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一. 购机验货:1.仔细看屏幕内有无印痕,数据线,耳机孔,扬声器孔,挂带孔是否有灰尘2.仔细看机身电池卡锁处有无拨痕，上下盖旋轴处有无旋印3.仔细检查WAP和语音功能及通话纪录信息功能中有无记录4.闻气味，新机器有檀香,在购买后10-12天消散,这种味道不同于一般的清洁剂和香水味.机身不能有粘粘的蜡和油(有的话就是被商家美容了)5.仔细检查SIM卡接触点,机身电池接触点有无磨痕6.看外壳的接缝处间隙是否均匀而且在1MM以下,有无撬痕,上盖内屏幕下两封点有无挑痕7.与新机器对比按键的弹性和内外显示屏的亮度8.仔细看机身的固定锣钉有无旋印,涂漆涂墨(可以用放大镜),商标有无撬痕9.看划痕贴膜,新机都是一体压膜,原装膜内绝对不会有气泡,并且机器没有划痕二. 出厂日期查询方法:进入拨号输入*#197328640# 进工程模式；点菜单键再点Key Input输入值2；再点菜单键点Key Input输入值2；再点菜单键点Key Input输入值4；就可以看到cal date:显示出厂日期。
进不了这个的同学小心了，这个肯定是能进的，三. 看通话时间:*#*#4636#*#* 这是看通话时间的在1分钟以内才是正常的（一分钟都不算正常，可以用来推测是否是返修机之类的）四. 测试有无锁三键:音量下键+HOME键+电源键，如果能出现机器人挖煤的动画，就是无锁三键，反之就是锁三键.五. 测试有无网络锁*#7465625# 这是看是不是锁机只要是OFF就是正常，如果第二项“network lock”值为"disable"表示无网络锁，值为"enable"表示有锁。
还有一个方法是查版本:*#1234#,如果显示为: PDA:I900DZHG1/DZHG1手机:三星i9000NSPRO 一定有锁.六. 识别机器的原产地大家注意这个是没有用的，骗人的在待机状态下,点击拨号键输入: "*#1546792*#，然后进入工程模式，'大家注意这个是没有用的，骗人的选择Prec这时会提示输入密码，输入：*#81230*# 然后确认，如果JS没有更改过"select a counrty"这一栏,就是您机器的产地,由此,可以辨别出是港版还是欧版或亚太版,我的查了后是新加坡的.七. 屏幕检测：*#0*#工程测试买机必测第一行三个原色测试第二行１声音２振动３亮度降低第三行１照相２磁传感器３触摸屏第四行１休眠模式２重力感应里面有“LCD TEST",按“RED”全屏显红色，按“green”全屏显绿色，按“blue”显蓝色，如要返回测试菜单，请按中间的确认键，退出按挂机键。
如何识别假冒电子产品随着科技的迅速发展，电子产品已经渗透到人们日常生活的每个角落，例如手机、电脑、数码相机等，成为人们一种必需品。
但是，随着电子产品生产加工技术的不断提升，假冒电子产品也逐渐成为了一种严重的现象。
尤其是在国内市场，各种假冒的电子产品频频曝光，甚至可能导致用户的人身财产安全出现危险。
那么，如何识别假冒电子产品呢？1. 观察包装通常情况下，正版电子产品包装都会Logo、品牌、型号等文字标志明显。
如果发现包装不整齐、标志不清晰、型号错乱等现象，很有可能是假冒产品。
尤其是在购买 iPhone 等高端产品时，一定要仔细检查包装。
真正的 iPhone 包装比较丰富，包括说明书、充电器、数据线、耳机、针等配件，假冒产品往往只有袋子和充电器等，容易被识别出来。
2. 检查产品外观假冒电子产品在外观上和正版产品看上去很相似，但是一些细节区别还是可以被识别出来的。
首先，通过观察产品外观，在款式上、尺寸上仔细比较是否与正版相同，或者是否存在明显的瑕疵或者变形。
其次，可以通过细看电子产品的标记，如商标、标签、铭牌等来区分假冒产品与正品。
正版产品通常都有详细的标识，而假冒产品为了节省成本，标识不完整、字迹模糊，有时甚至根本没有标识。
3. 检查产品性能真正的电子产品都有良好的性能，否则就无法在市场上占有一席之地。
当购买电子产品时，对其性能进行全面的检查非常重要。
例如，如果购买数码相机时，可以先拍一张纸张上的文字、图案等，观察照片质量是否失真、模糊、色彩失真等问题。
购买手机时，可以打开系统状态栏里的相互诊断工具，检查系统信息是否与正版一致。
以此类推，可以从细节上为自己购买电子产品排除隐患。
4. 监测价格价格是识别假冒电子产品最简单的方法之一。
许多人是为了省钱而选择购买假冒电子产品，因为它们比正版产品底价很多。
但是，通常情况下正版产品的价格比假冒产品价格更稳定，价格优惠过高反而可能是假冒产品的表现。
一般来说，要购买名牌电子产品，最好选择大型的正规渠道和正规的销售代理商，或者直接从品牌官网购买。
关于内存条2008-10-10 09:09金士顿内存条的行货的辨别方法第一：拿到新的内存条后首先要确认你的内存条上必须有以下两个标签（一个是金士顿的老人头标签，一个是总代理的标签。
中国总代共有五个：（弼信恒盈AVNET 联强骏禾）第二：当着卖内存条的商人的面去/china/verify验证内存上的产品ID和序列号，如果邮件反馈该内存条被反复验证，切忌千万不能要。
要求更换！一定要没有被反复验证的，因为新的内存条上的ID和序列号只能验证一次！第三：一定要有上面五个总代的标签，不要轻易相信什么800等一些的刮开密码的确认电话，那是忽悠人的东西。
现在个人都可以申请800电话，总之只相信总代理的标签！由于金士顿近年来在内存市场上的优异表现，被一些不法之徒看中，假货由此也就混入市场。
不过，除了假货之外，因Kingston合法代理商不同，所以贴的标也就不同，所以也有些商家为了竞争只说自己的标才是真货。
两种代理商防伪标签1目测方法：购买时对内存防伪标的鉴别，金士顿内存的产品铭牌同时就是防伪标。
当视线与防伪标表面垂直时，看到的防伪标上Kingston的LOGO头像是玫瑰红色，而当视线与标签形成一个夹角以后，标签就变成了橄榄绿色。
这种方法是最简便直接的防伪办法，消费者在购买时就可以立即检验产品真伪，及时发现假货。
铭牌同时就是防伪标2一分钟网上辨别：请点选与您的内存模组上完全相同的变彩防伪标或白色标签:防伪标图样另外，打800电话或全球网络查询网站/china/verifynew/真假识别，你只需向该网站提交相关的内存产品信息，该网站就将会在极短的时间内帮您识别出您所购买的金士顿内存是否假冒。
先卖个关子，再次重申鉴别金士顿所有产品相对来说最安全、最快捷的方法。
如照片所示，通过800防伪电话查询。
但是，对眼我要提醒大家，并不是简简单单的按照您所购买产品上面的800电话联系。
而是要记住本站提供的正确的800电话：800-8571992。
三星i9100/Galaxy S II 购机验机完全指南【购买技巧】购买三星i9100验机九大步骤第九步电池详解：分辨电池真伪：①字体：原电字体印刷厚实，且S/N码中的后两位字母是连在一起的，而假电则反之。
②外观：原电电池顶部有磨砂的感觉，上手感舒适，且两侧有圆点。
原电底部中央有小圆点。
韩版与国际板电池区别：韩版中将NFC模块加入至电池内部，且触点与国际版电池相反，经测试，韩版电池能够与其他版本的电池通用。
韩版电池为韩国生产，而国际版I9100的电池都为天津生产。
【验机技巧】三星i9100验机宝典1.出厂日期查询方法:输入*#197328640# 进工程模式；点菜单键再点Key Input输入值2；再点菜单键点Key Input输入值2；再点菜单键点Key Input输入值4；就可以看到cal date:显示出厂日期。
2.看通话时间:输入*#*#4636#*#* 这是看通话时间的，在1分钟以内才是正常的（一分钟都不算正常，可以用来推测是否是返修机之类的）3.测试有无锁三键:音量下键+HOME键+电源键，如果能出现机器人挖煤的动画，就是无锁三键，反之就是锁三键.4.测试有无网络锁:输入*#7465625# 这是看是不是锁机只要是OFF就是正常，如果第二项“network lock”值为"disable"表示无网络锁，值为"enable"表示有锁。
另一个方法是查版本: 输入*#1234#如果显示为: PDA:I900DZHG1/DZHG1手机:三星i9100NSPRO 一定有锁.5.识别机器的原产地:输入*#1546792*# 进工程模式，选择Preconfiguration 这时会提示输入密码，输入*#81230*# 然后确认，如果JS没有更改过"select a counrty"这一栏，就是您机器的产地，由此，可以辨别出是港版还是欧版或亚太版. 还有一个外观检测，看机器背后"SAMSUNG" ，如果是阴刻一般是来至欧洲，阳刻，来之香港。
你知道怎样识别“假币”吗今天就给大家分享几种常用
识别方法
1.观察纸张质地：真钞的纸张一般会比较结实，质地较为细腻。
而假
币通常使用普通纸张或纸质较差的材料，触感上会有区别。
2.观察水印和光变油墨：真钞上的水印会有明显的质感，用手摩擦时，水印和光变油墨会有一定的凹凸感。
而假币的水印通常相对模糊，光变油
墨也不够明显。
3.比对真伪对印图案：大部分真钞上都有对印图案，使用特定角度观察，对印图案会呈现立体效果。
而假币的对印图案通常效果较差，缺乏立
体感。
5.检查纸币码号和防伪线：真钞上的纸币码号通常清晰可见，而假币
上的码号可能模糊不清。
此外，真钞上的防伪线通常是全埋入式或半埋入式，观察时可以看到一条连续的线条，而假币上的防伪线可能是印上去的，线条可能不连贯。
6.用手感受凹凸印刷：真钞的凹凸印刷是可以明显感觉到的，触摸时
有一定的质感。
而假币的凹凸印刷通常质感较差，不易察觉。
7.检查特殊光线效果：一些大额面值钞票上会有特殊的光线效果，如
光变油墨、荧光图案等。
用特殊的光线照射真假钞，真钞的特殊效果会明
显显示，而假币上可能没有此类效果或效果较差。
教你真假索尼CCD的辨别方法左图：假右图：真原装：正面原装：反面现在市场用假索尼太多，都是为了提高自己利润，一般看起来假CCD与假IC做工都会比较差，假索尼的IC字体没有原装索尼的光泽与显眼.真假索尼CCD的辨别方法太多人都有一样的问题: 我买的索尼机到底是真是假?因为,一样的规格,价钱差了那么多!首先要讲一个概念: 几乎所有人的机子,材料成本都差不多!此话怎说?拆过机子的人都知道,一般枪机的结构就是一块机芯加块尾板,再锁上机壳.机芯占绝大部份成本,而机芯上最主要的就是CCD,DSP,CDS/AGC,V-Driver, EEPROM,EVR(索尼机才有),等主要零件,大家进价都差不多,其它电阻电容二三极管就不用说了,相差有限,电路板及贴片费更是标准价,所以在成本上大家都是差不多,如何同中求异? 有以下方法:1.机壳: 找个公模,省下开模费,压铸件用次级料,反正上了漆也看不出来,冲压件用薄一点的,又没人会拿脚踩它! 这样可以省下几块钱.2.滤光片: 找片玻璃镀膜的,又是几块钱下来了,画质变差? 便宜嘛!3.电源电路: 用简单些的,也可省下1块多,就是噪讯大了些.4.尾板: 拿个铁片钻些洞, 把接头锁上,电路板省了,顺便把视频驱动电路连开关都省了,那么便宜的机子谁会装那么贵的镜头? 这样又省了几块可是这样加起来也不过十多块,竞争力还是不够,因此,只好造假了:造假以假索尼为主,搞假SHARP没利头,SHARP本来价格就低了进入正题, 假索尼有以下几种:高线机:1.低解混高解2 SS-11混高解,3. SHARP高线CCD混SONY CCD低线机1.SHARP 混索尼.2.A1PRO CCD + 3142 .3.A1PRO CCD+ NEXTCHIP.4.SONY CCD + NEXTCHIP.5.SONY CCD + 韩国M6低照度机:1.Super-HAD 混 EX-View以下就一一说明:高线机:*低解混充高解:(其实, 这不算假索尼,因为芯片都还是索尼的)用SS-1 (2163)芯片配ICX405AK CCD.这用看是看不出来,只能拆机看晶振, 板上有两颗晶振如果分别是 28.375 及 17.7344, 那就是480线了但是碰到黑心厂商把晶振都涂改了,又不能拆CCD,这时只好用绝招:测试图把要测的机子跟一台随便的低线机比对,如果高了约50条,那就是高解了,如果差不多,就是低解了,这是最准的一招.*用SS-11(3142)不用看了,就是低解机,因为3142或3141只能接低解CCD*SHARP 高解CCD 配索尼 SS-1(2163)这很常见,因为SHARP高线CCD跟索尼高线CCD ICX409AK 脚位兼容,直接换上去,调试一下就行了,这时只要看CCD 就能分辨出来.,这种做法其实也是高线机.只是号称索尼多骗些钱.低线机:SHARP 混索尼就是拿SHARP骗说是SONY机,一看CCD 就行了A1PRO CCD + 3142A1PRO 脚位跟SONY 405兼容,是最容易做的,还是看CCDA1PRO CCD+ NEXTCHIP这就狠了,整块板子看不到一个索尼字样SONY CCD + NEXTCHIP这就多了,得拆机看主芯片SONY CCD + 韩国M6这是从韩国来的机芯低照度机:1.Super-HAD 混 EX-View其实EX-View CCD 索尼一个月才出几颗,怎能满街都是, 而原本EX-View 也没多神奇.看看这张图,就是市面上买的索尼机:再看这个：低照度了吧! 这是Ex-View ? 错! 100% 是405+3142 只要不偷料,好好搞,就能有这效果. 拿这蒙EX-View ,至少多赚100块!超低照度! 这总该是EX-View了吧! 还是错! 还是405+3142 我的独门工夫!呵呵!这下子就别迷信低照度了! 别乱花钱了.唉!监控这行水平实在不高,跟卖纸巾差不多,别人卖10块,就有人能卖7块,为什么? 把它裁短一些不就行了! 谁有那么大的屁股?能擦就好了! 管你要什么摄像机,只要能看到影像就好了,用几个月就坏了,能赖的理由多了! 雷击,电源不对,配线不良,地线混高压,系统不匹配,调适不良…. 反正多的是黑心电源,黑心线材,黑心主机,黑心配线工….大家一起来混!起来! 起来! ,有良心的工程商们,好好学吧! 自救的唯一方法就是要自强!多学些,有空我来开个课教教,免费的喔 ! 只有把黑心的”专业厂”逐出市场,中国安防产业才有未来,才能让老外看的起!各位工程商及采购人员,常遇到一件困扰的事:”我采购的摄像机到底是什么方案的?CCD又是怎么分辨?” 在此做个简单的介绍:先从CCD看起:,如果是枪机,打开防尘盖,看CCD表面看到没?上下两排接点,中间缺了个大门牙,这就是SONY CCD的特征没缺门牙, SHARP CCD一样没缺门牙,但线条较粗,这是松下CCD就这样了! 看久就不会被骗了,以我的经验,在商场铺头,随便拿个SHARP CCD冒充SONY的,至少有3成..再谈谈方案,一般人认为不就是SONY, SHARP, Panasonic 方案?其实里头还有玄机:理论上,任何CCD是可以搭配任何D.S.P的,目前的CCD,有:SONY(高低解),SHARP (高低解).Panasonic(高低解),韩国A1+(低解),三星(低解,本来已停产,听说又卷土重来),还有在韩国封装,号称松下芯片的,共以上6种品牌.而D.S.P呢,就多了:SONY 有SS-1(2163), SS-11(3141/2),SS-11X(4103),SS-HQ1, SS-2,Sharp有D4(38603),D5快出来了松下以D5为主还有日立(某台资大厂用的),韩国NEXTCHIP,台湾A-NOVA基本上不出这个范围而其中一般有在生产的组合,SONY低解CCD: 可配 SONY SS-11, SS-1(很少),SS-11X. NEXTCHIP, HITACHI, A-NOVASONY高解CCD: 可配 SONY SS-1,HQ1,SS-11X, NEXTCHIP, HITACHI, A-NOVASHARP 高低解: 可配 SHARP D4, HITACHI,NEXTCHIP, A-NOVAPanasonic 高低解: 目前以配 Panasonic D5为主,A1+ 低解: 配SONY SS-11 （混充SONY卖）三星低解: 配SONY SS-11 (以前SONY CCD缺货时最常拿来混的)傻眼了吧!所以不是说是不是索尼CCD就能了事了, 各种搭配其实只是成本上的不同,而品质呢?完全靠功力,做的好的SHARP 机品质绝对比做的差的SONY机还好还便宜.。
IGBT模块真假货识别作者：IGBT红邦模块上电就炸了？为什么老是炸模块？怎么识别模块真假货？一个几百块钱！工具：指针万用表、电容表、放大镜、天那水、耐压仪一、查看外观1） 看激光喷码字体清晰度（真货字体清晰）；2） 用手摸字体表面有凹凸感觉（真货同人民币一样有凹凸感）；3） 用放大镜看表面会有打磨的痕迹（真货是没有打磨痕迹的）；4） 看水口是否有毛边，是否是直角（真货水口是圆角、无毛边）见下图；5） 拿起来的重量是否轻（真货很重的）；6） 看安装孔是否有螺丝圈痕迹、看触发极是否有插过或焊锡痕迹（真货没有螺丝痕迹、没有焊锡痕迹、底板无划伤痕迹）；7） 推开中间方条（英飞凌）看是否有维修痕迹、烧黑痕迹（真货硅凝胶没动过、无烧黑痕迹）；8） 撕开标签看里面的激光喷码是否一致（真货里面激光喷码和标签一致）；9） 看螺母颜色（真货螺母是铜镀镍不是镀彩锌色）；10) 西门康中间没有方条，英飞凌有中间方条。
推开看里面硅凝胶是透明的；假货是不像鸡蛋清色。
科学测量1）用指针万用10K档表测量是否触发（真货可以触发，可以关断）；2）用电容表测量节电容值（如英飞凌FF300R12KS4节电容值 26nf，数值不对是假货）； 3）用耐压仪测量，同一个模块再次测量耐压时要降15%不可多次对一个模块测试，否者击穿（真货1200V耐压可以达到1600Vdc）；4）用天那水檫丝印表面是否脱落（真货檫不掉）；注意：1）一定要用指针万用表，因为里面有个9V电池。
正好可以模拟触发！2）不能对同一个模块多次耐压测试，否者击穿！3）不能用手去触摸触发极，人体带静电会击穿模块！电子档下载地址（文件名：IGBT测量）：IGBT红邦 /down/class/。
首先，将我们眼中的IC分为全新原装的和散新的两大块来描述。 全新原装的，是指原厂原字，原包装，原LABLE（LABEL上通常会有完整型号、批号、厂牌、LOT号（IC封装流水线专用的机器码）、整包装数量、编码、（例，PHILIPS的厂牌的货就有相应型号所对应的批号编码，可以在其网站上查）、条型码（通常是起防伪的作用）的全新货。由厂家检验所有参数全部合格的。也包括国产原装货。称new parts in original package;也就是老外眼中的original parts。 特点：这种货质量很好，批号统一，外观漂亮，客户都愿意接受，只是价格比较高，和网价差不多。我们卖的这种货源来自代理或经销商，一般在深圳，香港，北京等地。这种货一般直接流入大工厂和代理手中。 还有国产原装货，是国内芯片设计公司对已经国外生产的芯片解剖，自主研发破解，进行反向设计，最后测试合格可以用于生产的芯片。这类片子价格低，进行封装后，可以根据国外原厂的包装要求，做成原装货。国产原装货的晶圆还有一种来源是从东南亚等地走私或非正常渠道来的，在国内（江苏、无锡等地）进行封装。 另在这里提一下全新原装的OTP，即One Time Programmed parts。有一种原装的OTP货是生产厂商针对特殊用户设计制造的，里面带有一定程序的全新片子，这种带程序的全新货因为是针对一些用户制造的，所以大部分用户是不能使用的。关于旧片的OTP我们在后面来详细说明。 我们再来说一下我们主要卖的散新货，分为真正的散新，次品和旧片翻新几块来详细说明。 散新：也就是我们平常跟客户说的新的非原装，即NEWPARTSWITHOUTORIGINALPACKAGE。 分类（来源） （1）真正的散新来源： 1、客户需求量低于一个整包装，由于价格驱使，供应上把原来的整包装拆开，以高价出售部分数量的芯片，而剩下的一部分的没有原包装的片子。 2、供应商由于运输的原因，将原封包装的货物拆开，方便运输。像香港的原装货，要运到深圳等地，为了进关减少关税把原包装拆了，分开多人带入关。 3、年份老的全新货:这类货大多是一些置放时间久了，外观不好的货，只能用作散新处理。 4、还有一部分封装厂来的：因为往往IC的设计单位并不具有自己的晶圆制造厂和封装厂。当一大批晶圆被送往封装厂去进行封装，完成以后IC设计单位可能会因为资金问题，收不回所有封装好的片子，那么这一部分货封装厂会自己拿去卖，因为他也不需要打上自己的标也不会再做包装来加高成本，所以他们就会散卖。 5、由于封装厂管理的问题，其员工通过非正常途径运出公司的，转手买掉的片子，流入国内的。这类片子因为没有进行最后的包装过程，所以没有外包装，但价格比较优惠有时候比国家级代理的价格还好。 6、IC设计是针对唯一的生产线，具有觉对的唯一性的，而有些部分厂家在实际生产销售中并没有如此大的生长量和需求量去不停的让生产线生产片子。而工厂方面为了保障生产线的性能，不能完全弃用，所以为了保线生产出来的片子，厂家就会低价卖出给专门收此类货的人。还有一种情况就是封装厂封装之后，超过了一定时限，厂家一直都没有付钱买走的。封装厂也会低价卖出给收货的人。 特点：质量较好，外观较漂亮，价格适中。这种货源一般深圳居多。 （2）次品来源： 次片即IC流水线上下来因内部质量等问题，而未通过设计厂商的测试而被淘汰下来的芯片。或者由于封装不当造成片子外观有破损，而同样被淘汰下来的芯片。 1、流水线上下来的片子。就是在厂家检验的时候，被扣下来的片子，那些片子不是说有一定有质量问题，而是一些参数的误差比较大。因为往往厂家对片子的精确度要求很高，例如电压电流等东西，允许误差范围在正负0.02以内的话，那么一个当标准的片子应该是1.00的时候，1.01，0.09都是正品，而0.08或者1.03就是次品了，这些片子被挑出来，就成了所谓的散新了。这样的情况，有的客户对参数要求不高的时候，他只需要精确到1.0的时候，那么0.08和0.013都可以用了，就不会有问题，但是客户的要求高，也要精确到1.00的时候，就不行了。同样的，因为片子的脆弱，我们的旧片在加工的过程中，可能会导致参数的误差也有小的变化，这就是为什么有时候同一个货，有些客户用的没问题，有的客户用的有问题。 2、质检的过程中，因为人工加电脑的检测中，流水线从电脑中过，有时候片子并不是真的有问题，而只是卡住了的时候，工作人员宁可错杀一千也不愿意放过一个坏片，所以就丢了一大把，那么这些就成为所谓的散新。 特点：在很高的质量要求下，反映效果不好，只能满足一般性的需求，货有一定的失败率。因为是处理品，价格上有一定的优势，大概是网价的5—7折。在出货的时候一定要对客户有清楚的分析，看他对片子的要求如何。另批号较杂，这种货源也是深圳多些。主要从代理和经销商手中获得。这种货一般不需要加工。 注： 1）某些外观有破损，但是表面损伤不是很严重的，不难加工的片子还是可以在翻新后当新片卖的。 2） 对外观很漂亮的次片，我们就要当心了，这样的片子往往就有可能是属于内部的质量问题的次片，采购对这样的片子一般都会比较小心。 3）旧片翻新主要是通过对旧片进行重新加工，比如磨面，洗面，拉脚PULLS，，镀脚，接脚，磨字，打字，等等。对片子的外观进行处理使片子看起来更漂亮。 来源： 主要是洋垃圾即国外的家电、电脑、路由器等报废电器处理给当地的垃圾回收站，这些垃圾被运往香港、广东、台湾、浙江、潮汕地区，以极低的价格回收利用。这个时候这些货被称为带板的货，在经过烧锡将芯片烤下来按封装类别等进行分类，最后专门有些收货的人进行收购。其中包括一部分芯片整个带板卖的，带板的芯片价格比不带板的价格便宜。 这一类我们分为原字翻新和代码来说。原字翻新，只是对片子的外观进行处理，使片子看起来更漂亮，这种货质量较好，价格便宜，一般是网价的一半或更便宜。 零售商的分类： 1、商店零售商，指有店面的零售商。 2、非商店零售商，指没有店面的零售商。 3、零售机构，指管理系统不同的各种零售组织。 特点： A、货源：1、专营分销商（主要有新片，也有其它片子）2、专门处理工厂次片剩余片等的商人（主要有散新片）3、来自回收旧板并对其进行加工的商人（主要为旧片） B、客户：多为个人用户（如做实验，修理等），此类用户一般需求量少，比较注重质量，对外观要求一般，新旧都可以接受，价格可以偏高，无固定需求量。 C、特点：数量：小，存货量不大 D、货期：短。他们的货多为现货，在柜台上，顾客可以看的到货的实际情况，一般顾客买了就能拿走。 E、价格：可以偏高。顾客需求量少，且更注重的是质量，对于价格略高可以接受。 F、付款方式：一手交钱一手交货。 G、类型：多，新旧片都可提供。由于面对的是广大不同的顾客，而不是单一的或某些固定的需求商和用户，所以卖的货类型较多，以满足不同的需求。 1、现在的零售商都已不单单卖零售了，大多数都是零售兼批发。他们的货源有很多：分代理商，分销商，小工厂，小作坊等，但不太可能是总代理，更不可能是大工厂。他们卖的货可以是专营某厂牌的，也可以是不同厂牌的，品种很多，库存数量不大，但这也正好符合了他们的客户特点，能多层次地满足消费者的需求。他们卖的货的品种也很杂：原新较少，多为散新、旧片，和翻新片； 2、零售高的客户特点：要的货种类多，数量少。他们的客户很有可能是最终用户，买片子可用来个人制造、修理、实验等，一般能接受较高的价格，但对片子的质量要求高，反馈消息可信，能对片子的质量提供最真实的消息； 3、零售商有更多机会直接面对最终用户，从而更了解消费者的需要。这是个非常好的优势，他们更知道怎样为客户服务，怎么更及时更大程度地满足消费者，他们知道消费者对产品的要求和意见这些宝贵的信息。正因为从工厂到经销商，其它的环节中都较少有机会接触到客户，所以也很少了解客户对产品的意见，此时零售商就起了传递信息的作用，只有当这个作用起好了，产品才会卖得更好更多，这才是最终目的； 内外贸区别 以我们自己的HYM芯片为例，谈一谈内外贸的不同。由于国内是以买HYM芯片为主，而国际主要以卖旧片翻新货为主，货的来源不同，客户对象不同使得我们之间做事的方法有些不同。 1、与客户联系的主要方法不同 外贸：我们做外贸主要是通过TBF，ICSOURCE，MAIL，MSN这些方式接受客户询价，然后再报价出去。整个过程是被动的 内贸的销售时就显得主动一些：比如我们上热卖的1302时钟芯片，2576直流降压芯片，内贸人员主要根据芯片的主要功能，去上网搜集相关公司信息，然后直接打电话过去进去推销。推销的时候如果对方工厂有意愿使用我们HYM芯片，就可以先发样片，然后再发样片，如果工厂用后觉得不错的话，就可以进行更大数量的成交。工厂选用我们HYM芯片的原因，一方面是因为价格比同类原装货要便宜很多。比如DS1302市场卖7元左右，而我们卖工厂价格大概是其一半。另一方面有利因素是如果出现问题我们可以提供技术支持。当然也有些工厂对国产货信不过，或原来用过国产货质量不行。这个时候，内贸人员就可以换个时候以经销商的身分向这些厂家推原牌货，比如DS1302，跟LM2576，其实货的本质还是我们生产的，只不过片子上打上了不同的字。这个时候片子的报价就不能过低，否则客户就会怀疑这是假货。其实不仅做国内的时候会遇到这种情况，我们做国际的时候也同样如此。有些客户你跟他报低了，他同样也会怀疑货的真假。 2、目标客户不同 国内主要对工厂，当然也对经销商。由于是直接对工厂，所以一旦芯片被对方采用后，很容易形成稳定的收入来源。而且工厂对价格的敏感度不如时时刻刻置身于市场中的经销商，有时的情况是市场上的价格经过一年可能已经降了2元，而工厂还可能认为只降了1元或只降了0.5元。所以对工厂单片利润会更高些。 而做外贸时，由于我们接触的多是BROKER，我们并不确切的知道这些BROKER会把货卖给谁，是工厂、个人、还是大学的实验机构。所以我们做为一个卖方不能想做内贸的一样很确切的把握客户的需求。 朝阳货的主要来源：以走私货为主，包括原装的也是走私来的。 1、原装 ①、厂家积压的原装货，大批量的卖给经销商流入市场。
