外销员资格考试、国际商务师培训教材 PPT 国际贸易5-7章

卖点。
定价策略
03
综合考虑成本、市场需求、竞争状况等因素，制定合理的定价
策略，实现利润最大化。
营销推广技巧分享
站内推广
利用平台提供的广告和推广工具，如亚马逊广告、eBay促销等， 提高产品曝光度和销量。
站外推广
借助社交媒体、博客、论坛等渠道进行站外引流和推广，扩大品 牌影响力。
数据分析与优化
运用数据分析工具跟踪营销效果，优化推广策略，提高投入产出 比。
竞争对手分析要素 包括产品、价格、渠道、促销、服务等方面。
3
竞争态势评估 运用SWOT分析、五力模型等工具评估竞争态势。
市场拓展战略规划部署
市场拓展目标设定
明确市场拓展的短期和长期目标。
市场拓展策略制定
包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
资源配置与行动计划
制定详细的资源配置计划和行动方案。
ABCD
国际贸易合同法律制度
阐述国际贸易合同的订立、履行、变更和终止等 法律制度。
国际支付与结算法律制度
阐述国际支付和结算的法律制度，包括汇付、托 收和信用证等支付方式的规定。
CHAPTER 03
国际贸易实务操作
交易磋商与合同签订
01
02
03
交易磋商流程
询盘、发盘、还盘和接受 四个环节，明确各方意图 和交易条件。
品牌建设及推广路径探讨
品牌定位与形象塑造
明确品牌定位，塑造独特的品牌形象。
品牌传播与推广策略
运用广告、公关、销售促进等手段进行品牌传播。
品牌管理与维护
建立品牌管理体系，加强品牌保护与维护工作。
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贸易组织及其职能

在备考过程中，要保持积极乐观的心态，相信自己能够通 过努力取得好成绩。同时，要注意合理安排休息和娱乐时 间，保持身心健康。
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04
国际市场营销策略及案例分析
市场调研与目标市场选择
市场调研方法
包括问卷调查、访谈、观察法等，用于收集目标市场的相关信息 。
目标市场选择标准
根据市场调研结果，分析目标市场的潜力、竞争状况、消费者需求 等，选择适合进入的目标市场。
市场定位策略
在目标市场中，通过差异化定位、聚焦定位等策略，确立产品或服 务的市场地位。
采用闭卷笔试形式，考试时间为3 小时，试卷满分为100分，及格分 数为60分。
考试语言
考试试卷和答题卡均使用中文，但 部分试题可能涉及英文资料或英文 表述。
报名时间、地点及费用
报名时间
通常在每年的3月和9月进行报名 ，具体时间请关注国家人力资源 和社会保障部官网发布的通知。
报名地点
考生可登录国家人力资源和社会 保障部官网进行在线报名，或前 往指定的报名点进行现场报名。
利共赢。
经典案例分析及启示意义
国际品牌营销策略案例
分析国际知名品牌如可口可乐、苹果 等的营销策略，探讨其成功之道及借 鉴意义。
跨文化营销策略案例
分析跨文化营销中的典型案例，如迪 士尼、麦当劳等，探讨如何在不同文 化背景下进行有效的市场营销。
新兴市场开拓案例
解析新兴市场中成功企业的市场开拓 经验，如华为、阿里巴巴等，探讨其 市场洞察力和创新精神。
贸易政策
探讨自由贸易政策、保护 贸易政策、管理贸易政策 等，分析政策对国际贸易 的影响和实际效果。
关税与非关税壁垒
研究关税的种类、征收方 法及其经济效应，以及非 关税壁垒的形式、作用及 应对措施。

2、合同中未明确规定数量机动幅度 按《跟单信用证统一惯例》（UCP600），卖方交
货的数量允许有5%的增减
但是，当信用证规定数量以包装单位或个数单位计 数时，此项增减幅度则不适用。
3、溢短装条款（more or less clause） 在买卖合同中明确的规定商品数量的增减百分比
E.g. Wheat flour and rice 50000 M/Ts, 10% more or less allowed（5000公吨面粉和大米，允许有10% 的溢短装）
Chinese rice, 100 metric tons, 5% more or less at sellers’ option（中国大米，100公吨，卖方可溢装 或短装5%）
数量机动幅度范围内的计价方法一般按合同价计算
E.g. 1000M/T，the seller has the option to load 5% more or less than the quantity contracted, each difference shall be settled at the contract prபைடு நூலகம்ce.
公量＝商品干净重×(1＋公定回潮率) 干净重：指烘去商品水分后的重量
例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛， 标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科 学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算 的交货重量为多少？
三、数量的机动幅度
1、“约”量（about ）
按《跟单信用证统一惯例》，凡“约”应理解为对 有关数量单价有不超过10%的增减幅度。
增价拍卖 减价拍卖：荷兰式拍卖（Dutch Action） 拍卖的程序：准备阶段→正式拍卖→成交与交货
展卖（Fairs and Sales）

复样： （Duplicate Sample）
在向买方送交代表性样品时，应留存一份或数份相 同的样品，即复样也称留样，以备将来组织生产、交货 或处理质量纠纷时作核对之用。卖方应使原样与复样的 编号相同，并要注明提交买方的具体日期，必要时在公 证机构的监督之下采取封样的措施。
2、买方样品 （Buyer’s Sample）
高低、进出口限制） 四、商品命名的方法 1、以用途命名（织布机） 2、以使用的原材料命名（羊毛衫） 3、以成分命名（珍珠霜） 4、以外观造型命名（喇叭裤） 5、以褒义词命名（青春宝） 6、以制作工艺命名（双轮池酒）
第二节 货物的品质
一、货物品质的含义
货物品质：（教材P9页）
货物品质=内在质量+外观形态
例：四川榨菜（Sichuan Preserved Vegetable）、 绍兴花雕酒（Shaoxing Hua Tiao Chiew） 金星牌彩电（Golden Star Brand Colour Television Set）
（六）凭说明书买卖（Sale by Description） 主要是机电产品、仪器仪表、成套设备等，由于
课堂研讨——案例分析
1、出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸” （Hand Writing Paper).买主收到货物后,经检验发现该 货物部分工序为机械操作,而我方提供的所有单据均表示 为手工制造,按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣 传”,遭用户退货,以致使进口人(即买主)蒙受巨大损失, 要求我方赔偿.我方拒赔,主要理由有二：
ISO14000系列（环境管理体系）
第三节 货物品质的表示方法
一、以实物来表示商品品质 二、以文字说明来表示品质
一、以实物表示商品品质