关于进入商超流程表
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关于进入商超流程表
1、前期超市调研:销量、结款、信誉、在当地影响力、办公区位置、进货区位
置(公司送货车方不方便出入)及采购人员情况
2.准备工作公司三证(营业执照、卫生许可证、税务登记证)公司发票样本公司
产品的正式报价单合作方式的想法(经销或买断、联营、专柜)
3、约见采购经理或助理、进行第一次接触
目标:了解超市条件:1.先期进场费用
2.超市提出的合作方式
3.结款方式
进场费用包括:1.开户费2.单品费3.节庆费(五节一年)4.无条件返利5.促销档期费6.DM单费7.促销员管理费8.广告费(推广费)
*了解之后与对方明确表示费用太高、无法接受、需要与公司主管领导协商
4.向公司汇报第一次接触所了解情况,并向总公司提交进场申请单,并与公司研
究并制定我公司所能接受多大概底线
5.与采购经理进行谈判,最后达成协议(大概需要2-3轮谈判)
6.与超市签订合同,并且与先期的提交给总公司的进场申请单进行对比并确认有
没有超过其范围
二、产品进场流程
1.采购合同签订后,与卖场营运主管及时沟通,确定产品进场后的提放位置(在
谈判尾声的时候,先期要接解一次)
2.与营运主管确认首批订单,制定的日期和订货数量
3.接到首批订单后,与库房人员协调送货事宜,(送货地址、送货时间、货物的
新鲜度)
4.产品首次进场时,须亲自去卖场摆放货物,尽量扩大陈列面,并与营运人员进行一次深入沟通
5.并向卖场营运人员介绍我公司促销人员。并向促销员介绍一
下卖场的大概情况。
三、促销员进场流程:
首先:先期工作向总公司提出用人申请(人数、薪资、工作时间)
1. 招聘促销员
2. 对促销员进行培训
3. 在采购合同签定之后,及时与促销部(或主管促销事宜)的人员进行沟通。
资询促销员进场程序所需要手续
4. 办理促销员进场手续
5. 安排促销员进场
6. 指导促销员工作
二、三流程为同时进行、三流程准备工作要早于二流程
四、超市结款流程
1.准备工作:
1在平时怕时候,将超市的验收单(有效结款单据)在时间的前后顺序,分店面
保存好
2.记好应收账款,对超市应收货款有即时的掌握
3.采购合同签订之后,与财务部进行沟通,与主管我公司的财务人员进行接触,
了解我公司的对账时间,递送发票时间,货款到账时间
4.在超市对账日期,将超市按合同应该给我公司付款泊验收单从公司财务部借调出来。登记后拿到超市与超市财务人员进行对账,有差异一定要查出差异原因,及时平账;无差异后与财务确认金额,通知公司按对账金额数、开票。
5.将发票按超市规定的时间送到超市
6.向超市索要扣我公司费用的发票(无条件返利,或年节赞助费)
7.将超市的扣款发票拿回公司作报销手续,待公司批复后,下账
8.接到公司账务收到货款通知后,凭借财务出示的回款收据下账
9.每月末与公司内勤(或财务人员对账)
超市几看:
1. 地理位置,通车数量
2. 停车场面积
3. 送货码头面积,送货车数量
4. 存储柜数量
5. 收银台设写数量,开发数量,排队结款人员
6. 超市顾客行走路线是否有强制行走路线
7. 货物摆放搭配的是否合理
8. 卖场入口、主通道上的特殊陈列摆放产品的品种是还吸引消费者眼球的牌产
品还是脑白金、电热毯
9. 名烟、名酒专柜、存量是否大,因为名烟、名酒理现金给货
10. 看其他厂家对超市的态度
11. 看三个月以来的本地报纸的财经版,是否有有关此超市的正面或负面的报
导
商超业务流程和销售细节经验谈新合同:
1:准备资料;(准备供应商相关证件、公司信息、产品证件和资料、样品、报价单等)2:对所将进产品入场的商超总部采购员的背景进行了解;以及对部分商超柜组和同类竞争产品进行市场调查以便具有说服力3:预约采购;等待确
定预约!
4:会见采购;洽谈合同!注意形象和交流语言、根据对方的反应随时调整姿态!好处不要一次给完给足;不到最后一步不要抛出底线!注意对方设的陷阱(保住底线;保持洽谈的主动性的氛围;不一定一次谈成、这次谈不成可以下次再
谈)
谈合同应该注意的几项内容:
1:进场费(包括开户费和条码费)2毛利3扣点4典庆费5节庆费6
结款帐期
合同签订:
洽谈内容只要认可;最好立刻敲定!然后跟进尽快发货上柜部分卖场;比如沃尔玛、合同签定后、需提供一份全年的促销计划。
业务员的职能:
1:谈合同协议、促销协议。2:维护总部及分店的客情
3:制定促销方案;执行公司政策。
4:监管理货员及促销员的工作绩校,培训和招聘、带领和鼓励小组完成销售任
务目标。5:进行数据和报表的分析和上报;6:完成货款的结算任务!理
货员职责
1:按照行程表进行拜访门店
2:保证辖区内的产品柜组货品陈列、保持清洁和整齐、不能缺货或无陈列的想
象、搞好客情、争取优势陈列
3:有效控制卖场安全库存
4:协助业务及相关人员完成定货和补货工作5:落实公司的促销方案并执行到位6:市场信息反馈和自我评定工作
方案执行:
每个企业有所不同的帐单发布、日期和对帐结算日,可与采购进行交流
结算货款流程:帐期到期后;尽快到财务部打印取回公司对帐、核对无误后;开
税票及当月
需交的费用;(要求现金的)然后传回商超财务部结款;一般都是支票
促销:个案或节日方案、多店的需先得到公司的支持的支持草拟方案、再与卖场采购或门店沟通;达成后形成书面协议、供需双方代表签字;若是只做单店的、若是有此先例的都可以做;如人人乐、万佳、天虹都可单店或多店操作、由于部分店的执行力不高、所以需监督执行!
酒类商超业务代表的工作流程
商超:商场、超市的简称。
商超业务代表:做商超的业务人员。
主要工作范围:和商超洽谈自己产品的进入和销售、结款、售后等一系列问
题。
具体的有:1、进店的谈判。在说服商超采购同意进场销售后,主要要谈判的是进店费、年节费、扣点、破损的处理、帐期及结款细节以及进几个单品等几项。2、进店后的销售:主要是是否上促销员(有的上促销员会要管理费)、促销(折扣、买赠等)、堆头及端架等的购买费用及位置的洽谈。理货(就是让自己的产品摆在最好的位置、以最优的形象出现,这个如果有促销员由促销员完成,业务代表进行指导和监督)。期间要及时对破损品进行调换。
3、销售后货款的结算:一般在进店合同里都有签订帐期,在到期之前要准备好所需要的发票并送达商超财务科。在帐期到期之前进行提醒并力争及时收到货
款。
以上虽然都是具体操做的流程,但市场是变化的,不同商超的采购负责人也不一样,所以会产生不同的问题需要解决。
更具体的谈判细节这里无法一一说明,如果你遇到具体问题可以再聊。
做为一个新手,需要学习的一是这些基本流程,还要学会调查市场,掌握基本的谈判技巧。如果有机会可以互相聊一聊。
祝你成功