我国氯碱工业市场存在的问题及对策
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我国氯碱工业市场存在的问题及对策
陶蕾娟亢旭阳马赳高中国平煤神马集团氯碱公司河南平顶山467001【摘要】近年来，随着我国氯碱工业的快速发展，其市场竞争的日益加剧。特别是随着一些新技术、新工艺的不断成熟，传统氯碱企业正受到前所未有的市场挤压，发展空间不断萎缩。本文在全面分析当前氯碱行业发展状况的基础上，总结了氯碱产品在市场营销中遇到的主要问题，提出了氯碱产品的市场营销中的应对策略，对加快氯碱企业战略升级，积极调整产品营销模式都将是有益的探索。
【关键词】氯碱工业 市场营销 发展趋势
氯碱工业是以盐和电为原料生产烧碱、氯气、氢气的基础原材料工业，氯碱产品种类多，关联度大，其下游产品达到上千个品种，具有较高的经济延伸价值，广泛应用于农业、石油化工、轻工、纺织、建材、电力、冶金、国防军工、食品加工等国民经济各命脉部门，在我国经济发展中具有举足轻重的地位。据测算1万吨氯碱产品所带动的一次性经济产值在10亿元人民币以上。我国一直将主要氯碱产品产量及经济指标作为我国国民经济统计和考核的重要指标。
1、氯碱行业发展现状
同其它国家相比，我国氯碱工业起步相对滞后，晚于欧美、日本等国家和地区。但随着我国经济社会发展，氯碱工业也实现了从小到大、从弱到强的跨越发展。
1.1国际地位快速提升。近几年来，以中国为代表的新兴国家氯碱行业依托本地经济发展和市场需求，规模实力快速扩张，并已迅速成为全球氯碱工业当中不可忽视的重要组成部分。2010年中国烧碱产量达到2087万吨，聚氯乙烯产量达到1130万吨。烧碱和聚氯乙烯产能、产量均居世界第一。
1.2产业布局逐步调整。2010年底，我国烧碱生产企业176家，总产能达到3021万吨/年，比“十一五”初期增幅在105.4%。烧碱产能主要分布在山东、江苏、河南、内蒙、新疆和浙江六省份，产能合计占总产能的59.4%。
我国氯碱行业中拥有百万吨级别的化工集团也在逐渐形成，对于地域性的单个烧碱生产企业而言，2010年进入我国烧碱产能40万吨/年以上（含40万吨/年）规模的企业已增至15家，占总产能的25.6%，相比2009年行业集中度进一步提高。
1.3生产工艺不断优化。2010年离子膜法产能所占比例已提高到84.3%。2008年，蓝星（北京）化工机械有限公司已研制开发出自然循环膜极距离子膜电解槽，并在生产企业运行,运行指标达到设计要求。2010年，中国山东东岳掌握了离子膜从原料树脂到离子膜交换膜工业品的全套制备技术，产品进入工业运行评测,并开始应用推广。我国一次盐水精制技术相继开发了陶瓷膜过滤器和CN过滤器，效果良好，在我国部分企业也均有装置运行。
135m3大型聚氯乙烯聚合釜投入运行，干法乙炔发生工艺不断成熟，氯碱装备行业自主创新能力不断提高，进一步提升了我国氯碱行业的竞争力。
2、氯碱产品市场存在的主要问 题中国等新兴氯碱大国的崛起既改变了原有的全球市场格局，促进了整个氯碱行业的技术创新与快速发展，但同时，中国氯碱产品在市场营销中也存在着各种各样的问题，主要表现在：2.1产业布局不合理导致物流成本上升。截至2010年底，我国烧碱生产企业176家，平均产能约17万吨/年；聚氯乙烯生产企业94家，平均产能近22万吨/年，行业集中度仍然偏低。由于我国历史形成的条块分割、地区保护，使得我国中小氯碱企业偏多，地区分布不均。虽然随着中西部地区氯碱工业迅速崛起，改变了氯碱工业传统的东西部分布格局，但是“西货东进”、“北货南下”的长途跋涉所需的大量运力和高昂的运费成本已经成为制约中西部地区氯碱行业发展的主要瓶颈之一。
2.2产品结构不合理导致市场影响力不够。我国目前有机氯产品、高档产品、专用产品、深加工、高附加值产品，特别是对氯碱工业发展有十分重要意义的精细化工产品比例小，开发力度远远不够。聚氯乙烯产品通用牌号多，专用树脂少，低附加值产品多，高附加产品少，PVC产品工艺、技术水平与国外相比仍有较大差距。
2.3产能扩张过快导致行业恶行竞争。
“十一五”后期，氯碱产业迅速扩张，国内一些新的企业相继投产氯碱工业，“迫使”氯碱工业呈现出加速向规模化，行业产能结构性过剩问题较为严重。来自氯碱协会的统计显示，仅2010年，全国各地就计划新增悬浮聚氯乙烯装置能力444万吨/年，新增聚氯乙烯糊树脂装置能力14.5万吨/年，新增烧碱装置能力597.5万吨/年。市场消化不足，导致各大生产企业开工率不足，2010年底我国烧碱产能达3021万吨/年，开工率约70%左右，PVC产能达2043万吨/年，开工率55%左右。
3、氯碱产品市场营销中的应对
策略近几年来，国内氯碱行业的发展进入了同质化的简单复制式的规模高速扩张阶段，最终导致产业集中度不高、低端产品产能结构性过剩等一系列影响行业可持续发展的内生性根本问题。行业的发展必将对产品的市场营销产生重要影响。因此，在未来的氯碱产品市场营销中，应积极采取有效措施，促进整个行业的赢利能力和产业升级。
3.1牢牢把握国民经济健康稳定运行的重要机遇期。国民经济健康稳定运行为氯碱行业提供发展空间，氯碱工业产品广泛应用于工业生产的各个领域，与国民经济的发展密切相关。“十二五”我国经济仍将保持平稳较快发展，这是国内氯碱工业实现可持续发展的基础。在这一大背景下，以氧化铝为代表的烧碱下游行业和以型材、管材为代表的PVC下游行业需求将会不断增长，在这行业发展的重要战略机遇期，氯碱及相关上下游行业企业间的资源重组、高附加值新产品制造技术的研发推广、环境友好型生产工艺的广泛应用等将成为这一阶段氯碱行业发展的新趋势。
3.2更加注重新产品的研发和技术创新。加强自主创新，推动行业技术进步，引导企业采用新技术实现清洁生产和节能减排，形成一批具有自主知识产权的核心技术与装备，不断开发高附加值耗碱、耗氯产品，开发精细化、专用化和系列化的氯碱产品，紧盯新兴产业，服务新兴产业、融入新兴产业，以自主创新技术进步推动氯碱行业的可持续发展，应当是今后氯碱企业的发展方向。
3.3进一步优化产业区域布局和提升产业集中度。优化产业布局，解决布局分散和重复建设问题是当前我国氯碱工业发展的关键环节。根据现有区域资源、能源条件和产能分布现状，充分发挥各区域化工园区的功能优势，促进和推动行业整合，鼓励和支持优势氯碱企业兼并重组落后企业和困难企业，鼓励强强联合和上下游一体化经营，提高资源配置效率，提高行业集中度。
参考文献
1、张文雷.中国氯碱工业现状及新经济环境下的发展对策[J].石油和化工设备,2009(02)2、丁兴良．大客户战略营销的六大利器[J]．化工管理，2009（04）
