企业战略管理课程论文
题目:浅析海澜之家企业的战略管理问题
学生姓名：（1）马仰哲（2）彭程（3）杨之垚
专业：财务管理专业
班级： 03131206
学号：（1）********** （2）**********
（3）2012211923
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成绩：
摘要
随着我国的经济建设飞速发展，慢慢的，从衣食住行到精神修养都开始步入人们的生活品质要求中。对于服装而言，经济水平的提高，也提高了人们对服装的品味要求，现下的服装制造公司，主打造品牌效应，对产品要求建设精品路线，以起到在销售市场上独占自己的销售份额，在越加繁荣的商品经济的市场下，消费者有了更多的选择，商家的营销策略与市场战略的布置除了迎合潮流外，足够吸引消费者的目光，成了商家转战的中心。海澜之家作为其中的佼佼者，占据了大部分中低端市场，一部分高端市场，高效的产业链，主打男士精品服装的销售路线，迅速的在男性消费者之中造成了相当的宣传效应，这为后面的占据市场份额缔造了良好的前提条件。这作为海澜之家的崛起之路，成为不可复制的传奇。
【关键字】海澜之家营销策略市场战略，精品消费者
企业简介：
公司由江阴海澜之家服饰有限公司于2007 年10 月23 日整体变更设立。公司的主营业务为“海澜之家”、“爱居兔”系列品牌服装经营，包括品牌管理、供应链管理和营销网络管理业务。公司的主打品牌“海澜之家”以“高品质、中价位”为品牌定位，以年龄25-45 岁之间、年收入2-10 万元之间的男士为目标客户群，以品类齐、自选式的“男
人的衣柜”为品牌特征。公司2010 年8月新成立了子公司爱居兔公司，“爱居兔”品牌以年龄18-30 岁人群为目标客户群，以运动、时尚、休闲为品牌特征。“海澜之家”品牌先后荣获“2004-2005 中国服装品牌年度大奖之创新大奖”、“2005-2006 中国服装品牌年度大奖之潜力奖”、“25 年最受尊敬的25 大江苏品牌”、“中国驰名商标”等荣誉。截至2011 年12 月31 日，公司已建成覆盖全国31 个省（自治区、直辖市，不包括香港、澳门特别行政区）的营销网络，拥有“海澜之家”门店1,919 家。在此基础上，公司拟进一步拓展市场，计划形成3,500家左右的店铺规模，并培育和发展其他品牌系列的服饰，最终成为国内品牌服装经营的领导者。
海澜之家集团是一家核心产业以服装为龙头，以精毛纺面料为基础的专业化大型企业集团。目前，它已成长为国内著名的以男装为主业的大型企业集团，拥有总资产200亿元，全国各地员工6万余名，连续多年在中国服装行业销售，利润双百强排行榜上名列前茅，并连续多年进入中国企业500强前300名，成为江南大地一颗耀眼的企业“明星”。业务范围涉及服装，金融投资，房地产，旅游，酒店等领域。经过短短十多年时间的发展，迅速在国内服装业崛起，成为中国最大的高档男装生产基地之一，形成了300万套西服，400万件衬衫及1500万米中高档面料的年生产能力。自2002年以来，海澜集团连续7年进入中国服装行业“销售，利润”双百强前5名。
同时，海澜集团也是国内毛纺企业向服装领域转型的成功典范，由上游的面料企业逐步发展为品牌集成。
经营主体：
海澜之家服饰股份有限公司是一家集男装生产、销售为一体的大型服装企业。海澜之家品牌自2002年推出以来，以全国连锁、超大规模、男装自选的全新营销模式引发了中国服装市场的新一轮革命，其高品位、大众价的市场定位，款式多、品种全的货品选择，无干扰、自由自在的"一站式" 选购方式迅速赢得了广大消费者的喜爱，海澜之家因此被称为"男人的衣柜"。
海澜之家秉承"科技引领时尚，创新成就价值"的企业发展理念，坚持科技创新，运用新技术不断推出新产品，在与澳大利亚羊毛发展公司（AWI）合作中，开发出海澜之家"海之唯"可机洗系列羊毛西服，打破了羊毛西服只能干洗的传统，为中国男装界吹进了一股时尚健康之风。
"以市场需求为导向，不断地为消费者提供尽善尽美的产品与服务"是海澜之家的质量方针。海澜之家通过了国际知名认证机构SGS严格的ISO9001质量体系认证，同时还在国内连锁服务行业中率先开启了"QUALICERT"门店零售优质服务认证的先例。
经营模式：
2007年3月，一贯注重打造品牌的海澜集团再次成为全国瞩目的焦点，该集团旗下的江阴海澜之家服饰有限公司再次荣登中国服装业的最高领奖台，“海澜之家”以连锁经营、统一形象、超大规模的营销模式摘取中国服装品牌年度大奖中的“潜力大奖”，这是继去年获得“营销大奖”后，海澜之家获得的又一殊荣，海澜之家品牌再次唱响全国。
2002年9月，一种定位为大众化的全新服装“零售业态”—海澜之家男装自选商场正式开门迎客。
“海澜之家”自选商场看上去似乎与普通服装连锁店没有区别，然而，明眼人会发现，传统的服装消费通路模式在“海澜之家”发生了根本性颠覆。
转化为“牧场—工场—买场”的新格局，“海澜之家”全部利用自身的资源，没有中间商参与，服装的成本和产品品质得到了有效控制，还充分利用集团与国际顶级品牌多年合作的成功经验，从版型设计、面料选择、质量管理上都严格执行国际服装行业生产标准，“海澜之家”完美实现了男人的衣柜“高品质、中价位”的品牌梦想。
走在商场超市，名目繁多的打折、促销活动让人眼花缭乱，当打折成为目前社会一种时尚时，“海澜之家”反其道而行之。独特营销模式使“海澜之家”提升了品牌诚信度，男人的衣柜这一朴实而丰富内涵的理念，在激烈的市场竞争中保持独树一帜的风格。“海澜之家”在门
店形象、价格、物流、管理上实行统一的标准化操作，依靠总部物流中心先进的网络平台及时掌握各个连锁店的销售情况。
此外“海澜之家”在营销方面还有标准化自选系统、一站式全程服务等一系列创新之举，这就带来了海澜之家品牌销售频传捷报，坐上江苏男装销售头把交椅的位置。
以新思维超前研发
海澜之家在品牌创新中注重产品研发，不仅拥有了一支自主设计的设计师队伍，而且“海澜之家”公司与东华大学等高等院校进行合作，成立研发中心，积极研究服装的技术开发及发展趋势和新产品开发，开发出抗皱型裤、抗皱防缩新型衬衣、抗静电服等一大批新产品。“海之唯”可机洗羊毛西服的诞生就是“海澜之家”诸多创新产品中的佼佼者。
海澜之家还设立设计创意园，交流、研讨设计新理念、新思路。今年还举办了包括清华大学、北京服装学院在内的数十所服装院校学生设计创意大赛，既丰富和锻炼了后备设计力量的设计思路和智慧，使一批优秀创意设计作品脱颖而出，为海澜之家选拔优秀人才提供了有利的条件，也为海澜之家产品研发走在全国同行业前列搭建了一个很好的平台。今年以来，每月海澜之家研发产品和定向开发推出的新款式就有数十个，投放市场后受到了消费者的喜爱。
以新创意提升形象
