产品经理岗位能力评价表
被评价人职位：被评价人姓名：
评价人姓名：评价人职位：
一、市场推广（总分40分）
1、资料制作（总分20分）：
得分等级
优秀□18~20分良好□16~18分中等□12~16分差□0~12分评分：
评分要素：
（1）、完整性30%
（2）、及时性30%
（3）、质量40%
说明：资料制作包括8份文件：技术白皮书、销售指导书、一纸禅、方案建议书、报价、交流PPT、发布通知、常见问题集锦；宣传彩页。
评分理由：
2、案例样板（总分5分）：
得分等级
优秀□4~5分良好□3~4分中等□2~3分差□0~2分评分：
评分要素：
（1）、案例总结主动性
（2）、案例总结及时性
（3）、案例总结启发性
说明：指完成重要投标项目或多个部门合作竟标的项目在项目结束后，项目负责人应该就项目的策划、成功经验、教训等内容进行总结，写成相应的文件，供别人参考。
评分理由：
3、软性文章（总分4分）：
得分等级
优秀□3~4分良好□2~3分中等□1~2分差□0~1分评分：
评分要素：
（1）、是否发表（市场部内部、公司内部、公共媒体）
（2）、质量及效果
在公司内部或外部杂志、刊物上发表的推广性文章、材料。
评分理由：
4、技术交流（总分8分）：
得分等级
优秀□7~8分良好□6~7分中等□5~6分差□0~4分
评分：
评分要素：
（1）、大区满意度及客户满意度
（2）、PPT和方案内容针对性（用户实际需求、竞争对手分析）
（3）、交流能力及答疑能力
（4）、交流报告、出差报告及时性和质量
说明：完成技术交流的方案PPT、效果、答疑能力、以及总结报告的完成等情况。
评分理由：
5、展览展厅（总分3分）：
得分等级
优秀□3分良好□ 2.5~2.9分中等□ 1.5~2.4分差□0~1.4分评分：
评分要素：
（1）、配合展览展厅方案
（2）、宣传彩页及时整理、发布
（3）、主动参观各类展会、主动传达
评分理由：
本项合计：
二、市场策划（总分20分）
1、行业动态（总分2分）：
得分等级
优秀□2分良好□ 1.5~1.9分中等□1~1.4分差□0~1分评分：
评分要素：
（1）、电信行业动态、相关报告、文档收集
（2）、其余行业相关拓展
（3）、行业情况分析
说明：参与行业信息收集、整理，撰写行业分析报告等。
评分理由：
2、客户分析（总分2分）：
得分等级
优秀□2分良好□ 1.5~1.9分中等□1~1.4分差□0~1分评分：
评分要素：
（1）、客户需求分析、投资规划
（2）、购买欲望分析
（3）、决策链分析
说明：帮助销售进行客户分析、购买分析、联系客户关系等
评分理由：
3、竞争对手分析（总分4分）：
得分等级
优秀□3~4分良好□2~3分中等□1~2分差□0~1分评分：
评分要素：
（1）、竞争对手产品技术情况
（2）、竞争对手市场容量、占有率
（3）、竞争对手动态、组织结构、公司战略情况
说明：竞争对手信息收集、分析，完成的相关分析文章
评分理由：
4、公司自身分析（总分2分）：
得分等级
优秀□2分良好□ 1.5~1.9分中等□1~1.4分差□0~1分评分：
评分理由：
（1）、公司及产品优劣势分析
（2）、研发进度分析
（3）、公司内部客户关系情况
说明：了解公司自身情况，了解优劣势，介绍得当
评分理由：
5、产品策略（总分3分）：
得分等级
优秀□3分良好□ 2.5~2.9分中等□ 1.5~2.4分差□0~1.4分评分：
评分要素：
（1）、产品推广地点选择及推广策划
（2）、产品主要卖点整理，针对各细分客户群策略
（3）、产品合作伙伴竞争分析
评分理由：
6、解决方案制定（总分4分）：
得分等级
优秀□3~4分良好□2~3分中等□1~2分差□0~1分
评分：
评分要素：
（1）、是否捆绑其他产品的方案
（2）、主动寻找捆绑销售
（3）、主动了解、融合公司其他方案
评分理由：
7、价格策略（总分3分）：
得分等级
优秀□3分良好□ 2.5~2.9分中等□ 1.5~2.4分差□0~1.4分评分：
评分要素：
（1）、竞争对手价格
（2）、内部价格策略
（3）、产品成本核算（硬件配置、第三方软件成本、内部实施成本）
评分理由：
本项合计：
三、销售支持（总分20分）
1、销售计划管理（总分2分）：
得分等级
优秀□2分良好□ 1.5~1.9分中等□1~1.4分差□0~1分评分：
评分要素：
（1）、产品在各大区投资规划
（2）、启动时间
（3）、利润空间分析
说明：产品经理所负责产品在全国各个区域市场的运营商的投资计划，各个省的项目的启动时间、所跟踪项目的利润空间预测和分析。
评分理由：
2、销售项目控制（总分4分）：
得分等级
优秀□3~4分良好□2~3分中等□1~2分差□0~1分评分：
评分要素：
（1）、项目进度跟踪及报告
（2）、项目文档
（3）、服务协调
说明：产品经理所负责项目的项目文档是否提供项目进度纪录供项目跟踪、项目文档是
