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大型国有工业品电商平台助力
民企转型发展的作用探析
王玉冰
（中国石化物资装备部，北京100728）
收稿日期：2019–01–03。
作者简介：王玉冰，高级工程师，2014年起从事石油化工、能源企业供应链及物资采购管理、研究，主持建设易派客工业品电商平台，在大型企业集团B2B 采购电商领域取得创新突破，现为中国石化物资装备部（国际事业公司）主任（总经理）。
摘 要：当前以“互联网＋”为基础的电子商务蓬勃发展，除了民用消费类电商外，依托大型国
有企业物资采购需求建立的工业品电商，也已经成为中国工业企业在工业品购销领域重要的新生业态。大型国有企业作为国有资本电商平台的运营主体，如能在运营过程中，主动参与社会责任的识别和履行，可以更好地助力国家经济社会生活和谐健康发展。文章以中国石化易派客工业品电商为例，通过其行为及数据分析，探析其在履行社会责任、助力民营企业转型发展方面所做的工作，以期成其他大型国有工业品电商平台运营提供借鉴，唤起全社会工业企业在追求自身发展的同时主动履行社会责任。
关键词：大型国有企业 民营企业 电子商务 社会责任
习近平总书记指出，公有制经济和非公有制经济发展不是对立的、而是有机统一的，不是相互排斥、相互抵消，而是相辅相成、相得益彰的。民营经济已经成为推动我国发展不可或缺的力量，为我国社会主义市场经济发展、政府职能转变、农村富余劳动力转移、国际市场开拓等发挥了重要作用。因此，在我国经济发展进程中，要不断为民营经济营造更好发展环境，帮助民营经济解决发展中的困难。
由中国社科院编制发布的《中央企业社会责任蓝皮书（2017）》指出，中央企业履行社会责任内涵丰富、外延广泛、特色鲜明、成效显著，整体上走在了中国企业的前列。作为蓝皮书典型案例之一的中国石化，在能源保障、环境保护、科技创新、安全生产、海外社会责任、社会公益，以及产业扶贫模式探索、实施“绿色企业行动计划”、打造“爱心加油站”公益品牌项目等方面取得了显著的履责成效。近年来，中国石化将其工业品电子商务平台敞开对外，服务社会、服务民
营企业，让更多企业共享中国石化推进物资集中采购带来的优势成果，引领和带动中国工业企业共走电商化之路。
作为国务院国资委树立的采购标杆企业，中国石化从1995年开始大力推进全集团的物资集中采购，历经17年形成了“集中统一、科学理性、公开透明”的集中采购管理体系，依托其每年近2 000亿元的物资采购需求，以“互联网思维”创新发展理念，扩大物资供应管理外延，充分发挥供应链核心企业作用，积极践行国家“互联网＋”行动计划，应用互联网、云计算、大数据等现代信息技术手段，创新打造了“互联网＋供应链”
PETROLEUM & PETROCHEMICAL TODAY
专家专栏2019年第27卷第2期
2019 年第 2
期
专家专栏
的SC2B模式的易派客泛工业品电子商务平台，为中国工业企业、尤其是数量占比超过90%的民营企业搭建起了工业产品互融互通的舞台。
文章以中国石化易派客工业品电商为例，通过其行为及数据分析，探析其在履行社会责任、助力民营企业转型发展方面所做的工作，以期成为其他大型国有工业品电商平台运营过程中的借鉴。
1 大型国有工业品电商在助力民营企业优质工业品销售方面发挥重要作用
习近平总书记指出，要营造公平竞争环境，要打破各种各样的“卷帘门”“玻璃门”“旋转门”，在市场准入、审批许可、经营运行、招投标、军民融合等方面，为民营企业打造公平竞争环境，给民营企业发展创造充足市场空间。要鼓励民营企业参与国有企业改革。要推进产业政策由差异化、选择性向普惠化、功能性转变，清理违反公平、开放、透明市场规则的政策文件，推进反垄断、反不正当竞争执法。
为了让包括民营企业在内的各种经济成分市场主体均有平等的机会登陆大型国有电商平台，参与物资采购，在平台开展产品销售，中国石化严格执行国家招标投标法律法规，破除短名单，大力推进所需物资公开招标，借助平台的建设和运营，敞“开”大门，把供应服务机会公平公正地交给每一家供应商企业；放“开”平台，吸引社会企业上网采购，让全社会共享大型国有电商平台的采购成果；公“开”规则，以明确的标准、公正的流程，寻得最优性价比的合作。
依托易派客平台集成中国石化上下游间的纵向产业链和供应商企业间互通互融的横向供应链，既服务于中国石化生产建设物资保供，也将采购成果共享服务于整个社会企业。运行不到4年，平台累计工业品交易已超过4 500亿元（含跨境电商105.3亿美元），其中2015年投运当年90亿元，2016年405亿元，2017年1 318亿元，2018年达到2 862亿元。平台上线商品超过175万种，注册会员企业达5.83万家。仅从2018年交易情况看，平台上有交易的供应商7 551家，其中民营企业供应商6 739家，占比达89.2%。民营企业供应商在平台实现销售1 243.4亿元，占平台中文站交易总额的59.2%。
这些民营企业只要在企业的公开招标中成功中标，将商品上线平台，就在获得企业采购市场的同时，也获得了向平台其他数千家采购商销售的机会，相当于“一家中标、多家采购”。可以说，大型国有电商平台为民营企业拓宽了工业品销售渠道，如在易派客电商上，不论上线的供应商企业数量、还是销售成交金额，民营企业都成为了当之无愧的主力军。
2 大型国有工业品电商借助其集中采购优势助力民企采购升级降本增效
众所周知，集中采购有利于整合采购资源、发挥规模优势，有利于强化供应链管理、降低交易费用、节约采购成本、提高物资采购效率，有利于规范采购行为、提高采购过程透明度，有利于提高核心企业的信誉度、提升核心企业与供应商之间的诚信度。
据统计，截至2017年底，我国民营企业数量超过2 700万家，占全国企业数量的90%以上。但是民营企业、尤其是占比最高的中小企业，大多数营业收入低、经营规模小、员工数量少、专业人员不足，而所需采购的物资种类也与其他企业一样繁杂，因此造成了中小民营企业在实际生产建设过程中出现采购种类多、批量小，寻源能力不足、采购人员专业性不强，供应商不配合、无法直接从生产厂家购买等问题。
大型国有工业品电商在帮助民营企业拓宽优质工业品销售渠道的同时，还能通过集中采购所获高性价比物资助力民营企业实现采购升级，解决其散、小、杂、低的问题，提高质量，降低成本。
易派客秉承“让采购更专业”的理念，依托中国石化业已形成的集中采购体制，大力推进专家采购、行家招标、管家服务、大家共享，全面服务中国石化集团内外广大企业用户，尤其是民营中小企业。
1）在专家采购方面
一是具有强大的技术支撑后盾。大型国有企业都拥有多家科研院所和设计院所，在诸多领域
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