大学生创业计划书
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1 博士鞋美容店创业
计划书
原动力创业设计小组编制
二零零九年 十二月
目 录
2 一：创业团队简介……………………………………
二：企业概况…………………………………………
三：企业组织结构……………………………………
四：市场评估…………………………………………
五：市场营销计划……………………………………
六：市场前景预测……………………………………
七：风险与对策………………………………………
八：固定资产…………………………………………
九：动资金（月）……………………………………
十：售收入预测（12月）………………………….
十一：售和成本计划…………………………………
十二：现金流量计划…………………………………
附录：鞋品服务调查表
3 博士鞋美容店创业
计划书
一：创业计划团队简介
1. 团队名称： 原动力创业设计小组
2.团队理念：我们追求长远目标，信奉源远流长的投资理念！
我们创造时尚与快乐潮流，始终保持独特的幽雅魅力！
我们用一颗感恩的心提供优质的服务！
我们永不言弃！
3.团队目标：在实践中认识自己，在学习中充实自己，
在总结中完善自己，在创业中展示自己。
4.队员姓名及简历
队长韩亮 滁州学院09级数学教育专业
擅长设计规划，诚实守信，有毅力和恒心，务实的理想主义者。
主要负责店面设计、经营、管理、波鞋设计。
队员杜建设 滁州学院09级数学教育专业
擅长收集、整合资料，擅长使用Word，对电脑文档排版非常在行。
负责：本店的市场分析及调查和对数据和文字的录入及最终排版。
队员李雪 滁州学院09级数学教育专业
4 思维缜密，自强自信，永不放弃，积极乐观，踏实肯干，擅长融资计划方案的制定。
主要负责财务管理。
队员沈先如 滁州学院09级数学教育专业
活泼开朗善于语言表达思维敏捷。
主要负责店面广告、店面宣传及服务管理。
5． 团队优势：
（1） 具有共同的理念及目标，及为目标奋斗的激情
我们是学生创业积极者，在共同的合作和诚心的交流中碰撞出智慧的火花，让我们达成了共同的工作理念——“质高、时尚、个性”，理想与现实的差距激发了我们奋斗的热情，我们坚信“梦想有多远，我们就能走多远！”。
（2） 具有完整的规划及为实施规划而不懈奋斗的决心
通过对社会现状的分析及团队自我的考核，经过团队成员的反复讨论、细致规划，我们制定出了一套完善可行的方案。作为我们理想的结晶，我们将为之不懈奋斗。
（3） 具有吸收新事物，不断完善自我的能力
（4） 形成了协调工作，共同发展的默契
（5） 能够发挥大学生创业的自身优势
我校鼓励大学生进行社会实践，支持有条件的大学生进行创业，并提供部分的社会实践经费和创业设计的培训指导，同时校园内各方面人
5 才集中，易于寻找合作伙伴。国家也为大学生创业提供了多方面的优惠条件。
（6） 对团队目标的实现充满信心
深刻了解自我，全面考核团队，正是由于对个人对团队的准确把握，我们分解目标，步步推进。展望未来，我们豪情满怀，信心百倍。
二：企业概况
1. 主要经营范围：
面向学生的鞋类去污、修理、美容。
2．企业类型
服务行业
3. 店面设计
本店面向大学生，当代大学生追求时尚、个性，要求展现自己我。本店将以墙体涂鸦为主，结合色彩鲜明的POP手绘彩画，来突出鞋文化的氛围，让大学生知道鞋文化、了解鞋文化。店堂内定期更新海报，以提供最新鞋品消息。
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4. 宗旨
以“质高、时尚、个性”为服务理念，打造一个地方能将都有着共同爱好的同学聚集起来，一起分享鞋品的乐趣，充实同学们的课余生活，我想这也是学校支持大学生创业园目的。
5. 技术
(1).使用最新鞋类去污工具、技术，去污彻底、对鞋伤害小。运用最好材料对鞋进行美化美容，以达到顾客心理预期效果。
(2).我们有更多设计方案，运用电脑设计软件预设鞋品外观设计图，根据顾客要求对鞋进行个性化设计。
7 (3).个性手绘
能让顾客画自己喜欢的图示，把这些形象绘制到鞋子上。
手绘涂鸦作为新型的鞋品设计种类有以下特点：
①个性化，手工制作。其不同于印花的生硬、死板，它灵活的运用各种手法，将各种花型完美的展现在服装上，是绘画艺术和时装艺术的所结合的完美产物。
②不掉色，不褪色。采用特殊材料绘画，不会随气温和外界因素褪色或发硬产生不良影响。根据不同的面料的性质、渗透在服装的表面。
8 ③制作灵活多变。由于各款服装花型的延伸，势必做过车缝、过肩，但看着不够鲜活，这种手绘制作可以拼接至无缝隙无痕，完全避免了绣花印花因制作与车缝不能完整连接而导致花型错位或图案不完整的缺陷，打破了传统的只能做单一裁片花型的定位模式。
与此同时，为了更好的培养同学们对动漫的热情，我们也将投入影视动画专业的同学进行绘制讲解和步骤教学，让顾客更生动直接地体会到自己动手绘制的乐趣。
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三.企业组织结构
1.企业将登记注册成
个体工商户
2.拟定的企业名称
博士鞋美容店
3.企业的员工
职务 姓名 月薪
业主或经理 韩亮 ￥1000
员工 李雪 ￥800
员工 沈先如 ￥800
员工 杜建设 ￥800
4.企业将获得的营业执照、许可证
类型 预计费用
工商登记证 60元/年
税务登记证 80元/年
合计 140元/年
10 5.的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）
种类 预计费用
员工的薪酬 2×800元/月
合计 1600元/月
6．合伙人与合伙人的协议：
内 容 合伙人
条款 韩亮 李雪 沈先如 杜建设
出资方式 现金 现金 现金 现金
出资数额 4千元 2千元 2千元 2千元
利润分配与亏损分摊 按出资比例进行分配和分摊 按出资比例进行分配和分摊 按出资比例进行分配和分摊 按出资比例进行分配和分摊
经营分工、权限和责任 合伙股份责任制 合伙股份责任制 合伙股份责任制 合伙股份责任制
合伙人个人负责的责任 40% 20% 20% 20%
协议变更和终止 集体协议决定 集体协议决定 集体协议决定 集体协议决定
11 其他条款 集体协议决定 集体协议决定 集体协议决定 集体协议决定
四.市场评估
1.市场定位
我们把主要的市场定位在学生群，当代大学生是新生军是新的力量，有思想，有个性，有活力，接受新事物能力强，喜欢展现自我，鞋品服务将会在学生群中有不错发展，鞋文化也会不断发展，并给其注入新的血液，产生新的产业链，新的消费群。
2.目标顾客描述：
(1)现当代大学生以及工薪阶级人士学习任务重、工作压力大，没有多余的时间来打理自己破损破旧的鞋，因此博士鞋美容店为此类消费者提供了一个快捷满意的消费平台。
(2)爱鞋损坏，不知怎么办，扔了又十分可惜，博士鞋美容店为此类顾客提供了坏鞋旧鞋修补美容的消费平台，既解决了资金浪费的问题又改变了鞋子即将入住垃圾场的悲惨命运，还为世界广泛关注的环境问题减轻了压力。
(3)现代化的今天随着经济、文化的发展人们的消费思想也随之改变，更多的人追求时尚、个性、另类，博士鞋美容店在鞋文化方面给广大消费者提供了最大空间，这里既有款式新颖的各大品牌鞋，还有最受亲赖的自我手绘鞋以及波鞋DIY制作等。我们将尽最大的努力满足消费者的所有需求。“顾客是上帝”最大的服务理念。
博士鞋美容店为喜爱艺术、追求时尚个性、热爱鞋文化的广大消
12 费者提供一个扫平困扰、摆平忧虑、提供展现自我、抒放个性的平台。
3.市场容量及本企业预计市场占有率：
面对当代大学生市场容量很大，在不断提高知名度，提高服务质量，资金灵活运用的情况下市场占有率预计达60%。
4.市场容量的变化趋势：
随着大学生的生活质量的提高，对自我美观要求的提高，追求时尚、个性，喜欢鞋文化，鞋品服务将会越来越受欢迎。以“质高、时尚、个性”为服务理念的“博士鞋美容店”的市场容量会越来越大。
5.SWOT分析
(1)竞争对手的主要优势
a.年限长，有回头客。
b.有经验，有一定的营销方法。
c.资金足，占有一定的市场份额。
(2)竞争对手的主要劣势
a.服务项目单一。
b.大多在校外，不方便对大学生服务。
c.没有形成自己的品牌特点，没有独特的经营理念。
(3)本企业相对于竞争对手的机会
13 a.店址在校内方便服务学生。
b.针对学生价格低于市场价格。
c.有多项鞋品服务。
d.针对学生服务能迎合广大学生口味。
(4)竞争对手对本企业主要威胁
a.作为新手，没有管理企业的经验，也缺乏企业管理知识。
b.资金少，企业发展资金只能靠利润积累。
c.没有企业品牌推广经验。
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五.市场营销计划
1.市场介绍
现在鞋品发展状况持续走好，当今人们不仅仅只为了穿鞋而买鞋，而是为了美观，展现出自我最好的一面。当爱鞋脏了、坏了但又不知道怎么打理、修补很苦恼。现又有很多年轻人为了展现个性穿着优势strength
1. 1.市场十分广阔的，有着巨大的商机。潜在客户主要集中在年轻的高中生和大学生。很多的大学生对于鞋文化都有一定程度的喜爱。
2.定位非常准确，主要是面对各大高校的大学生。
3. 3.盈利模式多样化，除了一般的服务提供，还有手绘DIY产品。 劣势weakness
1.缺乏运作经验。由于是刚开始创业，所以缺乏丰富的店铺运作经验，在业务运营上缺少实践经验。
2.缺乏足够的运营和市场开拓资金，没有太多的启动资金。
机会opportunity
1. 店址在校内方便服务学生。
2. 针对学生价格低于市场价格。
3. 有多项鞋品服务
4. 针对学生服务能迎合广大学生口味。
5. 政府对大学生创业有优惠条件和帮扶政策。 威胁treat
1. 新店铺效率低。由于店铺刚刚组成，在业务运行上效率会比较低，销售、管理等方面会比较繁冗，造成一些不必要的麻烦。
2.资金少，企业发展资金只能靠利润积累。
3.没有企业品牌推广经验。
