商业计划书模板

商业计划书模板内容介绍：本商业计划书模板的制定过程中，参照了多份国内外经典的成功实现融资的商业计划书内容、国内外权威投资人士总结的有关商业计划书的撰写要求（含中英文版），同时还紧密结合中国中小企业发展的实际需求，不仅列出了商业计划书的主要框架及各章节内容明细、要求及注意事项，指出了投资者最为关注的内容元素（红色标注），同时还提供了大量的图表（用于内容呈现或者分析）。

因此，该商业计划书模板具有科学、严谨、完善、实用、重点突出的特点，适合一般创业者、中小企业管理者使用，可以帮助使用者高效融到资金或者高效运营该商业项目。

（其中章节中个别项目内容，不一定适合每一家企业，可适当予以增减）商业计划书目录第一部分：摘要.第二部分：公司概况一、基本信息二、组织结构三、公司价值观及战略规划四、专利技术与知识产权五、场地资源与设施设备六、协作与公共关系资源第三部分：项目描述（含产品与服务）一、项目背景二、产品和服务第四部分：行业及市场分析一、行业分析二、市场分析三、竞争分析四、SWOT 分析第五部分：项目执行计划.一、总体战略目标与规划二、研发与生产计划三、营销计划四、经营管理计划第六部分财务预测与融资计划一、历史财务状况二、财务预测三、投资分析四、盈亏平衡点分析五、融资计划第七部分：项目风险与机遇一、项目风险分析二、项目机遇第八部分：管理团队概述一、管理团队成员介绍二、管理团队整体描述第一部分：摘要摘要是对本商业计划的概述，也是对本计划基本框架（每个部分重要内容）及特点的描述。

其基本功能是用来在短时间内吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。

应着重突出：行业与市场分析、产品或服务及其客户价值（特殊或独有商业机会）、获取成功的关键战略、管理团队、融资要求以及投资回报前景。

（用最简洁、最能打动人的语言描述以下内容）A．你公司的宗旨及概况；B．你的商业模式，即你的产品或服务；C．你的创新及时解决了用户的问题，甚至填补了市场的空缺，即为客户带来的新价值；D．巨大的行业或市场规模以及潜在的远景；E．你的竞争优势（主要与竞争对手比较）；F．你的行动计划（实现计划的具体步骤、方案，获取成功的关键战略）；G．你的管理团队状况，即能够支撑计划的管理团队；H．你的资金需求以及筹措方法说明；I．你能够为投资者短期内带来的回报以及能够看到的未来前景。

第二部分：公司概况一、基本信息1. 项目公司与关联公司的关系以及基本信息；2. 成立日期、发展历程、所属行业、业务范围、法定名称、所有制形式、办公地址、特许经营权、人员规模、硬件资源、技术力量、公共关系资源、生产能力、历史经营业绩等。

二、组织结构1.董事会：董事会背景及治理机制介绍。

（董事会成员资料可以以附件形式体现）2.管理层构成：管理队伍构成、相关背景介绍，突出成员的技术、经验等优势。

（详细内容可在后面管理团队介绍部分重点阐述）3.股权结构：主要描述目前的股权分配情况。

4.各部门职能及经营目标：主要指公司组织结构的说明、重要岗位设置情况以及经营目标分解情况。

三、公司价值观及战略规划主要指公司追求的愿景（长远目标）以及近期（至少近两年的）战略规划，包括研发、生产、市场等方面的战略目标、规划。

四、专利技术与知识产权1.公司所拥有的专利技术及知识产权2.专利技术的应用情况（主要指在具体产品或服务方面的应用以及表现出来的独有优势、创造的价值，尤其是对本商业计划所涉及产品或服务的支撑作用）3.知识产权的保护策略五．场地资源与设施设备主要指公司所占土地资源、拥有设施设备等硬件方面的条件状况，包括设备的先进性、生产能力等情况介绍。

（如果需要进一步融资扩建、加大投入可做相关说明）六、协作与公共关系资源1.供应链合作：主要指公司在供应链方面的一些战略合作关系，例如合作研发、委托加工、供应商战略合作、联合营销、售后服务支持等合作关系说明；2.外部智力支持：主要指公司与外部智力机构的合作关系等，例如会计师事务所、律师事务所、顾问或咨询公司等。

3.政府、媒体及社会资源：描述所获得或积累的行业政策支持、政府支持、媒体支持等资源。

第三部分：项目描述（含产品与服务）项目描述属于概述性内容，尽量言简意赅，其目的是让读者快速了解项目的性质及其背景情况、项目的商业模式及其商业理念、创业者对项目的热情以及创业者获取成功的承诺与能力，并树立投资人对你的信心。

具体描述内容包括项目的历史（发展阶段）、基本性质、项目（产品和服务）所创造的价值、市场前景、发展目标、获取成功的承诺与能力、目前财务状况以及经营主体（公司或者创业团队）概况。

需要注意的是：项目描述内容与整个商业计划书的摘要内容要有所区分，且侧重点不一样。

前者侧重于项目背景、商业模式及其产品或者服务介绍，而后者则是侧重于整体商业计划的亮点阐述。

一、项目背景1. 项目基本性质；2. 项目的历史（发展阶段）及现状；3. 项目产品或服务及其所创造的价值（详细内容见“产品和服务”）；4. 市场前景；5. 发展目标；6. 获取成功的承诺与能力；7. 目前财务状况。

二、产品和服务注：（1）以下所列为内容清单，具体描述过程中，可将其中重复内容予以整合，例如产品或服务介绍中的“无形资产” 与研发与生产中的“研发成果”；（2）整体突出产品和服务的基本信息、特征、优势及其独特的客户价值；（3）以下研发与生产、储运、包装、服务与支持，是对“产品和服务介绍”的补充说明内容，内容仅供参考，撰写过程中，应根据实际需求进行内容项目的选择，不要追求面面俱到，内容选择原则是：突出产品和服务的优势及独特价值，突出影响产品和服务的关键成功要素，例如研发能力、原材料供应、质量控制、售后服务体系等等；（4）研发与生产相关内容应该注意与后面“研发与生产计划” 内容的协调，这里只需突出现状、突出亮点即可；包装相关内容，在后面“营销计划” 中的产品策略部分可能会提到，这里不用展开描述；服务与支持相关内容在后面的“营销计划” 中也会提到，若这里着重阐述，后面就不宜赘述；（5）聚焦于现状（目前能够做到的），而不是未来。

部分涉及未来计划、项目发展所需资源及资金、经营管理（关键成功要素相关）等内容，可在商业计划书中后面的营销计划或者经营管理计划中再进行重点描述，这里只需要根据个人需求简单陈述或者不用陈述。

1.产品或服务介绍1.1 产品或服务目录：主要指产品的分类、名称、规格、型号、产量、价格等。

（可以以表格形式体现。

）1.2 产品特性、功能及提供的客户价值1.3 产品生命周期1.4 无形资产（商标知识产权专利等）1.5 知识产权策略（与“公司概况” 部分相关内容相重，这里仅指产品相关知识产权）2.研发与生产2.1 正在开发/待开发产品的简介（或者未来服务规划）要求描述新产品或者服务的详细介绍以及突出为客户提供的新价值。

2.2 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性2.3 公司现有技术开发资源以及技术储备情况2.4 资源及原材料供应2.5 现有生产条件和生产能力2.6 扩建设施、添加设备、要求及成本，扩增后生产能力（与“公司概况” 部分相关内容相重，注意前后内容的一致性以及不同的侧重点）2.7 产品标准、加工工艺、质检（质量控制）和生产成本控制2.8 HSE 管理策略2.9 研发计划（含资金、人员投入计划）、产量计划及时间表3.包装包装工作需要使储运方和客户都相信你的产品会安全离开货架，且包装的设计与风格最好是具有一定的差异化，可以快速对外树立良好的品牌形象，并博得客户的认同。

4.储运现有的库存、储运条件，以及需要改善的要求、所需资源与成本。

5.服务与支持详细介绍产品的售前、售中服务相关要求以及售后服务网络和用户技术支持。

包括提倡的服务理念、服务标准、服务流程、服务质量体系、服务考核机制等相关内容。

（有关文件可以以附件形式体现）注：关于公司概况内容（公司经营主体介绍），若已在第二部分中详细阐述，这里无需重复描述，但是可以结合项目背景内容强调一下公司的一些能力与资源优势。

第四部分：行业及市场分析这里所指的行业及市场分析，是广义的行业及市场分析，包括整个行业的发展现状及趋势分析、企业所在市场细分领域的发展现状及发展前景分析、竞争分析、项目发展SWOT 分析四部分内容。

内容重点：行业大环境发展机会；细分市场发展前景；目标市场定位（包括选择目标市场的理由，以及为什么目标市场中的客户将购买你公司的产品或服）；竞争者对比分析（突出竞争优势）；最后结合SWOT 分析得出总体结论：进入行业及市场的机会如何，具备哪些优势，存在哪些劣势与威胁，采取哪些策略来确保项目发挥最大优势、抓住机会并获取成功。

一、行业分析行业是指为市场生产和销售产品或者提供服务的一群公司，行业决定着你的同行与竞争者。

这里所言的行业分析，是指企业所处行业大环境分析，而并非细分市场或者细分行业的分析。

当然，分析过程中，我们应该尽量选择对企业所处细分市场或者产品及服务定位的目标市场影响较大的因素进行分析，而千万不要摘取一些大的行业分析报告内容，甚至是安排一些与项目“不相干” 的行业分析内容。

（一）行业发展历史、现状与趋势（包括行业市场前景分析与预测）；相关图表：行业产值增长趋势图、行业近年投资热度分析表；（二）行业准入与政策环境分析（包括进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等分析）；相关分析工具：PEST 分析法、五力模型等等。

（三）对产品利润、利润率影响较大的行业发展因素，例如哪些行业的变化、哪些政策的变化、技术的变革、竞争者数量规模及成长速度，等等。

二、市场分析市场是指产品或服务出售的地方，市场决定着你的机会和客户。

这里的市场，实质上就是指你的产品或服务所定位的目标细分市场。

市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。

因此，该部分内容，一定要让读者清楚了解你所选择的目标市场、选择该目标市场的理由，以及为什么目标市场中的客户将会购买你公司的产品或服务。

（一）目标市场定位说明（细分市场定位）主要描述细分市场特点：消费者结构特征（年龄、性别、学历、职业等）、分布区域、购买动机、购买习惯、购买需求、购买能力等等。

相关分析工具：目标市场特征调查分析及策略制定、消费者分析工具。

（二）细分市场现状及需求预测1、市场发展现状：目前的消费者数量、销售额（含单位销售额与总销售额）、增长速度以及目标市场供给情况及竞争者分析（主要竞争者及所占市场份额，详细的竞争分析内容另见“竞争分析” 章节）；2、市场增长空间：潜在消费者数量、预计销售额（含单位销售额、总销售额，根据市场的增长速度进行判断）、预计市场供给情况（竞争性）；3、影响市场需求的主要因素（尤指良好的发展机遇）：例如行业变化、技术变革、竞争性、政策变化，等等。