交易磋商与合同签订-习题

国际贸易课程教案 一

教师姓名 魏頔 授课日期 2008年4月21日（第7周）

授课课次 NO.13 授课班级 电商071 授课时数 2

课题名称 习题课

教学目的

教学重点

教学难点

教学内容 时间分配（分

钟）

课外作业

备 注

B）

B 、双方在书面合同上签字

、一方对一方的发盘默认

A）

C发盘接受和签约 D 、发盘和接受 国际货物买卖合同

、单项选择题

1、在谈判中卖方主动开盘报价叫（ A ）。

A、报盘 B、递盘 C、还盘 D、受盘

2、 在谈判中买方主动开盘叫（ D ）。

A、报盘 B、还盘 C、受盘 D、递盘

3、 不可撤销的开盘叫做（ B ）。

A询盘 B、实盘C、虚盘D、递盘

4、外销合同的成交，按照国际贸易惯例是（

A、一方发的实盘为另一方有效的接受

C经双方有关机构批准 D

5、一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（

A、失效 B 、仍然有效 C、对原发盘人有约束力 D、对还盘人有约束力

6、 整个商务谈判的起点是（ A ）。

A、导入阶段 B、报价阶段 C、磋商阶段 D、摸底阶段

7、 英国某买方向我轻工业出口公司来电 “拟购美加净牙膏大号 1000 罗请电告最低价格 最快交货期”此来电属交易蹉商的（ B ）环节。

A、发盘 B 、询盘 C 、还盘 D 、接受

8、 国外某买主向我出口公司来电“接受你方 12 日发盘请降价 5%”，此来电属（ C ） 环节。

A、发盘 B 、询盘 C 、还盘 D 、接受

9、 根据《公约》的规定，合同成立的时间是（ A ）。

A、接受生效的时间 B 、交易双方签定的书面合同的时间

C在合同获得国家批准时 D、当发盘送达受盘人时

10、某项发盘与某月 12 日以前有效形式送达受盘人， 但在此前的 11 日，发盘人以传真

通知受盘人，发盘无效，此行为属于（ A ）。

A、发盘的撤回 B、发盘的修改 C、一项新发盘 D 、发盘的撤消

11、根据《联合国国际货物销售合同公约》，合同成立的必要程序是（ A ）。

A、询盘、发盘、还盘和接受 B 、询盘、发盘、还盘、接受和签约

12、 合同法的基本原则是（ A ）。

A 、契约自由 B 、互为有偿 C 、内容合法 D 、形式合法

13、 在发盘生效后，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力，这在法律上属于发盘的 （B ） .

A 、撤回 B 、撤销 C 、改发 D 、取消

14、 在接受迟到的情况下，决定接受是否有效的主动权在（ C ）。

A 、受盘人 B 、邀请发盘人 C 、发盘人 D 、询盘人

15、 根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方多交货物后，买方若收取了超出 部分，则要按（ A ）支付。 A 、合同价格 B、装船时或货到时的市价 C、买卖双方议定的价格 D、仲裁裁定

的价格

16、 《联合国国际货物销售合同公约》对发盘内容“十分确定”的解释是（ D ）。

A 、明确规定合同的有效期 B 、规定交货地点和时间C 、规定责任范围和解决争端的办法 D 、明确货物、规定数量和价格

、多项选择题

1、根据《公约》规定，受盘人对（ ABCD ）等内容提出添加或更改，均作为实质性变更 发盘条件。

A、价格 B 、付款 C 、品质 D、数量

2、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，在国际货物买卖中，卖方的基本义 务有（ ABE ）。

A、提交合格货物 B、提交合格的单据 C、办理运输

D办理保险 E 、转移货物的所有权

3、 出口交易磋商的程序包括有（ ABCD ）。

A 、询盘 B 、发盘 C 、还盘 D 、接受

4、 交易的一般程序应包括的环节有（ ABCDE ）

A、邀请发盘 B、发盘 C、还盘D、接受E、签订合约

5、 不具备法律约束力的书面合同是（ DE ）

A 、正式合同 B 、确认书 C 、协议 D 、备忘录 E 、意向书

18 、构成发盘必须具备的条件是（ ABC ）。

A 、向一个或一个以上的特定人提出 B 、表明订立合同的意思

C 、发盘的内容必须十分确定 D 、发盘的内容必须真实

E 、发盘人必须是卖方

6、 根据《联合国国际货物销售合同公约》发盘不能撤销的情况有（ CDE ）。

A 、发盘已送达受盘人 B 、发盘已表明订立合同的意思 C 、发盘中注明了有效期

D 、在发盘中使用了“不可撤销”字样 D 、受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的 并采取了一定行动

三、判断题

1、 在交易磋商过程中，发盘是由卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为。 （错 ）

2、 买方来电表示接受发盘，但要求将 D/P 即期改为 D/P 远期， 卖方缄默， 此时合同 成立。（ 错 ）

3、 根据《公约》规定，构成一项有效发盘，必须明确规定买卖货物的品质、数量、包

装、价格、交付和货款的支付等六项主要交易条件缺一不可。 （对 ）

4、 一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立。 （对 ）

5、 询盘又称询价，即向交易另一方询问价格。 （ 错 ）

6、 《联合国国际货物销售合同公约》 规定发盘生效的时间为发盘送达受盘人时。 （对 ）

7、 凡通过中间商进口的商品，为了发挥“货比三家”的作用，在打算进口这种商品之 前，最好同时多向几家中间商发盘， 以资比较， 并从中择优选定合适的成交对象。 （ 对 ）

8、 某工艺品公司与国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件往返磋商之后，已就

价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在 8月 6 日致电对方： “确认售与你方

玉雕一件 ......... 请先电汇 1 万美元。”对方于 8 月 9 日复电： “确认你方电报，我购玉

雕一件， 条件按你方电报规定， 已汇交你方银行 1 万美元， 该款在交货前由银行代你方 保管 ”这笔交易于是达成。（ 错 ） 四、简答题 报价时应遵循哪些原则？ 答： 报价是应遵循的原则是： （ 1）掌握行情；

（ 2）要规定一个最低可接纳的标准；

（ 3）报价时留有一定的虚头。

先报价的利与弊分别是什么？

答： 先报价的好处是： 进行谈判一般希望谈判尽可能按我方意图的轨道来执行， 首先就 要以实际的步骤来树立我方在谈判中的影响。 如果先报价就为此迈出了一步， 为以后的 讨价还价树立了界碑， 实际上等于为谈判划定了一个框架或基准线， 最终谈判将在此范 围内达成。先报价对谈判的影响较大。

先报价的弊端：对方了解到我方的报价后可以对他们原有的想法做出最后的调整， 获得他们本来得不到的好处。 五、案例分析题

1、下面是甲乙双方往来的磋商函电，请分析它们分别属于磋商中的哪个环节，为 什么？

甲：（ 5月 1日电）：“兹有 5 000 打运动衫，规格按 3月 15日样品，每打 CIF 纽约价 $84.5 ，标准出口包装， 5 至 6 月装运，以不可撤销 L/C 支付，限 20 日复到。”

乙：（ 5 月 3 日电）：“你方 5 月 1 日电收悉，贸易条件对我方不合适，请重新报 价。”

甲：（ 5月4日电）： “4000打运动衫，规格按 3月 15日内衬 PP 装包装样品，每 打 CIF 纽约价 $80 ，新瓦楞纸箱， 6 月份装运， 以不可撤销 L/C 支付，限 10 日复到有效。 ”

乙：（ 5 月 10 日电）：“你方来电我方基本同意，将每打 CIF 纽约价再降至 $78， 限 5 月 20 日复到我方有效。”

甲：（ 5 月 21 日电）：“你方交易条件我方完全同意。”

答：甲的 5月 1日电属于发盘。因为甲的函电是向乙这一特定人发出的，具备合同 主要条款，内容十分确定完整，而且甲在函电中表明了订立合同的愿望。

乙于 5 月 3 日发出的函电属向甲方做出的邀请发盘。

甲于 5月 4日的函电属于向乙做出的再发盘，原因同 5月 1日函电，即符合发 盘条件。

乙于 5 月 10 日的函电属还盘行为，因为他更改了部分主要贸易条件。

甲的 5 月 21 日的函电属于逾期接受，即无效接受。因为他的接受表示是在发 盘规定的有效期之后做出的。

2、 英国A公司与美国B公司是老顾客关系。A 一直把货物供应给 B。美国C公司 冒充 B 的名义，与 A

签订了进口合同。 C 从 A 处取得货物并向 A 支付了货款，后来 A 发现 C 是冒充的，因此 A 向 C 追回货物，但遭 C 的拒绝。请问：在上述情况下， A 有 无权利向 C 追回货物？为什么？

答：在此情况下，A有权向C追回货物。因为 A与C之间的合同关系是在违背了 真实意愿的基础上确立的，不构成有效合同，故 A 可以向 C 追回货物。

3、 我方甲公司拟进口一批货物，请乙公司发盘， 5月1日乙公司发盘“ 5月 31日

前答复，报价为 CIF NEWYORK 价，每箱 2 美元，共 200箱罐装沙鱼， 7 月份纽约港装 运。”甲则发出以下还盘： “对你 5月 1日报价还盘为 5月 20日前签复， CIF NEWYORK 价每箱 1.8 美元，共 200箱罐装沙鱼， 7月份纽约港装运。 ”到 5月 20日甲尚未受到 回电。鉴于该货价看涨，甲于 5月 22日去电：

“你 5月 1 日电。。。我们接受。”请 问：“乙公司原报价是否继续约束乙公司至 5月 31 日？乙公司能否因货价看涨而不理

会甲？

答：在上述情况下，乙公司原报价不能继续约束以公司至 5月 31日。因甲公司已

对乙公司 5 月 1 日的发盘做出还盘， 甲公司的还盘构成了新的发盘， 乙公司的原发盘就

失去法律效力，对乙公司就无约束力。所以对于甲的 5月 22日电，乙公司完全可以不 理会。

六、填空题

1 、在国际货物买卖合同商定的过程中，一般包括： （ ）、（ ）、（ ）、 （ ）四个环节，其中（ ）和（ ）是达成交易，合同订立的不可或缺的两个基 本环节。

2 、发盘又称为（ ）、在法律上称为（ ），由买方发盘又称为（ ）。

3 、我国关于发盘生效的时间规定采取（ ）。

4 、还盘的法律后果主要有两个方面：即（ ）和（ ）。

5 、根据《公约》的解释，所谓发盘内容十分确定，是指发盘中必须包括（ ）、（ ） 以及（ ）。

6 、 据《公约》的解释，交易磋商中，受盘人可以用（ ）或（ ）方式表示接受，也 可用（ ）表示。

7 、 据《公约》的规定，（ ）实际上就是合同成立的时间。

8 、 面合同的内容通常包括（ ）、（ ）和（ ）三部分。