昆仑雪菊策划案
张晓轩
一，《昆仑雪菊》心智营销市场对比：
关于心智营销，抢占市场这方面，首先我选取的是以下数据分析，然后做到逐个击破。
（1）：在自己的产品上下功夫
首先，利用我们《昆仑雪菊》在市场上有很大稀缺性等各方面优势，进行彻底在产品上下功夫。
产品的优势就是我们最大的突破口。
比如，我们有一手货源，我们的产品《昆仑雪菊》，质量，安全，功效，养生，天然度等比竞争对手都要好。
做一个精细的规划，加以对比市场竞争对手。
分析我们公司的数据。
我们公司优势在哪里，对方劣势又出在哪里。
然后突破。
对手的劣势就是我们最大的优势。
抓好机遇，给对手致命一击。
毕竟市场上还会有一部人还不知道我们《昆仑雪菊》稀缺性，我们产品的养生性等等。
所以我们必须再次找到城市广告突破口，根据当地城市风情，市场行情，进行有力的宣传，毕竟自古有句话“万物稀为贵”。
穷人拿命不当命，富人可不是这个观点，他们要的是养生，是健康。
这就跟女人拼了命爱美一样。
所以，必须要让他们知道我们菊花茶的好处，功效。
等等。
（女人的市场也是很好市场）
上面提到考察市场，其实就是给自己创造机遇，毕竟商机无处不在，把握住得与得失。
比如近几年典型案例：非典抢购金银花，日本核爆炸闹盐荒等等。
这些全部都算侧面商机。
属于不错的借位营销。
借位就像打太极拳，对方打你一拳，你可以把对方的力反之转化为自己的力。
用在商业上是很有效的。
（案例只是案例，并不是针对我们《昆仑雪菊》，举例是告诉我们公司要留意社会状态，不让机遇溜走。
）
备注：对自己产品下功夫的同时，您也可以对竞争对手产品下功夫，观察对手最近市场行情，对自己产品进行合理化改进。
同时观察竞争对手有无负面新闻，如果有负面新闻，您完全可以大肆宣传此企业负面新闻。
属于正当竞争。
同时我们也要把自己产品做好质量安全等检查。
（不要误会我太心狠手辣，我只是抱着对您的这份策划，诚实，用心，负责到底的态度。
O(∩_∩)O了解就好。
）
（2）：在产品种类上下功夫
说到产品种类，市场上出现的可谓是鱼龙混杂，为了给予我们公司提供最好的心智策划案。
在心智定位方面，种类上下功夫非常重要。
我们要做到。
避免与国内巨头直接竞争。
杀对方措手不及。
首先根据菊花茶叶的好坏，我们可以分为：中，高，低，三个档次。
再根据市场群众需求量，选择性。
我们又可以把我们的茶叶，分为“昆仑雪菊美容茶”“昆仑雪菊养生茶”“昆仑雪菊营养液”，高端市场甚至可以把《昆仑雪菊》加工为可食用的高档营养品。
低端市场我们可以做百姓都消费得起的菊花奶茶，菊花矿泉水等等。
说到菊花矿泉水你可能会问我！有菊花在，那还叫矿泉水吗？不以为然，目前市场矿泉水，说白了就是干净的白开水，甚至就连白开水都不如。
但是我们如果加上菊花的功效，
制造出来矿泉水，典型的去火矿泉水，毕竟全中国人民大部分都知道菊花去火的功效非常好。
目前市场上有很多“去火茶”，普遍味道重，如果我们在矿泉水加上菊花，价格口感，与原矿泉水各方面都接近。
你说群众会选哪一种？。
现在学生，白领，老板，老人，环境与自身因素等等，都有个高血压什么的。
对我们公司来说这就是很好的市场。
（以上《昆仑雪菊矿泉水》案例仅仅是举例分析）
在产品种类上下功夫，更加像一场“化学变化”。
比如水可以被分解为氢气与氧气，电脑CPU可以提炼出黄金，药片可以提炼毒品等等。
产品种类做得好，我们就等于不与对手正面交锋，对于我们进军业内市场有很好的作用。
正确产品种类的选择，会促使我们在业界更加有竞争力。
每一个企业的飞速进步，都需要一次胆大正确的改革。
更何况我们公司目前是储蓄待发，所以关于您说的的“心智定位，与市场差距”这方面我们要拿出来完美的策划案。
还是那句话，敌人的缺点就是我们的优势，敌人的优势就是我们要“化学”变化的时候。
（“化学变化”意思是把我们的劣势转化为我们的优势。
）
（3）在广告策划上下功夫
昨天关于广告方面我也说了很多了，以下是我提交给您的后补。
健康网宣传：给予我们雪菊提供更多的空间，让别人去了解，目前有很多中年网民，基本选择去健康等网站了解，养生，养眼，等知识，不容错过的机会。
当然我们也可以自己做一个健康网来宣传。
投放药店：前期可以先去药店联系他们负责人，把我们的昆仑雪菊补品系类，投放到药店，价格标高。
设计醒目。
即使刚刚开始不卖，也打人气。
毕竟此类产品走得是高档路线。
投放超市：投放超市礼品系类，价格标高，即使不卖也拉人气。
广告上去了。
成交量自然而然也就上去了。
与当地政府搞好关系，节日等等，送礼什么都送我们的《昆仑雪菊》。
我们在市场前期必须自己先点一把大火，才可以让我们市场做的更好更大。
中低档产品可以做：学生，工薪级，少女少男市场为重心。
另外我昨天单独做了一项对我们《昆仑雪菊》市场小调查：（包括打电话问了同事）（1）：大部分仅仅知道菊花茶有去火很好的功效。
（2）：客户心智定位为：中端档次.
（3）：相比普通茶叶，大部分客户反应喜欢菊花茶。
（4）：如果产品质量可靠，包装精美，三分之二选择送父母或朋友非常合适。
（5）：对于公司产品进军高端市场坚信度，非常可观，超出我想象。
其中与我非常好的朋友对我说“如果选择送朋友父母酒或烟的话，她更加喜欢送高档茶”
（6）：三分之一的客户不太相信可以迅速占领高端市场。
（其实这一点我也理解，现在社会竞争太强大了，他们也是被社会环境蹂躏怕了。
不过我可以很确定的告诉您，只要您综合以上我给出的策划，或它方面信息。
完全可以做到，小投资，大效益，高端市场完全可以拿下一席之地。
在公司发展期间，随时可以联系我给您出谋划策。
二，产品名称：
（1），单单是昆仑雪菊显得太过于庞统，市场上不只是我们一家昆仑雪菊，所以公司注册商标的名字必须是一个有寓义同时大气，符合现在市场进步流行趋势的商品名称。
便利我们进军高端市场。
我这里给予公司提供以下参考。
商业注册名称：《西凉天山雪菊》
名称来历：一个公司的名称像是一个人的外表，不仅要好看，而且要有吸引力。
为了公司的满意而且有寓意，首先，我看了您的QQ资料，您的名字为：梁成。
那么我就要在您的名字上下功夫，分析数据，核对数据，接下来就是名称组合成功。
当然如果自己名字不能与产品完美配对，那么就得起选择一个与自己没有多大的意义，绝不能因个人利益丢弃公司利益。
淘汰一个又一个，终于定案：《西凉天山雪菊》。
西凉含义，建安十六国之一，西接新疆葱岭，我们的雪菊进入高档市场当然要走纯天然采摘，这些稳住民心的口号。
恰好国内高档雪菊来源新疆2600米海拔以上山脉，完全符合高档路线，高档口号。
同时方便后期可以做西凉雪菊的故事，为产品提高知名度。
天山来历：出自海拔高度。
让市场客户没有还接触，在心底先产生高贵天然的幻境。
《西凉天山雪菊》：我个人用一句非常人性化的比喻一下就是“漂亮，清纯，高贵，有气质”符合目前国情，市场流行状况。
同时也适合我们产品。
适合我们公司。
为我们西凉天山雪菊横空出世，顺利进军高端市场。
埋下很好的伏笔。
如果此上运行比较顺利。
后期可以开创“西凉茶庄第一家”计划。
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心智策划就到这里了，希望对您有用。
顺便提前预祝贵公司一切计划顺利成功。
关于本次策划。
如果需要，可以尽情找我，我能帮您做的，一定会尽心尽力，历尽心血，帮您策划。
在此期间，我考虑到公司每个方面。
所以我的原则就是，公司选择我的策划，我就必须给客户做到最节省，最精细，最安全，最可靠，最合理，最实际，非常开心与您合作。
（为给公司提供合理的计划，我除了自己上班工作外，在网站最后只承接了您的策划。
）姿态决定一切。
希望以后还能为您效劳。
O(∩_∩)O。
开心每一天。
稿件您完全有权利修改。
PPT格式我尽量QQ发给您，不过只是大体，不会像文档分析的如此详细。
O(∩_∩)O。
