2011年连州国际摄影展可行性方案

2011年连州国际摄影展“窗口的触角”

——可行性方案

时间：2011年12月12日—12月17日

地点：清远连州文化会展中心

主办单位：连州有关政府部门

批准单位：中华人民共和国文化部

开幕式：2011年12月11日晚上8：30，连州市文化广场

协办单位：清远日报社

联办单位： 广东美术馆

1、提案概述（简介、目标、立意及有关信息）

2、环境分析（外部宏观环境和内部微观环境）

3、运营方式的选择分析

4、运营周期、阶段计划等可行性分析

5、收益预估（财务数据、无形资产收益及其它）

可行性方案大致包括以下几个方面：

一、提案概述（简介、目标、立意及有关信息）

1.简介：此方案根据往届的连州国际摄影展的经验总结，加上我公司的人力策划、市场调研总结所立意。作为中国摄影界的一大盛事、整个"连州国际摄影展"已被广东省列入省"十一五规划"重点文化项目。

去年，连州摄影展首次举办就获得无数好评，被海内外媒体及专业界认为是国内学术水准及专业水平极高的一个摄影年展。今年，连州摄影展合理延伸摄影学术意义，强调本届摄影展的学术性和专业性。本届摄影年展的主题定义为：窗口的触角，其意义也就在于：通过眼睛的“窗口”像蚂蚁的“触角”般去洞悉外界的美丽、心灵的美好。

2.目标：策划主办一届举世瞩目的摄影盛世，为拉动摄影文化发展、旅游业的长足提高垫底基础。

3.立意：“窗口的触角”从心灵的窗口眼睛去接触、洞悉外界的一切。

二、环境分析（外部宏观环境和内部微观环境） 1.外部宏观环境

现代的粤、湘、桂三省（区）交汇之地。特殊的地理位置，多元化的居民群体，使连州早在秦汉时期就成为了包容之城。连州区位独特，交通便利，商贸活跃，历史上已形成省际商品贸易集散地，是南北商贸流通的桥梁，自古以来就是中国内陆和沿海地区的主要通道。如今，连州还是第三批全国城市环境综合整治优秀城市，全国体育先进市、优秀旅游城市、广东省旅游中心城市。

2.内部微观环境

（1）连州国际摄影年展从一开始就以专业、高端而著称于世，六年时间，打造出了一个中国摄影之城，并从第一届后就被广东省列为十一五重点文化项目。

（2）摄影年展的举办不仅提高了连州的知名度，还带来了良好的经济效应。

（3）6年展期间，连州还推出了以古村落、自然风光为主的采风线路和原生态民间文艺表演，向世人展示了连州深厚的历史文化、优美的自然风光和独特的民风民俗，为连州的旅游业发展打造了一个独具特色的宣传推介平台。

（4）连州摄影年展对挖掘年轻的优秀中国摄影师和摄影作品起到了遗漏补缺的很好作用。 （5）从对中国主流纪实摄影样式和观念陈旧的反思,到对当代艺术热潮下观念摄影的浮躁和过度市场化的反思,连州摄影展的影响力越来越大,甚至被人称为是中国摄影的晴雨表。

（6）国际上业界认为连州摄影年展的专业性是代表中国最为纯粹最为专业的摄影节，每一年的展览都具有真正的艺术创造力，而不是像国内其它的摄影节一样，更多地承载了其它方面的功能。

三、运营方式的选择分析

传统的摄影展会的运营方式都是以一种公开的展示形式出现的消费者大众的眼中。

一个商业项目的经营能否成功，经营寿命能否持久，在很大程度上都取决于运营方式的选择上。在各行各业的商业业态上，对于不同的业态在运营方式的选取方面也存在着很大的差异，例如：服装类业态在运营方式上存在纯租金、纯扣点、租金加扣点的这三种形式；而生活服务、娱乐休闲类则采用纯租金的运营方式。因此，不同的业态商户会选取不同的运营方式，而不同的运营方式也适合不同的商业业态。

专业市场类、休闲娱乐类由于其自身硬件条件的限制（例如：电影院和KTV对层高的要求；电器市场、家具家居市场对面积的要求）因此在专业市场类、休闲娱乐类中以纯租金的运营方式为主要形式，而摄影展由于自身的硬件要求，选择的主要是以纯租金的运营方式。

——纯租金

按面积收取基本租金，成为抵押保证金或抵押租金。其特点为：

①、账期短，现金流较为顺畅

选择纯租金的运营方式已成为当今商业项目的主导趋势。近期，北京出现多个知名传统百货公司纷纷向购物中心商业转型的例子。例如：翠微百货、王府井百货等。

纯租金的账期短，回笼资金迅速，促使现金流通加速增加商场的可操作性。翠微百货在其最新的项目--翠微广场中把餐饮业态规划在内，虽然沿用了翠微的品牌名称，但是从铺位分割、业态布局、运营模式等方面来看，翠微广场已经是一家完完全全的购物中心。

②、拥有自主经营权

当下新型的购物中心大多数都是选择纯租金的运营方式。购物中心商场的内部结构与传统百货有很大的不同，传统百货主要以专柜是经营为主要形式，而购物中心是以单点式为主要经营形式，也就是现在所谓的“店中店”形式。

进驻购物中心的这些商户不仅在形式上区别于传统百货，在运营方面也与传统百货有很大的不同--是否拥有自主经营的权利。

每当逢年过节的时候，各大商场都会出现打折促销的场景，但是对于传统百货中的商户来说，庞大的客流并不能解决它们担忧的营业额问题。因为在传统百货中，由于商户不具备自主经营的权利，因此必须要配合百货公司进行打折等的活动，无论品牌商户自身的发展策略和资金条件是否允许进行打折促销，由于其受到百货公司的限制，这些商户都必须要配合百货公司举办一切活动。而在受到亏损时，往往都是品牌商户自己先行垫付，这样一来大大降低了经营利润。

在自主经营权的这一方面，纯租金的运营方式明显显示出其绝对优势。由于具备自主经营权，品牌商户完全可以根据自身的发展策略以及资金运作的阶段来掌握打折促销的时间，这样既可以与其它品牌的打折时间区别开来，获得差异化优势，又可以契合自身的发展要求，使打折促销活动真正起到其应有的作用。

纯租金的收取方式一般比较简单，主要是根据租售面积大小来决定租金的多少。而收取的租金普遍都在签订合同的期间内就已经讨论决定的，在租约合同到期内，租金水平一定，直到租约合同到期，需要签订下一期合同时才会调整租金水平。这种运营方式，对于商业项目本身、商业项目内的商铺两方面来说操作方式比较简单，执行力比较强，不易产生纠纷等情况，因此，在当代的新型社区商业、步行街、购物中心等，主要以纯租金的运营方式运营。

四、运营周期、阶段计划等可行性分析

——运行周期计划

展会招商准备阶段： 12月1日~12月6日

1. 申请各种批文

2. 寻找赞助方

3. 寻找主办单位

条件：在当地要有权威性、知名度要高

合作方式：1、对方单位为我们提供一些服务，费用形式为展会利润的百分之5%。

2、对方单位只是挂名形式，采用一次性付款。

展会宣传阶段： 1. 广告投放形式：户外广告（POP板、道路横幅）

2. 杂志报纸媒体广告（主要是专业杂志媒体和大众杂志媒体等，这些广告主要是招展之前和招展期间进行）

3. 制作邀请涵

确定展会参展商

1、发布信息（主要通过电话、邀请函、邮件方式发布）

2、跟踪拜访（找准参展商就进行跟踪拜访问候，消除参展商的顾虑）

展会前的相关活动

展览会的相关活动，是指研讨会、技术交流会等（包括交通运输，作品的保管，参展人员的住宿安排）

展会现场：

1. 布展：参展商提前2天进行布展工作，展台的搭建、展位的协调、物品的运输等

2. 观众的组织协调服务

展会后的调控工作：参展商的意见反馈，观众的意见反馈，公布展会的获奖名单

五、收益预估（财务数据、无形资产收益及其它）

往届：

2009第五届连州国际摄影年展期间来自世界各地的摄影大腕云集“中国摄影之城”连州,国内外60多家主流媒体派出记者到连州现场采访,我市共接待游客12万人次,旅游收入5000万元。

项目 收入支出类型 金额

场地设施费 支出 30,000

演讲者酬金 支出 10,000

差旅费 支出 15,000

邀请函 支出 5,000

广告 支出 80,000

记者招待会 支出 30,000

行政费 支出 50,000

展览费 支出 100,000

临时设备租用费 支出 80,000

服务费 支出 50,000

运输费 支出 70,000

保险费 支出 100,000

审计费 支出 20,000

固定费用总计 640,000

餐饮费用 支出 130,000

交通费 支出 90,000

旅游费 支出 130,000

住宿费 支出 100,000

会议装备费 支出 15,000

礼品费 支出 150,000

流动费用总计 485,000

费用合计 1125,000

旅游收益 收入 50,000,000

展会收益 收入 60,000,000

其他经济收益 收入 50,000,000 无形资产收益合计 160,000,000