现代物流采购与仓储管理(精)精品PPT课件

一、战略采购与采购管理理念
6、战略采购
针对某一特定物资或服务，通过内部客户需求分析，
外部供应市场、竞争对手、供应基础等分析，在标杆
比较(benchmarking)的基础上设定该物品的长短期的
采购目标、达成目标所需的采购策略及行动计划。
传统采购：零 散的、短期的 、被动的
策略性、 预见性、 整体性
一、战略采购与采购管理理念
❖生产部门与采购部门脱节，造成大库存，占用大量流动资金。
一、战略采购与采购管理理念
8.采购功能的历史沿革
作用
职能
出定单
关注交易
谈判降价
商务型采购
总拥有成本
协调综合采购
支持公司核心业务 战略采购
战略
流程，控制
团队、区域谈判、 集中采购、成本管 理 供应商及采购的早 期参与、采购战略 集成采购战略、供 应链管理、解决方 案、项目管理
主任
30%
经理
18%
4、一采、购经战营略环采境变购迁与采购管理理念
Global competitors in local markets 竟争来自世界各地
Cost Improvement Imperative
Customer is king 顾客须全面滿足
成本上涨 Rapidly Changing Customer
7、传统的采购模式的六大问题：
❖采购供应双方都不进行有效的信息沟通，互相封锁，是典型的非信 息对称博弈过程，采购成了一种盲目行为；
❖无法对供应商产品质量、交货期进行事前控制，经济纠纷不断； ❖供需关系是临时的或短期的合作关系，而且竞争多于合作； ❖响应用户需求能力迟钝； ❖利益驱动，暗箱操作，舍好求次、舍贱求贵、舍近求远，是腐败温 床；
利 服务
润
Leabharlann Baidu
主要活动
5、采购在价值链中的角色
主要活动
✓ MTS (Make (and distribute) to Stock) ✓ MTO (Make to Order) ✓ ETO (Engineering to Order)
辅助活动
✓ 研发单位的实验室设备 ✓ 计算中心的计算机软件及硬件 ✓ 销售人員及高层主管座车的租赁 ✓ 办公室的设备 ✓ 餐厅的食物与饮料 ✓ 厂务清洁用的材料….
发
一、战略采购与采购管理理念
2、常见的采购误区
❖ 采购就是杀价,越低越好,所以应重于谈判 ❖ 采购就是收礼和应酬, 不吃/拿 白不吃/拿 ❖ 采购管理就是要经常更换采购人员, 以防腐败 ❖ 采购控制就是急催交货,拖延付款,玩经济魔方 ❖ 降低采购成本的手段主要是通过谈判与竞价逼迫供
应商降价
一、战略采购与采购管理理念
Expectation 顾客期望迅速改变
Quality is a
given 质量为必须之要素
Speed is essential Accelerated Competitive Pressure
迅速反应`
竟争加剧
New technology
Introductions 新技术的出现
Stockholders pressure for dividends, profitability
对效率的影响
对竞争地位和顾客满意度的影响（例：汽车制造商）
对企业形象的影响（供应商对企业的看法）
管理战略（鼓励竞争？有限选择国内货源？）
采购员向董事会汇报战略方案的比例
1990
18%
19911997
32%
采购报告提交执行委员会的比例
1990
50%
19911997
83%
首席采购管头衔
副总裁
31%
62%
纺织品
60%
石油产品
80%
计算机及电子产品 47%
西门子采购成本与总销售额的对
销售收入 63''2
73''0
比
78''5 81''6
84''6
88''8
94''2 107''0 117''7 130‘’5 138‘’5
成本
• 资金投入成本 • 销售费用 • 生产费用 • 研发费用
• …… • 利润
43%
人事费用
• 工资 • 其他人事费用
44% 43% 43% 42%
40% 38% 36%
33% 34% 34%
42% 44% 45% 47% 47% 48
52
52
采购费用
%
%
%
• 原材料
• 产品及服务
FY 89/90
52
52
52
%
%
%
FY 00 / 01
一、战略采购与采购管理理念
采购内容的覆盖：生产、服务、转包 采购的区域：全球 采购的影响由内及外：延伸至客户、延伸至研究开
3、采购的直接和间接作用
利润杠杆效应
销售额
100万美元
采购额（50%销售）
50万美元
利润（税前利润5%）
5万美元
问题：采购成本减少10%，税前利润增加5万美 元，如果靠增加销售额来实现，需要增加多少销 售额？
一、战略采购与采购管理理念
资产收益率效应
存货 150 000 （135 000）
销售额 1 000 000
股东对盈利及分红的要求
Change is constant and here to stay
改变为必然
一、战略采购与采购管理理念
售价 成本
利润
Cost Down
一、战略采购与采购管理理念
5、采购在价值链中的角色
企业的基本设施 利
人力资源管理
辅助活动
科技开发
润
采购
进料 后勤
生产 作业
出貨 后勤
销售
一、战略采购与采购管理理念
9. 采购的发展趋势
1）电子采购
例1：国石油应用电子商务解决方案，大大降低了成本。如一笔6亿多元的网上采 购，仅用7个小时完成，节约资金1.2亿元。
例2：世界上最大的零售商美国沃尔玛连锁公司正在尝试用电子邮件、视频会议 来精简采购程序,缩短采购大会的会期,不见面做生意。 例3：非典期间，提供网络视频等产品的神州网讯日子特别舒心,以前是自己到处 求人,推销产品,还没有多少人愿意过问,而在非常时期,每天都有客户主动找上门,要 求进行网上会议、采购等商务活动。
现代物流采购与仓储管理
一、战略采购与采购管理理念
1、采购职能的重要性
GE通用电气公司前CEO杰克韦尔奇说：“采购和 销售是公司唯一能“挣钱”的部门，其他任何部门 发生的都是管理费用！”
❖采购金额占销售收入的百分比
例：IBM 1993——35% 1996——49% 1999——52%
1998-美国
食品生产
总成本 950 000 （900 000）
销售额 1 000 000
总资产 500 000 （485 000）
利润 50 000 (100 000)
投资周转率 2（2.06）
利润率 5%（10%
）
资产收益率 10%
（20.6%）
一、战略采购与采购管理理念
❖ 采购的间接作用
信息源（价格、产品的可用性、新供应源、新技术）