附件一工商管理综合实训教学系统（软件）采购参数一、软件要求：1、工商管理综合实训教学系统（软件）以功能系统模块的方式提供工商管理和市场营销两大训练模块内容，让学生在虚拟的商业环境下学习如何注册公司，如何运营公司、如何营销及如何进行人事管理。通过训练掌握从事工商管理工作所需的知识、技能、技巧的体验、应用和学习能力。2、软件包括七个子系统：工商管理注册登记子系统、市场营销模拟平台子系统、市场调查与客户管理子系统、市场营销沙盘演练子系统、市场营销课程训练子系统、工商管理综合实训子系统、人力资源综合实训子系统。
3、资本、信用、市场是企业经营的三大要素，训练软件模拟软件必须能让学生充分体验和感受三者的有效协调和统一。
4、学生可以通过软件模拟竞争环境、经营环境、经营场景仿真设计，对工商管理和营销相关工作岗位提供针对性的岗位技能训练。
5、学生通过软件进行模拟操作，能对开发学生的创业兴趣起到积极有效的作用。
6、界面效果：三维图形、动态交互。
7、有良好的售后服务。二、工商管理综合实训教学系统（软件）各子系统描述及功能参数：（一）工商注册登记训练子系统总体描述及参数1、总体描述工商注册登记训练子系统包括公司注册登
记、企业经营规划和商业计划书三大主体部分。首先学习公司注册登记流程，并了解相关部门在注册和企业运营中的作用和管理职责；之后可参考“企业经营规划”的模板，对自己感兴趣的项目或根据系统提供的实验案例学习制作企业经营规划；商业计划书是创业者应该掌握的基本技能，本系统提供了商业计划书的标准模板，学生可在学习中掌握撰写商业计划书的更多技巧。功能模块有：公司注册流程、公司注册登记、企业经营规划、商业计划书。2、子系统功能参数：序项目功能参数号功能模块学生操作模块功能说明： 1 及简要 1、公司注册流程：名称预先登记、设立登记申请书、准备申请材料、银行说明开户入资、验资、前置审批、报送申请材料、工商审批发照、刻制公章、开设银行帐户、办理各项登记、股东入资证明、企业机构代码、企业税务登记、企业劳动备案、社会保险登记、企业统计备案、特殊行业备案。2、公司注册登记：公司名称登记、企业设立登记申请、刻制公司章、企业代码申请、税务登记（地税）、已办理证件。3、企业经营规划：公司介绍、项目及产品概述、公司构架、项目产品服务评价、筹措及计划、分析及策略、项目开发、经营目标和规划、营销及宣传计划、、销售策略、管理策略、
打印预览。4、商业计划书：封面及基本信息、摘要（摘要填写说明、宗旨及商业服务模式、我们的产品与服务、市场定位目标、竞争、管理、资金需求、资金筹措方法、销售汇总、资产负债汇总表）、公司介绍（宗旨、公司介绍、公司战略、技术、价值评估、公司管理、组织协调及对外关系、知识产权策略、场地与设施、风险）、市场分析（市场介绍、目标市场、顾客的购买准则、销售策略、市场渗透和销售量）、竞争性分析（竞争者、竞争策略或消除壁垒）、产品与服务（产品品种规划、研究与开发、未来产品与服务规划、生产与储运、包装、实施阶段、服务与支持）、市场与销售（市场计划、销售策略、销售渠道与伙伴、销售周期、定价策略、市场联络、社会认证）、财务计划（财务汇总、财务年度报表、资金需求、预计收入报表、资产负债预计表、现金流量表）、打印预览。老师后台控制模块功能说明：1、学生管理：有批量帐号、帐号审批、学生管理、实验报告四个部分。2、企业经营规划：包含公司介绍、项目产品服务概述、公司架构、项目产品服务评价、筹措及计划、分析及策略、项目开发、经营目标和规划、营销及宣传计划、、销售策略、管理策略。3、商业计划书：封面及基本信息、摘要、公司介绍、市场分
析、产品与服务、市场与销售、财务计划。管理员控制模块功能说明：1、班级管理：建立班级信息并对实验班级实验数据初始化。2、老师管理：建立老师用户名与密码，选择相对应的班级。并对老师用户状态进行管理。
（二）市场营销模拟平台子系统总体描述及参数：1、战略分析：学生掌握战略管理的基本知识、基本原理，熟悉基本的战略分析、制定、实施等方法和工具，并形成系统的知识体系，锻炼学生以战略的思维模式，灵活运用所学的战略理论和工具，形成基本的战略管理的分析能力。2、营销实战：全国市场分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大片区。公司之间互相竞争，在全国不同的区域内进行营销活动，制定自己的市场开拓计划，公司需要寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点，寻求在产品品质、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大，可实际模拟价格、数量等最大化多种组合获得最大利润；在销售途径上，系统提供了与渠道合作、促销、交易洽谈和招投标的方式，增加实验的竞争性。
3、子系统功能参数：学生端操作功能描述功能模块子模块功能效果显示公司状态，实验产品，实验年度我我的首页使学生了解本实验基本情
况等基本信息的首修改密码学生自行修改密码页退出系统退出本次实验方便学生随时查看自己的信显示公司注册信息以及当前信用等公司信息用等级。级显示学生当前的总资本和各区域内公学生在营销的过程中，可以对的品牌知名度、市场份额、市场开拓司自己公司的经营状况随时掌经营情况状度、产品档次等，以及相关的公司运握，以便制定新的市场策略况营数据信息实时了解公司的财务状况，以分别以表和比例图的形式显示公司收支情况便制定相应对策本实验年度的收支状况让学生了解实验产品的行业市场调给出相关行业趋势、关注视点以及信背景以及部分宏观经济信息查信息息的延伸了解常见市场问卷调查的内学生在目标市场内，调查自己所关注容，获得具体的消费者信息以市场调的宏观经济环境、政府政策、各类消及市场经济信息，据此分析市查问卷费者偏好等大量的市场信息市场调查战场状况略获得竞争对手的经营信息，采竞争对付费调查竞争对手的信用等级、市场分取相应对策，获得竞争先机手调查开拓、品牌知名度、市场份额等信息析市场调分析市场调查获得的数据，提交调查锻炼数据分析能力，老师在后查报告报告台审查和评价学生的各类报告和规划，学生可看到老师的细
分学生确定自己市场的细分情况并填评分评价，通过学习老师的评笔记写报告市场细分分评价获得能力的提升。取得STP 根据市场调查数据进行STP 分析和
报告规划师生之间良好的互动效果。细分SWOT 对自己的细分市场进行SWOT分析分析SWOT 分析 SWOT 分析报对公司整体进行SWOT 分析告根据以上的分析，确定自己的经营方通过经营规划，学生初步确定竞争战略向以及整体的营销计划自己的营销方向，对实际的营分析销做到运筹帷幄自主研研发投入和技术购买可以提升产品通过研发和技术的投入，产品发档次，系统罗列出不同的研发项目与的档次会提升，但并不意味这开发技术，学生根据市场的情况选择高档次的产品就能销售的好，产品研发学生应该根据市场的需求，在性的投入。技术购不同时期变化不同的产品档买次产包装设计产品包装，根据情况选择合适的品管设计包装。可以导入外部图片建立包装素产品包装锻炼学生的商品包装能力理材库。素材库产品生产是消耗资金的一大系统默认生产的产品档次为低档，并方面，所以生产的数量要随时产品生产会计算出每种档次产品的直接成本控制。每年度最多只能生产以及
