移动电源营销策划书
第一部分：市场调研分析报告
一、营销环境分析
1、移动电源市场概况（市场容量与趋势）
1.1宏观市场环境分析
1.1.1 现实市场
随着手机大屏幕的主流配置，数码电子产品的多功能化集成，终端移动电子产品的使用频率也越来越高，在电源供应上经常遭受电源供应不足的尴尬，而未能及时处理和尽兴的事情几乎随时困扰用户。2007年6月14日，国家强制规定的手机厂家以后新生产的手机充电器不在作为标配，统一USB接口的连接线标准也将大大带动移动电源类产品的通用性，促进市场需求。按照中国广播电视局推广出来的新型移动网络，可以在任何有显示功能的移动终端上随时收看电视信号，此技术会在北京奥运会之前全面的推广开来。
移动电源早在六七年前就出现了类似的产品，但是市场完全没有打开。直到2011年下半年移动电源的市场才真正的火起来。根据最新最新的IDC调查报告显示，2008年国手机和数码电子的总用户量超过8亿多，数码相机等电子类产品更是超过了1亿多用户。而移动终端电能供应的瓶颈问题已是世界各国以及消费者普遍关心的问题。根据保守的数据分析，仅仅按照市场3%的立即购买需求，即未来一年多的移动电源市场容量约为2400万台，即高达50多亿元的市场销售容量。
(1)市场现有品牌分析
当今国移动电源市场由多家品牌瓜分，到2011年底大约有480多家国移动电源品牌，相互之间竞争激烈，主要品牌有爱唯克思、品胜、羽博、店小二、爱
国者、品能、纽曼等主要品牌，但是现在还没有那一家品牌可以做到一枝独秀，导致其品牌关注度关注份额均在10.0%以下。新的多功能移动电源品牌的出现将有望改变这种格局。
图1 2012年8月中国移动电源市场品牌关注比例分布
(2) 现有市场销售量分析（各品牌的月销售量）
随着现代人对信息、娱乐需求的不断提升，身边的电子产品越来越多，用电需求也随之提升，智能手机、平板电脑等移动互联网终端产品的普及，还有手机大屏幕的主流配置，数码电子产品的多功能化集成，终端移动电子产品的使用频率也越来越高，在电源供应上经常遭受电源供应不足的情况，而又不能及时得到电源，因此我国移动电源的销售量年年以惊人速度增长，销售额也在不断攀升，前十大大品牌产品年均销售额突破6000万元大关。
销售额排名品牌销售件数销售额（元）
1 羽博6140
2 10479284
2 品能34299 4240290
3 品胜12157 2039132
4 乐泡4538 1090180
5 华美P
6 690
7 713263
6 飞毛腿5342 620795
7 电小二3650 461174
8 高漫4230 454330
9 G-smar 2002 433087
10 MILi 1648 354840
11 魔石Appkin 2430 343288
12 金威澎3446 340779
图2 各大品牌月销售记录表
由于移动电源实现了电能的随身应用，比通常定义的日常工具类产品，具有更深度和广度的影响。特别在移动数码设备（手机，pda，mp4.psp,等以及usb-b 的便携型设备）在人们日常生活和工作中表现愈来愈重要的今天，移动电源也日益凸显其作为生活和工作重要工具的意义。我们可以把它定义为电子类工具，它是各种移动数码设备使用的坚强后盾；我们可以把它定义为家居类工具，它完全可以取代家居生活中可能需要的所有电池类产品（5v或一次性电池或充电电池等等），同时容量大，使用方便，均摊使用成本低，而且环保，特别随着usb-b 便携性设备进入生活，它的应用将会更为广泛。我们还可以把它定义为工作类工具，学习类工具，旅游类工具等等。随着第三产业的不断发展，电子产品的服务围也越来越广，移动电源的需求量正以直线上升，2005年至2011年底，我国国移动电源销售量翻了六倍，从2005年的不足年销售量不足500万台增加到2011年的3100万台，这种上身趋势仍将继续。
图3 2005年—2011年国移动电源销售量折线图
1.1.2 潜在市场
根据最新最新的IDC调查报告显示，2009年国手机和数码电子的总用户量
超过8亿多，数码相机等电子类产品更是超过了1亿多用户。而移动终端电能供应的瓶颈问题已是世界各国以及消费者普遍关心的问题。根据保守的数据分析，仅仅按照市场3%的立即购买需求，即未来一年多的移动电源市场容量约为2400万台，即高达50多亿元的市场销售容量，到2012年，市场需求量将上升至4200万台，销售额将突破100亿大关，市场前景非常广阔。
移动电源早在六七年前就出现了类似的产品，但是市场完全没有打开。直到2011年下半年移动电源的市场才真正的火起来，其原因在于电子产品的发展太迅速，短时间人们对移动电源的了解还不够，拥有电子产品的数量和拥有移动电源的消费者的比例严重失调。据我们最近一次对大学生群体的问卷调查中得到的数据显示接近30%的大学生对移动电源几乎不了解，只有大约10%的大学生用过移动电源，而当前情况是每位大学生都拥有至少一部手机，笔记本电脑的持有率也超过80%，还有铺天盖地的照相机、摄像机等电子产品，随着电子产品功能的不断丰富，其电源供应问题就显得格外重要。下面是我们此次对大学生群体就电子产品使用情况和移动电源了解及使用情况调查数据：
第8题: 单项选择，您是否经常遇到随身设备（如手机、平板电脑、数码相机等）没电，无法及时充电的情况？
A、没有
B、一星期1-3次
C、一星期3-6次
D、一星期6-7
图4 一星期电子产品遇到无法及时充电情况第7题：单项选择，您是否了解，并使用过便携式移动电源？
A、第一次听说
B、见过或听过，但不了解
C、了解，正打算买
D、了解，使用过
图5 大学生对移动电源的使用情况
根据网络数据显示，移动电源的市场一直呈攀升趋势，随着电子产品的不断更新换代，功率越来越大，移动电源的需求会更加迫切。我们的调查数据也显示移动电源这一新兴产业还没有成熟，才刚刚起步，很多功能和实用性还不为广大电子消费者所熟知，只要宣传得当，销售市场必将步上另一个台阶，所以移动电源的潜在市场潜力巨大。
1.2 市场尚未饱和的原因分析
1、移动电源可以说是一种新型产品，消费大众对此没有足够的概念和认识。目前有购买需求的大部分是年轻一代，这些人喜欢新事物，但是对此了解的年青一代也不是太多，更有需求的商务人士和旅行者更是知之甚少。
2、相比于电子产品的快速发展，移动电源的发展相对滞后。一方面移动电源的技术支持方面还不够成熟，有待开发出科技含量更高的移动电源占领市场。
3、并且目前移动电源处于无序状态，各种牌子杂乱无章充斥市场，存在各种问题，消费者对其可信度不高；产品没有统一标准，容量虚标严重。
4、大部分厂商没有花下心思培养客户，把客户从门外汉引领进来，大部分人对移动电源不了解或是不信任,导致移动电源销费市场没有打开。
5、移动电源同质化严重，功能单一，除外形不同外，其它功能几乎没有什么两样，没有创新产品。
