占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。
根据市场潜力，广东的市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。
四、营销目标根据市场调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个月，应达到的销售额多由潜在客户的群体决定的。
市场占有率应达3.3%—5%，提高企业的知名度。
调查分析如下：根据市场调查，对一个大卖场（如国美等）而言，其员工人数一般为30个左右，他们每人一个月的销售目标一般为100个。
所以一个大卖场一个月大约可以卖掉3000部手机。
而市场上的手机种数大约为20种，所以平均每种手机的月平均销售量为100—200个。
但每种手机的类型又有多种，对于一种新款手机其月销售量大约为80—160个。
且对市场分析，诺基亚、摩托罗拉、三星等知名品牌销售量偏高。
公关策划TCL中央空调新品发布会活动策划案例策划背景：对于TCL这个品牌大家早已不再陌生，然而作为TCL新成员——中央空调，很多人就不是很熟悉。
自从03年TCL正式进军中央空调行业，凭借TCL多产业发展优势，综合利用了集团空调、国际电工、智能楼宇、综合布线、照明等一系列优势，大规模资金投入。
04年11月在中央空调行业后来居上，成功中标西部公司壳牌石油南海培训中心项目，印证了其迅猛的发展势头。
针对目前房地产升温，精品住宅需求加大，TCL中央空调适时推出了专为房地产配套的户式中央空调精品。
在这样的形势下，TCL准备召开年度工商恳谈会，一是适时推出新品，对潜在消费者造成一定的影响，二是与经销商沟通，表明公司的发展方向，取得经销商的支持。
锦魁?尚形接到这个任务，深知责任重大，一是会议的规格高，与会人员都是见多识广，参加过各种级别的会议，各方面都要高质量完成，不能有任何差错；二是要通过这个会议达到营销目的，对房地产界人士产生影响，通过事件行销实现营销价值。
时间紧、任务重，要达到这两个目的还真不是一件容易的事情，锦魁?尚形的全体人员都被调动起来。
成功的主题是会议成功的一半主题的重要性于一个会议就如人的心脏，既要有气势又能突出会议主旨，还要让人产生一定的记忆度。
这次行销的目标受众是房地产商，主题要与房地产密切相连，突出中央空调与房地产的配套，打动潜在消费者。
俗话说“擒贼先擒王”，先把主题解决了，其他的事情就迎刃而解。
锦魁?尚形公司的一群人们开始坐在会议室里脑力激荡了，充分发挥人多力量大的优势。
先天马行空的发散思维，各种类型的想了一大堆，然后充分吸取各类精华，各个击破。
再回顾会议要求，需要突出两点：一是突出“房地产配套专家”的概念；二是突出与经销商的合作关系，达到双方共赢。
卜珊洪一句“虎距龙盘今胜昔”的诗句给了大家很多启发，经过再三斟酌，就是它了——“王者之盟，虎踞龙盘”。
既够气势又富含深意：王者之盟，体现合作关系，与TCL的合作是高规格的，成功的合作；虎踞龙盘，虎暗喻TCL，中央空调也正是TCL“龙虎计划”中虎计划的重要组成部分，将楼盘比成“龙盘”，TCL进驻房地产事业就如“虎踞龙盘”。
tcl营销方案随着市场竞争的激烈，企业在制定营销方案时需要尽可能突出自身的优势并满足消费者的需求。
本文将针对TCL公司的营销策略进行详细分析和讨论。
一、市场分析在制定营销方案之前，首先需要进行市场分析，了解当前市场的竞争状况和潜在机会。
TCL作为一家全球知名的电子产品制造商，其市场规模庞大，竞争激烈。
针对当前市场的分析，TCL可以进行以下几个方面的考虑：1. 目标市场：确定目标市场是制定营销策略的重要步骤。
TCL公司可以选择面向不同层次和需求的消费者，如家庭用户、商业用户和教育机构等。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品、定价和市场份额等信息，有助于制定针对性的营销策略。
TCL可以通过研究竞争对手的优势和劣势来找到自身的差异化竞争策略。
3. 消费者需求：了解消费者对产品的需求和期望，通过调研和市场分析来把握市场趋势，以便能够提供符合消费者需求的产品和服务。
二、产品定位产品定位是指企业在市场中如何定位和定价自己的产品。
对于TCL 来说，产品定位应该基于市场需求和竞争对手情况，以突出自身的竞争优势。
以下是TCL产品定位的一些建议：1. 高品质：TCL可以推出高品质的产品，借助先进的技术和创新的设计，提供符合消费者期望的优质产品。
2. 多样化：TCL可以通过推出多元化的产品线，满足不同消费者的需求。
例如，可以提供不同尺寸和功能的电视、智能手机和家电等产品。
3. 价格竞争力：在市场竞争激烈的情况下，定价是影响消费者购买决策的重要因素之一。
TCL可以通过合理定价来提高产品的竞争力。
三、营销渠道营销渠道是将产品传递给最终消费者的重要途径。
TCL可以采取多渠道的营销策略，以覆盖更广泛的市场和消费者群体：1. 直销：TCL可以设立自己的直销渠道，通过直营店、网上商城等方式直接销售产品，以提供更好的购物体验。
2. 零售商：与各大电器专卖店和超市等零售商建立合作关系，将产品陈列在主要销售点位，提高产品的曝光率和销售量。
奥美推广方案1. 引言本文档旨在提供奥美（Omni）公司的推广方案，以吸引更多的用户并推动销售增长。
我们将重点关注以下几个方面：品牌定位、目标市场分析、市场推广策略和执行计划。
2. 品牌定位奥美是一家创新型科技公司，致力于提供高品质的软件产品。
我们的产品强调用户体验和技术创新。
品牌定位的核心是将我们的产品定位于高端市场，旨在吸引技术领先的用户和具有创新意识的企业。
3. 目标市场分析3.1 主要目标市场我们的主要目标市场是企业客户。
这些企业通常有较高的IT技术需求，并乐于采用新技术来提升效率和竞争力。
我们的产品可以满足他们对高品质软件的需求。
3.2 目标客户我们的目标客户包括以下几个方面：•中大型企业：这些企业通常有较大的IT部门和相应的预算，他们希望在软件选择上有更多的自主权，并且愿意为高品质的软件产品投入更多的资金。
•创新型企业：这些企业是市场的颠覆者和创新者，对新技术非常感兴趣。
他们追求卓越的用户体验和技术创新，对我们的产品非常适合。
•行业龙头企业：这些企业在各自的行业中具有领导地位，并有相对稳定的市场地位。
他们希望通过采用新技术来保持竞争优势。
4. 市场推广策略4.1 产品定位我们的产品将以创新、高品质和专业性为特点进行定位，以满足目标客户的需求。
我们将强调以下几个方面：•用户体验：我们将确保产品具有卓越的用户体验，通过优化界面设计和功能交互来提升用户满意度。
•技术创新：我们将不断追踪和应用最新的技术，确保产品在技术上领先于竞争对手。
•专业性：我们将与行业专业人士合作，确保产品具备行业标准和专业认可。
4.2 市场推广渠道•线上推广：通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体推广和线上广告等方式来提升品牌知名度和产品曝光度。
•线下推广：通过参与行业展会、举办研讨会和与合作伙伴联合推广等方式来扩大产品影响力。
4.3 客户关系管理我们将建立健全的客户关系管理系统，以确保与目标客户保持密切的合作关系。
我们将通过定期的客户活动、售后服务和客户反馈机制来增强客户满意度，并吸引客户的再次购买和口碑传播。
TCL策划进新居，幸福像花儿一样！——TCL进军农村策划案TCLTCL进新居，幸福像花儿一样！——TCL（彩电）进军农村市场的策划案TCL自身优势：1、 TCL电视一直以来强调的诉求点是：质量至上。
属于国产品牌的中高端电视。
这与农村消费市场的需求吻合。
可以进一步宣传质量的优越性。
2、 TCL曾获得连续三年返修率最低。
返修率一直是农村消费者关注的一个重点，所以这是一个优势，有助于减少农村消费者对“频繁修电视”的疑虑，所以这是大家最为关注的。
3、 TCL在某种程度上是专业电视的代表。
TCL是依靠电视起家，发展是以王牌彩电为主要的支撑。
4、 TCL是中标的“家电下乡”企业。
为进驻农村市场提供契机，可以依托这一政策对农村市场进行更深一步地深挖掘。
TCL存在的问题：1、目标消费市场范围过于宽泛，销售有盲目性。
2、宣传同质化严重，农村消费者不能有效的区分TCL与其他品牌的差异性，没有形成属于TCL的特色。
3、广告宣传尚未发挥最大的宣传力度和范围，品牌的渗透力相对较弱。
消费者洞察：1、消费者购买家电的特点：农民的消费习惯仍然居于保守状态，“量入为出”是抑制消费的关键。
农村消费者的传统观念很浓厚，尤其是重视家庭和传统节日；家电的购买时间聚集在重大节日前后，或是家里的重大喜事之前，比如儿女订婚、结婚，乔迁，或是卖粮有收入后等（这为我们提供进军农村市场的切入点！），因此是消费者购买家电的高峰期。
2、消费者的品牌认知：⑴目标消费者不能有效的辨认TCL与其他品牌之间的差异性，模糊了品牌的差异性。
所以建立品牌的差异性极为重要。
其对产品的要求主要是：质量，同时倾向于含有吉祥如意寓意的产品。
⑵目标消费者对品牌的敏感度仍然处于初级阶段——跟风状态，同时农村当中的消息相对比较闭塞，盲目性相对比较大。
信息来源主要是电视、村中的意见领袖和村能人，所以农村当中村能人、意见领袖的意见发挥着重大的作用，农村的口碑传播是一种重要的传播途径。
