推广与推销的十大区别2009-06-03 21:59
分类：耶格系统
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问题一：耶格系统提倡建立自用型的顾客群体，那业绩从那里来？
问题二：耶格团队是很开放的，为什么松散的人群不但不会离开？反而使很多
从事过直销的人不断加入进来？是什么让人们留下来？
问题三：为什么历次市场整顿耶格团队业绩不降反升，队伍反而不断壮大？
问题四：为什么耶格系统面对打折没有受任何影响；也没有一个领导人因打折被公司处分？有些团队把做安利总结为九字方针：“简单，听话，相信，照着做”这话没错。简单没错，模式对吗？听话也对，听谁的？相信很好，凭什么？照着谁的做？谁来教？拿什么教？教成什么结果？
问题五：为什么不做推销也能做大？保险公司和其他直销公司都在销售产品，都在增员为什么不一
样？
耶格系统的核心竞争力---推销团队和推广团队的十大区别
一.内容不一样
推销：内容简单，推销产品。
推广：三点六个方面：梦想与机会理念与价值观积极的思维模
A.梦想与机会：
梦想：是耶格系统的第一主题，所有的成功者经历不同，面临的挑战不同。相同
机会：过去计划经济时代，你没有机会，那时提倡做个闪闪发光的罗丝丁。今天是市场经济，提倡双向选择，没有了铁饭碗，同时给了你很大的的空间。很多人创业成功，你为什么一次又一次错失机会？！因为你不具备扑捉机会的能力，如何才能获得这种能力？系统就是教给人们做出正确选择的能力。人们在系统里成长通过一个个小的正确的选择就会成就一个大的成功！
B.理念与价值观：
理念：就是“助人者自助“把关心别人放在第一位，耶格先生说；你只有帮助足够多的人成功你才能成功。我们很遗憾的看到许多团队的理念是灌输快速致富，把自己的利益放到第一位，不关心合作伙伴的成
长，不择手段的利用他们上业绩，最后走向崩溃。
价值观：永远做正确的事，永远做最正直的人。具有共同价值观的人会凝集在一起，好的价值观会
吸引到真正的领导人，并且会把不好的人淘汰掉。
很多团队没有好的价值观，使人性的弱点得不到有效引导和克服，留不住正直的人，最终走向毁灭。
比如：个别高奖衔的营销人员出现打折削价现象，最终带坏自己的团队，把自己淘汰出局，
C.积极的思维模式与积极的行为模式：
积极的思维模式与积极的行为模式为什么这么重要？
成功学大师拿破仑.希尔在成功定律中把乐
实际上所有的成功者都是积极思维，相反所有的普通人都是消极思维，一切成就源于一个念头，既然积极的思维方式可以通过培训获得，那我们系统就是为你做一个终生培训的大学。
推销的出发点是自己利益，推销的重心在于产品，营销人员考虑的中心工作是推销产品赚钱，而较少考虑对方的需要。先有货，后有承诺。如：许多团队倡导上业绩赚钱，买只是个开始，卖出去才算完成销售，一但大量囤货，卖不出去，高呼上当，为什么上当？因为符合穷人的思维方式，你听着舒服。
推广的出发点是对方利益。营销人员考虑的中心工作是满足对方的需要。你究竟需要什么？是财务自由，靠什么得到？建立一个稳定的顾客群体。当今企业竞争的焦点是什么？是稳定的顾客，企业一切的促销手段都是为了这个目的，但谁也没有得到，因为顾客是趋利的，不忠诚。那用什么手段留住顾客呢？安利公司做到了，当美国出现大量的失业，破产时，美国总统克林顿也深感忧虑。他请曾任美国两届总统的经济顾问的著名经济学家比尔茨博士研究两个课题。一，世界的财富究竟藏在哪里？二，如何挣的社会财富？比尔茨博士对两个问题研究并写出报告，他的报告是这样说的：
制造商……代理商……批发商……零售商…………消费者也有中间环节就是我们自己，比沃尔玛高明的地方是，不用投资就把所有的消费者放进了财富分配的通道，有人说：好产品很多，为什么一定要选安利的呢？世界500强的产品都很好，但499家都不要你合作，安利公司很伟大，它先满足了大家的需求，在使用产品的同时就有一个创业机会，当你有了创业机会的时候就去分享，更多的人使用产品，就有了一个稳定的顾客群，它就得到了他想要的。你会换品牌吗？不会，因为你创业和产品联为一体，普通的消费者是不会稳定的，当你推广创业理念的同时利用系统培训，就会影响更多的人使用产品，产生很大的营业额，所以不用推销，建立的顾客群体更稳定。公司加系统带来真正的不在职收入。
50元……………………50%………………………100元
中间流通环节就是财富，中间环节占有了整个市场利润的60％-80％
工人农民创造了财富（工业化时代）供不应求，主要矛盾是生产和消费的矛盾，产量就是财富。
消费者创造了财富（信息化时代）商品极大丰富，产大于求，卖不出去，财富是通过消费者购买实
现，
绝大多数消费者除了工资之外，很少有机会参与社会财富的分配。
制造商………………………………仓储式………3%-12%
沃尔顿沃尔玛
安利公司……………………………………………………消费者
安利公司的奖金制度是3.6.9烂泥潭在这里把不愿意改变穷人思维的人淘汰掉，后期的回报非常大，是养老送终留遗产的生意，安利公司的奖金制度的设定不是鼓励推销员的，是造就自由企业家的。眼光看
的要远大！
三.形式不同：
推销：不一定自用，注重销售。
推广：自用--分享--推荐
因为大多数人惧怕推销也不喜欢被推销，所以推销很难。
早在60年代末期，耶格先生就发现上门推销是很落后的销售方式了，在国内95年还可以有市场，现在随着市场的成熟，这种方式早已不适应市场，好多团队的老师们当时是这样做起来的，他们还在演讲中倡导推销的成功经验，已经没法复制了时代变了。耶格先生发现人们愿意主动消费不愿意被动消费，并且消费者第一关心的是自己的需求其次才才是价格，例如：住院费，那既要做大又要人性化怎么做好？于是耶格就提出产品卖给自己，机会卖给别人，金克拉先生说：你只有给与别人足够多的东西，你就能得到自己想要的。系统的运作完全符合人性，你进入系统的创业一定从自用开始，这里的产品完全是你自动创
业主动更换的。所以不用推销同样有很大的营业额。
四.结构不同
推销：单打独斗，个人英雄，是点的生意。
推广：是面的生意，是团队合作。因为没有系统，很多团队的领导人靠自己打拼，部门带到一定程度就断开，没有咨询，没有统一的思维，有能力的也自己想办法，没能力的就被淘汰掉，
由于个人英雄无法大面积复制，导致领导人四处救火，做的越大越累。
信息化时代只有团队合作才有竞争力。
个人英雄运作模式：
火车头（个人英雄）车厢（跟随者）车厢（跟随者）车厢（跟随者）车厢（跟随者）........
系统运作模式：
火车头（领导人）火车头（领导人）火车头（领导人）火车头（领导人）火车头（领导人）......
把每个人培养成领导人是系统的作用：
1.用成功学的原理改变和培养积极的思维模式与积极的行为模式。
