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夏天化妆品活动方案1. 活动简介夏天是化妆品销售的黄金季节，为了促进销售额的增长，我们计划举办一系列夏季化妆品活动。
这些活动将涵盖新品发布、促销活动以及用户互动等，旨在吸引更多的顾客，并提升他们对我们品牌的认知度和忠诚度。
2. 活动目标•增加夏季化妆品销售额•提高品牌知名度•增加用户参与度和粘性•建立良好的用户口碑3. 活动细节3.1 新品发布活动在夏季化妆品活动开始之前，我们计划推出一款专门针对夏季的新品。
该新品将注重防晒和保湿功能，适合夏季日常使用。
我们将通过以下方式进行新品发布活动：•编写新品发布的推广文案，发布在官方网站、社交媒体等平台。
•设计引人注目的海报，并在门店、商场等地方进行悬挂和展示。
•与知名美妆博主合作，邀请他们在各自的社交媒体上发布关于新品的试用心得和推荐。
3.2 夏季促销活动为了促进夏季化妆品的销售，我们将推出一系列促销活动，包括打折、赠品和抽奖等。
具体的促销活动细节如下：•夏季限时折扣：在特定时间段内，对部分热销夏季化妆品给予折扣优惠。
•赠品活动：购买指定产品达到一定金额，即可获赠精美小礼品或样品。
•抽奖活动：消费者在购买夏季化妆品时，可获得一次参与抽奖的机会，奖品包括免费产品、优惠券等。
3.3 用户互动活动为了增加用户参与度和粘性，我们计划开展一些用户互动活动，以引起用户的兴趣和互动。
以下是我们计划进行的用户互动活动：•线上化妆比赛：用户可以在社交媒体上发布自己夏季化妆的照片，标注品牌和活动相关标签，我们将选取最具创意和美感的用户进行奖励。
•用户分享活动：鼓励用户通过社交媒体分享使用我们产品的心得和体验，每月选取一位最优秀的用户赠送礼品。
•线下体验活动：在门店或商场举办化妆培训课程、妆容示范等活动，邀请顾客参与并提供产品试用机会。
4. 推广与营销为了让更多的用户了解并参与我们的夏季化妆品活动，我们将采取以下推广与营销策略：•编写具有吸引力的推广文案，发布在官方网站、社交媒体、行业论坛等平台。
化妆品市场营销策划方案范文（3篇）化妆品市场营销策划方案范文（通用3篇）化妆品市场营销策划方案范文篇1一、市场背景分析清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。
近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。
因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。
二、公司终端销售支援1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。
3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。
4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它。
5、广告：在全国性主流媒体如上发布招商或产品宣传广告。
6、其它支援。
如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。
三、终端市场启动流程（一）组织构架建设组织构架是市场拓展的保障，为确保系列产品顺利上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员2~3名），及时成立品牌小组，专职负责新品上市推广工作。
（二）市场资源整合1、员工队伍培训及充实坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。
各市场在公司新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。
化妆品推广策划方案范文(优秀5篇)化妆品推广策划方案范文篇1随着经济的发展，人们对自身的要求不断提高，这不仅表现在内在素养的提高，还表现在外表的不断完美上，不管是男性还是女性，对化妆品的需求日益增长，化妆品营销工作的竞争压力也日渐增长，因此制定一套完善的化妆品营销策略就显得尤为重要了。
主要包括了化妆品的营销技巧、营销话术、销售流程、营销策划书等相关内容，还包括了自然堂、欧莱雅、李医生等知名品牌化妆品的营销策略，为化妆品的营销工作提供参考。
欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。
迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是****于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。
欧莱雅的中国之行始于香港，早在1966年就通过一家名为ScentalLtd。
的经销办事处销售产品。
当时，这个公司的主要业务是将兰蔻(Lancome)和GuyLarches品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。
1979年，ScentalLtd。
成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛的市场渠道。
1993年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。
在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。
通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。
至，欧莱雅在中国50多个大城市成立了870家专卖店，聘用了2000名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。
在此之后，欧莱雅又耗资3千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。
专门生产大众化妆品的苏州工厂于1999年4月正式投产。
新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，其生产能力将达到2千万套，并向欧莱雅全球市场供货。
化妆品行业品牌推广与市场拓展方案第一章品牌定位与战略规划 (2)1.1 品牌定位 (2)1.2 市场调研与分析 (3)1.3 品牌战略制定 (3)1.4 品牌核心价值塑造 (3)第二章产品策划与研发 (4)2.1 产品线规划 (4)2.2 产品研发与创新 (4)2.3 产品包装设计 (4)2.4 产品质量保障 (5)第三章市场调研与目标市场分析 (5)3.1 市场环境分析 (5)3.1.1 宏观环境分析 (5)3.1.2 行业环境分析 (5)3.1.3 市场竞争环境分析 (5)3.2 目标市场确定 (5)3.2.1 市场细分 (5)3.2.2 目标市场选择 (6)3.2.3 目标市场定位 (6)3.3 消费者需求分析 (6)3.3.1 消费者需求特征 (6)3.3.2 消费者需求趋势 (6)3.3.3 消费者满意度分析 (6)3.4 市场竞争分析 (6)3.4.1 市场竞争格局 (6)3.4.2 竞争对手分析 (6)3.4.3 市场竞争策略 (6)3.4.4 市场竞争风险 (6)第四章营销策略制定 (7)4.1 价格策略 (7)4.2 促销策略 (7)4.3 渠道策略 (7)4.4 售后服务策略 (7)第五章品牌推广与宣传 (8)5.1 品牌形象推广 (8)5.2 网络营销与社交媒体 (8)5.3 线下活动策划 (8)5.4 媒体合作与广告投放 (8)第六章渠道拓展与管理 (9)6.1 渠道开发策略 (9)6.2 渠道管理与服务 (9)6.3 渠道合作关系建立 (10)6.4 渠道优化与调整 (10)第七章销售与售后服务 (10)7.1 销售团队建设 (11)7.2 销售策略与技巧 (11)7.3 售后服务体系建设 (11)7.4 客户关系管理 (12)第八章品牌形象与企业文化 (12)8.1 品牌形象塑造 (12)8.2 企业文化传承 (12)8.3 员工培训与激励 (12)8.4 社会责任与公益事业 (13)第九章市场竞争与风险管理 (13)9.1 市场竞争分析 (13)9.1.1 行业竞争格局 (13)9.1.2 竞争对手分析 (13)9.2 风险识别与评估 (13)9.2.1 市场风险 (13)9.2.2 运营风险 (14)9.2.3 法律风险 (14)9.3 风险防范与应对 (14)9.3.1 市场风险防范 (14)9.3.2 运营风险防范 (14)9.3.3 法律风险防范 (14)9.4 持续改进与优化 (14)9.4.1 市场竞争策略 (14)9.4.2 风险管理机制 (14)9.4.3 企业内部管理 (14)9.4.4 品牌建设与推广 (14)第十章财务与业绩评估 (14)10.1 成本控制与盈利分析 (15)10.2 财务报表分析 (15)10.3 绩效考核与激励机制 (15)10.4 持续发展与战略规划调整 (16)第一章品牌定位与战略规划1.1 品牌定位在当前竞争激烈的化妆品市场中，明确品牌定位是保证品牌成功拓展市场的关键。
化妆品的营销策划方案一、品牌定位1.确定目标市场：针对年轻女性、时尚达人等消费群体，以追求美丽、时尚、高品质生活为目标。
2.塑造品牌形象：以“时尚、专业、安全”为核心理念，打造高品质、具有竞争力的化妆品品牌。
二、产品策略1.产品线规划：根据市场需求，分为护肤、彩妆、香水、洗护等四大系列，每个系列下设立多个子品牌，满足不同消费者的需求。
2.产品创新：紧跟行业潮流，定期推出新品，增加消费者购买欲望。
3.产品包装：采用时尚、简约的包装设计，体现品牌个性，吸引消费者眼球。
三、价格策略1.市场调研：了解竞争对手价格情况，制定合理的价格区间。
2.阶梯定价：根据产品定位，将产品分为高、中、低三个档次，满足不同消费者的购买力。
3.促销活动：定期举行促销活动，如满减、买赠等，刺激消费者购买。
四、渠道策略1.线上渠道：充分利用电商平台，如天猫、京东、拼多多等，进行产品推广。
2.线下渠道：开设品牌专卖店、专柜，与大型商场、超市合作，提高品牌曝光率。
3.跨界合作：与其他行业如服装、餐饮等品牌进行合作，扩大品牌影响力。
五、推广策略1.社交媒体营销：利用微博、抖音、小红书等社交媒体平台，进行品牌传播。
2.KOL营销：与知名网红、明星合作，借助其影响力，提升品牌知名度。
3.事件营销：策划具有话题性的活动，如新品发布会、时尚秀等，吸引消费者关注。
4.口碑营销：鼓励消费者分享使用体验，提升品牌口碑。
六、售后服务1.退换货政策：为消费者提供便捷的退换货服务，增强购买信心。
2.售后咨询：设立客服，为消费者提供专业的售后咨询。
3.会员制度：建立会员制度，为会员提供专属优惠、礼品等，提高客户忠诚度。
七、实施与监控1.制定实施计划：明确各阶段工作重点，确保方案顺利实施。
2.监控进度：定期对方案实施情况进行跟踪监控，及时调整策略。
化妆品营销策划方案要紧跟市场潮流，抓住消费者需求，创新营销手段，提高品牌竞争力。
希望这份方案能为化妆品行业带来启示，助力企业快速发展。
化妆品营销推广策划方案5篇母亲节到了，为母亲节当天有活动可办，活动方需要严格制定好活动的方案。
而方案是进行工作的具体计划或对某一问题制定的规划，其内容较为复杂。
你是否在找“化妆品营销策划方案”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！化妆品营销推广策划方案精选篇11：美食林客流分析去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去，而不光顾正门，因为在西门可以存包，而且服务台位于西门附近。
去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这部分顾客，将是我们研究的重点。
进入到美食林后，这些顾客会做什么?购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。
2：怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人?正门宣传：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的_展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购买欲望;也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发。
西门宣传：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进行当场促销宣传。
收银台宣传：在收银台放置靓佳人的宣传品;在收银台放置靓佳人的换购卡(购物满多少元可以获得一张换购卡)，目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进行口碑宣传，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性朋友知道靓佳人。
女性厕所宣传：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语(考虑与美食林合作)。
存车处宣传：存包处我们没有办法宣传的话，可以在存车处宣传，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。
3：怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品?3.1：活动促销平面宣传：3.1.1展架摆放，店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。
3.1.2海报和三折页，海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。
化妆品行业品牌推广与市场开拓方案第一章品牌定位与核心价值 (2)1.1 品牌定位分析 (2)1.1.1 市场分析 (3)1.1.2 消费者分析 (3)1.1.3 竞品分析 (3)1.2 品牌核心价值构建 (3)1.2.1 产品价值 (3)1.2.2 服务价值 (3)1.2.3 文化价值 (4)1.2.4 品牌形象 (4)第二章市场调研与竞争分析 (4)2.1 行业市场现状分析 (4)2.2 竞争品牌分析 (5)2.3 市场机遇与挑战 (5)第三章产品策划与研发 (5)3.1 产品线规划 (5)3.1.1 明确目标市场 (6)3.1.2 产品类别划分 (6)3.1.3 产品定位 (6)3.1.4 产品更新迭代 (6)3.2 研发创新策略 (6)3.2.1 建立研发团队 (6)3.2.2 跟进科技前沿 (6)3.2.3 安全性评价 (6)3.2.4 效果评估 (6)3.3 产品包装设计 (6)3.3.1 品牌风格统一 (7)3.3.2 个性化设计 (7)3.3.3 环保理念 (7)3.3.4 功能性设计 (7)第四章渠道拓展与营销 (7)4.1 渠道策略 (7)4.2 电子商务营销 (7)4.3 线下实体营销 (8)第五章品牌形象塑造与传播 (8)5.1 品牌形象设计 (8)5.2 品牌故事与传播 (9)5.3 公关活动策划 (9)第六章网络营销与新媒体运营 (10)6.1 网络营销策略 (10)6.1.1 精准定位目标客户 (10)6.1.2 内容营销 (10)6.1.3 互动营销 (10)6.1.4 社交媒体营销 (10)6.2 新媒体平台运营 (10)6.2.1 平台选择 (10)6.2.2 内容策划 (11)6.2.3 互动策略 (11)6.2.4 数据分析 (11)6.3 网络口碑管理 (11)6.3.1 监测网络口碑 (11)6.3.2 优化口碑策略 (11)6.3.3 营造良好口碑 (11)6.3.4 建立口碑监测机制 (11)第七章消费者洞察与市场细分 (11)7.1 消费者需求分析 (11)7.2 市场细分策略 (12)7.3 定制化产品开发 (13)第八章品牌推广与渠道拓展 (13)8.1 品牌推广策略 (13)8.2 渠道拓展策略 (13)8.3 跨界合作与联合营销 (14)第九章营销团队建设与培训 (14)9.1 营销团队组织架构 (14)9.1.1 团队层级结构 (15)9.1.2 职能部门划分 (15)9.1.3 团队协作与沟通 (15)9.2 培训与激励机制 (15)9.2.1 培训体系 (15)9.2.2 激励机制 (15)9.3 营销团队绩效评估 (15)9.3.1 评估指标 (15)9.3.2 评估周期 (16)9.3.3 评估结果应用 (16)第十章品牌战略规划与持续发展 (16)10.1 品牌战略目标 (16)10.2 品牌可持续发展策略 (16)10.3 品牌创新与变革 (17)第一章品牌定位与核心价值1.1 品牌定位分析在化妆品行业激烈的市场竞争中，品牌定位是保证企业长远发展的关键因素。
化妆品营销方案策划书化妆品营销方案策划书精选5篇（一）一、背景分析化妆品市场竞争激烈，品牌众多。
为了增加市场份额和提高品牌知名度，需要制定一个有效的营销方案。
二、目标市场分析1. 目标人群：女性消费者，年龄在18-35岁之间。
2. 目标市场：主要以一二线城市为主，同时也要考虑拓展到三四线城市。
三、竞争分析1. 竞争品牌：列出主要竞争品牌，并分析其产品优势和弱点。
2. 竞争策略：分析主要竞争品牌的营销策略，找出市场空白。
四、营销目标1. 增加市场份额：提出具体目标，例如在一年内增加5%的市场份额。
2. 提高品牌知名度：在目标群体中建立积极的品牌形象，并提高品牌认知度。
五、市场定位根据目标市场分析，确定产品的市场定位，例如高端奢华、中档实惠、时尚前卫等。
六、产品策略1. 产品特点：根据目标市场需求，突出产品的特点，例如天然无添加、独特的配方等。
2. 产品包装：设计吸引消费者眼球的包装，吸引消费者购买欲望。
七、渠道策略1. 销售渠道分析：分析目标市场的销售渠道，例如线下专柜、线上电商等。
2. 渠道选择：选择适合目标市场的销售渠道，并与合适的销售渠道商合作。
八、价格策略1. 定价策略：根据市场定位和竞争对手的价格，制定合理的定价策略。
2. 促销策略：考虑采取折扣、满减等促销活动，吸引消费者购买。
九、推广策略1. 媒体选择：根据目标市场的媒体消费习惯，选择适合的媒体进行推广，如电视广告、网络推广等。
2. 品牌代言人：选择知名度高、与产品定位相符合的品牌代言人，提升品牌形象。
十、营销评估设立评估指标，定期对营销活动进行评估，分析市场反馈和效果，及时调整策略。
以上是化妆品营销方案策划书的基本框架，具体的实施细节还需根据产品特点、目标市场和竞争情况进行调整和完善。
化妆品营销方案策划书精选5篇（二）尊敬的领导：我是化妆品公司市场部的一名员工，特此向您提交本次化妆品营销策划书。
在市场竞争日益激烈的背景下，我们需要制定一项切实可行的营销策略，以提高产品的知名度和销量。
化妆品推广活动方案怎么写一、活动目标1.提升品牌知名度：通过推广活动，让更多的消费者了解和认识我们的化妆品品牌。
2.增加产品销量：通过推广活动，促使更多的消费者购买和使用我们的化妆品产品。
3.建立品牌形象：通过推广活动，传递品牌的价值观和特点，使消费者形成对品牌的信任感。
二、目标消费者以女性为主要目标消费者，年龄段定位为18-35岁，关注美容护肤、时尚潮流的年轻女性。
三、活动策划1.主题活动：为了吸引目标消费者的关注和参与，我们可以策划一系列与化妆品相关的主题活动，如时尚妆容秀、明星化妆示范、美妆达人分享会等。
2.社交媒体营销：通过在社交媒体平台上发布与化妆品相关的内容，如化妆教程、化妆品推荐等，吸引消费者的关注和参与。
同时，可以运用一些互动形式，如抽奖、答题等，增加用户参与度。
3.线下体验活动：可以在商场、美容院等地方举办化妆品试用体验活动，让消费者亲自感受使用我们的产品的效果，吸引他们的购买欲望。
4.合作推广活动：与与我们产品定位相符的品牌合作，进行联合推广活动。
例如，与时尚杂志合作，在杂志上设计一款专属于我们品牌的化妆品礼盒，限量推出，并与杂志进行合作赠送活动。
5.优惠促销活动：可以在特定的节假日或购物活动期间，推出一些优惠促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买我们的产品。
四、活动执行1.制定详细的活动计划：包括活动的主题、时间、地点、参与方式等，确保活动顺利进行。
2.营销材料准备：制作宣传海报、宣传册等营销材料，用于宣传和推广活动。
3.参与人员培训：对参与活动的工作人员进行培训，确保他们熟悉产品特点和活动流程，能够妥善处理消费者的问题和需求。
4.营销渠道建立：与各大商场、美容院等建立合作关系，确保活动能够在合适的场所进行，并得到更多的曝光。
5.线上推广：通过社交媒体平台、官方网站等进行线上推广，吸引消费者参与活动。
6.活动执行：按照活动计划和推广方案，开展各项活动，并根据消费者的反馈进行及时调整和改进。
化妆品市场推广工作计划一、市场分析（一）行业现状随着人们生活水平的提高和审美观念的变化，化妆品行业正呈现出蓬勃发展的态势。
消费者对于化妆品的需求不再仅仅局限于基本的护肤和彩妆，对于产品的品质、功效、安全性以及个性化定制等方面提出了更高的要求。
同时，线上销售渠道的兴起也为化妆品行业带来了新的机遇和挑战。
（二）目标受众我们的目标受众主要为年龄在 18-45 岁的女性消费者，她们注重自身形象，愿意为美丽投资，具有一定的消费能力和品牌意识。
根据消费习惯和购买力的不同，可以进一步细分为学生群体、职场白领和中高端消费女性。
（三）竞争对手目前市场上的化妆品品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括国际知名品牌、国内一线品牌以及一些新兴的小众品牌。
国际知名品牌具有强大的品牌影响力和研发实力，国内一线品牌则在渠道和价格方面具有一定优势，新兴小众品牌则以个性化和创新性吸引消费者。
二、产品定位我们的化妆品系列注重天然成分的运用，强调产品的温和性和安全性，适合各种肤质使用。
同时，在产品功效方面，针对不同的肌肤问题，如痘痘肌、敏感肌、暗沉肌等，提供有针对性的解决方案。
此外，产品的包装设计时尚简约，符合现代消费者的审美需求。
（二）品牌形象打造一个专业、时尚、可信的品牌形象。
通过高品质的产品和优质的服务，传递出美丽、自信、健康的品牌理念，吸引目标受众的关注和认同。
三、推广目标（一）提高品牌知名度在半年内，使品牌在目标受众中的知名度提高 50%，让更多的消费者了解并认识我们的品牌。
（二）增加市场份额在一年内，将市场份额提高 20%，通过有效的推广活动，吸引新客户，提高客户忠诚度，从而增加产品的销售额。
（三）树立良好的品牌形象通过一系列的推广活动，树立起专业、时尚、可信的品牌形象，提高品牌的美誉度和口碑。
四、推广策略1、社交媒体营销（1）建立品牌官方社交媒体账号，如微信公众号、微博、小红书、抖音等，定期发布产品信息、护肤小贴士、美妆教程等内容，吸引粉丝关注。
隆力奇化妆品 2000年夏季市场推广企划案
前言 隆力奇化妆品通过上阶段在江苏的品牌推广，初步达到树立品牌形象，提升品牌知名度的目的。根据市场运作规律，品牌的建立，并不能立竿见影，马上拉动销售。需要在下一阶段的工作推动下，才能逐步体现出来。在品牌知名度有一定基础的前提下，化妆品下阶段广告推广重心将在继续加强品牌美誉度的同时，设定相关促销来有力拉动销售。为达到这一目的，纵观整个广告运作，隆力奇还须加把旺火，让前期的广告在夏季这一销售旺季发挥出巨大威力，而不至于功亏一匮。
一、 推广目的 1、重在促销。在销售渠道畅通，产品品质过硬，价格体系合理，产品有一定品牌知名度的前提下，以促销提升销售，直接切入市场带动销售。 2、继续为隆力奇品牌做前瞻性文章。做销售的同时，切不可只盯着眼前利益，而看不见更重要更长远的品牌建立。 3、保持广告动作的延续性，既利用了前期广告投入产生的效果， 又为下一阶段市场运作打下基础。 二、推广时间： 2000年四月至八月
三、促销策略： 1、根据销售通路及目标消费群现状，此次促销分两大块：城市与县乡镇。 2、促进销售大幅上扬，提升产品美誉度，进而加强通路建设。 3、不可给消费者留下低劣印象。化妆品卖给消费者相当程度是好感觉。在开发县级及以下的市场尤其要注意，切不可与红桃K、三株一概而论； 4、促销活动长线、短线相揉合（促销活动纲要详见附件1）：提出“赢取金蛇胆”明确产品利益点，带动短期促销效应；提出“健康美之星”概念，既促销又为提高品牌形象做长线考虑。 5、各分市场具体操作细节由分市场自己把握。 6、促销重点：南京为主战场。 四、广告策略： 1、隆力奇夏季三主打产品花露水、沐浴露、洗面奶的主要卖点是蛇胆。要在众多化妆品品牌中吸引消费者指名购买，只能大做蛇胆文章。“隆力奇夏季卖蛇胆”是整个市场推广告的核心内容。以此来统一整个推广活动，发挥整合的力量。 2、广告与促销活动紧密相结合。以明确的利益点打动目标消费者的心。争取消费者能亲身试用清凉解毒的蛇胆独特功效。 3、表现风格与前期广告保持一定的延续性，刺激唤醒消费者旧有的隆力奇化妆品品牌印象。 4、根据隆力奇化妆品的季节性销售特点及有关化妆品广告投入资料显示：四月至八月为化妆品全年中广告投入的小高峰阶段。四月、八月分别为前后谷底。因此我们建议四月下旬渐渐加大投放力度，并迅速在五、六月重拳出击，八月则大幅度收缩。做到有张有弛。该出手时就出手，该撤就撤。若时机一误，则无力回天。 六、夏季广告阶段安排 第一阶段：活动预热，蛇胆炒作。（4月） 整个推广活动实质上是“卖蛇胆”。蛇胆是有些特殊又好记的具体东西。可通过容易传播的“蛇胆”炒作，让隆力奇的化妆品夏季利益点深入人心。 而此次促销活动成败，首当其冲的是要让目标消费者认识到隆力奇夏季化妆品卖点好在哪里。要解决这一问题，必然做蛇胆文章。而做蛇胆文章是给目标消费群看的，怎样才能让消费者看到，而不在消费者眼皮底下没有痕迹的省略过去，则是必须认真考虑值得推敲的问题。 建议可通过报纸设计一巨大又有冲击力的蛇胆，同时留下大片空白，在报纸引起悬念。为直接检验效果，并刺激消费者的积极参与性，可设竞猜热线有奖活动。以有意思的并能马上得到的女性小礼品作为诱饵！然后连环设问，蛇胆内有被隆力奇开发出的夏季三宝（隆力奇蛇胆洗面奶、沐浴露、花露水）让消费者猜是什么。这一阶段同步发少量蛇胆知识软文。一旦公开迷底，加大软文投放，并投入促销告之的硬广告，立即跟进促销活动。 悬念广告尽管有自身的局限性，但这三期连续三天快节奏连连打出。反复地强刺激消费者的视线，会大大提高广告的关注率。 悬念方案及近期跟进平面方案细节如下： 1、 第一期广告刊出一有冲击力的巨大蛇胆。同时留下大面积空白以引人注目。标题为《送礼热线，男人谢绝参加！》（有效地针对的隆力奇的目标消费群，又能强烈刺激男人注意。）在广告一侧打出隆力奇标识，及热线电话8008282508及小字：这是什么怪物？陨石吗？如果您知道，请拨手边的电话。隆力奇很想送女人喜欢的好东西给眼尖心细的您。如果您不巧是男士，可告诉身边的女人，体现您的绅士风度。（可有效利用男士，并增加亲和力） 2、 第二期刊出同样广告，换一段小文字：经专家考证，原来是只清凉解毒、极有利于夏天养肤的巨大蛇胆。然而这只是蛇胆模型。不过内部更有惊人内幕！而且与女人大有关系！知情者有一打精致女性礼品任您挑。 3、 第三期刊出广告，换标题《本案告破！》，蛇胆被剖开两半，里面是隆力奇洗面奶、沐浴露、花露水。换小文字：惊人发现：本蛇胆内藏着由中国蛇王隆力奇绝秘生产的夏天三宝，对保养皮肤有独到功效。目前正在各大商场热销。画面另三分之一为醒目大字：隆力奇大举进军夏季化妆品市场，全面推进“美的更健康”夏季护肤新概念。 （为保证关注率，在报纸悬念广告出台的前一天和当天的电视广告贴字幕，加强告知，提升关注度。） 此时悬念炒作目的已达到，已紧紧抓住消费者的眼光，通过软文宣传，蛇胆利益点深入人心。此时售点整合工作必须全面完毕，不可再错战机。同时做好促销活动的准备工作。通过对女性的不断强调，必然增加女性对本产品的好感。） 4、 第四期直接带出隆力奇金蛇胆计划暨健康美之星评选活动。主题为《赢取金蛇胆，做健康美之星》。画面三分之二是隆力奇化妆品形象代言人及蛇胆系列产品，风格与冬季广告相呼应；另三分之一为为形象代言人轮廓，脖子上戴着水滴形金蛇胆。文案：“美得更健康”是隆力奇化妆品的护肤新主张。4月28日至8月28日，隆力奇在全省举行“赢取金蛇胆，做健康美之星”的大型促销活动。活动期间，凡购隆力奇蛇胆系列化妆品任一款，都有希望获取水滴形金蛇胆一枚及其它精美礼品，并可同时参加“隆力奇健康美之星”的评选活动。 还须同步进行理顺铺货渠道，加速终端售点广告投放。做好售点形象的统一整合。这是整个促销顺利成功的有力保证。
第二阶段：全面促销，拉动销售。（5月-8月） 第一阶段工作一旦做足，隆力奇蛇胆产品的市场已培育成形。各分市场据“赢取金蛇胆，做健康美之星”的活动总案，拿出的各地切实可行的执行案，同期在江苏各市场拉开活动序幕。 促销活动方案： “赢取金蛇胆，做健康美之星”
一、 活动目的：用“金蛇胆”的提出来明确隆力奇化妆品蛇胆系列产品，夏季带给消费者的利益点；推出新世纪美之新概念——“健康美”，来提升隆力奇化妆品在消费者心目中的地位，近而实现带动销售与提升隆力奇化妆品产品美誉度之目的。 二、 活动动主题赢取金蛇胆，做健康美之星 三、 活动时间：2000年4月28日~2000年8月28日 四、 活动地点：隆力奇江苏各分市场 五、 活动内容 ：在活动期间购买隆力奇蛇胆系列化妆品可参与“赢取金蛇胆，做健康美之星”抽奖活动（活动执行案待定）。 六、 统一最高奖项：“金蛇胆”，“健康美之星” 七、 统一宣传：统一《扬子晚报》促销文案，江苏有线宣传字幕（详见〈2000年隆力奇夏季市场推广企划草案〉）。 八、 统一终端布置：陈列架，抽奖海报等（待定）。 九、活动执行建议： 建议由隆力奇营销总部于4月上旬下达活动总方案，4月中旬各分公司、市场部报各市场执行案，各市场的执行案在保证活动时限统一、活动主题统一，大奖统一、终端布置统一、江苏有线、《扬子晚报》促销宣传支持统一的前提下，可据各地实际情况自行设定活动周期、活动次数、活动抽奖方式、活动小奖项设计、活动预算投入等细节性问题，各地活动方案报总部批准备案后，于4月下旬在总部的统一把控下统一实行。 十、活动优势： （1） 因地置宜，节省费用，各地可量力而行，投入产出风险小。 （2） 巩固渠道，加强终端。 （3） 间接广告宣传。
另根据建设、理顺通道的思路，让产品从媒体广告主动走进大众生活的思路，同时进行另一条线的促销
售点陈列架：
在城市考虑到消费者的购买习惯，及售点整合的重要，促销活动一般以超市售点为基点。（见设计稿）
县乡市场的地面活动； 在县以下地区，进行县乡村宣销活动： 一、 具体作用 1、实质启动隆力奇各市场县乡村市场 2、迅速提升“隆力奇”产品在县乡村的影响力，助于产品的火爆倾销 3、结合县乡村市场开拓，进行墙标宣传及利用县乡村小广播媒体与之签订合作 代销合约（优点：可节省广告费）
二、 地点 要求当地知名度高、人流集中、中心地带、能悬挂巨幅、氢汽球，场地最少能容纳500人流动的场地举行 三、 内容 1、 隆力奇现场优惠销售 2、专家义诊 3、趣味游戏 4、特别服务
四、 媒体选择 产品及活动专刊 小区横幅 电视活动专题 第三阶段：自然销售，调整工作。（8月、9月） 八、九月已是旺季尾声。促销大势已去。此时不必做大动作，做好促销的结尾工作即可，利用前期广告及促销的影响让其自然销售。此时淡季即将来临，进入公司内部调整，为迎接后期即将到来的又一大高潮作好充分准备工作。 媒介策略：
以影视打品牌广告； 以报纸配合促销活动同时强化品牌形象； 以户外媒体反复提醒； 以POP、海报、招贴等印刷品营造场面氛围。（详见附页） 江苏隆力奇集团2000年4月- 8月《扬子晚报》平面广告发布排期
4月 投放策略：
1、 上中旬主推保健品中纯蛇粉，在消费者心中树立起隆力奇是全国蛇粉类产品领导品牌的形象，投放费用约占总金额的14%； 2、 化妆品通过两期悬念广告吸引消费者关注，在第三期的答案揭晓中突出强调隆力奇全面进入夏季护肤品市场，并为4月27日广告中促销活动的到来留下提示；4月27日，在促销活动正式启动前一天，以10.5彩色通栏的醒目版面和富有冲击力的平面推出活动内容，同时对蛇胆系列产品功效做进一步推广。化妆品占本月投放总额的86%。 3、 本月共发布10.5彩色通栏2次, 彩色通栏2次, 黑白通栏1次, 合计RMB107695元, 比原定的8次通栏发布总费用RMB123420元节省RMB15725元。增加的4篇软文预计共计RMB14400元，尚能比原定的预算节省RMB1325元左右。
日期 星期 内容 主题 色彩 版面 尺寸 收
4-10 一 纯蛇粉 建树同行业 领导品牌形象 黑白 全国版 B版 通栏 1454-12 三 纯蛇粉 健康美丽不是梦 -- 时尚女性 软文 7=
4-18 二 悬念篇一 送礼热线 彩色 全国版 B版 通栏 145
4-19 三 悬念篇二 惊人发现 彩色 全国版 B版 通栏 145
4-20 四 揭晓篇 蛇胆护肤 清凉一夏 +隆力奇全面进入 夏季护肤品市场 彩色 全国版 B版 10.5通栏 3304-21 五 夏季蛇胆护肤系列 专家论证蛇胆功效 -- 时尚女性 软文 7=
4-26 三 夏季蛇胆护肤系列 享受夏季很简单 -- 时尚女性 软文 7=
4-27 四 促销告知+ 产品功效 赢取金蛇胆 做健康美之星+ 全家轻松迎夏天 彩色 全国版 B版 10.5通栏 330
