员工销售提成激励方案完整版

(完整版)销售业绩提成方案背景和目标销售团队在公司的业务发展中起到至关重要的作用，他们的努力和业绩直接影响到公司的利润和增长。

因此，为销售团队制定一个公平、合理且激励的提成方案，可以激发他们的积极性和工作动力，提高业绩的表现。

本文档旨在制定一套完整的销售业绩提成方案，以确保销售团队的激情和业绩持续增长。

提成方案的设计1. 提成基数提成基数是计算提成金额的基础。

每个销售人员在完成一笔销售后，会根据该销售金额与提成基数的比例来确定具体的提成金额。

2. 提成比例提成比例根据销售人员的业绩水平不同而有所差异。

我们将销售人员划分为三个等级：初级销售人员、中级销售人员和高级销售人员。

每个等级有不同的提成比例，以激励销售人员不断提升自己的业绩水平。

- 初级销售人员：提成比例为10%- 中级销售人员：提成比例为15%- 高级销售人员：提成比例为20%3. 销售目标奖励公司会根据销售人员达到的销售目标情况给予额外的奖励，以鼓励并激励销售人员超越自我、努力达成更高的目标。

- 达到销售目标的销售人员将获得额外10%的销售业绩提成。

- 超额完成销售目标的销售人员，将根据超额完成的销售额以10%的比例进行额外提成。

4. 提成结算规则提成金额将每月结算一次，结算时间为每月月底。

销售人员将在次月领取提成金额。

提成方案的执行与监控1. 提成方案的宣贯为了确保每个销售人员都清楚提成方案的内容并能够正确执行，公司将组织培训和会议，详细解释方案的内容和计算方式。

并且，在新进员工入职时，会进行提成方案的专门培训。

2. 数据统计与计算公司将建立一个销售业绩的数据统计和计算系统，用于实时监测销售数据和提成金额的计算。

这样可以确保提成金额准确、可靠、及时。

3. 监控和审核公司将派遣专人负责监控和审核销售业绩和提成金额的计算过程。

确保提成方案的实施过程中不存在错误和不合理的情况。

4. 绩效考核公司将定期组织销售人员的绩效考核会议。

会议上将详细分析销售人员的业绩情况，并根据业绩情况进行奖励或惩罚，以激励销售人员不断提升业绩。

激励员工提成方案范文（精选4篇）激励员工提成方案1 针对公司目前员工工作效率低下，员工心态不稳，士气低迷等问题。

因此试图制订相关激励措施，本方案本着精神激励为主，适度配合物质激励的原则。

一、目标激励由生产经理及相关领导共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产经理与员工一起结合员工目前的工作效率及设备额定产能设定超产奖，对于超出额定产量的员工给予相应奖励（金钱、礼品、口头表扬或言语鼓励）。

对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助，比方说培训等，帮助员工达到工作目标。

此措施可能达成的效果：1属员工自我激励，超额完成目标的员工会增加自豪感及收入从而增加工作热情。

2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。

二、参与激励对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如食堂服务、饭菜质量、某些辅助生产工具是否合手省力、某些设备部件是否更换等问题）以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。

此措施可能达成的效果：1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。

2、便于了解第一线员工的思想。

3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。

4、实际操作的员工对设备以及操作强度等可改善之处提出的意见相对实际杜绝纸上谈兵。

三、评选优秀员工公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。

从员工中挑选出2～3名表现良好的员工，颁发优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。

（以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，奖励以加班工资的形式发放）但要注意评选的公平性，否则会起反效果。

此措施可能达成的效果：1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。

2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争，提升工作积极性。

3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。

四、员工生日问候每位员工生日时，由公司总经理或基地厂长签发员工生日贺卡，表达对员工的祝福。

员工销售提成激励方案员工销售提成激励方案员工销售提成激励方案1一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。

部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成;2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算;3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的.提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。

十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。

副产品：地销副产品基数为吨/月。

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售团队的要求越来越高。

为了激发员工的工作积极性，提高销售业绩，本企业特制定以下员工销售提成方案。

二、提成比例1. 基础提成：根据员工岗位及所在区域，设定不同比例的基础提成，具体如下：（1）销售经理：基础提成比例为销售总额的5%；（2）销售主管：基础提成比例为销售总额的4%；（3）销售员：基础提成比例为销售总额的3%。

2. 个人提成：根据员工个人销售业绩，设定个人提成比例，具体如下：（1）个人销售业绩达到公司月度销售目标的110%及以上，个人提成比例为销售总额的5%；（2）个人销售业绩达到公司月度销售目标的90%-110%，个人提成比例为销售总额的4%；（3）个人销售业绩达到公司月度销售目标的70%-90%，个人提成比例为销售总额的3%；（4）个人销售业绩未达到公司月度销售目标的70%，不享受个人提成。

三、提成发放1. 提成发放时间为每月25日，以员工上一个月的销售业绩为准；2. 提成发放方式：通过银行转账或现金发放，具体方式由员工自行选择；3. 提成发放前，需对员工当月销售业绩进行审核，确保数据的准确性。

四、考核与激励1. 定期对员工销售业绩进行考核，根据考核结果对员工进行奖惩；2. 对连续三个月或以上达到公司月度销售目标的员工，给予额外奖励；3. 对在销售过程中表现突出的员工，给予晋升或加薪的机会。

五、注意事项1. 员工销售提成方案自发布之日起执行，如有变动，另行通知；2. 员工需严格遵守公司各项规章制度，确保销售业绩的真实性；3. 员工如有违规行为，公司将根据相关规定进行处罚。

六、总结本员工销售提成方案旨在激发员工的工作积极性，提高销售业绩，为公司创造更大的价值。

希望全体员工共同努力，为实现公司目标而努力拼搏。

销售提成方案销售提成方案（通用10篇）为有力保证事情或工作开展的水平质量，就不得不需要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。

优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编整理的销售提成方案，希望对大家有所帮助。

销售提成方案篇1为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。

一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、营销人员薪资构成1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。

2、发放月薪=底薪+提成。

3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。

四、营销人员底薪设定营销人员试用期工资统一为xxxx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。

五、销售任务提成比例助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

六、提成制度1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。

七、销售提成方案1：销售提成=合同总价*1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）方案2：销售提成=销售利润*20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的`20%追加提成）八、新签客户激励政策为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元到xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元以上一次性奖励xxxx元。

销售提成方案范本为了激励销售人员，自然要有着较好的提成方案，让销售人员可以通过努力做到多劳多得。

以下是由小编为大家整理的“销售提成方案范本”，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售提成方案范本（一）为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。

一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、营销人员薪资构成1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。

2、发放月薪=底薪+提成。

3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。

四、营销人员底薪设定营销人员试用期工资统一为xxxx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。

五、销售任务提成比例助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

六、提成制度1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。

七、销售提成方案1：销售提成=合同总价*1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）方案2：销售提成=销售利润*20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）八、新签客户激励政策为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元到xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元以上一次性奖励xxxx元。

九、业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xxx元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予xxxx元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予xxxx元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

销售提成方案8篇销售提成方案1一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。

部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容： 1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。

十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。

副产品：地销副产品基数为吨/月。

销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。

员工提成方案范文怎么写7篇员工提成方案范文怎么写（精选篇1）一、目的建立合理、公正的激励制度，以结果为导向，强调过程的监督，以利于调动员工的工作积极性。

二、销售策略1、以发挥主打产品为突破口，加强化工行业市场的开拓，注重产品质量和服务，提高产品市场占有率。

2、利用产品价格优势迅速占领市场。

三、销售目标落实1、公司销售目标分为年度销售目标、季度销售目标、月度销售目标，而年度销售目标分解到季度、月度，以保证销售目标的实现。

2、年度销售目标以上年度实际销售额为基准，上浮30%作为下年度销售目标。

3、公司年度销售目标由销售部根据个人工作能力和层级不同进行细化，具体分解到每一个员工，而每个员工将当年的销售目标细分到各个月度具体实施。

4、每年在7月份根据上半年销售情况，预测下半年销售目标并对其进行适当调整，保证当年销售目标的有效实现。

四、提成指标1、销售费用提成费用提成指根据公司给予的销售目标所确定的销售费用额度，将节省费用一定比例作为奖金发放，用于激励员工合理控制销售费用，合理控制销售成本。

用销售费用节省率来体现。

销售费用节省率指实际使用的销售费用和预算销售费用的差额，计算出的费用率。

销售费用节省率=实际销售费用?预算销售费用x100%预算销售费用2、业绩提成业务提成指根据公司设定的销售目标实际完成情况计提一定比例作为奖金发放，用于鼓励员工继续努力，提高公司的销售业绩，完成整体的销售和经营目标。

销售额：根据公司年度整体销售目标，将其分解到人、到月，然后根据个人销售业绩情况按照规定的比例进行提成（按照签单的合同额）。

回款率：根据与客户签单的合同额，将回款率作为提成的指标核算。

开发新客户数：根据所开发客户的数量进行奖励五、提成比例1、销售费用提成员工费用提成：根据公司各员工的销售目标及行业规则，确定费用的使用比例（2%），然后将节省的费用根据一定比例拿出奖励，原则上节省率越高计提比例越高，但必须保证费用使用的合理性。

一、指导思想为激发全体员工的销售积极性，提高销售业绩，实现公司业绩的持续增长，特制定本方案。

本方案以公平、公正、公开为原则，以激励为手段，充分调动全体员工的积极性和创造性。

二、适用范围本方案适用于公司全体员工，包括销售部门、市场部门、客服部门等。

三、激励方案内容1. 销售提成比例（1）销售额达到一定标准，按销售额的一定比例给予提成。

（2）销售额达到更高标准，提成比例进一步提高。

2. 奖金发放（1）根据销售额完成情况，给予相应的奖金。

（2）对完成目标突出的员工，给予额外奖励。

3. 荣誉表彰（1）对业绩突出的员工，给予荣誉称号。

（2）对业绩突出的团队，给予团队荣誉称号。

4. 职业晋升（1）根据业绩表现，给予员工晋升机会。

（2）对业绩突出的员工，优先考虑晋升。

四、激励方案实施步骤1. 制定销售目标根据公司整体销售目标，制定各部门、各岗位的销售目标。

2. 落实提成比例根据销售目标，确定各岗位的提成比例。

3. 考核与评价（1）每月对员工进行业绩考核，根据考核结果发放奖金。

（2）对业绩突出的员工进行表彰。

4. 职业晋升根据业绩表现，为员工提供晋升机会。

五、激励方案监督与调整1. 监督（1）设立监督小组，负责对激励方案的执行情况进行监督。

（2）员工对激励方案有异议，可向监督小组提出。

2. 调整根据公司实际情况和员工反馈，对激励方案进行适时调整。

六、总结本激励方案旨在激发全体员工的销售积极性，提高公司业绩。

通过实施本方案，公司有望实现业绩的持续增长。

希望全体员工积极参与，共同努力，为公司的发展贡献力量。

销售人员薪酬制度管理方案第一条目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与导购积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。

第二条适用范围本制度适用于公司所有店面销售人员。

第三条薪酬制构成：1、仅针对所有销售人员：2、销售人员薪酬构成：固定底薪工资+公司福利+提成工资（当月项目任务完成额×X％×当月任务达成率+绩效考评）3、提成发放原则：销售人员提成为月发放。

第四条门店任务及提成系数制度管理制度为加强公司成本费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度一、预算编制范围门店销售任务是指为了促进销售，达成店面利润最大化而制定的销售金额，销售数量，利润以及其他促进店面销售的销售指引等。

提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后，给公司带来利润空间的前提下，公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。

二、预算销售任务.提成系数额度及方法销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据，以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。

提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。

提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。

过高公司无利润可言，过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额，应适时，适量。

第四条门店任务及提成系数根据公司整体人均销售额或人均产值来计算，核定店面销售额提成系数为X%。

具体提成系数如下：A级：店面整体销售额完成率超过Y%时，店面销售额提成系数为X1%。

B级：店面整体销售额完成率在W-Y%时，店面销售额提成系数为X2%。

C级：店面在没有完成销售额的情况下，店面销售额提成系数为：X%*店面实际完成率。

备注：评定等级详见附表（一）第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析销售工资方案的制定原则为：按劳分配，多劳多得。

保底工资+公司福利+业务提成工资。

激励员工话术及提成方案激励员工是每个企业管理者的重要任务之一。

通过适当的话术和提成方案，可以有效地激发员工的工作动力，提高工作效率和业绩。

本文将介绍一些激励员工的话术和提成方案。

一、激励员工的话术1. 表扬鼓励对于员工的出色表现，及时给予肯定和鼓励是很重要的。

可以用以下话术来表达："你的工作做得非常出色，我对你的努力和成绩感到非常满意。

你的工作不仅提高了团队的整体效率，也为公司赢得了更多的业务。

请继续保持，我们相信你会有更好的发展。

"2. 目标激励为了激发员工的工作动力，可以帮助他们设定明确的目标，并给予相应的奖励。

可以用以下话术来激励员工："我相信你有能力实现更高的目标。

如果你能在下个月实现XX业务额，我们将给予你额外的奖金和更多的福利待遇。

这不仅是对你个人能力的认可，也是对你在团队中的价值的肯定。

相信你能够做到！"3. 培训发展给员工提供培训和发展机会，帮助他们提升技能和职业素养，可以激励员工更加努力地工作。

可以用以下话术来鼓励员工："我们重视你的个人发展，希望你能够不断提升自己的技能和知识。

如果你能够参加公司提供的培训课程，我们将为你提供额外的学习时间和培训费用。

相信通过不断学习和提升，你将在工作中取得更大的成就。

"二、提成方案1. 个人销售提成为了激励员工在销售方面取得更好的业绩，可以设立个人销售提成制度。

根据员工个人的销售额，给予相应的提成奖励，可以激发员工的竞争意识和积极性。

2. 团队业绩提成除了个人销售提成外，还可以设立团队业绩提成制度。

当整个团队的业绩达到一定水平时，给予团队成员相应的奖金和福利待遇，可以促进员工之间的合作和团队意识。

3. 优秀员工奖励为了鼓励员工的优秀表现和贡献，可以设立优秀员工奖励制度。

每个月或每个季度评选出一些优秀员工，并给予他们额外的奖金和荣誉称号，可以激发其他员工的工作动力和竞争意识。

4. 长期激励计划除了短期的提成奖励，还可以设立长期激励计划。

激励销售员工提成方案范本1. 背景介绍为了激励销售员工的积极性和提升销售业绩，公司需要制定一套合理的提成方案，鼓励销售员工更加努力地工作，以达到公司的销售目标。

2. 提成方案设计2.1 统计时间段本提成方案的统计时间段为一个月，按照月份进行结算。

2.2 提成计算方式公司销售部门的销售业绩主要包括销售额和销售利润两个方面。

因此，本提成方案将从这两个方面分别设定提成标准。

2.2.1 销售额提成根据销售额的不同，分别按照以下比例计算提成：•销售额在1万元以下，提成比例为5%；•销售额在1万元-3万元之间，提成比例为10%；•销售额在3万元以上，提成比例为15%。

2.2.2 销售利润提成销售利润是指销售额扣除成本后所得到的利润。

根据销售利润的不同，分别按照以下比例计算提成：•销售利润在1万元以下，提成比例为5%；•销售利润在1万元-3万元之间，提成比例为10%；•销售利润在3万元以上，提成比例为15%。

2.3 额外奖励为进一步激励销售员工，公司将设立额外奖励，奖励方式如下：•月度最佳销售员：销售额排名第一的员工获得奖金3000元；•销售达标奖：每月销售额达到10万元的员工可获得丰厚奖励，具体奖金数额根据具体达成情况而定；•年度销售冠军：每年销售额排名第一的员工将获得年度销售冠军称号和奖金5000元。

2.4 提成结算方式公司将在每个月月底对销售员工进行销售业绩统计、考核和提成结算，提成金额将直接打入员工的个人银行账户中。

3. 实施步骤3.1 发布方案公司销售部门负责人应向全体销售员工发布本提成方案，让销售员工明确奖励标准并积极参与销售工作。

3.2 奖励评选公司销售部门负责人应每月对员工的销售业绩进行排名，评选出最佳销售员和销售达标奖获得者。

年度销售冠军由公司高层领导根据年度销售业绩排名进行评选。

3.3 结算提成公司销售部门负责人应在每个月月底对销售员工的销售业绩进行统计和结算，按照提成标准进行提成计算并将提成金额打入员工的个人银行账户中。

第1篇一、前言销售部门是企业的重要组成部分，销售员工是企业实现销售目标、扩大市场份额的关键力量。

为了提高销售团队的凝聚力和战斗力，激发员工的积极性和创造力，本方案旨在制定一套科学、合理的销售员工薪酬及激励方案。

二、薪酬体系设计原则1. 竞争性原则：薪酬水平应高于同行业、同地区同类岗位的平均水平，以吸引和留住优秀人才。

2. 激励性原则：薪酬体系应具有激励作用，使员工在工作中能够充分发挥自身潜力，实现个人与企业的共同发展。

3. 公平性原则：薪酬体系应公平合理，确保员工在同岗位、同绩效条件下获得相同的薪酬待遇。

4. 可行性原则：薪酬体系应结合企业实际情况，具有可操作性。

三、薪酬构成1. 基本工资：根据员工岗位、资历、能力等因素确定，作为员工的基本收入保障。

2. 销售提成：根据销售额、销售利润等指标，设置阶梯式提成比例，鼓励员工提高销售额和利润。

3. 奖金：包括年终奖、项目奖金、团队奖金等，以奖励员工在年度、项目、团队等方面的突出贡献。

4. 补贴：包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等，以保障员工的基本生活需求。

5. 培训与发展：为员工提供培训机会，帮助员工提升个人能力，为企业创造更多价值。

四、薪酬计算方法1. 基本工资：根据岗位级别、资历、能力等因素，设定不同级别的薪酬标准。

2. 销售提成：根据销售额和销售利润，设定阶梯式提成比例。

例如：- 销售额1-10万元，提成比例为3%- 销售额10-20万元，提成比例为5%- 销售额20-30万元，提成比例为7%- 销售额30万元以上，提成比例为10%3. 奖金：根据年度、项目、团队等方面的表现，设定不同等级的奖金。

4. 补贴：根据员工所在地区、岗位等条件，设定相应的补贴标准。

五、激励方案设计1. 目标激励：设定明确、可量化的销售目标，激励员工为实现目标而努力。

2. 绩效激励：根据员工绩效评估结果，给予相应的奖励或晋升机会。

3. 团队激励：鼓励团队协作，对团队业绩突出的员工给予额外奖励。

随着我国经济的快速发展，酒吧行业逐渐成为夜生活的重要组成部分。

为了提高酒吧的销售业绩，激发员工的积极性，特制定本销售提成方案。

二、方案目的1. 激励员工积极性，提高销售业绩；2. 优化员工收入结构，提高员工满意度；3. 提升酒吧整体业绩，增强市场竞争力。

三、方案内容1. 提成比例（1）酒水销售提成：按照销售额的一定比例进行提成，具体比例为销售额的5%；（2）非酒水销售提成：按照销售额的一定比例进行提成，具体比例为销售额的3%；（3）会员卡销售提成：按照会员卡销售金额的一定比例进行提成，具体比例为会员卡销售金额的10%。

2. 提成条件（1）酒水销售：当月酒水销售业绩达到5000元及以上，可获得提成；（2）非酒水销售：当月非酒水销售业绩达到2000元及以上，可获得提成；（3）会员卡销售：当月会员卡销售业绩达到1000元及以上，可获得提成。

3. 提成发放（1）当月销售业绩在提成立场时，次月发放提成；（2）提成发放方式：现金发放或转账至员工银行卡。

4. 特别规定（1）员工在销售过程中，如有违规操作，将取消提成资格；（2）员工离职时，如未完成当月销售任务，将扣除部分提成；（3）如有特殊情况，经公司领导批准，可调整提成方案。

1. 本方案自发布之日起正式实施；2. 各部门负责人应加强对销售提成方案的宣传和执行，确保方案顺利实施；3. 员工对方案有任何疑问，可向部门负责人咨询。

五、方案评估1. 定期对销售提成方案进行评估，根据实际情况进行调整；2. 评估内容包括：销售业绩、员工满意度、市场竞争力等。

通过本销售提成方案的实施，相信能够激发员工的工作积极性，提高酒吧销售业绩，为酒吧的发展奠定坚实基础。

销售员工奖励方案销售员工激励方案篇一1、为了企业销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。

2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。

3、促进部门内部有序的竞争。

1、实事求是的原则。

2、体现绩效的原则。

3、公平性原则。

4、公开性原则。

1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。

2、基本工资每月定额发放，绩效工资按企业《绩效考核管理规定》发放。

3、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成奖励（简称提成）：根据企业设定的销售目标，对超出目标之外的部分，企业予以奖励。

其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。

（2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。

每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。

销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。

1、销售提成奖励（1）市场部经理销售提成奖励时间项目类别计划提成比例计划完成85%计划完成90%计划完成100%（2）销售员销售提成奖励项目类别提成金额(元/人)四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。

2、销售费用控制奖励（1）企业根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。

（2）费用控制奖励的计算a）按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。

b）销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。

c）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。

d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30％，每月25日结算一次。

e）根据到款额计算销售费用超过额度的，企业在销售责任人的奖励或薪资中以超额部分的30％的比例予以扣除，每月25日结算一次。