万科老带新活动方案
【篇一：万科-汉阳国际 老带新活动方案11.5】
万科-汉阳国际老带新活动方案
1、活动目的
? 通过老带新活动对老客户进行一轮梳理，一定程度上提高老客户对本项目的
满意度。
? 充分发挥旧业主和老客户的“老带新”意识和有效的传播和带动力。以点带面深度挖掘
客户资源，以增加来访量和认购量。
? 对于成交数量较大的企业单位，拟进行具有针对性的定向营销；
2、活动时间
2012年11月1日—2012年12月31日。
3、活动地点
万科汉阳国际营销中心
4、活动主题
寻找快乐邻居，传递幸福生活
5、活动对象
万科汉阳国际业主
6、活动规则
1、老业主奖励规则：
① 推介新客户成功认购：
新客户成交老客户即可获得100点幸福值（100点幸福值/套） ②
带领新客户到现场看房：
可获得10点幸福值（10点幸福值/组客户）（节假日活动带客获得双倍点数；11、
12月各有一次双倍周，具体时间以营销中心发布时间为准，首轮宣传物料中可暂不提到）。
2、幸福值兑换：
幸福点卡使用注意事项：
? 武汉万科汉阳国际业主凭身份证或其他有效证件至汉阳国际营销中心领取
“幸福卡”； ? 老业主携新客户到访汉阳国际营销中心，可按照”10点幸福值/组新客户”
获得幸福值；
? 老业主推荐新客户认购万科汉阳国际物业，可按照“100点幸福值/套”获得
幸福值；
? 幸福值可累计，不设上线，不可透支，不可转让；
? 所获得幸福值按照以上兑换规则兑换礼品，一经兑换需扣除相应礼品幸福
值；
? 兑换时间为2012年11月、12月每个周末上午10点至下午18点； ? 礼品类型及数量有限，先到先兑，兑完即止；
? 本活动截止2012年12月31日，逾期未兑，幸福值自动清零；
? 如对本活动有任何疑问，欢迎致电027- 84958888万科汉阳国际营销中心
老带新提升12个方法
老带新提升的12个方法
01.目前房地产市场中的“老带新”现状
老带新”是一种房地产通用的销售手段，易操作，转化高，费效低，而且可以增加业主满意度，所以几乎所有开发商都会使用老带新。很多项目卖不动的时候，就想着用老带新的方式，给老客户很高的佣金，试图扭转乾坤。但到了最后，老客户根本不买单，成交效果也不如人意。为什么呢？难道客户真的不想推荐吗？我认为不是。这种结果很重要的原因是动机和方法没用对。而目前老带新领域最顶级的操作方式应该是阿那亚项目的社群营销，最高时甚至可以达到90%的老带新成交比例。但我们今天讨论的是常规房地产项目的老带新方案，故而文旅项目不在今天我们的讨论范围中。
02.真诚是老带新的前提基础
可能说这点，是大家都不愿意看的，觉得特别的老套，特别的土。但我为什么一定要把这一点拿出来单独强调呢？很简单，因为有的项目、有的销售，真的把老带新作为一种纯粹卖房子的手段，而不是发自内心的去尊重客户，为客户好。即使表面伪装得再好，让客户感觉再热情，你都会在你的眼神和肢体语言中展现出不屑和傲慢，让你的老客户维系竹篮打水一场空。所以“真诚”是老带新方法的前提和基础。如果做不到这一点，以下所有的动作，对于你，可能都是徒劳。请记住，老业主的情感不是呼之即来，挥之即去。它和你的爱人一样，是需要用心去呵护才能开出美丽的花，结出甘甜的果。
03.客户老带新的5个理由
客户老带新的动机有很多很多，有的图钱，有的图名，有的是发自内心的认可。但无论是因为什么原因，无外乎以下五个方面：
第一：认可企业。他居住在以往的小区，享受到以往开发商带来的发展红利，认可这个企业的社会形象，那么就会不断的推荐，这就是品牌的号召力，比如重庆的龙湖，可能新盘首开，对于其他开发商要花很大代价才能吸引来的客户，但它只需要给老业主打一遍电话，看房的人就源源不断。
删除明显有问题的段落）
04.了解客户的需求
了解客户的需求是老带新的重要环节。只有了解客户的需求，才能更好地满足客户的要求，从而让客户更有动力去推荐你的项目。在了解客户需求的过程中，不要忘记关注客户的生活状态、职业情况、家庭状况等方面，这些都是影响客户决策的重要因素。
老带新活动方案
门诊按照目前的就诊量及客流量，营销工作开展难度较大，为了进一步提高客户对齿生齿道的认知度和好感度。增强就诊信心，建议推行“老业主带新客户福利政策”，通过客户口头传播来促进更多客户到店就诊，增加客流量，为后续工作展开奠定基础，快速回笼资金。
一、活动目的
1、老客户介绍新客户，成交率高，并且目前已经拥有一定数量的老客户，有效客户资源应当加以利用。
2、发动老客户热情，对于齿生齿道来说是促销鼓励的手段，而且也能培养老客户对门诊的认同感与归属感，使其自愿把门诊、医生推荐给亲朋好友，有效利用口碑传播，从而实现圈层营销。
3、进一步的深挖客户资源，深化医疗项目宣传，提高客户对项目、对门诊、对医生的认可度，为增加客流量奠定基础，推进后续工作的开展。
4、通过给予老客户利益，调动其积极性，立足项目客群特征扩大圈层营销。利用老客户资源，节约营销成本，促进营销传播。
二、活动内容
活动时间：2020年4月-12月
活动对象：已就诊客户、外部意向客户、新客户
对象界定：老客户：已就诊客户或在就诊客户
新客户：第一次就诊客户
活动目标：50万元（初定）
（备注）
1、老客户介绍的新客户必须是第一次就诊。 2、参加此活动的客户，必须是参加老带新活动成交的新老客户，自行到院的新客户不在此活动范围内。
3、新客户在缴纳治疗款项后即享有与老客户一样的权利和优惠。
三、活动细则
1、奖励措施（待定）
为简化奖励的方式，我们将奖励措施划分为两个等级，根据客户消费金额进行相应的奖励。
客户产生治疗总金额1000元以下：计提治疗总金额的2%作为奖励金。
客户产生治疗总金额1000元—5000元：计提治疗总金额的5%作为奖励金。
客户产生治疗总金额5001元—10000元：计提治疗总金额的7%作为奖励金。
客户产生治疗总金额10000元以上：计提治疗总金额的10%作为奖励金。
2、告知方式
1）口头告知
老带新老带新促销方案
一、本文概述
在当今的商业环境中，吸引并保留客户是任何企业成功的关键。一种有效的策略是通过“老带新”促销方案，即利用现有客户的口碑和推荐，吸引更多的新客户。这篇文章将详细介绍如何制定并实施一个成功的“老带新”促销方案。
二、方案目标
首先，需要明确方案的目标。一个成功的“老带新”促销方案应主要关注以下几个方面：
1、增加新客户获取量
老带新促销方案的核心目标是增加新客户的获取量。在一个健康的市场环境中，新客户的来源主要有两个方面：一是通过营销活动吸引潜在的新客户，二是通过现有客户的推荐来吸引新客户。老带新促销方案主要关注后者。
增加新客户获取量需要从两个方面进行考虑。首先是客户需求方面。了解客户的需求是吸引新客户的关键。通过市场调研和数据分析，可以了解目标客户的需求和偏好，然后制定出有针对性的促销方案。例如，针对年轻人群体推出时尚潮流的促销活动，针对老年人群体推出注重健康和实用的促销活动。
其次是行业竞争方面。要关注竞争对手的促销动态，了解其策略和方法，并制定出相应的应对措施。例如，如果竞争对手通过打折促销吸引新客户，我们可以推出更有吸引力的赠品或增值服务来应对。
老带新促销方案可以通过以下策略和方法来增加新客户获取量：
（1）老客户转化为新客户的策略与方法。我们可以制定出一些激励政策，如额外的折扣或礼品，鼓励老客户推荐新客户。此外，我们还可以通过营销活动来提醒老客户推荐新客户，例如推出一个有趣的互动活动，让老客户分享给他们的朋友和家人。
（2）基于老客户信用记录的信贷服务。我们可以为老客户提供灵活的信贷服务，帮助他们推荐的新客户获得更多的购买机会。例如，我们可以为老客户提供“推荐奖励”计划，根据他们推荐的新客户的购买情况给予一定的返点或优惠。
（3）个性化的老带新促销方案设计。根据老客户的购买记录和偏好，为他们量身定制推荐新客户的促销方案。例如，对于喜欢旅游的老客户，我们可以为他们提供推荐旅游线路的促销方案，并给予相应的优惠。
