洗涤产品策划方案
一、市场分析
（一）企业的目标和任务
1、企业目标
做一流日化用品企业
公司创立起就以“给中国人带来家居安康产品，做低碳生活先锋”为使命。公司于2001年着手研发，并建立试验性生产装置，同时进行市场试验，其间获得了两项发明专利。公司致力于为中国家庭打造安全、健康、环保、家居生活。
2、任务
当前任务是打开市场，提高产品知名度并占有一定市场份额，确定品牌的定位挖掘潜在市场，并拥有一批对本产品忠实的顾客群，通过“专利、知识、品牌”独树一帜于国内清洁用品市场。（二）市场现状和策略、市场现状
随着我国人民生活水平的提高，人们对日化用品的需求不断增加。从2002-2008年期间，每年以15%的速度增长。2010年这一市场的销售额达800亿元/年，年递增13%。。由此可见我国日化用品市场是一个潜力巨大的行业。
日化用品市场是一个市场充分竞争的领域。据调查统计，雕牌、汰渍、立白、奥妙、奇强、白猫、碧浪，七大品牌市场占有率近80%。目前，各种高、中、低端产品俱全且都拥有相对稳定的的顾客群，新产品挤入市场较难。
（二）、营销策略描述：
目前湖南洁宇日化为了打开市场进行了一系列的营销活动，具体有:电视广告投放、在土豆网、酷6网都找到可以氧净的广告视频。建立销售渠道、进行网上营销，在淘宝网开设店铺参、以及参加产品交易会。
公司应该在进一步加大大众媒体宣传的同时也应该重视促销活动、公关活动、事件援助等营销活动。如汰渍在进入市场时，宝洁公司就与中国青少年发展基金会共同发起为帮助贫困地区学生的“白校服成长计划”，为汰渍顺利进入市场奠定了基础。
在广告诉求上也应注重产品的感性诉求，通过感情诉求提高产品对顾客购买影响力。产品可以从真正低碳生活为出发点进行对顾客感情诉求。
（三）主要竞争对手及其优劣势
中国快速消费品市场为充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。有以量取胜的雕牌、立白，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机。
1、雕牌
采用优质低价迅速占领市场。纳爱斯广告“只买对的，不买贵的”“体现雕牌低价策略。
拥有强大分销能力拥有三级分销区、市、县及零售点，渠道建设完善。
广告层层深入产品不同时期运用不同广告策略。如下表：雕牌产品知名度在同类产品第一。
不足在于高端市场产品宣传不够，消费者一致认为是低端产品。只局限国内市场，没有国外市场
2、奥妙
奥妙营销整合能力强。它以高价进入市场，后又降价迅从6元到3.6元，迅速占领了市场。从市场占有率来看，在众多洗衣粉品牌中奥妙高居榜首，成为市场占有率最高的品牌。价格适中，性价比高是吸引顾客最大优势。不足在于在区域市场竞争力不足，在华南占有率低于碧浪。
2-2
3、汰渍
宝洁的主打产品，产品功能诉求新颖，市场定位准确，在宝洁强大宣传下成为中国的强势品牌。不足在于宣传上一直强调产品功能，没有对品牌价值进行宣传，品牌知名度和美誉度低。
通过以上分析可知：氧净要想在竞争中取胜，必须寻求差异化战略。从产品市场定位、渠道、促销中寻求差异，开辟新的市场。
（四）营销外部环境分析
1、经济
我国经济高速发展和人民生活提高，洗涤用品需求不断增加。2008年金融危机后对洗涤用品需求进一步增加市场发展潜力增加.虽然现在洗涤用品市场都在追
求环保，可没有一个品牌推出完全环保不加任何化学物质产品。同类产品还没出现，市场前景好，发展空间大。
2、竞争
随着中国经济社会的全面发展，国内庞大的洗涤剂消费市场吸引了众多国际日化巨头和大批本土企业积极投身其中。宝洁、联合利华等跨国企业经过多年拓展，已经在中国市场站稳脚跟。传化股份、南风化工、广州浪奇、浙江纳爱斯等国内企业也凭借自身努力占得一席之地。中国洗涤剂市场正逐步走向规范和完善，市场竞争也将进一步加剧。市场竞争激烈新产品进入较难
3、法律法规
洗涤用品行业“十二五”规划以国家发展战略和产业政策为指导，立足科技引领、创新驱动，环境友好、绿色驱动，市场主导、消费驱动，以产品节能、节水、易漂洗、高效、多效、环保与安全为行业发展的主线，以科技进步和创新为主导，加快产品结构调整，加快产业技术升级，不断提升人民生活品质，促进行业可持续发展。法规对绿色产品倡导有利于氧净进入市场。
4、成本
目前国际油价已从去年的50美元涨到了现在的100美元，洗涤用品中常用的表面活性剂价格已涨了六成，塑料包装也涨了六七成，肥皂等产品要用的植物油价格也涨了五成以上。无机类原料涨幅在40%到50%。”国内油价上涨还大大增加了运输成本。价格上涨，利润空间下降。因此企业应该提高生产效率，在严保质量前提下降低成本，保证利润最大化。
5、技术
我国洗涤用品标准化生产已经建立，便于大规模生产。有一套比较完善高效生产系统。清洁生产指标出台，化学安全管理形成障碍。湖南洁宇日化其间获得两
项发明专利。保证产品优良质量，公司致力于为中国家庭打造安全、健康、环保、家居生活。
6、社会因素
随着生活水平提高，人们对产品需求提高，对个人卫生和护理更加关注。如今安全环保成为当代人关注话题，低碳生活成为一种推崇时尚生活方式。为氧净顺利进入市场提供机会。
（五）内部环境
1、优势
（1）技术领先
湖南洁宇日化新技术股份有限公司脱胎于世界第一还原商品生产商、亚洲最大活性氧生产基地、国家循环经济试点企业
（2）产品理念领先
氧净是国内第一个提倡低碳环保洗涤用品，符合国家以产品节能、节水、易漂洗、高效、多效、环保与安全杀菌为行业发展的主线。符合市场需
求
氧净的主要成分为过氧碳酸钠，溶于水后离解成过氧化氢、碳酸根离子和钠离子。它们都是人体和环境中自然存在的物质，会吸收环境中的二氧化碳，释放氧气。不致癌、不致畸、不刺激皮肤。联合国环境署和欧盟HERA项目专家报告论证过氧碳酸钠对人体安全，对环境无害。
2、劣势
（1）缺少品牌意识。作为刚进入市场的的产品，氧净在目标市场上仍然没有建立自己的品牌形象，不利于产品的推广。
（2）定价。我们走中高端定价，在一定程度上压缩了市场空间，对推广产生一定的阻碍，特别是对一些价格敏感度高的群体。
