大三冶金实习日志

7月14日第一天实习，我并没有被安排做什么实质性的工作，而是首先对这个公司进行了初步的了解。

首先，我了解到，中国十五冶金建设有限公司是一个拥有冶炼工程总承包特级资质，矿山工程、电力工程、公路工程、房屋建筑工程、机电安装工程、石油化工工程、市政工程等7项总承包一级资质及5项专业资质的优秀企业。

同时，还具有对外经济合作经营资格、进出口企业资格和对外援助成套项目施工任务A 级实施企业资格，可从事境外承包工程、输出劳务和相关进出口业务。

曾经承担过很多国外的建设项目，获得过许多国家级的殊荣。

然后，我来到他们的建筑工地，师傅对我进行了安全教育，我明白了安全的重要性，是关系到一个企业声誉和效益的重要因素，也关系到千家万户的生活，所以安全生产始终是建设公司的第一要务。

另外，我还明白了在建筑工地应该如何注意安全。

虽然今天没有做什么工作，但是我还是收获颇丰，对以后的工作也充满了信心。

7月15日今天，算是我正式工作的第一天，我带着饱满的热情和精神，来到公司开始了我一天的工作。

项目部经理对我特别的照顾，考虑到我初来乍到，对公司业务还不熟悉，他把我安排给项目部的何主任当助理，并告诉我说要跟何主任好好学习，还表示对我们大学生实习的行为大加称赞。

他说大学时一个学习理论的地方，但是要真正与社会接轨，步入社会还需要在实践中学习和成长，才能真正的适应社会。

因为实践才能出真知，“纸上谈兵”只是一场空。

他还说他当初也跟我一样，从一个什么都不懂的实习生做起，然后一步一个脚印的努力，爬到了现在的位置。

我很开心，在这个公司不仅能学到科学知识，还学到了人生的道理，让我觉得更加热爱这个岗位，更加热爱这个地方。

7月16日今天，何主任给我安排的工作是整理上半年的工作情况表格。

虽然在制表的过程中遇到一些小的困难，但我还是努力克服了。

因为在工作中的制表方法和我们平时在学校的制表方法还是有一些出入，所以我有一些不适应，但是通过虚心求教和努力研究最终还是把它完成了，虽然慢了些，但还是得到了何主任的鼓励。

我觉得很开心。

我知道，今天只是一个小小的开始，今后的工作可能会面临更多的困难，但我已经做好了准备，迎接更多的挑战！7月17日憋了一天，武汉终于下起了大雨，早晨的我有一些懒惰，不想跑那么远去上班。

但是我转念一想，不行，这不是在学校上课，想去就去，想不去就不去，既然选择了实习就要把它做好，把自己当做正式的员工来要求自己，也许就像拿破仑说的“不想当将军的士兵不是好士兵”，我应该遵守公司的制度。

所以最后我还是冒着雨去了公司，结果我到公司的时候有很多人都没有到，可是我不后悔我的选择，因为我相信努力一定会有回报。

今天的工作没有什么异常，可是我学会了在一个公司，遵守一个公司的制度，中国古人就讲“不以规矩，不成方圆”，不管在什么地方都要严格要求自己，遵守制度，这是做好任何工作的基础。

这对于我们以后正式参加工作有更加重要的意义。

7月18日今天是每周一次的例会，在会上，首先，经理对本周的工作进行了一个总结，然后对下周的工作进行了一个安排，最后，在会议即将结束的时候，经理突然对我提出表扬，表扬我认真好学，对工作充满热情。

然后跟大家说：“我们这些老员工虽然经验丰富却渐渐失去了对工作的热情，这是我们的不足之处，要改正。

因为只有充满热情的队伍才是一个勇往直前的队伍，才是一个高效的队伍！”但我深知对工作光有热情是不够的，对于我来说，我还需要对工作的耐心，但同时我也会保持着我的这份热情继续在工作中成长。

7月20日工作了一个星期，我对上星期的工作简单的做了一个总结，第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!多动手一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。

公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

7月21日武汉的天气现在正是最热的时候，但是幸运的是我今天的工作是在室内进行的，工作是看关于企业在开办时的分录。

其中看到了关于收到交税单时，该做的缴税分录，以前还是在弄不懂这个，而特地去问老师。

另一个是知道发放代理记账费用是通过其他应付款科目来做分录，也接触到委托加业务的分录，开始懂了一点加工业务的核算，这可是收获很大的。

看多了就发现在企业创办期间，大部分业务包括，代码证，技术服务费，公章制作费用，注册费用都是通过管理费用——开办费来核算的。

这让我对开办期间的企业发生的业务处理，又有了更深的体会。

7月22日实习逐渐深入，我也已经逐渐进入状态。

开始独立接触一些业务，经理也知道我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。

这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。

于是每天我都会非常早起来，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个语音交流，语音通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户或合作伙伴需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。

价格也是有非常大的竞争力。

虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户或合作伙伴满意。

而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

7月23日经过数个星期的深入了解。

结合我们公司的网上业务，今天谈谈我的电子商务的一些理性认识和看法。

正如马克思所言的“等于零或者趋近于零”的境界，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，从零开始，现在通过一个时期交易量就成倍增长。

不仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品。

只要有严格品种、规格、质量标准约定的产品，可以在网上实现全部商业交易活动，就此而言，以互联网为平台的网上交易具有非常大的优势。

需要指出的是，这些商品大多为生活资料有很多的可移动性和适应性;而标准化、大批量生产的商品，大多为生活必须资料。

也就是说，以互联网为平台的网上交易更适合于这些产品。

网上交易更适合于经营者和经营者，经营者和消费者也有非常大的前景。

事实上，就基本消费者而言，个性化的需求只是其需求的一部分，而这一部分也可以从网络中获取信息、进行比较、完成一定程度的交易谈判，也能够有效优化和支持个性化商品的交易活动。

这次能到这里实习，我真的很幸运，不管结果如何，我都已经收获了很多。

7月25日经过一段时间的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情。

偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再加上合作伙伴的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。

不再会在陌生的场合怯场。

今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

看到自己的进步，我觉得十分得欣慰，没有辜负经理对我的信任，也让我此次实习之行变得更加有意义。

7月26日在经历了两个星期的实习后，突然灵感一来，想总结这些天自己的心得体会。

由刚开始的胆怯，到尝试，再到熟练。

做人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。

因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。

另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。

等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。

比如我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。

自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

7月27日一直顺风顺水的工作在今天突然就打了个盹，工作遇到一些不顺，遇到一个蛮不讲理的人，还被主任责骂，我的心情糟透了。

可是我明白我现在在公司实习，不能随便发泄，所以最后我试着去容忍，最后解决了问题。

我明白工作就像人生，并不是一帆风顺的，社会也不像学校那么单纯、简单，我们不能控制这个世界，而只能改变自己的心境。

“大丈夫能屈能伸”不仅是一种态度，更是一种智慧，即将进入社会，我应该具备这种能力，才能更好的面对以后人生更多的挫折和坎坷。

7月28日经过了差不多半个月的适应期后，我慢慢的熟悉了公司的各种规章制度和运作流程，更明确了自己的工作内容。

接下来的时间便开始为正式投入工作进行了大量的准备，通过上网查资料、看书、向同事请教等等多种途径在一个周的时间内我补充了大量实际工作中所需要的知识。

然而等真正投入到工作中后发现自己要准备的东西还远远不够。

大学生活让我对计算机理论知识有了一定的了解，但实践出真知，唯有把理论与实践相结合，才能更好地为我今后在工作及业务上能力的提高起到促进的作用，增强我今后的竞争力，为我能在以后立足增添了一块基石。

7月29日这是进入公司的第三周了，从刚参加工作时的激动和盲目到现在能够主动合理的安排自己的各项工作进程，感觉自己成长了很多，更重要的是学会了很多新的知识和一些处世的道理。

走到了工作岗位，走向了纷杂的社会，好比是从一所大学迈进了另外一所更大的大学。

人生就是这个样子，一个人的一生好比是一个求学的过程，从一个学校走向另外一个学校，我们只有努力的学习、虚心求教，到最后才能获得一份合格的毕业证书，去微笑的面对自己的生活。

我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好！7月30日这两天事好多，好象连喘息的机会都没有，一件事做完接着做另一件事。

开始感觉到自己睡眠不足，恩！看来得好好保养自己了。

今天是出客户精英最后一批图，昨天忙到半夜两点才睡觉，本以为小莫姐他们能在12点前离开，没想到她的任务这么重，做到2点还没有搞好，总算帮她做好自己能做的那份，实在挺不住才睡觉，说好了走之前把我叫起来，四小时后醒来发现她还在忙碌，唉，时间的紧迫和甲方的紧逼，现在才体会到什么叫赶图的累，再想想学校里那种无谓的赶图，真可笑。

精英的项目跟完，虽然自己没做多少，但觉得自己提高了不少，终于对自己的CAD施工图技术有了自信。