填补需求空白,托育行业正在形成新蓝海
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北京市 0～3 岁婴幼儿托育机构现状的支持对策
Course Education Research课程教育研究2021年第23期一、北京市0~3岁婴幼儿托育机构的总体现状党的十九大报告首次提出“幼有所育”,将其作为保障和改善民生的一项重要内容。
婴幼儿健康成长关系国家的未来、民族的希望、家庭的幸福。
为贯彻党的十九大精神,进一步落实《中共中央国务院关于实施全面两孩政策改革完善计划生育服务管理的决定》,回应人民群众对0~3岁婴幼儿托育服务的关切,国家正在积极推动构建完善的托育服务体系。
笔者针对北京等地近十家托育机构,通过实地访谈、电话约谈、网上交流等方式开展了一系列调研。
当前,本市0~3岁儿童托育行业的托育服务主要是依托早期教育机构。
早教机构在经过十几年的发展,存在数量严重匮乏,主管部门的管理与相关法规缺少,行业标准不够完善,社会力量开办托育机构困难重重并亟待规范。
以往部分幼儿园也提供少量的托育服务,但因近几年来,本市3~6岁适龄儿童学位紧缺,幼儿园已不再招收3岁以下幼儿。
因此,仅靠早教机构提供的托育服务,已不能满足市场需求。
与此同时,绝大多数的早教机构并不提供全日制的托育服务,0~3岁托育市场仍存在很大缺口。
(一)0~3岁婴幼儿托育服务需求较为旺盛在国家全面二孩政策实施后,我国婴幼儿数量逐渐增多。
最新统计数据表明:我国0~3岁婴幼儿近5000万人,但部分家庭面临抚养困境,特别是工薪阶层家庭,由于父母同时上班工作,孩子缺少看管人员,保姆看管不尽如人意,家里老人也力不从心,更谈不上专业的教育。
调查显示,在发达国家,3岁以下婴幼儿的入托率在25%至55%之间,而我国0~3岁婴幼儿入托率仅为4.1%,城市0~ 3岁婴幼儿入托率也不足10%,因此,目前托育机构数量不足,区域分布不合理,市场存在巨大增长空间。
(二)0~3岁婴幼儿托育服务的基本经营模式笔者针对业内几家有代表性的托育品牌进行了调研发现:市场上主要有四种较为典型的运营模式。
1.直营加盟模式。
以茂楷婴童学苑为代表,茂楷婴童学苑是0~3岁全日制托育机构,总部设在北京,目前在北京、上海、等城市均设立园区。
托育服务可行性研究
托育服务可行性研究一、引言随着社会经济的发展和人们生活节奏的加快，越来越多的家庭面临着婴幼儿照料的难题。
托育服务作为一种新兴的服务模式，旨在为 0-3 岁的婴幼儿提供专业的照顾和早期教育，受到了广泛的关注。
本文将对托育服务的可行性进行深入研究，分析其市场需求、政策环境、运营模式、成本效益等方面，为相关从业者和决策者提供参考。
二、市场需求分析（一）双职工家庭增多随着经济的发展，越来越多的夫妻双方都需要工作以维持家庭的经济收入。
这导致了在婴幼儿照料方面，家庭内部的人力不足，对托育服务的需求相应增加。
（二）育儿观念转变现代父母更加注重婴幼儿的早期教育和全面发展，认识到专业的托育服务能够为孩子提供更好的成长环境和教育机会。
（三）人口政策影响我国的生育政策调整，新生儿数量有所增加，进一步扩大了托育服务的潜在需求市场。
通过市场调研和数据分析，发现目前市场上对托育服务的需求呈现出快速增长的趋势。
尤其是在城市地区，年轻父母对高质量、专业化托育服务的需求尤为迫切。
三、政策环境分析（一）国家政策支持近年来，国家出台了一系列政策鼓励和支持托育服务的发展，包括提供财政补贴、加强监管、规范行业标准等。
（二）地方政策落实各地政府也积极响应国家政策，结合本地实际情况制定了具体的实施方案和优惠政策，为托育服务机构的开办和运营提供了便利。
政策的支持为托育服务的发展提供了良好的政策环境和发展机遇，但同时也对托育服务机构的规范化和专业化提出了更高的要求。
四、运营模式探讨（一）全日托为婴幼儿提供全天的照料服务，包括饮食、睡眠、学习和活动等。
（二）半日托满足家长部分时间的托育需求，例如上午或下午。
（三）临时托针对家长临时有事，需要短时间托管婴幼儿的情况。
（四）早教融合托育将早期教育课程与托育服务相结合，提供更加全面的服务。
不同的运营模式各有特点，需要根据市场需求、场地条件、师资力量等因素进行选择和组合。
五、成本效益分析（一）成本构成1、场地租赁和装修费用2、设备购置和维护费用3、人员工资和福利4、食材采购和餐饮费用5、教育培训和教研费用6、水电费、物业费等日常运营费用（二）收益来源1、托育服务收费2、政府补贴3、附加服务收费，如亲子课程、兴趣班等（三）效益分析通过对成本和收益的详细分析，结合市场调研和预测，可以对托育服务的盈利能力进行评估。
托育行业可行性研究报告
托育行业可行性研究报告目录一、前言二、研究背景三、行业概况3.1 托育行业发展历程3.2 目前托育行业现状分析四、市场潜力4.1 儿童数量增加带动托育需求4.2 增长的家庭收入和生活压力五、行业竞争分析5.1 托育服务种类及特色5.2 竞争对手分析六、创业前景分析6.1 行业发展趋势分析6.2 创业可能面临的困难及解决方案七、经营模式设计7.1 服务内容及特色7.2 运营模式设计八、原材料与设备8.1 托育服务所需设备8.2 托育服务所需原材料九、营销策略9.1 定位目标客户群体9.2 宣传推广方式十、投资与收益预测10.1 投资估算10.2 收益预测十一、风险与策略11.1 风险分析11.2 风险应对策略十二、结论一、前言托育行业作为一个新兴的服务行业，与我国的经济增长和社会变化息息相关。
随着城市化进程的加快和人口结构的变化，托育行业逐渐成为社会关注的焦点。
本报告将对托育行业的可行性进行深入研究，为相关投资者提供参考意见。
二、研究背景我国目前的生育政策为“全面二孩”，这意味着儿童数量的增加，对托育需求将会带来新的挑战和机遇。
同时，随着经济的发展，家庭生活压力也在增加，父母对子女的教育和托育需求也在增加。
这些因素构成了托育行业发展的基础条件。
三、行业概况3.1 托育行业发展历程托育行业起源于西方国家，在20世纪80年代初开始兴起。
最早的托育服务是家庭式托育，随着城市化进程的加快和人口增长，托育需求也在不断增加。
在我国，托育行业起步较晚，但随着经济的不断发展以及政策的支持，托育行业快速发展起来。
3.2 目前托育行业现状分析目前托育行业的发展呈现出以下特点：一是市场需求大，但供给不足；二是服务类型多样化，包括家庭式托育、园所托育、企业托育等；三是行业规范化程度逐渐加强，相关法律法规不断完善；四是行业竞争激烈，品牌效应开始显现。
四、市场潜力4.1 儿童数量增加带动托育需求根据国家统计局发布的数据，我国儿童数量呈现出逐渐增加的趋势。
托育行业可行性研究报告
托育行业可行性研究报告
随着现贷社会地快节奏发展和女性就业率地逐渐增加，找倒合适地托育服务成为许多家庭面临地重要问题。
托育行业作为一种服务型产业，不仅关系倒家庭经济和工作生活地平衡，也直接关系倒孩子地成长和教育。
因此，对托育行业地可行性进行研究，有助于更好地了解市场须求、竞争环境和发展前景。
一、市场须求分析
随着我国经济发展和人口政策调整，城市化程度日益加速，家庭结构地变化使得很多家庭面临双职工或单亲家庭等情况，这就对托育服务提出了更高地须求。
家长须要再自己忙碌地工作生活中找倒合适地托育机构来照顾他们地孩子，确保孩子获得良好地教育和照顾。
二、竞争环境分析
托育行业是一个竞争激烈地市场，主要竞争对手包括民办托育机构、公办托育机构、幼儿园等。
这些机构之间再
教育理念、服务质量、价格等方面存再着激烈地竞争，如何提高自身地服务水平，吸引更多客户成为各托育机构须要解决地问题。
三、发展前景分析
从长远来看，随着社会地发展和家庭结构地变化，托育行业将会有更广阔地市场须求和发展空间。
同时，随着人们生活水平地提高和对孩子教育地重视，托育行业再末来也将迎来良好地发展前景。
更重要地是，政府对于幼儿教育地政策支持也将推动托育行业地健康发展。
综上所述，通过对托育行业地可行性研究，我们可以得出，托育行业市场须求旺盛，竞争环境激烈，发展前景广阔。
对于想要进入托育行业地创业者来说，须要注重市场调研，提高服务质量，注重教育理念，以提供优质地托育服务为目标，不断完善自身地经营模试，赢得客户地信任和认可。
随着中国家庭观念地改变和教育理念地提升，托育行业将会迎来更加美好地发展前景。
托育可行性研究报告
托育可行性研究报告一、引言托育是指由专业的保育人员提供照顾和教育服务，以支持儿童的发展和学习。
随着社会经济的发展和家庭结构的变化，托育在现代社会中扮演着越来越重要的角色。
本报告将对托育的可行性进行研究，探讨其对家庭和社会的影响。
二、托育的需求和现状1.家庭经济状况：随着家庭经济水平的提高，家长更愿意将孩子交给专业的托育机构，以确保其获得更好的照料和教育。
2.家庭结构变化：越来越多的家庭由独立父母或双职工组成，他们需要托育机构来照顾他们的孩子，以便能够专注于工作和职业发展。
3.教育意识的增强：家长对于儿童早期教育的重视程度不断提高，他们愿意通过托育机构来为孩子提供更好的学习环境和教育资源。
三、托育的益处1.儿童发展：托育可以提供儿童全面的发展机会，促进他们的社交能力、认知能力和情绪管理能力的提升。
2.家庭稳定：托育可以减轻家长的照顾压力，帮助他们更好地平衡工作和家庭责任，提高家庭稳定性。
3.社会经济效益：托育行业的发展可以创造就业机会，促进经济增长，并吸引投资者参与该行业的发展。
四、托育的挑战和解决方案1.专业人员短缺：托育行业需要更多的专业人员来提供高质量的服务。
应采取措施，提高托育从业人员的培训和待遇，吸引更多的人才进入该行业。
2.安全和监管：托育机构需要建立有效的安全管理和监管机制，确保儿童的安全和健康。
3.成本问题：托育机构的费用对一些家庭来说可能是负担。
政府可以通过提供补贴或减免税收等方式降低托育成本，以支持家庭使用托育服务。
五、托育的未来发展趋势1.技术创新：随着科技的发展，托育行业也面临着数字化和智能化的挑战和机遇。
人工智能和虚拟现实等新技术将为托育提供更多的教学工具和资源，提高教育质量。
2.国际交流与合作：托育是一个全球性问题，在国际层面上进行交流与合作，可以借鉴其他国家的经验和做法，推动托育行业的发展。
3.社会认知度提升：托育行业需要加强对于家长和社会的宣传和教育，提高大众对于托育的认知度和重视程度。
“托育”为什么在2019年初突然火爆？
“托育”为什么在2019年初突然火爆？政策加持、资本看好托育站上风口2019年以来，国家发改委等18部门出台方案，将增加托育服务有效供给纳入行动任务；3月的政府工作报告上，国务院总理表示，要加快发展多种形式的婴幼儿照护服务，支持社会力量兴办托育服务机构。
国家发改委等18部门出台方案，将增加托育服务有效供给纳入行动任务；3月的政府工作报告上，国务院总理表示，要加快发展多种形式的婴幼儿照护服务，支持社会力量兴办托育服务机构。
政策变动之下，很多从业者开始谋求转型、寻找新的投资方向，将目光转向了0-3岁托育轨道上。
“目前这一领域，大部分城市都没出细则，监管几乎是空白状态，在很多人看来正是进入市场的好时机。
托育需求强烈但市场仍需被教育在国家二胎政策发开之后，许多的80后家长都会为孩子无人照料而感到苦恼，由此可见，托育这一需求就更加明显，托育市场虽然潜在需求巨大，但并不意味着所有家庭都会将托育中心视为第一选择。
由于文化认知惯性，托儿所消失二三十年，在很多人的认知中，幼儿园才是孩子们第一个需要迈入的全日制集体社会场所。
甚至有很多家长不知道有托育机构的存在。
由此看来，托育行业市场仍需要被教育。
盈利难题有待破解政策鼓励、投资人看好、市场需求旺盛，然而，从商业角度看，托育就真的是一门好生意吗？不一定。
此外，从业者们普遍反映的一个问题是，幼儿园的生源是相对固定的，而幼托不少是从18个月开始，还有一部分是从2.5岁开始，也就是说，不少在托时间仅有半年、一年，流动性很大，孩子要不断毕业，那么就要不断地推进招生。
在试点区域上海的政策中，也实行了营利性与非营利性的分类管理。
其中，公益性、普惠性托育机构将享受一定税收、补贴优惠，但定价在每月3000元左右。
这类托育中心的合理回报问题也在从业者的探讨之中。
2023年中国托幼一体化及幼儿园办托育情况研究报告
2023年中国托幼一体化及幼儿园办托育情况研究报告2023年中国托幼一体化及幼儿园办托育情况研究报告一、背景介绍随着中国经济的快速发展，人们越来越重视孩子的早期教育和照顾。
为了满足家长对幼儿教育的需求，中国政府在过去几年中鼓励了幼儿园办托育的发展，并逐步推进了托幼一体化的政策。
本报告旨在研究2023年中国托幼一体化及幼儿园办托育情况，并对未来的发展趋势进行展望。
二、托幼一体化的定义及意义托幼一体化是指将幼儿园与托儿所的功能进行融合，提供综合性的早期教育和照顾服务。
这种方式可以有效减轻家长的负担，为幼儿提供全面的发展支持。
托幼一体化的实施有助于提高教育资源的利用效率，促进幼儿教育的均衡发展。
三、幼儿园办托育的发展现状1. 政策支持：中国政府出台了一系列政策措施，鼓励幼儿园办托育。
例如，优化幼儿园资源配置，提高托育服务的质量和水平。
2. 设施建设：许多幼儿园进行了扩建和装修，以适应托育服务的需求。
增加了托儿所的场地和设施，提供更好的照顾环境。
3. 人员培训：为了提高幼儿园的托育服务质量，教师们接受了更多的培训，提升了托育技能和专业知识。
他们能够更好地满足幼儿的发展需求。
四、幼儿园办托育的优势和挑战1. 优势：- 幼儿园具备专业的教育教学资源，能够为幼儿提供更全面的发展支持。
- 幼儿园办托育可以提供更多元化的教育活动和课程，培养幼儿的多元能力。
- 幼儿园的环境和设施相对较好，能够提供更安全、舒适的照顾环境。
2. 挑战：- 幼儿园托育的费用相对较高，有一定的经济压力。
- 幼儿园资源有限，扩大托育服务需要进一步增加资源投入。
- 不同幼儿园办托育质量参差不齐，需要加强监管和评估机制。
五、未来发展趋势展望1. 政府支持：政府将进一步加大对托幼一体化的政策支持力度，提供更多的经济和政策上的优惠政策。
2. 资源投入：增加对幼儿园的投入，提高托育服务的质量和水平，增加托育资源供给。
3. 培训与提升：加强幼儿园教师的培训，提高他们的托育服务能力，提供更专业和细致的服务。
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填补需求空白，托育行业正在形成新蓝海 全国妇联一项调查显示，70%左右的父母认为，“孩子上幼儿园前是否有人帮助照料”是影响生育意愿的重要因素之一。2018年以来，“托育”便多次出现在国家及地方各项发展规划的文件当中。伴随二胎红利、政策扶持、资本注入与刚性需求，处于萌芽阶段的婴幼儿托育行业正逐渐站上风口。2019年国家又相继出台《托育机构设置标准》等规范性文件，政策愈加明晰，也在为填补行业空白创造了基础条件。因强烈需求而兴起的托育市场是否正在形成新的蓝海？
托育元年，政策规范扶持 据国家统计局数据显示，2018年我国出生人口1523万人，较2017年下降约200万人。我国生育率近几年来连年降低，面临着人口红利减退、临近超低生育率水平、人口老龄化等一系列问题。继党的十九大正式提出“幼有所育”后，国家和地方层面的规范陆续出台。今年5月9日，国务院办公厅印发《关于促进3岁以下婴幼儿照护服务发展的指导意见》更被业内称之为开启“托育元年”标志性的政策文件。
基于国家顶层设计的托育政策，既是要解决0-3岁婴幼儿看护问题，更是为提高民众生育率填补政策空白，只有政策明晰才能让需求主导、市场规范。据测算，2019年托育市场规模将超过1700亿元，但全国入托率仅4.1%，为发达国家的1/9，未来增长潜力巨大。 2019年11月，《中华人民共和国增值税法（征求意见稿）》中明确提到，托儿所、幼儿园均纳入免征增值税行业之列。政策利好密集出台，不仅有税收优惠作为支撑，而且在人才培养上也给予了更多的倾斜，从专业设置到职业标准确定，起步阶段中的托育行业奠定了人才储备的社会供给基础。
海问律师事务所合伙人霍超表示，在2018年之前托育机构的政策规定并不明确，市场也相对分散，没有知名或市场占有率大的公司诞生。但到今年，从地方到国家，逐渐出台托育机构的监管意见，对托育监管提出新的要求，这也表明托育行业迎来新的发展方向。
萌芽中的市场，需求远大供给 托育≠早教，概念逐渐分明 关于0-3岁前的需求市场，多数人往往想到的是“早教”概念。相比于托育而言，“早教”一词在我国的发展更早，接受程度更广，虽然早教和托育由于受众一致，目前也有一些早教机构在开展托育业务或推出了独立的托育品牌。但二者业态在政策规范、行业准入、经营规范等方面存在差异。 A股上市早教企业美吉姆的高管介绍，早教机构主要提供亲子陪伴服务，大多拥有自主研发的课程体系和教学设备，旨在通过结构化的课程，培养孩子的强健体魄和认知能力，保证其养成良好的行为习惯，重点是“教”。托育机构（全日制或半全日制），主要为无暇照顾孩子的职工家庭提供必要的婴幼儿照护、膳食、保育等服务，重点是“育”。托育业态在选址、消防卫生、设备配套、从业人员标准和服务规范标准上要求更加严格，市面上规范化、标准化的托育品牌仍是稀缺资源。 认为，托育和早教二者的概念应该是逐渐分明的。托育模式本身就可以理解成对早教模式的一种升级，托育的不断发展首先就是不断专业化的过程，其与早教的区别也就越来越分明，越来越被认知。 全国入托率4.1%，潜在需求率超过40% 据国家卫生计生委办公厅2016年的调查研究，全国入托率仅为4.1%。而发达国家3岁以下婴幼儿的入托率在25%-55%之间。虽然实际入托率较发达国家有不小差距，但家庭实际托育照护服务需求则与日俱增。根据卫计委2016年在十座城市中的抽样调查显示，超过1/3的家庭表示需要托幼和托育服务。2019年，广西地区希望入托的比例达到43.83%，6成以上希望全日制托管。 对此，各地也积极出台计划，提高未来入托率。杭州下城区提出2025年入托率要达到50%；上海则是在《浦东教育现代化2035（征求意见稿)》中提到拟计划到2035年，1.5-3岁婴幼儿入托率到80%。目前，85、90后新生代父母科学早教以及在托育行业的消费意愿强，第三方专业的托育市场规模化成长或将是大趋势。 美吉姆的高管也认为，目前我国托育服务供给严重不足，托育市场的需求巨大主要还是来源于家庭的需求。以往，0-3岁孩子多由祖辈参与日间看护。随着人口老龄化程度的加深，隔代照料面临更大困难，同时近年来城市职业女性的人数大幅上涨，加上国家“全面二孩政策”的出台，专业的托育机构已经逐渐成为社会刚需。
行业早期，市场分散 目前，托育行业尚属于发展早期，区域化发展特征显著，市场分布极度分散。以北京为例，检索“托育”或“日托”等关键词，可搜索到的托育机构多以单店模式，品牌众多，规模化品牌稀缺。 虽然一二线城市生活成本高，工作节奏快，但托育市场并不仅是高线城独有的需求。单就从市场品牌分布来看，既有幼教机构、早教机构向下延伸成立子品牌，进行托育业态尝试，例如东方爱婴旗下的抱抱熊、运动宝贝的Momyhome、红黄蓝投资的稚梦婴幼学苑等。也有以全日制托育发展成的独立托育品牌，例如真爱幼幼，自二线城市发展逐步向三四线城市延伸，目前已经进驻22个省、3个直辖市、200个地级市，超过600家连锁托育中心，成为目前规模数量最大的独立托育品牌。
真爱幼幼创始人海纳表示，托育机构和医院一样都是社会公众服务机构，既共同满足刚需，彼此之间也存在竞争。不论是一二线还是三四线城市，宝宝的托育需求是刚需，经济水平和消费意识只是影响因素。同时，医院消费中，三四线会到一二线就诊，托育完全不存在，只能本地消费。 海纳认为，客观来看，三四线城市与一二线相比，最大的问题是缺乏高专业度的托育老师。城市发展的经济水平不是问题，因为托育服务费用因经济水平不同而不同；消费意识也不是问题，人性相同、需求相近，三四线城市因为没有太多房贷压力和“向上的需求”，可能更注重宝宝的早期发展。
通过对比早教行业的发展也可推测正在建立的托育市场的需求情况。美吉姆高管表示，由于我国区域发展不平衡，尤其是三、四、五线城市，育儿观念保守，受传统观念以及经济的影响，以往隔代养育的现象非常普遍。但随着新型城镇化建设推进、二胎政策开放和教育的普惠化推广，早教、托育行业的需求日益旺盛。就美吉姆的发展数据来看，三、四线城市作为新兴市场，成长性明显优于一、二线城市。一方面，三、四线城市早教服务的渗透率相对较低；另一方面，三、四线城市需求旺盛，但供给仍以地方性品牌为主，这些早教品牌在课程设计、师资力量方面均弱于头部品牌。
综合运营更复杂，独立跑出有优势 从品牌基因上来看，目前行业中早教机构凭借已有的品牌影响力及地区分布，新设立子品牌运营日托式的托育机构较为常见，扩张形式也是以直营+加盟的形式为主。
美吉姆高管称，托育业态在选址、消防卫生、设备配套、从业人员标准和服务规范标准上要求更加严格，市面上规范化、标准化的托育品牌仍是稀缺资源。从商业角度来看，营利性托育机构目前可能还存在定价困难、用户生命周期过短、专业人才短缺、存在食品安全和儿童人身安全隐患等一系列问题。
因此，他认为虽然“早教+托育”融合经营可提升企业经营效率，增加人效和坪效，但二者融合并不是简单的“1+1”，在人员配置管理、运营规范、业务同步等方面的挑战更大。目前来看，还没有成熟的品牌将“早教+托育”这一模式跑通，市场上还没有可以借鉴的成功先例。 自去年学前新规出台后，不少投资幼儿园的资本将目光迁移到了托育市场，“幼托一体化”重回视野。在《杭州下城区加快托育发展的征求意见稿》中，杭州下城区设置的14个托育试点中，就有7个托幼一体化的项目。
海纳描述了专业托育品牌在面对托幼一体化园所时的差异化竞争。她认为，90后的宝爸宝妈，他们消费习惯是消费品牌。所以，托育的专家化品牌将会是年轻宝爸宝妈的消费习惯的首选。她认同托幼一体化在既有的区域认知资源和家长资源的前期，会有一定市场，但其在托育专业体系上会有很大不足，因为现有的幼儿园基因太强。 海纳表示，托幼一体化多是单打独斗的园所品牌，不具备资源和动力去研发、升级托育体系。另外，托幼一体化在老师的分工、定价、特色构建上都会出现分裂的局面，给家长认知和自身运营带来很多困难，这已经在很多托育一体化的园所显现。
多方涌入市场，投资热情高涨 托育赛道近年投融资情况 根据统计，2015年至今，早教托育行业共有47起融资事件，涉及金额43.83亿人民币。以托育为主的企业在近5年的时间，仅有13家企业获资本青睐，市场发展尚属早期。
根据统计显示，2018年以来，共有31家投资方投资过早教托育行业，其中PE/VC 依然是主流占比55%，位居次席的是教育集团，多数为已经上市的教育企业，而地产基金与早幼教集团也因业务协同等因素关注此类赛道。 未来发展与品牌扩张 针对机构扩张策略，美吉姆高管表示，托育安全风险较高，一旦出现问题对品牌口碑来说是毁灭性的打击，因此前期发展阶段采用直营模式更为妥当，在教研内容、品牌渠道、技术赋能、人才梯队培养输出和环境安全等方面，建立标准化、精细化的体系规范。通过直营模式更好地把控服务质量，确保从业人员的素质，维护品牌形象。但直营的模式对于连锁企业的发展速度来说也存在限制，因此是一个需要进行平衡和取舍的问题。 真爱幼幼也是从直营沉淀后开启加盟模式，海纳认为，对于连锁企业而言，终端管控一直是难题，也是连锁品牌运营管理的重中之重。海纳称，加盟品牌要扬长避短做好加盟管控，将投资人经理人化，将园长投资人化，让意愿强的投资人更专业，让专业强的园长更有意愿。总之，既要有完善的体系标准，又要有强烈的执行意愿，还得有查漏补缺的督导机制。 霍超律师认为，由于托育机构没有外资限制，可能不需要VIE，直接持股模式就可以境外上市。但同时，霍律师也表示，托育行业政策成熟度不高，制度随着监管加强逐步规范，未来也可能逐渐严格，特别注意避免负面新闻的发生。陈刚也有同样的观点，他认为，监管的强弱跟是否教育部门主管关系不大，如果出现负面新闻，任何监管部门都会加强监管力度。对于企而言加强管理、提高品质是颠扑不破的真理。 相较于其他发达国家，我国的托育行业现在还处于初级阶段，尚未形成规范的政策体系和完善的产业生态。但政策明晰，规范确定后，更有利于社会力量参与行业发展，有利于优质品牌的成长提供更好的社会服务。目前来看，国内的托育市场现阶段正是一片静待开拓的蓝海，中国会不会出现