浅析色彩营销在家具色彩设计中的运用

中国南康家具网 www.cnjj.com９１一、前　言目前，中国家具工业的规模逐渐扩大，市场竞争日益激烈，家具设计趋向多功能、智能化、人性化方向发展，家具产品生命周期缩短，色彩营销作为一种有效的营销手段在家具工业中备受关注。在家具色彩设计中要利用色彩的认知性、情感性和审美性，充分发挥色彩的功能，从而引领家具企业以设计创新打造核心竞争力，来提高家具产品的整体设计水平，以此赢得消费群体的青睐。色彩以其独特的属性和大众化的美感，在家具设计中占据着举足轻重的位置。因此在家具设计中，要充分运用色彩的多方面功能使家具的象征性更加清晰，从而加深消费者对家具设计产品的印象，以刺激消费。二、色彩营销概述（一）色彩营销的定义色彩营销是指社会组织（包括盈利性组织和非盈利性组织）在了解和分析消费群体心理的基础上，通过对目标市场的色彩偏好分析，将色彩与产品进行完美的组合，并将现代美学、心理学和营销学有机地结合起来；组织采用各种色彩营销组合策略，运用形象宣传、广告、产品促销等营销活动，满足目标市场消费群体的心理需求，使商品成为与消费群体沟通的桥梁，实现“人心－色彩－商品”的统一[1]。（二） 色彩营销的特点色彩营销是借助“色彩”进行营销的，因此在营销中要充分运用色彩的情感属性和文化属性等特性，协助完成预期的销售目标。色彩营销的特点主要体现在以下三个方面：1.发挥色彩的功能，辅助营销从原始社会文化的发展开始，人们就通过色彩传递情感、发泄情绪和展示种族文化等，使其成为人类沟通的一种独特的形式。色彩不仅与人们有着密切的联系，并具有精神价值，它通过视觉作用于大脑，支配人类的信念并使人们展开丰富的联想。由于人类特性的差异和色彩种类的多样性，不同的色相使人们产生不同的感觉以及心理错觉，这种现象被人们称为色彩的视觉效应或心理效应。国外相关机构研究表明：能让消费群体瞬间进入视野并且留下印象的产品，其时间是0.67秒，第一印象占决定购买过程的60％，而这60％是由色彩带来的[2]。通过设计赋予产品优化的色彩设计，不仅能吸引消费群体的目光，还能通过色彩的心理效应与消费群体进行感情沟通，将产品蕴含的内在品味和文化传递给消费群体，从而引起消费群体对产品的购买欲。因此，作为形态以外的一个设计要素，色彩占有绝对的优势，它是一种行之有效的销售策略之一。2.视觉涉及的范围广马克思曾说过：“色彩的感觉是一般美感中最大众化的形式”。色彩存在于人们的生活中，它无处不在，特别是在设计领域发挥着极大的作用，已得到企业广泛的认可和应用，它包含了商业活动中许多设计项目：建筑设计、环境设计、城市规划设计、商品包装设计、园林景观设计、公共艺术设计、以及广告宣传中的视觉传达设计等方面。3.以人性化为主进行营销人性化营销是新时代的营销理念，它是随着消费市场的成

浅析色彩营销在家具色彩设计中的运用文／孙建平　朱香菊

随着新材料和新技术的应用，家具产品的款式和品种日益增多，色彩营销在家具设计中逐渐占据重要的地位。色彩营销以其特有的营销价值，被越来越多的设计师和企业运用到家具营销活动中，有效地提高了产品的附加值，也提高了家具企业的市场竞争力。

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熟和饱和而出现的。所谓的人性化营销就是依照人性为基点进行市场营销活动，通过满足人的需求策划产品色彩配置、结构设计和材料等。由于人们职业、年龄、社会阅历以及工作经验的差别，不同的人在潜意识里对色彩的心理效应是有差异的。如儿童家具设计要符合儿童的心理需求，多采用鲜艳的色彩，以活泼、生动为主；中老年人家具多以色彩深沉、稳重为主；青年人家具的色彩多追求时尚流行色彩和新颖的款式。此时色彩扮演着与消费者沟通的重要角色，以体现产品的魅力，因此时尚新颖的色彩营销，也要落实到人性化上面，最终打动消费者的心理。三、色彩营销在家具色彩设计中的应用现状虽然色彩营销是一种相对较新的营销理念和方法，但在家具色彩设计中也有很多的应用，主要表现在以下三个方面。（一）用于协助家具产品的色彩设计所谓产品定位是企业用什么样的产品来满足目标消费群体或目标消费市场的需求。色彩是表达家具设计的重要语言，如果家具设计产品在整体上符合消费群体的需要，合理的色彩搭配又能给予消费群体以超越理智的情感冲动，这便是通向成功的产品设计。企业的色彩营销策略都是通过色彩向目标群体展现的，因此在产品设计之初需要对市场进行详细的调研，尤其要结合自己产品的特点、品牌文化和目标群体的个性来决定家具的色彩设计。如宜家家居，为满足消费群体的心理需求，每一季的家具产品的色彩设计都独具匠心，以新颖独特的色彩设计，不断开拓和创造新的市场领域。（二）塑造品牌形象品牌形象是由消费者对品牌所产生的主观感知和评价，通过存储于自己记忆中的品牌联想反映出来。因此，要让消费者对某个品牌留下深刻的印象，品牌的色彩设计要具有与众不同的特色，做到新颖别致、独出心裁。品牌形象是以消费者的感知为基础的，而以视觉形态存在的色彩对于品牌形象的塑造起着决定性的作用。色彩作为吸引消费群体视线的首要因素，自身具有独一无二的影响力、感染力和象征力，对消费群体的心理、思维、情绪和意志产生无可替代的作用。在品牌形象的塑造过程中，色彩不仅体现营销的功能，还充分发挥了它的心理功能、符号功能和记忆功能等。通过对品牌形象的色彩设计，将具有个性、别具风格的的色彩运用在品牌形象设计中，不仅能够准确地描述品牌的信息、易于表达品牌精神、品牌寓意与文化，而且更易于人们理解产品的内容、性质和特点，让人们看到某些色彩就会联想到某种产品，起到产品品牌的导向作用，在一定条件下成为塑造品牌形象的战略之一。色彩是消费者与品牌之间最直接的媒介，企业需要利用色彩媒介来吸引消费群体。缺少了色彩，品牌视觉形象会苍白无力，合理地利用色彩对人心理的影响度，可以增强家具品牌的视觉识别力。如果选择易于留下印象和辨别的色相作为品牌形象的主色调，则更容易使品牌形象备受瞩目，快速构成深刻的印象，使得品牌形象得以广泛的传播，有效地扩大品牌形象的宣传力度。（三）增加产品的附加值在当代市场活动中，除了品牌形象的上升、科技含量的提高和开拓额外市场可以提高产品的附加值外，色彩营销作为一种策略理念，也能够快速增加产品附加值，这主要体现在两个方面。1.运用流行色的设计提高产品附加值。流行色的运用不单纯是艺术的呈现，更是一种具有商业价值的设计。尤其是在产品色彩塑造、广告策划、家具等各种设计领域中发挥着举足轻重的作用。流行色是消费者对潜在色彩的需求，因而设计师要紧跟流行色的发展，明确色彩设计的目的，并根据所获得的信息，结合地域文化和消费者的差异调整设计理念，创造与时代相吻合的设计作品，以满足消费者的多种需求，并且刺激消费者的消费行为。即通过对流行色的掌握进行产品设计，进而提高产品的价值。流行色在色彩中具有一种独特意义。由于网络信息技术的迅速发展，广大消费者能够快捷地分享和交流流行色的信息，加快了流行色产品的传递和普及，同时也传播了其所代表的企业的品牌形象，产生了跨行业、跨区域、跨国界的影响和价值，从而无形中提高产品的附加值,并且可能创造巨大的经济效益。因此，准确而迅速地掌握当今市场中流行色信息成为获取竞争优势的关键。2.以合理的配色设计，提高产品的附加值色彩营销是一种低成本高收益的市场策略，它从不同的角度去认识色彩结合的重要性，并在创作的产品中充分发挥色彩的作用，构建理想的具有“视觉美”的艺术形象。这种艺术形象能够很好地突显产品色彩的个性和特色，并且成功地让人识别、发觉，有利于视觉传达，更能够激发消费者的购买欲。但是由于人们对美的认知程度的差异性，每个人都有自己的偏爱和喜好，因此，要在视觉美的基础上突出特色，充分显示产品的配色美度，抓住消费者的需求心理，最大化地提高产品的附加值。

四、色彩营销在家具色彩设计中的发展趋势随着高科技和信息化的发展，工业产品之间的竞争逐渐白热化，使得色彩组合成为产品设计时着重考虑的因素，特别是在市场经济迅猛发展的今天，企业要想提高产品的附加值和竞

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争力，就应该给产品注入新的活力。实践证明，最有效最直接的办法就是在产品的研发和设计中巧妙地运用色彩营销，这将是家具设计发展的必然趋势。色彩营销在家具色彩设计中的发展趋势主要在以下两个方面。（一）色彩营销方案提升到整体化、系统化企业不再将色彩营销作为一种单独的设计元素或增加销售量的辅助工具，而是将色彩营销作为一种系统化的资源进行使用，它并不单纯地运用在家具产品的设计过程中，而是普遍地应用于家具企业品牌形象的确定、广告宣传和策划、家具产品包装、家具商场的产品陈列、家具品牌系列的种类区别、家具市场的定位、拓展等各种环节，通过运用色彩配色和色彩基础理论知识，将多种色彩进行协调和分配，突出企业色彩形式的一致性，进而实现对营销体系中各种营销活动的统一，最终构建企业的整体色彩设计。（二）建立完善的色彩管理系统在技术发展方面，提倡家具企业和专业色彩研究机构的合作，通过不断的科学和研究，针对家具产品色彩设计的确定、色彩配色和色彩运用等方面建立色彩管理系统。色彩管理系统主要从两个方面进行色彩分析与应用：一方面针对消费群体建立色彩系统，通过对市场家具现有的产品色彩进行调研，并针对不同年龄的消费群体收集资料，根据消费群体的心理特征建立相应的可供选择的多种色块，着重掌握消费群体与色彩功能之间的情感联系和色彩组合知识的实际运用。依据有效资料数据的分析，以消费群体的喜爱进行家具色彩设计，最大化满足消费群体的要求。另一方面是企业建立的色彩追踪管理服务体系，要针对已经售出的家具产品进行资料整理，将色彩与消费者建立起对应的关系，经过资料分析与研究建立色彩追踪管理，根据数据的收集并加入流行色的影响力，进行家具产品的色彩设计。依据色彩管理系统进行的家具色彩设计，在新产品进入市场之前应该对消费群体进行详细的调查，以确保资料的准确性，通过这种方式可以更准确地掌握消费群体的需求信息，做到最优化的家具色彩设计。

五、结　语色彩作为家具产品中的始终参与元素，是产品设计的关键。家具企业要充分利用色彩的功能，迅速地提高产品的竞争力，彰显自身的家具设计特点，确保家具产品在市场上占有一席之地。色彩营销以其特有的营销价值，被越来越多的设计师和企业运用到家具营销活动中，有效地提高产品的附加值，增强家具企业在市场上的竞争力。总之，在市场日趋成熟、产品竞争激烈的现代家具市场中，要使家具产品色彩设计更有诱惑消费群体的魅力，都离不开色彩的设计与运用。