典型客户需求分析模板
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94 典型客户需求分析 经过筛选，符合条件的潜在客户问卷为 112份，占总问卷量的8.32 % 通过典型客户需求特点的了解，为项目定位提供针对性参考。94 典型客户的需求特点 1. 购房区域考虑
事项 样本量 百分比 有效百分比 累积百分比 有效的 武汉经济开发区 57 50.9 50.9 50.9 汉阳 8
7.1 7.1 58.0
汉口 30 26.8 26.8 84.8
武昌 17 15.2 15.2 100.0
总计 112 100.0 100.0
购房区域考虑 Statistics : Valid Perce nt
购房区域考虑 Valid武汉经济开发区 Valid汉阳 Valid 汉口 Valid武昌
简析：经过条件筛选后， 潜在客户准备购房区域主要为：武汉经济开发区占 50.9%;汉口占26.8%;武昌占15.2%。
15.20 % 50.90 % 26.80 %
7.10% 95
2. 最想要的物业类型 事项 样本量 百分比 有效百分比 累积百分比 有效的 酒店式公寓 M0 8.9 8.9 8.9 4-5层洋房 24 21.4 21.4 30.4
叠拼别墅（双复式） 26
23.2 23.2 53.6
联派别墅 11 9.8 9.8 63.4
独立别墅 41 36.6 36.6 100.0
总计 112 100.0 100.0
最想要的物业类型 Statistics : Valid Perce nt
Valid酒店式公寓 Valid 4 - 5层洋房 Valid叠拼别墅（双复式） Valid联派别墅 Valid独立别墅
简析：经过条件筛选后， 潜在客户最想要的物业类型为：独立别墅占 36.6% ;叠拼别墅（双复式）占 23.2 %; 4-5层洋 房占21.4%。
最想要的物业类型 8.91% 96
3. 计划购买的物业面积 事项 样本量 百分比 有效百分比 累积百分比 有效的 90 —110 \5 4.5 *.5 4.5
111—130 15 13.4 13.4 17.9
131—150 13 11.6 11.6 29.5
151—170 12 10.7 10.7 40.2
171—200 17 15.2 15.2 55.4
201—220 21 18.8 18.8 74.1
221—240 5 4.5 4.5 78.6
241—260 9
8.0 8.0 86.6
261—280 2 1.8 1.8 88.4
281以上 13
11.6 11.6 100.0
总计 112 100.0 100.0
计划购买的物业面积 Statistics : Valid Perce nt
计划购买的物业面积 11.59 %
15.18
简析：经过条件筛选后, 典型客户计划购买的物业面积区间主要为： 201 — 220平米占18.8%; 171-200占15.2%; 111-130 平米占13.4%; 281平米以上占11.6%。
4.50% 7. 1.80% 11.59 13.39 %
'| Valid 90 — 110 Valid 111 — 130
「Valid 131 — 150 -
1 Valid 151 — 170 -1 Valid 171 — 200
Valid 201 Valid 221 Valid 241 Valid 261 Valid 281
—220
—240
—260
—280
以上
4.50% 18.78 % 10.69 % 97
4. 购房时最重要的因素（多选） 事项 问题名称 提及次数 有效百分比 有效冋卷比 价格 B1101 63 12.3 56.3 朝向与通风/采光 B1102 40 7.8 35.7 未来小区或区域发展 B1103 — 39 7.6 34.8 周围的自然环境 B1104 65 12.7 58 公共交通条件 B1105 48 9.4 42.9 片区整体综合形象 B1106 23 4.5 20.5 离中心区域的距离 B1107 [ 13 2.5 11.6 : 离单位的距离 B1108 20
3.9 17.9
小区内的景观和环境 B1109 37 7.2 33 :
周围生活设施配套 B1110 39 7.6 34.8
套内户型结构 B1111 23 4.5 20.5 建筑外观风格 B1112 9 1.8 8
物业管理费用 B1113 23 4.5 20.5 建筑用材料 B1114 9 1.8 8
开发商实力/品牌 B1115 14 2.7 12.5 周边教育配套设施 B1116 24 4.7 21.4 周边文体/医疗配套设施 B1117 22
4.3 19.6
总计 511 100 456.3
购房时最重要的因素 简析：经过条件筛选后，
典型客户认为购房时最重要的因素为：周围的自然环境占 12.7% ;价格占12.3 %;公共交通条 件占9.4%。
价4采光域发;然环境条件合形域的距位的距离弓配套结构风F 畀口或区a的公共交整体综心区离单呈片 叩片区整离中，区 小
朝向来小区 未 的景 周围
料牌施 —力/品套施 ,〜结川
和活施户型筑外观业管理建筑用实力育配套疗 生活套内建筑外物业建发商八医 开发周边边文 98
5. 希望的厅室朝向 事项 样本量 百分比 有效百分比 累积百分比 有效的 厅与1室朝南 8
7.1 7.1 7.1
厅与2室朝南 67 59.8 59.8 67.0 室朝南，厅无所谓 16 14.3 14.3 81.3
厅朝南，室无所谓 15 13.4 13.4 94.6
其它 6 5.4 5.4 100.0
总计 112 100.0 100.0
希望的厅室朝向 Statistics : Valid Perce nt
14.30 % 59.80 %
简析：经过条件筛选后， 典型客户希望的厅室朝向主要为：厅与两室朝南占 室无所谓占13.4 %。
5.40% 7.10%
13.40 % 希望的厅室朝向
□ Valid厅与1室朝南 I | Valid厅与2室朝南 Valid室朝南，厅无所谓 Valid厅朝南，室无所谓 Valid其它
59.8 %;室朝南厅无所谓占 14.3% ;厅朝南 99
6. 房屋的那些部分应该大一些（多选） 事项 '可题名称 提及次数 有效百分比 有效冋卷比 主卧室 B1301 65 31 58 次卧室 B1302 3 1.4 2.7 书房 B1303
18 8.6 16.1
厨房 B1304 31 14.8 27.7
公共卫生间 B1305 15 7.1 13.4 主人卫生间 B1306 20
9.5 17.9
储藏室 B1307
2 1 1.8
主阳台 B1308 10 4.8 8.9 J
工作阳台 B1309 6
2.9 5.4
儿童房 B1310 1
0.5 0.9
客厅 B1311 39 18.6
34.8
总计 210 100 187.5
房屋的那些部分应该大一些
简析：经过条件筛选后 主卧室次卧室 典型客户认为房屋的哪些部分因该大些：主卧室占 31% ;客厅占18.6% ;厨房占14.8%。 100
7. 准备花多少钱购买住宅（不含装修费用） 事项 样本量 百分比 有效百分比 累积百分比 有效的 30.1 — 35万 ：24 21.4 ；
21.4
21.4
35.1 — 45 万 42 37.5 37.5 58.9
45.1 — 55 万 22 19.6 19.6 78.6
55.1 — 60 万 12 10.7 10.7 89.3
60.1万以上 12 10.7 10.7 100.0
总计 112 100.0 100.0
准备花多少钱购买住宅（不含装修费用） Statistics : Valid Percent
准备花多少钱购买住宅（不含装修费用） [Valid 30.1 —35 万 Valid 35.1 —45 万
Valid 45.1 —55 万 | Valid 55.1 —60 万 Valid 60.1万以上
简析：经过条件筛选后， 典型客户准备化多少钱购买住宅 （不含装修）：35.1 — 45万占43.8%; 30.1-35万占21.4%; 45.1-55 万占 19.62%。
% % % 10.71 19.62 % % 10.71 21.42
37.54
