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《国际国际商务谈判》
课程标准
专业带头人：闫秋萍
系主任：马晓艳
教学中心：营销与策划教研室
经济管理系
二○一五年一月
目录
一、课程基本信息............................................................... 错误!未定义书签。
二、课程概述....................................................................... 错误!未定义书签。
（一）课程理念.............................................................. 错误!未定义书签。
（二）课程性质.............................................................. 错误!未定义书签。
（三）课程设计思路...................................................... 错误!未定义书签。
三、课程目标 (3)
（一）总体目标 (3)
（二）具体目标.............................................................. 错误!未定义书签。
四、课程内容 (5)
（一）教学内容模块 (5)
（二）职业能力训练项目 (7)
（三）教学进度安排 (8)
五、实施建议 (8)
（一）教学建议 (8)
（二）课程考核评价建议 (10)
（三）课程团队建设建议 (10)
（四）教材编写与选用建议.......................................... 错误!未定义书签。
（五）实验实训设备配置建议...................................... 错误!未定义书签。
（六）课程资源开发与利用建议.................................. 错误!未定义书签。
六、其他说明....................................................................... 错误!未定义书签。
一、课程基本信息
二、课程概述
（一）课程理念
根据融“学生就业竞争力与发展潜力培养为一体；教育与教学为一体；职业素质养成与职业技能培养为一体；课内与课外培养为一体”的人才培养全过程的指导思想，树立“以就业为导向——岗位工作、以能力为本位——职业技能、以学生为中心——学做结合”的课程理念。以行业需求为先导，从职业岗位及其典型任务分析入手，对典型工作任务进行分析归纳，以应用能力和职业素质的培养为主线，以实用、实际、实践为原则，以应用为主旨，按照“逆向分解、正向培养、动态反馈、循环提升”的课程方案设计方法，构建《国际商务谈判》教学内容体系。各个环节和过程都满
足和达到职场工作任务所规定的行业能力标准，突出职业教育的类型特色。
（二）课程性质
《国际国际商务谈判》是营销与策划专业的一门专业核心课程，是汽车技术服务与营销专业的专业基础课，融营销学、心理学、推销学、公关礼仪等学科的知识为一体，具有很强的理论性、系统性、应用性和实践性，它既是一门科学，更是一门艺术。本课程以国际商务谈判基本流程为导向，根据谈判的逻辑关系，在沟通、处理问题时所需要的知识及高技能人才的能力需求，针对高职学生的认知特点，形成从简单到复杂的系统化教学项目，主要介绍国际商务谈判的定义、流程、类型、原则；国际商务谈判过程的四个阶段；国际商务谈判的基本方法、技巧和策略。既注重理论知识的培养，又注重对学生的实操能力和工作能力的培养，为学生将来走上工作岗位打下坚实的基础。
（三）课程设计思路
以职业能力培养为重点，依托专业建设指导委员会，邀请企业人士、行业专家和学校专业带头人、骨干教师组成的学习领域开发团队，深入企业调研，分析职业岗位能力要求，遵循国际商务谈判职业能力培养规律，将国际商务谈判典型工作任务作为学习情境，完成《国际商务谈判》课程标准的开发。
课程设计思路图：
根据毕业生应该具备的综合能力（社会能力、专业能力、方法能力），按照能力的特点与教育规律，采取逐步提高的方式，由单一到综合、由简单到复杂，由易到难，由教师指导到独立完成，依次设计教学实施过程的各个环节。使教、学、做融为一体，教室和实训基地融为一体，理论实践一体化，从而完成基于过程的课程开发与设计。充分体现职业性、实践性和开放性的要求。
三、课程目标
（一）总体目标
本课程的总体目标是：通过对本课程的学习，要求学生掌握国际商务谈判的定义、流程、类型、原则；熟悉国际商务谈判过程的几个阶段；掌握国际商务谈判的基本方法、技巧和策略，培养学生较好的心理调控素质；增强与各种人沟通的信心，培养公平、公正的良好谈判人格及沉稳、坚定的职业风范。
（二）具体目标
1.职业能力目标
（1）能做好谈判的准备工作；
（2）能进行谈判信息的收集、整理与分析；
（3）能设计谈判的开局，能控制谈判的进程；
（4）能根据谈判情况随机应变，灵活运用谈判的策略，具有一定的谈判能力和决策能力；
（5）能坚守谈判目标，及时调整心态，防止挫败感的危害，保持积极心态和顽强毅力，不受对方威逼利诱的干扰，促成谈判的成功；
（6）能撰写谈判计划书，能签订经济合同。
2.课程知识目标
通过《国际商务谈判》课程的学习，学生在知识认知上要达到一定的标准。知识要遵循“必需、够用”的原则。知识目标要以职业能力目标的需求来取舍，并与职业能力目标相互应。
（1）掌握国际商务谈判的基本知识；
（2）熟知国际商务谈判准备阶段的信息准备、人员准备、谈判方案制定及谈判前的模拟演习；
（3）灵活掌握国际商务谈判开局阶段的各种策略；
（4）能灵活运用国际商务谈判磋商阶段的各种策略；
（5）在达成协议后，能恰当签定合同；
（6）掌握国际商务谈判的各种语言艺术；
